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汽車營銷創(chuàng)業(yè)計劃書
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一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢想。
目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介紹，當(dāng)然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間，同時也增加了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。
由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。
由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。
二、目標(biāo)構(gòu)想
以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算，加之周邊城市的購車者，在5年后，整個廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的利潤，每年的銷售額在四五千萬。
具體目標(biāo)：
一期（2年），年銷售2000輛，銷售金額1800萬元，總收入5000萬
二期（2年），年銷售4000輛，銷售金額4000萬元，總收入11000萬元
三期（1年），年銷售6000輛，銷售金額6500萬元，總收入9000萬元
短期計劃（5年）在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設(shè)5家分公司。規(guī)模均將超過廈門。預(yù)計5年后，年銷售汽車10萬輛�？偸杖�20億元。
中期計劃（10年）在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10年末，年銷售汽車50玩輛，總收入150億元
長期計劃（20年）設(shè)立研究院，開發(fā)第一款民用飛機，售價在50萬元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飛機價格降為20萬，年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元。
三、資金使用
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http://m.emrowgh.com 業(yè)務(wù)員.com – 中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站 本項目分三期投資，總預(yù)算投資為2億元，其中：
計劃用地20000平方米，金額6000萬元
建筑成本：5000萬元
1KM試駕車道：4000萬元
公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施：1500萬元
廣告費用：500萬元
人員工資（計劃雇傭50人，按4萬元/年）：1000萬
周轉(zhuǎn)資金：2000萬
資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風(fēng)險投資獲取，2000萬元有合股經(jīng)營及自籌資金。
四、盈利分析
計劃總費用為2.2億元（包含銀行利息），預(yù)期收入2.5億元，共盈利3000萬元。
五、團隊合作
設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理一名，財務(wù)總監(jiān)一名（兼副總），運營總監(jiān)一名（兼副總），客服主管一名，法律顧問若干，人力資源主管一名，培訓(xùn)師若干。銷售人員20名，售后及客服6名，采購部5人，維修部6人，市場拓展部3人
六、營銷策略
首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。
七、廣告投放：
1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。
2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業(yè)宣傳片。
3、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費企業(yè)宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。
4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳
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5、每年舉辦一次試車會及車友會等
八、市場預(yù)測
最近一段高速增長的中國經(jīng)濟，在5年后是否還能如何發(fā)展還是個疑問，以及到時候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內(nèi)對汽車也的需求都是個未知數(shù)。
不管如何，參展西方發(fā)達國家的汽車成長經(jīng)歷來看，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時間。預(yù)計在2015年汽車銷量將達到1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國家。
我們有理由相信，通過良好的企業(yè)團隊的合作，及各層次員工的不懈奮斗。該項目一定能夠取得成功的
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汽車用品網(wǎng)上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書
一：網(wǎng)上汽車用品市場分析：
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，帶動了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的繁榮，隨著諸如亞馬遜、淘寶、京東等網(wǎng)上商城的繁榮，人們的消費習(xí)慣也逐漸改變，越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物。21世紀，汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，2011年，佛山正式邁入百萬車城的行列，因此汽車用品的需求量勢必會大量增加，市場前景相當(dāng)可觀。
二：汽車用品網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，汽車用品網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。方便、快捷、價格低廉、資訊豐富是電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。
汽車用品網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到實物。還有網(wǎng)店還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對網(wǎng)店持有懷疑、觀望態(tài)度，怕網(wǎng)店寶貝質(zhì)量不好、性價比不高等等。我們需要以價廉物美的產(chǎn)品、細心周到的服務(wù)打響知名度，以口碑留住老的顧客，贏得新的顧客。 三：汽車用品網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容
銷售產(chǎn)品
1， 坐墊 2，汽車飾品 3，車載導(dǎo)航 4，批發(fā)代理
作為一個銷售網(wǎng)店，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們應(yīng)保證一定品種的汽車用品，盡量縮短發(fā)貨周期，新品和缺貨品種信息都要及時更新，及時耐心的回答顧客咨詢的一些問題。
運營內(nèi)容
