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珠寶店融資計(jì)劃書范本
時(shí)間：2015年1月31日
地址：河南鄭州花園路鄭州國貿(mào)中心*座****室 聯(lián)系人：**
電話：*********
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
公司要成為服務(wù)河南省人民的專業(yè)珠寶禮品銷售商。
提高大眾“珠寶（鉆石）禮品”的意識(shí)。
公司將專注于專業(yè)定制珠寶禮品業(yè)務(wù)。
二、公司簡介
河南省**坊珠寶有限公司是目前省內(nèi)唯一一家專業(yè)的珠寶禮品（有限）公司。創(chuàng)建之初便致力于把公司建設(shè)成為營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省的最為專業(yè)的珠寶禮品公司。 禮品當(dāng)今已是現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃中必不可少的一部分，一件好的禮品滲透著企業(yè)的文化，顯示著品牌的魅力，更傳遞著饋贈(zèng)方的濃情厚意。
公司是法國著名珠寶品牌：***亞太區(qū)總代理，**（上市公司）音樂禮品省級代理，美國紐約**女神珠寶有限公司省級代理，旗下直銷網(wǎng)站：**鉆石網(wǎng)。
**坊珠寶禮品專誠為各企事業(yè)單位、社團(tuán)及公共機(jī)構(gòu)提供全面的服務(wù)，度身定制珍貴的黃金，鉑金，K金，白銀，鉆石及寶石等禮品，由構(gòu)思設(shè)計(jì)，費(fèi)用預(yù)算，制作到包裝都悉心安排，完全滿足客戶的要求，服務(wù)范圍遍及美國，中國，香港，澳門及臺(tái)灣。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
公司職能部門包括營銷部、財(cái)務(wù)部，行政后勤部。
經(jīng)營目標(biāo)：銷售****萬/年，毛利達(dá)到***萬左右。
四、公司管理
1、股東大會(huì)：由各個(gè)股東組成
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：***：10年珠寶業(yè)內(nèi)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
第二章 產(chǎn)品與服務(wù)
一、公司代理以及擁有的品牌介紹
1、省級獨(dú)家代理的品牌：
1）***音樂禮品：
韻升簡介：***音樂禮品為寧波***集團(tuán)（股票代碼600366）的主營產(chǎn)品之一，*****國內(nèi)市場占有率為 95% 左右，國際市場占有率為 50% 以上，公司已形成年產(chǎn) 3000 萬只八音琴的生產(chǎn)能力，其生產(chǎn)和銷售規(guī)模為世界第一。
2）黃金禮品擺件
SUN QUEEN簡介：SUN QUEEN美國紐約太陽女神珠寶有限公司是一家美國珠寶品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，2001年在中國投資成立了深圳市三坤珠寶實(shí)業(yè)有限公司。是集設(shè)計(jì)、制造、批發(fā)、零售為一體的千足金電鑄擺件、禮品的企業(yè)。
2、旗下?lián)碛衅放疲?/p>
1）****珠寶
*****珠寶有限公司成立于二OOO年三月，是一家從事珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體的專業(yè)珠寶有限公司。主營業(yè)務(wù)為珠寶首飾零售、首飾成品批發(fā)、珠寶首飾設(shè)計(jì)、首飾新材料開發(fā)運(yùn)用、以及珠寶原材料的進(jìn)出口貿(mào)易等，是法國著名珠寶品牌卡爾瑪亞太地區(qū)總代理。
2）**鉆石網(wǎng)
***鉆石網(wǎng)由資深的鉆石業(yè)投資商創(chuàng)辦，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由具有多年大陸鉆石零售高層管理經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)珠寶業(yè)管理者及中國電子商務(wù)業(yè)界精英組成，擁有豐富的中國大陸鉆石零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的鉆石資源，融合傳統(tǒng)鉆石零售業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)精髓，旨在建立一個(gè)覆蓋中國大陸乃至全球的鉆石直銷品牌。
二、公司服務(wù)
主要服務(wù)于各個(gè)企事業(yè)單位，只要您需要中、高檔禮品您就是我們的服務(wù)對象，年齡層包括18至80歲，公司堅(jiān)持28原則，服務(wù)重心將是提供80%業(yè)務(wù)的20%的客戶。
附件1：公司產(chǎn)品目錄
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費(fèi)超過600億元，2015年初中國發(fā)表了09年完成了保八的經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，在全球金融危機(jī)的大背景下中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了高增長，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下禮品市場將會(huì)在一個(gè)長時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。
河南本身就有強(qiáng)大的市場消費(fèi)能力，中國是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，中原尤甚。
高端的禮品適合高端人群，大眾的禮品適合更多的消費(fèi)者。高端的和低端的都有市場，因?yàn)檫@兩個(gè)群體都蘊(yùn)含巨大的市場。禮品市場需要按照二八理論，牢牢抓住20%的高端人群，特別的高貴的稀有的高端禮品才能支撐這個(gè)20％的高端人群市場
國內(nèi)外珠寶商眾多，但是國內(nèi)至今未有一家珠寶企業(yè)涉及定制禮品一塊。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
1、初期以省內(nèi)行業(yè)客戶為主，比如洗浴、賓館、演藝場所，以公司的質(zhì)優(yōu)低價(jià)珠寶禮品為突破口。
2、后期以服務(wù)大中型企事業(yè)單位專業(yè)禮品定制為主。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
