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銀行領(lǐng)導會議講話
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法�？吹某龇中袑τ诰W(wǎng)點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現(xiàn)較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結(jié)合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
一、對于基礎(chǔ)業(yè)務，部分員工的業(yè)務能力、業(yè)務水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關(guān)鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關(guān)業(yè)務的發(fā)展。當然，確屬違規(guī)的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網(wǎng)點主任，增強自身業(yè)務能力，協(xié)調(diào)好相關(guān)工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎(chǔ)工作不可松懈。
二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵，網(wǎng)點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質(zhì)的飛躍，但促進我行發(fā)展的關(guān)鍵還是在人，作為網(wǎng)點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內(nèi)積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網(wǎng)點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關(guān)鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
近幾年，我行陸續(xù)招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網(wǎng)點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協(xié)作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務發(fā)展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極學習新業(yè)務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!
上級領(lǐng)導在銀行行干部大會上的講話
一是觀念有了很大的轉(zhuǎn)變。一個單位工作的好與壞，原因可能很多，但關(guān)鍵在于思想觀念的差距。思想放開，辦法自來，思想理順了，發(fā)展路子找準了，工作就會有起色。我這次來，感覺分行無論從行長到副行長，還是從分理處主任到一般員工，思想觀念都有了很大的轉(zhuǎn)變。
其一，能承認落后，但不甘落后。前幾年，分行由于經(jīng)濟環(huán)境不夠好，工作條件比較苦，所以發(fā)展難度比較大，市場份額在全省乃至地區(qū)同業(yè)當中都不算高。今年分行黨委明確提出：為了生存，為了不被撤銷，全行上下必須增強緊迫感、危機感，變壓力為動力，負重苦干，大打翻身仗。決心經(jīng)過幾年的努力，做到在地區(qū)四分天下有其一。無論從今年業(yè)務發(fā)展絕對額增長的情況看，還是從完成任務的比例講，都充分說明，分行完全能夠在困境中崛起，而且大有后來者居上的勢頭。
其二，不僅能縱向看問題，而且能橫向作比較。分行黨委“一班人”不僅看到了今年比往年有了較大進步，而且頭腦比較清醒，能夠橫向地作比較，感到市場份額還沒有達到應有的水平，潛力還比較大，整體發(fā)展水平還比較低。不承認地區(qū)差別，不看原有的基礎(chǔ)是片面的，但也不能成為唯條件論者。不同地區(qū)不能要求同一個發(fā)展速度，但可以要求市場份額爭取達到同一個水平。目前，分行的市場份額達到了000，比去年末提高了000個百分點，但還是低于全省000的水平。就是說我們自身是在進步，但與全省的平均水平比，我們還是有差距。今年，分行認識到了這一點，能夠把自己擺在地區(qū)的市場上，擺在全省系統(tǒng)內(nèi)作比較，既沒有講客觀，也沒有自己原諒自己，而是高標準、嚴要求，這是一個很大的轉(zhuǎn)變。
其四，實行民-主管理，增加了透明度。在當前社會，有些單位或部門，對民-主決策、民-主管理和民-主監(jiān)督，不是很重視，民-主集中制執(zhí)行得不夠好。集體領(lǐng)導變成了集權(quán)領(lǐng)導，習慣于包攬一切，包打天下。實際上這種不受制約和監(jiān)督的權(quán)力最容易產(chǎn)生問題，這是一個觀念問題。我們現(xiàn)在搞行務公開，民-主決策，集中采購，對我們的經(jīng)營管理、業(yè)務發(fā)展都很重要。我們就是要實現(xiàn)憑政績來用人，用機制來選人，靠制度來管人。很多事情，群眾不理解是因為不了解，不了解是因為不透明。其實，群眾越知情，透明度越高，事情越好辦。群眾最敏感的問題是用人問題，在用人上能夠加大改革步伐，推進民-主化進程，就能做到一通百通。選下群眾信賴的人，才能代表群眾的根本利益。所以，人在于用，能干的人，用不好也不行；如果能力不行，用好了也能發(fā)揮重要作用，關(guān)鍵是個機制問題。X分行黨委在這方面做了有益的嘗試，邁出了可喜的一步。通過民-主競聘、末位淘汰、績效考評、獎優(yōu)罰劣等措施，給單位注入了新的活力。班子團結(jié)，作風民-主，就會形成一個團結(jié)向上的集體，全行的