不定期舉辦一些主題活動。在大型節(jié)日，如國慶，可以開展打折促銷的活動；
四：汽車用品網(wǎng)站推廣與銷售
推廣
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買汽車用品好?” “xx汽車用品店怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。 銷售：
和一些汽車銷售人員合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。 五：批發(fā)代理
提供批發(fā)服務(wù)；
六：消費者購買流程
七：送貨方式
1，ems快遞 2，快遞公司
八：需要的硬件
團隊：客服，推廣人員，網(wǎng)站美工；
汽車美容店創(chuàng)業(yè)計劃書
院系：信息與控制工程學(xué)院
班級：測控1103
學(xué)號：11540328
姓名：
汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容：
開業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營活動之前應(yīng)事先準備和落實的各項具體事項，由于不同汽車美容店經(jīng)營管理模式不同，經(jīng)營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內(nèi)容：
1．選定經(jīng)營場所
2．籌措投資資金
3．店面裝潢裝飾
4．招聘員工
5．申請注冊公司
6．辦理稅務(wù)登記
7．辦理開戶手續(xù)
8．其他事項，諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批等
一、選定經(jīng)營場所
選址是汽車美容店成功經(jīng)營最重要的因素，汽車美容店的投資者應(yīng)清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應(yīng)該通過選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車美容行業(yè)的特點，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛�，一般而言，選定汽車美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾方面的條件因素：
1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次；
2、步行交通：人數(shù)、類型�？膳袛嗟曛返臒狒[、繁華度；
3、停車設(shè)施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置；
4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性；
5、特定地點：店招可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍；
6、開店條件：租賃條件、營運成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)；
下列位置較適宜開設(shè)汽車美容店：
商務(wù)樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近
汽車銷售聚集點（街）或車管所、運管處周圍；
附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機關(guān)單位等；
門面最好位于停車場，加油站或高檔住宅區(qū)旁；
二、籌措投資資金
籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：
1．自有資金：即個人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn)
2．銀行借款：即向銀行提出融資計劃
3．合資經(jīng)營：即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險和利益共擔(dān)
4．綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經(jīng)營
三、場所裝潢裝飾
專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成，其設(shè)計、施工的基本要求是：
結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場，確定經(jīng)營規(guī)模和目標(biāo)；
洗車場應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要；
施工場址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準（清潔、整齊、美觀）；
洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品；
洗車美容店的設(shè)計和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進行工程監(jiān)理；
水、電管路應(yīng)離地面一米以上，以確保安全；
大、中型規(guī)模的店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間。
一．操作區(qū)
操作區(qū)是汽車美容店的主要設(shè)施，汽車的美容工作都在此完成。
墻面：操作間墻面裝修時，在材料選擇上應(yīng)注意是：一是要先擇防水材料；二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調(diào)，若是連鎖店，各分店墻面色調(diào)應(yīng)基本
一致。另外，墻面上還應(yīng)懸掛“汽車美容項目牌”及“標(biāo)準收費牌”。
地板：操作間進出的臺階應(yīng)做斜板，斜板的大小，寬度、斜度應(yīng)與店面相宜，斜板太小會影響店容及進出的方便。營業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
房頂：房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
二．辦公區(qū)
辦公室是店鋪管理及財務(wù)人員工作的場所，除按照一般辦公場所裝修外，還應(yīng)滿足下列要求：
墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)；
設(shè)經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品；
設(shè)財務(wù)人員辦公柜臺，其作用是收銀和開票，一般設(shè)在進出口處。
三．接待室
接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設(shè)放。
四．精品屋裝修
精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛好的人的要求。精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置：
櫥窗：主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示； 壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜；
柜臺：柜臺與壁櫥一般是連為一體的，柜臺最好有不遮攔平臺可放置作業(yè)時用功 的瓶子及其他用具。
五．給排水設(shè)施安裝
供水：汽車美容對供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。 排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水。
水龍頭的安裝：安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要以多
裝1－2個，要注意操作時方便。還應(yīng)安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用。
六．電力設(shè)施安裝
