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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
計(jì)算機(jī)學(xué)院 物聯(lián)網(wǎng)工程 031241班 03124018 楊亞輝
不知道在校大學(xué)生對(duì)自己學(xué)校餐廳的飯菜評(píng)價(jià)怎么樣,反正我是無力吐槽，很一般。如果在學(xué)校開一家烤翅店，一定會(huì)激起大家購買的欲望，一定會(huì)賺的不亦樂乎。
我們都知道大學(xué)生的消費(fèi)能力在逐年上升，大學(xué)生作為一個(gè)新興的消費(fèi)大群體，對(duì)美味的欲望也很強(qiáng)�，F(xiàn)在一般的大學(xué)在校人數(shù)大概兩萬左右，全國有兩千多所大學(xué)，而且大學(xué)生每年都會(huì)有新生入校，所以基本上不會(huì)出現(xiàn)有很多人厭倦烤翅的現(xiàn)象，所以如果能在大學(xué)開一家連鎖烤翅店，經(jīng)營的好的話，好的口碑互相傳遞，盈利是件很輕松的事，盈利的規(guī)模也會(huì)不斷的擴(kuò)大，利潤就會(huì)源源不斷的流進(jìn)自己的口袋。
但是你可能會(huì)問,烤翅那么簡(jiǎn)單，如果出現(xiàn)一家烤翅店跟你競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)怎么辦？首先我們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)和另外的渠道不斷增加我們的品類，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品獲得不斷的活力。我們也會(huì)與不斷降低我們的成本，第一，把職能性費(fèi)用降到最低水平。在這個(gè)階段中，每個(gè)人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作，直接由管理部門負(fù)責(zé)，并且根據(jù)其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。第二，把所有權(quán)總成本降到最低水平。應(yīng)該做出一定的利 益退讓，以便滿足客戶的要求。第三，進(jìn)一步降低企業(yè)銷售增值成本。致力于降低與市場(chǎng)營銷、銷售、工程技術(shù)支持、場(chǎng)地服務(wù)支持、信息技術(shù)費(fèi)用、行政費(fèi)用等有關(guān)聯(lián)的成本。第四，降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部附加值成本。這一階段要求處理的是對(duì)直接供應(yīng)人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環(huán)節(jié)和加入中間環(huán)節(jié)都必須慎重考慮。通過企業(yè)之間的相互合作消除重復(fù)操作，提高服務(wù)質(zhì)量，減少總體聯(lián)合成本。我們也會(huì)采取一些措施來拉近和顧客的距離，第一：物美價(jià)廉為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，第二，店堂形象要兼顧，第三，服務(wù)熱情莫放棄，培養(yǎng)一批忠實(shí)的回頭客。
就目前我知道的，很多大學(xué)很少有烤翅店，而大學(xué)生又那么多，所以市場(chǎng)很大。假如一個(gè)大學(xué)有學(xué)生兩萬人，只有一家烤翅店，假如每天賣1500塊雞翅，進(jìn)價(jià)1.5元一塊，賣4元一塊，一塊耗費(fèi)作料和燃料費(fèi)0.5元，除掉給員工的日工資和店租200,元。那么，每天可以賺2800元，這只是保守估計(jì)，如果經(jīng)營的好的話，一天4000元純利潤還是很輕松的。我們也有很多宣傳方法：第一，邀請(qǐng)一些在學(xué)校里面比較重要的人參與，第二，舉辦外場(chǎng)，第三，贊助一些學(xué)生舉辦的文藝晚會(huì)。我們的營銷方法也很重要，新服服務(wù)營銷——向老客戶推出專門服務(wù)，餐廳形象營銷——對(duì)餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃媒休營銷對(duì)餐廳加以宣傳，合理利用餐內(nèi)部人員推銷，利用各種形式的菜單向就餐食客推銷等營銷方式。
人才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，是不斷發(fā)展的動(dòng)力，是盈利的源泉。當(dāng)然選擇適當(dāng)?shù)娜藛T來組成團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理搭配。我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者得到更為專業(yè)的培訓(xùn)和專業(yè)經(jīng)歷，具備個(gè)人魅力和感召力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)由一套系統(tǒng)的專業(yè)的培訓(xùn)，可以借助培訓(xùn)來更好地完成任務(wù)。 團(tuán)隊(duì)成員之間，組織機(jī)構(gòu)的成員之間任務(wù)明確，互相信任，互相支持。在工作人員和組織機(jī)構(gòu)之間有平行及垂直的交流。 我們會(huì)賦予團(tuán)隊(duì)成員和志愿者必要的權(quán)力和實(shí)實(shí)在在的責(zé)任。在工作環(huán)境中營造快樂、輕松、幽默的氛圍。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員和志愿者的貢獻(xiàn)要給予充分地肯定。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員和志愿者慶祝自己的成功。我們還擁有優(yōu)秀的的活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理且具備以下的能力和技能： 建立并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)，并具備領(lǐng)導(dǎo)才能成功地認(rèn)定任務(wù)之所在，并保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)把項(xiàng)目計(jì)劃與活動(dòng)的戰(zhàn)略、營銷和藝術(shù)內(nèi)容等計(jì)劃整合在一起 按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 ，能有效地運(yùn)用財(cái)務(wù)控制、指標(biāo)、和報(bào)告制定活動(dòng)的供應(yīng)計(jì)劃，管理合同具有一定溝通技巧和語言表達(dá)能聯(lián)絡(luò)并管理眾多的外部利益相關(guān)者。對(duì)于人員方面，我們已經(jīng)做得很好了，我們會(huì)高效率的完成任務(wù)，不斷地盈利，爭(zhēng)取做到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最優(yōu)秀的組織。