產(chǎn)品主要以公司消費(fèi)為主，消費(fèi)方式主要是批量訂購，消費(fèi)習(xí)慣主要是會(huì)議、日常促銷需求、節(jié)日回饋客戶。影響市場的主要因素：一個(gè)是整體經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響整體的市場需求，另外一個(gè)是顧客的購買習(xí)慣，針對珠寶禮品需要我們進(jìn)行引導(dǎo)。 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）
目前公司在河南有2家合作單位一個(gè)是許昌的****，鄭州的*****，目前就鄭州市區(qū)僅洗浴場所就有****多家，市場亟待開發(fā)，因?yàn)楹芏嗫蛻粲玫氖歉邫n產(chǎn)品高檔價(jià)格，而我們產(chǎn)品符合高檔產(chǎn)品中低檔價(jià)格，目前市場處于新待開發(fā)階段。 五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
商家需要促銷品，并且需要價(jià)低送禮有能拿的出手的產(chǎn)品，很多需要長期用促銷品的如銀行很多時(shí)候都是以日用品為主，一提到鉆石、貴金屬多被列入到奢侈品的范疇，而公司可以提供產(chǎn)品符合高檔禮品中檔甚至低端價(jià)格，因?yàn)樗投Y是一剎那的感覺，要讓客戶覺得真值，而商家又不用花費(fèi)太多的促銷費(fèi)用，這是最好的用鉆石和貴金屬的結(jié)合。僅做好全省洗浴行業(yè)，僅拿鄭州市區(qū)合作20家計(jì)算年?duì)I業(yè)額可達(dá)100萬。
第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷
珠寶行業(yè)沒有壟斷，而且珠寶禮品也屬于新生階段，沒有專業(yè)公司來進(jìn)行開發(fā)運(yùn)作。
二、競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）
如果按照珠寶行業(yè)來說，國內(nèi)基本都在從事珠寶零售批發(fā)，而細(xì)分的珠寶禮品定制市場在國內(nèi)基本沒有公司涉及。行業(yè)剛開始還未形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌時(shí)正是利潤較高的一個(gè)時(shí)期。 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
任何產(chǎn)品都可以作為禮品，但不是所有產(chǎn)品都符合在人們消費(fèi)心智中高檔（奢侈品）消費(fèi)品有者超乎你想象的價(jià)格，這樣的優(yōu)勢，拿旗下的***鉆石網(wǎng)來看，基本上比市面價(jià)格低50%至60%，而且我們不需要體驗(yàn)店的高租金及各種推廣費(fèi)，我們可以做到更低的價(jià)格。所以留給我們的利潤空間加大。
公司有進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢，公司旗下品牌****與上游珠寶供貨上建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都更具優(yōu)勢。
公司拿了2個(gè)公司一個(gè)是上市公司，一個(gè)是美國企業(yè)的省內(nèi)代理權(quán)，這樣與國內(nèi)的大型企事業(yè)單位談判更有優(yōu)勢。
第五章 市場營銷
一、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)
目前業(yè)務(wù)開拓區(qū)域?yàn)猷嵵菔袃?nèi)為主，主要業(yè)務(wù)開拓方式以電話溝通及陌生拜訪為主，業(yè)務(wù)渠道前期主要以行業(yè)客戶為主：洗浴、賓館、演藝場所、小商品批發(fā)等。后期主要以大型企事業(yè)單位禮品定制為主。 二、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
前期銷售人員***人，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)獨(dú)立區(qū)域。招聘****名電話營銷人員，對省內(nèi)地市的大中型單位進(jìn)行電話陌生拜訪，業(yè)務(wù)人員配合上門拜訪。 銷售人員福利構(gòu)成主要以基本工資加提成以及年終獎(jiǎng)方式。 三、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
首先按區(qū)域?qū)⑧嵵菔袇^(qū)劃分清晰，首先收集區(qū)域的目標(biāo)客戶資料，主要為洗浴、賓館、會(huì)所、金店、禮品店、家居店、證券、保險(xiǎn)、銀行。并對客戶進(jìn)行初步的溝通，預(yù)計(jì)1個(gè)月時(shí)間。
在對客戶進(jìn)行初步整理后，有針對性的對意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，預(yù)計(jì)1個(gè)月時(shí)間。 在半年內(nèi)與***個(gè)左右的洗浴、賓館、會(huì)所建立長期合作關(guān)系，在一年內(nèi)簽訂***個(gè)定制大單，建立起***個(gè)的長期合作伙伴（定期拿貨），具體措施：招聘****人，前***個(gè)月的時(shí)間，對重點(diǎn)客戶、大型客戶進(jìn)行初步接觸，要做到每個(gè)人手中跟進(jìn)客戶要有**個(gè)，重點(diǎn)客戶要達(dá)到**個(gè)，有意向簽單客戶**個(gè)。
禮品事業(yè)部2015年銷售額達(dá)到****萬以上，按照*個(gè)人，每人年度需完成**萬的銷售額，每月每人要完成**萬元的銷售。一個(gè)季度內(nèi)連續(xù)完不成任務(wù)按末位淘汰執(zhí)行。
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量、期限）
下表中為6個(gè)月除貨物和流動(dòng)資金外的固定投入：
1、6個(gè)月固定投入：79200元 2、預(yù)計(jì)進(jìn)貨費(fèi)在10萬元，
3、合計(jì)投入179200元，不含流動(dòng)資金。 二、投資形式 股份制
三、回報(bào)與償還計(jì)劃
根據(jù)珠寶行業(yè)的投資回報(bào)率，預(yù)估我們的投資回報(bào)率將在 資產(chǎn)償還計(jì)劃：
四、投資者介入公司管理之程度說明
五、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 經(jīng)營狀況一個(gè)季度一出，收支情況按月匯報(bào)給投資者。 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源風(fēng)險(xiǎn)
鉆石價(jià)格，一直呈現(xiàn)逐漸上漲的趨勢。全球鉆石資源的枯竭和鉆石消費(fèi)的剛性增長，早已決定了成品鉆的價(jià)格將在未來呈持續(xù)上升的走勢�？鐕@石供應(yīng)商鉆利集團(tuán)全球市場總監(jiān)申城透露，在過去的15年里，全球范圍內(nèi)一直沒有發(fā)現(xiàn)新的大型鉆石原生礦，而國際鉆石市場的需求，則年均以10%的速度不斷上升，鉆石價(jià)格由此節(jié)節(jié)高攀，每年升幅在3%至5%。