發(fā)展也就有了希望。實踐“三個代表”的思想，就是要增強群眾觀念，把為群眾服務作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，堅持從群眾中來，到群眾中去。能否真正依靠群眾，把群眾的潛能激發(fā)出來，把群眾的智慧集中起來，體現(xiàn)一個領(lǐng)導的水平。只有集思廣益，把業(yè)務搞上去，群眾的利益才能有保障。
二是班子團結(jié)得比較好。X分行的班子是團結(jié)的班子，干事的班子。班子里的四位同志，個人素質(zhì)、品質(zhì)都不錯，這是團結(jié)的前提，但不等于品質(zhì)好就能團結(jié)好，如果辦法不對，氣不順，好人也會有意見。領(lǐng)導班子團結(jié)不團結(jié)，關(guān)鍵是看能不能充分發(fā)揚民-主，民-主才能形成團結(jié)、融洽、和-諧的氣氛�！耙话咽帧鄙朴诋敯嚅L，不當家長，注意發(fā)揮助手作用，有不同意見，與大家共同商量；副手能夠擺正位置，盡職盡責抓好分管工作，為“一把手”負責；副手之間能夠互相理解，相互支持和配合，大家感到在一起共事，干得舒心，沒有戒心，就能把精力集中在工作上。做到目標同向，工作同步，有效地發(fā)揮整體效應，把工作搞上去。
三是業(yè)務有了較快的發(fā)展。今年以來，X分行業(yè)務發(fā)展得確實令人欣慰，有些方面甚至走在了全轄的前面。儲蓄單所效益實現(xiàn)了全轄第一；國際結(jié)算業(yè)務市場份額達到了00，較去年提高了00個百分點；存款增長幅度和完成任務的比例，以及市場份額的提高，在全省也是名列前茅。現(xiàn)在存款余額是00億元，十個月增加了0億元，增長幅度相當大，即以X的機構(gòu)占了X的市場份額；資產(chǎn)質(zhì)量得到了改善，不良貸款率下降了00個百分點，活化了資產(chǎn)。據(jù)大家說，今年的業(yè)務發(fā)展，是建行以來發(fā)展最快的一年�，F(xiàn)在我省搞經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這個時候，我們的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)不隨之做出調(diào)整，拉下步子，將來發(fā)展難度會更大�，F(xiàn)在的形勢是，民營企業(yè)、私營企業(yè)、股份集團公司發(fā)展得很快，以往發(fā)展好的，發(fā)展大的企業(yè)，有的現(xiàn)在在市場經(jīng)濟中，由于包袱沉重，機制不活，也可能變成不好的客戶。我們就是要用發(fā)展的眼光看問題，抓住那些有效益、有市場、有活力的好企業(yè)，來我行開戶做業(yè)務，建立我們自己的優(yōu)質(zhì)客戶群。只有這樣我們才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，與企業(yè)實現(xiàn)雙贏。
四是職工的凝聚力增強了。X分行的變化和實踐，使職工們增強了信心，增添了干勁。如果能保持這一良好的發(fā)展勢頭，乘勢而上，X分行就一定能走出困境，用二、三年的時間實現(xiàn)存款突破十億元，虧損行變成盈利行。黨委民-主生活會前，大家能暢所欲言，建言獻策，證明大家關(guān)心這個集體，對領(lǐng)導班子是充滿信心的。領(lǐng)導班子一定不要辜負大家的信任和期望，不辱使命，一如繼往搞好工作，做到可持續(xù)發(fā)展。
下面就X分行的工作提幾點要求：
一要進一步看到差距，夯實基礎(chǔ)。物無常態(tài)，勢無定勢，拉下步子我們就要趕上來，要
趕就要實施趕超戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。發(fā)展是硬道理，必須“咬住”發(fā)展不放松。世界上實行趕超戰(zhàn)略最成功的國家，十九世紀是美國，二十世紀是日本。1965年日本的國民生產(chǎn)總值幾乎與中國相等，后來我國落后了。改革開放以來，我國的發(fā)展速度是世界第一。今年，不管是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的發(fā)展速度都在放慢，我國仍然是一枝獨秀。我看二十一世紀，趕超成功的是我們中國�，F(xiàn)在我國綜合國力在世界上排第7位，外匯儲備排第2位，糧食，鋼材等產(chǎn)量已居世界第一位。前幾年我行，資金嚴重不足，缺口很大，經(jīng)過五、六年的努力，由貸差行變成了存差行，現(xiàn)在資金十分充裕，存差130多億元，是上存總行資金較多的分行。到10月末，全行凈增了54.4億元的存款，創(chuàng)造了歷史最好水平。我行業(yè)務發(fā)展就是一個趕超成功的實例。X分行今年確實發(fā)展得好，但我們要進一步看到差距，要認識到由于發(fā)展得快，基礎(chǔ)不一定牢靠，存款增得多，不一定穩(wěn)定。今年的工作是以5的機構(gòu)，占了X地區(qū)存款市場的9.2，但全省行是以7.7的機構(gòu)，占了全省存款市場的16.5。同比例計算一下，5的機構(gòu)應占10.7的份額，如果存款要占到16.5的全省平均水平，存款余額應該達到13億元，這才是X分行應有的水平。事情往往是后來者居上，各領(lǐng)風騷三、四年，現(xiàn)在看起來你發(fā)展得很好，再過幾年就會有人超過你。前有標兵，后有追兵，不邁開大步向前趕，就會落在別人的后面。何況我們的潛力還很大，實施趕超戰(zhàn)略、加快發(fā)展步伐，無論從理論上講，還是從實踐上看都是可能的。
二要轉(zhuǎn)變工作作風，求真務實。各級領(lǐng)導干部都要按照十五屆六中全會的精神，在轉(zhuǎn)變作風上下功夫，摒棄官僚主義、形式主義。一是少聽贊歌，多聽意見。有些人愛聽表揚的話、奉承的話、順耳的話。實際上，甘言奪志，甜食壞齒，好話聽得多了，容易沖昏頭腦，忘乎所以。只有多聽群眾意見，才能保持清醒的頭腦，少犯錯誤，少走彎路。常言道：金杯銀杯不如群眾的口碑，金獎銀獎不如群眾夸獎。把群眾滿意不滿意，贊成不成贊成，支持不支持，作為我們衡量一切工作的標準；二是少蹲機關(guān)，多下基層。只有到群眾中去，才能了解群眾的意見和疾苦，掌握真實的情況，做出正確的決策。另外，下基層也是提高自己，求教問計，把群眾的智慧、經(jīng)驗總結(jié)起來的過程，只有沉下去，才能把工作搞上來；三是少發(fā)議論，多做調(diào)查。要把心思都用在工作上，用在拓展業(yè)務上。不要捕風捉影，妄加評說，這不僅不利于團結(jié)、不利于發(fā)展，還會動搖人心，破壞大好局面。只要注重工作作風的轉(zhuǎn)變，實實在在辦銀行，不搞花架子，不做表面文章，不出假數(shù)字，工作就一定能夠做好。
