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酒類新產(chǎn)品推廣方案
一、本案策劃概述
中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈； 品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。中國更是酒文化 的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一 種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。 多少年來，酒 文化的發(fā)展也是中華民族文化發(fā)展中的沉淀。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙�！保ǘ鸥Α讹嬛邪讼筛琛罚白砝飶臑榭�，詩 成覺有神�！保ǘ鸥Α丢氉贸稍姟罚案┭龈饔兄荆镁圃娮猿��！保ㄌK軾《和陶淵明〈飲酒〉》）“一杯未盡詩已成，涌詩向天天亦驚�！保钊f里《重九后二月 登萬花川谷月下傳觴》）。南宋政治詩人張元年說：“雨后飛花知底數(shù)，醉來贏得自由身。”酒醉而成傳世詩作，這樣的例子在中國詩史中俯拾皆是。
隨 著社會的快速發(fā)展，酒不僅成為人類生活中不可分割的一部分，而且酒還為那些成功人士的商業(yè)洽談、項目合作起到助推作用。如今白酒已成為現(xiàn)代家庭的日常消費 品，在一份中國白酒行業(yè)報告中了解到，白酒最大的產(chǎn)區(qū)也是最大的消費區(qū)域。他們是河北、山東、東北和四川以及邊遠高寒地區(qū)等。
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿-論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點
河 北省由于受燕趙歷史文化和當?shù)仫L俗的影響，每每的商業(yè)事宜的洽談、區(qū)域項目成功的合作祝賀、通過簡單的了解，是一個龐大的白酒消費群。夏季、秋季已經(jīng)過 去，寒凍時節(jié)即將到來，為此白酒消費旺季即將到來。各種白酒品牌已經(jīng)讓消費者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費者來認識豪華五糧液系列產(chǎn)品的酒質(zhì)， 享受到豪華五糧液高端酒質(zhì)，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。
為了更好的推豪華五糧液系列酒，繼續(xù)提升產(chǎn)品品拍，塑造產(chǎn)品形象，提高豪華五糧液產(chǎn)品的市場占有率，特做本推廣方案。
二、省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示（只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)），2015年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19％；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63％；實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43％。2015年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到
4.70％，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
以上我們只是對國內(nèi)的白酒市場發(fā)展做了一個概念化的介紹。但石家莊白酒市場是個怎么樣的情況？消費狀況如何？消費者的消費心理是什么情況？根據(jù)我們對河北省省會城市石家莊的了解，在白酒市場進行一個分析。
石家莊面積為15848平方公里，轄6區(qū)、12縣、5個縣級市，總?cè)丝诩s875萬，其中市區(qū)人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團、賓館、飯店消費），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。
1、石家莊市場消費特點
通過走訪酒店、商超等消費終端發(fā)現(xiàn)，目前石家莊還以東北酒和川酒占主流。消費者有96%以上認可名牌酒，認為名牌酒質(zhì)量有保證。
在 香型方面主要以濃香型為主，約占市場的90%，而醬香型白酒約占市場份額的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的約占2%。酒精度數(shù)一般的在 42°～53°的白酒較受消費者青睞。至于價位，大多數(shù)人更傾向于15元～35元之間的白酒。近期流行酒的板城燒、黑土地、道光廿五等都屬此類白酒。
2、石家莊市主要消費品牌及其占有份額
石 家莊市場消費的白酒主要有東北酒：道光廿五、黑土地、百年公主、東北莊園等；川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；本省區(qū)域內(nèi)的白酒： 板城燒、叢臺酒、半畝地、老白干酒等。市場占有率：東北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的約占65%。
3、消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、板城燒、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而 一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競 爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作， 主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤 其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，
喝者就多， 反之，喝者廖廖無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
4、白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和-諧.