供應(yīng)商方面，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人***，與上游供應(yīng)商有著10年的良好合作關(guān)系。 二、競爭風(fēng)險(xiǎn)
目前禮品市場競爭非常激烈，但在高檔禮品中鉆石禮品這個(gè)細(xì)分市場，鉆石禮品符合中國日益富裕國情。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞賬）
目前所有的貴金屬以及鉆石鑲嵌類都以劃款發(fā)貨方式，或是貨到一次性付款為準(zhǔn)，基本上不存在應(yīng)收賬款、壞帳的發(fā)生。 四、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等）
人員配置較少，主要管理人員穩(wěn)定，后期主要管理營銷人員可以考慮贈(zèng)與一定的股權(quán)，穩(wěn)定公司發(fā)展。 五、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如果業(yè)務(wù)開展不利，當(dāng)然存在破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是公司從以前的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)入手，相信在3至6個(gè)月會(huì)給我們一個(gè)驚喜。 第八章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹 1、組織結(jié)構(gòu)：
1）營銷部：下設(shè)銷售部和呼叫中心 2）行政后勤 3）財(cái)務(wù) 2、團(tuán)隊(duì)介紹
1、**：珠寶行業(yè)超過10管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營著數(shù)家珠寶零售店。
2、**：5年高檔禮品經(jīng)驗(yàn)，7年工作經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的企業(yè)：中國金幣、中國黃金、中鈔國鼎，獨(dú)立操作過年?duì)I業(yè)額過千萬的項(xiàng)目。 二、管理制度 詳見附件。 三、人事計(jì)劃
人員配備：業(yè)務(wù)人員5人，財(cái)務(wù)2人，管理人員1人，行政1人。 公司將設(shè)立銷售部、呼叫中心（電話營銷部）、行政后勤部、財(cái)務(wù)部。
銷售部主要負(fù)責(zé)省內(nèi)珠寶禮品業(yè)務(wù)的拓展，主要拓展行業(yè)客戶以及專業(yè)定制業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員設(shè)置4至5人；呼叫中心一個(gè)任務(wù)是做好自身的銷售工作，一個(gè)是配合營銷部聯(lián)系鄭州以外省內(nèi)目標(biāo)客戶。設(shè)置1至2人；行政后勤部設(shè)立1人，主要工作為公司所有后勤工作；財(cái)務(wù)部設(shè)立2人，一個(gè)財(cái)務(wù)一個(gè)出納；設(shè)立總經(jīng)理1人；銷售部經(jīng)理1人。 招聘渠道：智聯(lián)招聘、省人才市場
培訓(xùn)安排：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)3天時(shí)間。業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)安排1天�？荚嚢才虐胩鞎r(shí)間。
融資計(jì)劃書范本
如何撰寫融資計(jì)劃書
計(jì)劃書提綱 xx-x公司（或xx-x項(xiàng)目） 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （xx-x辦事處）年 月 （公司資料） 地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務(wù) 電話 傳真 網(wǎng)址/電子郵箱 報(bào)告目錄
第一部分 融資計(jì)劃書摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)） 一. 公司簡單描述 二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九. 公司優(yōu)勢說明 十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史資料（前3-5年銷售匯總、利潤、成長） 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年） 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 融資計(jì)劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四． 公司管理1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng) 2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二． 目標(biāo)市場的設(shè)定 三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷 二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等） 四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等） 五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報(bào)/償還計(jì)劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購四． 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一． 資源（原材料/供貨商）風(fēng)險(xiǎn) 二． 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六． 競爭風(fēng)險(xiǎn) 七． 政策風(fēng)險(xiǎn)八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十章 財(cái)務(wù)分析
一． 財(cái)務(wù)分析說明
二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指針分析 1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針 a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr） b. 投資回收期（pt） c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一． 附件 1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等） 8. 演示文稿及報(bào)道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 *計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