三要身體力行，率先垂范。X地區(qū)條件不夠好，發(fā)展難度大一些，但X地區(qū)有光榮的革命傳統(tǒng)，黨在群眾中的政治基礎(chǔ)比較雄厚。我們要加強黨的建設，提高黨的戰(zhàn)斗力，變政治優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢和業(yè)務優(yōu)勢。各級黨組織和黨員干部要把廣大人民群眾緊密團結(jié)在自己的周圍，為實現(xiàn)黨的任務而艱苦奮斗。尤其是領(lǐng)導干部都要勤政廉潔，注重道德修養(yǎng)。古人云：“桃李不言，下自成蹊”�！捌渖碚�，不令而行，其身不正，雖令不從”。當領(lǐng)導的要做到指揮靈，說話有人聽，必須謹言慎行，處處起表率作用和帶頭作用。以人格的力量影響和帶動大家。要當好人民的公仆，筑起堅固的思想道德防線，不為金錢所誘，不為權(quán)位所困，不為名利所累，堂堂正正做人，踏踏實實做事，清清白白做官。要甘于清貧，樂于奉獻，帶頭吃苦。要振奮精神，知難而進，把主要精力集中在事業(yè)上，集中在工作上，真正為人民做點事情。切記不要搞空的、虛的、假的那一套，要放下架子抓，撲倒身子干，變“給我干”為“跟我干”，靠行動這一無聲的命令，把大家的積極性調(diào)動起來，把工作做深、做細、做扎實。
同志們，今年已經(jīng)剩下不到兩個月的時間，大家一定不能松勁，要善始善終，一如既往做好今年的工作。一定要保持存款的穩(wěn)定性和各項業(yè)務的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，同時要為做好明年的工作早打算，早安排，早準備，爭取明年有個更大、更快的發(fā)展。
人民銀行領(lǐng)導在農(nóng)商銀行股東大會上的講話
尊敬的各位領(lǐng)導，各位股東，各位嘉賓：
大家上午好！
很高興受邀參加****農(nóng)商銀行的股東大會。
長期以來，****農(nóng)商銀行以立足天門，服務天門為已任，為天門經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻。在金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展年度考核中，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻獎，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時，****農(nóng)商銀行的業(yè)務發(fā)展、內(nèi)部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機會，我講幾點意見。
一是要堅定服務“三農(nóng)”市場定位。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道，承擔著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。****農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務“三農(nóng)”這個市場定位不動搖，進一步增強責任感和使命感，勇敢地擔當起支農(nóng)服務主流銀行角色，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進天門經(jīng)濟的科學發(fā)展，從而推動各項業(yè)務加快發(fā)展。
二是要搶抓機遇擴大信貸規(guī)模。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機遇，進一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模。只有把
信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟主流銀行的作用，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài)，農(nóng)商銀行要在認真研究、統(tǒng)籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上，爭取信貸規(guī)模的有效擴張。
三是要積極主動適應市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟體的發(fā)展，是今后很長一段時間農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行、郵儲、匯豐和即將設點的湖北銀行都在搶這個市場，農(nóng)商銀行要積極主動調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個市場鞏固好，培育好。
四要完善法人治理結(jié)構(gòu)。要充分發(fā)揮“三會”作用，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡，激勵和約束相結(jié)合的經(jīng)營機制，強化質(zhì)量、效益、風險意識，切實加強內(nèi)部管理，防范和控制新的經(jīng)營風險；要堅持依法、合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中，在積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，時刻繃緊風險管理這根弦，不斷強化內(nèi)控制度建設，為天門金融的平安和經(jīng)濟金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻。
我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，****農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展！
謝謝大家!
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