關(guān)于預(yù)算，店鋪一年的租金是5萬，設(shè)備投入1.5萬，開業(yè)前期宣傳0.5萬，小投資，大盈利，在未來的一年內(nèi)，我們就能收入5萬元，在兩年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)完全盈利。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要
一、執(zhí)行總結(jié)
-產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；
-項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；
-公司的組織和管理；
-項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；
-項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；
-項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。
二、項(xiàng)目背景
-產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇
-產(chǎn)品或服務(wù)概述
-產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
-目標(biāo)市場(chǎng)（按功能、地理位置、人群等方面分）
-市場(chǎng)容量（二手資料與調(diào)查相結(jié)合）
-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
-政策方針和WTO的影響
四、公司戰(zhàn)略
-公司概述（類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等） -公司使命與宗旨
-SWOT分析
-發(fā)展戰(zhàn)略
*初期（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。
*中期（4-6年）：增大市場(chǎng)占有率
*后期（5-10年）：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品
-后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略
-企業(yè)文化
五、市場(chǎng)營銷
-目標(biāo)市場(chǎng)
-產(chǎn)品
-定價(jià)方法
-定價(jià)戰(zhàn)略
-新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略
-分銷戰(zhàn)略
-促銷策略
-所選營銷策略的利弊及調(diào)整
六、生產(chǎn)管理
-生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）
-生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置）
-廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況）
-生產(chǎn)工藝流程（簡(jiǎn)單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）
-加入質(zhì)量管理的理念
七、投資分析
-股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
-資金來源及運(yùn)用
-投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析）
-投資回報(bào)
八、財(cái)務(wù)分析
-主要財(cái)務(wù)假設(shè)
-損益表
-資產(chǎn)負(fù)債表
九、管理體系
-公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等
-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等
-部門職責(zé)及人員情況（董事會(huì)、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門權(quán)責(zé)利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)）
-創(chuàng)新機(jī)制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化）
組織結(jié)構(gòu)圖
十、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范
-機(jī)遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）
美好的規(guī)劃重要，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，要有針對(duì)性的展示并找出規(guī)避措施 -技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如產(chǎn)品介入、模仿性等）
-內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、管理、成本等方面）
-外部風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等） 解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）
- 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響；
- 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。 十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
（撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）
十二、結(jié)論和決策建議
-技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？
-市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？
-投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？
-決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。
1.1 項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。 公司成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)： l 向顧客提供保健素食餐品