照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應(yīng)考慮光線的充足；
供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30—50cm；
供電量：總開關(guān)的負載量應(yīng)考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店，應(yīng)將烤漆房的用電量也考慮進去。
四、招聘經(jīng)營員工
目前汽車美容企業(yè)對外招聘方式主要有以下幾種方式：
店面張貼招聘海報
在媒體上發(fā)布招聘信息
到汽修學(xué)校預(yù)約畢業(yè)生
在店內(nèi)張貼招聘海報
汽車美容店規(guī)模有大小之分，故在人員配備上差異加大。按照人才使用合理的原則，一般有一定規(guī)模的汽車美容店至少應(yīng)當(dāng)具備下列人員及分工，至于人員數(shù)量的安排，可根據(jù)美容店自身情況而定。
行政店長：
服從董事長的領(lǐng)導(dǎo)，直接對董事會負責(zé)；
制定各項管理制度，并組織貫徹落實，做到公平，公正，公開，獎罰分明； 制定各項工作計劃，督促員工尊守執(zhí)行，并及時加強監(jiān)督；
制定實施周到的廣告宣傳計劃及售后優(yōu)惠服務(wù)措施；
建立工資與效益掛鉤的激勵機制，并按規(guī)定辦事；
負責(zé)招聘、培訓(xùn)員工，協(xié)調(diào)日常工作；
定期檢查計劃執(zhí)行情況，對照計劃指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題及時討論，找尋問題出現(xiàn)的根源，并想辦法解決及避免；
協(xié)調(diào)、處理與政府主管行政部門的關(guān)系；
定期向董事會上報實際作業(yè)量、財務(wù)狀部及盈虧等情況，遇到重大事件或突發(fā)事件及時上報董事會，以便協(xié)助處理解決。
技師
服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
接車時，同接待人員一起察看客戶車況，并就所需進行的美容項目向客戶提供指導(dǎo)意見；
作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；
要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務(wù)人員，以便及時打單結(jié)算收費；
交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；
不斷總結(jié)提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。 普工
接待人員
服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，接車時協(xié)肋技師察看客戶車況；
接待駕駛員及其車上乘客，做到服務(wù)熱情、周到；
安排員工作業(yè)，服務(wù)項目填寫清楚、明確、盡量避免客戶與技師等人出現(xiàn)誤會；
財務(wù)人員
服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，認真執(zhí)行財務(wù)制度與法規(guī)；
按標(biāo)準收費，為吸引客戶，在經(jīng)理賦予的權(quán)限范圍內(nèi)，采取恰當(dāng)?shù)恼劭酆蛢?yōu)惠措施；
及時向稅務(wù)部門報稅、交稅；
建立計算機客戶登記管理系統(tǒng)，及時錄入各項數(shù)據(jù)資料。
定期進行財務(wù)結(jié)算，按時上報財和財務(wù)報表；
協(xié)助經(jīng)理搞好成本控制和財務(wù)分析工作。
五、申請注冊公司
注冊公司的目的在于取得工商營業(yè)執(zhí)照，成立合法生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。微小型企業(yè)注冊公司可就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續(xù)獲得工商營業(yè)執(zhí)
照：
工商行政管理局申領(lǐng)登記手續(xù)
申請個體工商戶或個人獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應(yīng)的經(jīng)營能力外，還需準備以下證明材料：
（1）身份證明：申請人應(yīng)提供本人身份證，從業(yè)人員身份證
（2）職業(yè)狀況證明：
待業(yè)證明或下崗證明
離、退休證
辭退職、停薪留職人員證明件
農(nóng)村村民憑村民委員會證明
法律法規(guī)允許的其他人員的證明
（3）經(jīng)營場地證明：
租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明
進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準
利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應(yīng)提供市政、城-管、土地管理等有關(guān)職能部門的批準件或許可證
（4）從事著名商品專賣的，應(yīng)提交委托單位的證明材料
工商登記流程：
①業(yè)名稱預(yù)先核準通知書
②個體工商戶或個人獨資企業(yè)設(shè)立登記申請書
③申請人身份證原件和復(fù)印件，從業(yè)人員身份證原件和復(fù)印件，經(jīng)營場所產(chǎn)權(quán)證或協(xié)議書，自議企業(yè)名稱3-5個，到企業(yè)所在地工商局進行名稱登記。
企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明、委托方證明材料
六、辦理工商稅務(wù)登記
個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報辦理開業(yè)稅務(wù)登記。辦理稅務(wù)登記手續(xù)及須提供的材料如下：
營業(yè)執(zhí)照或有關(guān)主管部門批準開業(yè)的證明；
有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；
銀行開戶許可證；
法人或負責(zé)人居民身份證；
單位公章和財務(wù)專用章；
房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議；
技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書；
稅務(wù)機關(guān)要求提供的其他證件、資料。
七、辦理銀行開戶手續(xù)
公司在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。根據(jù)中國人民銀行關(guān)于結(jié)算賬戶管理的有關(guān)規(guī)定，每個公司僅可開立一個基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要，再開立其他的一般帳戶。
開立帳戶需要準備的資料
營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件；
組織機構(gòu)代碼證的副本及其復(fù)印件；
法定代表人身份證復(fù)印件；
留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書；
公章、財務(wù)專用章及預(yù)留人名章；
經(jīng)辦人身份證復(fù)印件；
公司的稅務(wù)登記證（含國稅及地稅）副本的復(fù)印件；
房屋租賃協(xié)議；
其他需要的證明文件。
辦理支票領(lǐng)購手續(xù)
經(jīng)辦人的照片；
經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件；
設(shè)置開立帳戶的密碼。
購領(lǐng)支票
支票購領(lǐng)本
開戶許可證
預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時填寫手續(xù)費和工本費的單子。
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