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情侶飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書
院系：生命科技學院 專業(yè):種子科學與工程112班 學號： 姓名：郇威威
大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書
——飾品店
一、創(chuàng)業(yè)概念：飾品店
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業(yè)；飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
酷我飾品店
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、 店面選址：河南科技學院學院北大學成附近
因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現(xiàn)產品的價值質量，體現(xiàn)產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏
的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生）。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：2000/月，
2、裝修費：3000
3貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門面轉讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價策略和經(jīng)營策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。 6 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！ 十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。
2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。
7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤！
8、本店銷售一些具有河南特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
-------淘寶網(wǎng)店：帝晶宮
-----------團隊成員：林敏王志軒 目錄
一、 摘要
二、描述企業(yè)理念和計劃
三、產品和服務
四、目標市場分析和預測
五、競爭分析
六、市場營銷
七、風險分析
八、人員配備、管理團隊
九、成長與發(fā)展
一 摘要
多年來，金、銀、玉、鉆石等裝飾品在珠寶行業(yè)中占據(jù)著主導地位，水晶一直被邊緣著。而今水晶在現(xiàn)實生活中是越來越普遍，買賣水晶的店鋪在各個城市已隨處可見，它已從“藏在深閨人不識”變成了今天的“天下誰人不識君”。 在國際上，水晶市場在二百年前就已被開發(fā)。如今享譽世界的施華洛世奇就是一個百年品牌。中國的水晶事業(yè)雖在蓬勃發(fā)展，但是很顯然水晶的空間發(fā)展巨大
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中國盛產水晶的地方是連云港東�？h。入世多年了，這里卻還在進行著最原始的交易模式。商人們多席地而坐，面前擺放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。當?shù)厥袌龌靵y、雕刻制作品種稀少、不知宣傳、無品牌意識。 因此水晶行業(yè)就象未被開墾的處女地，有著巨大的利潤空間。
二、描述企業(yè)理念和計劃
2. 1為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2.2堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現(xiàn)產品的價值質量，體現(xiàn)產品與人完美結合的藝術效果。
2.3靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
2.4最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。
三、 產品和服務
3.1 產品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。
3.2 定位：立足于中檔消費，追求款式和質量。時刻注意業(yè)內的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會，通過網(wǎng)絡尋找各種信息渠道；關注最近的時尚雜志的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
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3.3 售后服務：在飾品行業(yè)，產品趨于低下，售后服務更是令人忽視。我們的產品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質的售后服務來提升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。因而好的售后服務至關重要。
3.4 品牌價值
目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值20元甚至更多？我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個飾品的賣方市場。
四、市場分析和預測
4.1社會需求
社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。
4.2項目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的飾品店，投資不大，風險較小，以網(wǎng)店先行的策略更為穩(wěn)妥。
4.3行業(yè)競爭分析
基于對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈， 3
但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的淘寶店提供了絕好的市場機會。
4.4 發(fā)展趨勢
飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結為如下幾點：
1.飾品的擴展化。由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
2.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡-通文化扮演了重要作用，在飾品中卡-通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。
3.飾品的日�；绷鳌９�(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報。
五、競爭分析
我們的競爭優(yōu)勢：
1、中檔定位，提供高質量個性化的產品，抓住追求個性的中高消費 4
者。
2、避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。
3、向加盟者提供來圖制作（可推廣市場的潛力設計）的模式。
4、明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。
六、風險分析
6.1 資金風險：由于運營當中貨物的積累，流動資金短缺導致資金鏈的斷裂，會產生資金回流困難無法進行業(yè)務的正常運行，所以需要可靠地貨物銷售系統(tǒng)以及流暢的環(huán)節(jié)，必須做好合理的進貨分析，做好銷售服務。
6.2市場風險：貨源組織的脫節(jié)導致銷售的困難和供需問題突出，對市場預測不準導致的銷售困難，和市場上的新產品沖突導致市場競爭加劇，進而導致公司運營失敗或破產。
七、市場營銷
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。
7.1銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，
有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。
(1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。
(2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。
(3).特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。
(4).特色區(qū)：可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
(5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
(6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。
(7).在大學生群體中的營銷策略：
7.2公共營銷
公司將主要目標顧客定位于15歲－28歲的在校女學生及白領。為了擴大企業(yè)在目標顧客中的影響力，可以采用一些公關營銷。公關營銷的對象是目標顧客群中的強勢力量——在校大學生。公司可以籌劃出資援助那些在大學中品學兼優(yōu)卻因經(jīng)濟能力有限而無法順利完成學業(yè)的貧困大學生。為了加深學生對公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資
助方式：即提供給大學生在試營店內打工的機會。通過這種資助方式，讓店內打工的大學生成為產品最好的“推銷員”。每位在店內打工的大學生可以免費佩戴店內的時尚飾品，公司通過這種方法把產品推向校園，使產品和大學生迅速形成了“互動雙贏”�；顒娱_展了不到兩周時間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。
7.2體驗營銷
為了進一步鞏固公司在目標顧客群中的知名度，公司在公關營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動，把目標消費者緊密地與產品聯(lián)系起來，當設計者的作品被公司選中后，可以投入生產。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的飾品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的報酬。通過這種體驗營銷方式，將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動，也讓目標消費者群體進一步了解公司產品。
7.3廣告和推廣
(1).產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
(2).店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文
化內涵等。
(3).網(wǎng)絡宣傳：可開設自己的網(wǎng)站�；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。
(4).贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。
八、人員配置
因為靠近大學，主要以學生為人力資源 ；為其提供勤工儉學的崗位 。 店面開設初期設立店長一名；工作人員暫定一名，額外的勤工儉學崗位暫定1個，店長兼任采購員，宣傳人員由店內工作人員擔任。
九、 成長和發(fā)展
周圍類似店鋪很少，無太大威脅。并已經(jīng)綜合利用網(wǎng)絡，開展電子商務，建成一個以直接銷售和網(wǎng)絡銷售相結合的飾品店，同時并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后可以線上線下店同步經(jīng)營以利于擴大市場。
9.1中期計劃 有了一定的經(jīng)濟實力后，自己開發(fā)設計款式，全國尋求加盟，開連鎖店面。
9.2長期計劃。
發(fā)展水晶外延產品，如光學儀器，石英制品等。向國外進軍，宣傳中國水晶，賺取國外利潤。
短期計劃持續(xù)時間約為一年時間，中期約為兩年時間，最后達到長期
目標。
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