l 為顧客提供保健飲食咨詢
l 向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)
l 定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
l 為會(huì)員制定保健飲食方案
l 向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤
1.3 市場(chǎng)機(jī)遇
1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長青行業(yè)。
改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國際市場(chǎng)的接軌中國餐飲市場(chǎng)更加開放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加。
1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。
當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。
1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l 產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，奪取先機(jī)。
l 眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
l 產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。
l 餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5 重要使命
"天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。
1.6 成功關(guān)鍵
l 開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出 餐品的食療保健功能。
l 從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
商學(xué)院 蔡靜 24100647 ① 業(yè)務(wù)名稱：“連接異地幫幫團(tuán)”網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)
② 業(yè)務(wù)概念具體描述：針對(duì)目前異地親屬或情侶，朋友節(jié)假往來不便，開展活動(dòng)較難的棘手情況，促使我產(chǎn)生了這樣的靈感。我們可以通過將遠(yuǎn)在全國各地的同學(xué)或親友聯(lián)系起來，組成幫幫團(tuán)。利用網(wǎng)絡(luò)力量，尋找因?yàn)榫嚯x而將親情，友情或者愛情隔閡的朋友，幫助他們，實(shí)現(xiàn)他們的愿望。歸根究底，我們要建立相關(guān)的網(wǎng)站，利用人脈將遠(yuǎn)在全國各地的親朋好友集結(jié)起來，為異地的親屬情侶實(shí)現(xiàn)他們的愿望。愿望的實(shí)現(xiàn)過程我們會(huì)有專人全程跟蹤并及時(shí)報(bào)予客戶，讓他們第一時(shí)間了解詳細(xì)資訊，并按我們的服務(wù)質(zhì)量劃分根據(jù)客戶的意見從中收取業(yè)務(wù)費(fèi)用或是過程中的服務(wù)費(fèi)用。
③ 業(yè)務(wù)前景：對(duì)于這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行我們會(huì)分為初期開發(fā)宣傳，期間建設(shè)完善，還有后期規(guī)模擴(kuò)大等階段。初期我們的投資主攻網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)和人脈聯(lián)絡(luò)方面，小規(guī)模保守估計(jì)萬元內(nèi)，當(dāng)然，這是個(gè)群策群力的項(xiàng)目。初期完成后，我們會(huì)制定相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量評(píng)定原則，比如：相當(dāng)滿意，100元；比較滿意：50元；中肯：10元：較差：0元。這是比較保守的評(píng)判原則，具體情況還要結(jié)合服務(wù)過程所需總費(fèi)用來看，總費(fèi)用起初是我方承擔(dān)的，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，等業(yè)務(wù)做到后，我們的信用積累到一定層次，可以轉(zhuǎn)變計(jì)劃，兩方各付一半，或者客戶保持了對(duì)我們的完全信任，直接將所需費(fèi)用交由我方。所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景也是很不錯(cuò)的，加之之前沒有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以，我們完全有實(shí)力將其做大并進(jìn)行上市，做出自己的品牌。我們
從中收取的只是服務(wù)費(fèi)用，一切評(píng)定原則還是要?dú)w結(jié)于客戶的意見。
④ 業(yè)務(wù)開展：起始階段，我們要聯(lián)系各地朋友，利用人脈，將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行小范圍內(nèi)宣傳，目的是要尋找初期合作者，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)此進(jìn)行合理分工，比如有專員負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳，人脈連接等工作。網(wǎng)站建好并進(jìn)行好了初期宣傳之后，我們會(huì)建立相關(guān)的聯(lián)絡(luò)群，比如利用QQ，人人小組等聯(lián)絡(luò)方式，建立相關(guān)的幫幫團(tuán)，每個(gè)幫幫團(tuán)負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，或一個(gè)特定的城市，比如北京，上海，長春等，擴(kuò)大我們等業(yè)務(wù)范圍，對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行全方位的了解，即及時(shí)了解被“異地”所困的朋友的困難和問題，了解他們的具體情況并尋找覺接的最佳方式。我們的業(yè)務(wù)對(duì)象不僅局限于學(xué)生群體，對(duì)于遠(yuǎn)游國外的工薪族或是差旅在外的商場(chǎng)精英，都是我們服務(wù)的對(duì)象。具體的情況我們可以有如下分析：