融資計(jì)劃書范本
第一：摘要 旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
1 世界旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分
2 旅游業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)部門
3 旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會(huì)更加促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展
第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：
打造國內(nèi)旅游-行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會(huì)員互動(dòng)；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。
目標(biāo)客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。
客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。
競爭對手：
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游-行業(yè)信息平臺(tái)；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游-行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競爭優(yōu)勢；
特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報(bào)價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對性的消費(fèi)者關(guān)注；消費(fèi)者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等； 發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息； 發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。
2.旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游-行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1. 向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境信息；
2. 為企業(yè)會(huì)員提供競爭者資料；
3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；
盈利模式：
1. 會(huì)員年
2. 團(tuán)游服務(wù)；
3. 網(wǎng)媒廣告；
4. 旅游情報(bào)；
5. 短信訂閱；
6. 紙媒廣告。
二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
三、 希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4. 培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
四、 目標(biāo)評估與三年計(jì)劃
1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2.2015年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì)員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；
3.2015年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。
五、 資本退出對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
1. 股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；
2. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；
3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股
六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。
七、 風(fēng)險(xiǎn)因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：
1. 管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作；
2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3. 行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢
第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場
1.2 華東市場
1.3 東北市場
1.4 華南市場
1.5 華北市場
.2 國內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析
2.1 歷史文化類
2.2 海濱旅游區(qū)
2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)
3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹
3.1 杭州未來世界
3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華
3.3 豐都鬼文化主題樂園
2消費(fèi)者旅游市場需求分析
4.1 觀光型旅游者
4.2 娛樂消遣型旅游者
4.3 度假保健型旅游者
4.4 文化教育型旅游者
4.5 宗教型旅游者
4.6 尋根、探親、訪友型旅游者
4.7 購物型旅游者
4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者
4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者
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