異地情侶中有一方不能在節(jié)日或周末趕回慶祝，我們會(huì)尋找相關(guān)城市的幫幫團(tuán)成員，及時(shí)幫助對(duì)方解決困難。比如，情人節(jié)，遠(yuǎn)在北京的男孩沒辦法在第一時(shí)間為遠(yuǎn)在上海的女朋友送上一束玫瑰，我們幫幫團(tuán)可以利用網(wǎng)站的號(hào)召力，集結(jié)上海的幫幫團(tuán)成員，及時(shí)獲取上海女朋友的聯(lián)系方式，并幫助男孩為女朋友送上情人節(jié)的祝福。這樣，即能為情侶送上第一時(shí)間的祝福，還能解決利用快遞等方式運(yùn)送玫瑰所產(chǎn)生的時(shí)差或是導(dǎo)致玫瑰不新鮮的問題。
對(duì)于，差旅在外的人員，如若有這方面的困難，我們及時(shí)了解后也會(huì)給予第一時(shí)間的幫助。兒子出差在外，恰逢中秋節(jié)，沒辦法在中秋月圓之夜趕回家和老父親喝上一杯，我們也會(huì)盡可能幫助其實(shí)現(xiàn)愿
望，找合適的幫幫團(tuán)成員，代為飲一杯團(tuán)圓酒。
業(yè)務(wù)做大之后，我們完全可以建立正規(guī)的“閑暇時(shí)光販賣”小組。即當(dāng)下比較流行的出售個(gè)人閑暇時(shí)間，代為做事，比如代收快遞，代償食物，代為購物等等。，但目前這種服務(wù)項(xiàng)目多為個(gè)人策劃并執(zhí)行，沒有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線管的深入市場(chǎng)調(diào)研或開發(fā)，待“連接異地幫幫團(tuán)”異地業(yè)務(wù)做大之后我們可以開設(shè)相關(guān)的同城業(yè)務(wù)，將個(gè)人的閑暇時(shí)間作為在售商品。
⑤ 我們的營銷策略：對(duì)于“連接異地幫幫團(tuán)“網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，我們的營銷計(jì)劃更多的是搜尋“有難之士”，這一點(diǎn)與其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)不同，其他網(wǎng)站，較多的是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳手段擴(kuò)大營銷面，通過特定鏈接吸引客戶進(jìn)入，靠點(diǎn)擊率盈利。鑒于我方業(yè)務(wù)的特殊性，我們更多地將網(wǎng)絡(luò)視為一種“搜尋”手段，網(wǎng)站進(jìn)行初期宣傳后，我們會(huì)成立專門的幫幫團(tuán)�？梢栽诂F(xiàn)實(shí)或網(wǎng)絡(luò)中尋找有這方面需求的客戶，向他們傳達(dá)我們的服務(wù)理念和新主張，并表示樂意幫助他們解決異地之苦。與其說是營銷，不如說是靠宣傳樹立品牌形象。這也是我們與其他業(yè)務(wù)的不同所在。
⑥ 突出成果：靠業(yè)務(wù)完成量來計(jì)算我們的盈利所得，因?yàn)槠陂g的費(fèi)用{按服務(wù)效果中肯及以上來計(jì)算}由客戶所出，扣除我們對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳的相關(guān)開銷，定期指定相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表，而就目前，我們無法具體計(jì)算出相關(guān)的財(cái)務(wù)成果，只能按階段來進(jìn)行預(yù)測(cè)。
初期階段，我們的客戶主要是與父母或情侶分隔異地的戀人，初期為賺信譽(yù)，將服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)降低，估計(jì)業(yè)務(wù)間隔期為三天至一周，
那么，估計(jì)成本回收期為兩個(gè)月。
初期信譽(yù)積累到一定程度，我們拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，將客戶群體加大，面向社會(huì)，不僅僅局限于校園，除了要加強(qiáng)宣傳投入外還要加大幫幫團(tuán)的建設(shè)，，針對(duì)于差旅在外或長期工作在外的人群，我們將進(jìn)一步適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，有望降低信用成本等風(fēng)險(xiǎn)成本。那么我們將估計(jì)業(yè)務(wù)為每天三筆入賬，加大人事投入和建設(shè)投入后，保守估計(jì)日進(jìn)賬量為500元，這是盈利方面的數(shù)據(jù)，節(jié)假日則應(yīng)該會(huì)翻倍。那么，每月估計(jì)，起始利潤額為2-3萬.
鼎盛期，我們將會(huì)進(jìn)一步拓寬國外市場(chǎng)，那么我們也會(huì)針對(duì)于久居國外或是工作留學(xué)國外的群眾提供特殊服務(wù)，也會(huì)有專門的港澳臺(tái)服務(wù)專區(qū)。在拓寬市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)我們的幫幫團(tuán)成員也有了較高的要求，也許是旅居國外或是港澳臺(tái)的同仁。但是進(jìn)一步我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)提高。保守估計(jì)，日進(jìn)賬量為5000元，那么，節(jié)假日翻倍處理，月盈利為10-20萬元。
但是我們會(huì)有原則的控制市場(chǎng)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模，保證我們每次的業(yè)務(wù)控制在一定范圍之內(nèi)，這樣做既保證了每次服務(wù)的高質(zhì)量為我們維持并積累信譽(yù)奠定基礎(chǔ)，也為我們的工作量提供了良好的尺度規(guī)范，保證幫幫團(tuán)成員的利益。
⑦ 相關(guān)經(jīng)歷：作為主創(chuàng)人員，我會(huì)首先和我的志同道合的朋友和同學(xué)風(fēng)向我的這個(gè)創(chuàng)意想法，咨詢他們的意見并進(jìn)一步完善。其次，經(jīng)過大家認(rèn)可之后，我會(huì)在小范圍內(nèi)試運(yùn)營一下，初見效果后，集結(jié)我的遠(yuǎn)在全國各地的朋友和同學(xué)，并通過人脈的力量建立起我的幫幫
團(tuán)。
⑧ 其他考慮：當(dāng)然，對(duì)于初期的投資，我不準(zhǔn)備進(jìn)行大規(guī)模的貸款。因?yàn)槲掖蛩阍趯W(xué)校就進(jìn)行幫幫團(tuán)網(wǎng)站的初期建設(shè)，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)因素，為了降低風(fēng)險(xiǎn)我會(huì)控制業(yè)務(wù)范圍和數(shù)量，這樣集合創(chuàng)業(yè)初期人員的資金，不用投入太多，有了成效，有了第一桶金之后我們?cè)賮砜紤]下一步的計(jì)劃。開創(chuàng)了一個(gè)新的領(lǐng)域就注定意味著有新的風(fēng)險(xiǎn)在等待，所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是很重要的一個(gè)方面。
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