主 力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價 格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、五糧液白酒產(chǎn)品介紹
宜賓五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展，以他那精純的酒質(zhì)，響亮的品牌贏得廣大消費者的青睞。而且成為國家元首接待外賓專用白酒深受外賓的喜愛。
近年來，五糧液堅持對質(zhì)量的完美的追求，對釀造技藝進行不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，得到了消費者的信賴，贏得了市場。
五 糧液獨特的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝和生態(tài)環(huán)境，使五糧液酒具有了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨特風格，是酒類 產(chǎn)品中的經(jīng)典之作。該產(chǎn)品既保留了五糧液口感醇和凈爽、入喉舒暢怡人的優(yōu)美風格，又散發(fā)出豪華之作的獨特風味。高貴的氣質(zhì)與簡約的包裝相得益彰，是饋贈和 收藏的上選佳品。
四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
五、產(chǎn)品賣點提煉
1、較大的品牌影響力：以他優(yōu)質(zhì)的酒質(zhì)和響亮的品牌在尊貴的消費群體匯中占據(jù)了一席之地。
2、酒質(zhì)是第一大王牌：一般的濃香型酒發(fā)酵期大約45—60天，而五糧液的發(fā)酵時間長達70天，更有利于酯化、生香和香味物質(zhì)的累積，這對酒質(zhì)的影響很大，所以五糧液不僅主體香味遠遠高于同香型酒，而且由于發(fā)酵期長，酒中酸酯含量高，所以飲后“不上頭”。
3、 工藝技術(shù)改進綠色白酒：為了尋找新工藝的突破口，五糧液科研攻關(guān)團隊采用各種方法嘗試提取呈香呈味物質(zhì)，分別采用不同的原料、不同的溶劑、不同的工藝進行 試驗，但試驗結(jié)果均不理想。近萬次的失敗之后，科研人員終于掌握了超臨界二氧化碳萃取技術(shù)運用到五糧液釀造過程中的規(guī)律。該技術(shù)采用超臨界壓力，以二氧化 碳流體代替有機溶劑，在常溫下對釀酒優(yōu)質(zhì)資源進行有效成分萃取和分離。整個過程屬于純物理提取過程，無毒、無味、無腐蝕、不燃燒、不殘留、無環(huán)境污染。
六、推廣活動主題提煉
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；
2、導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全
力 塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn) 品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。
3、發(fā)展期策略
（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；
（3）舉辦大型消費者促銷系列活動；
4鞏固期策略
適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；
5、公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費用預算效果預估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。 6促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。
(2)消費者主題促銷（手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停）：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估。
12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
（3）常規(guī)性消費者促銷：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
（4）公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學。
酒類品牌推廣方案
一、背景介紹
二、市場調(diào)查
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>
2.1調(diào)查目的
1）、市場商業(yè)大環(huán)境
市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進行論證及分析。
2）、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3）、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
4）、消費者對本品類的消費習慣
5）、通過數(shù)據(jù)確定品牌的市場定位
6）、預測目標消費者對品牌的接受程度
2.2具體方式：
2.2.1對市場
1.營銷環(huán)境分析
1）經(jīng)濟形式 2）政治法律背景
3）文化背景 4）市場概況
2.五力模型分析
競爭者分析： 消費者分析：
替代品分析： 供應(yīng)商分析：
潛在進入者分析：
3.SWOT分析
2.2.2對公司
1.規(guī)模
2.實力
3.發(fā)展速度
4.發(fā)展目標
三、品牌定位與理念
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！
1.品牌定位（什么酒精濃度和香型的酒，適合什么年齡段人群，價格定位）
2.品牌情感（品牌蘊含的歷史積淀以及對消費者將產(chǎn)生情感寄托）
3.品牌形象（品牌將給予消費怎樣的感受，如何迎合消費者的需求）
四、品牌推廣
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）
4.1推廣階段
4.1.1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：廣泛宣傳，提高產(chǎn)品宣傳的頻率。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
4.1.2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
建立品牌和消費者之間的情感紐帶，努力實現(xiàn)品牌形象與消費者情感訴求的契合�？梢酝ㄟ^企業(yè)自身文化的呈現(xiàn)，也可以創(chuàng)造新的內(nèi)容（比如構(gòu)建新的故事），使品牌的形象和情感更加完善、豐滿，走進人們的生活，走進人們的心間。
4.1.3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
4.2推廣過程以及效果的監(jiān)控：
企業(yè)要對品牌推廣進行有效的監(jiān)控。監(jiān)控的方面主要包括：⑴傳播方式的推
廣效果、⑵信息的到達程度、⑶受眾對品牌的認知、⑷消費者的購買行為。
五、注意事項：
（1）企業(yè)在品牌的定位和推廣過程中要充分結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢，推廣要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的能力，不可盲目地設(shè)定目標，甚至加以實施。
（2）文化是品牌的根本，企業(yè)品牌的確立一定要結(jié)合企業(yè)原有的歷史積淀。
（3）在確定了品牌的定位和形象之后，不可輕易更改，以免引起消費者混淆甚至反感。同樣的，推廣方案確定之后也要嚴格執(zhí)行，當然在出現(xiàn)突發(fā)情況的時刻，也可以做適量的更改，但要保障主方向不變。
Xxx白酒”新品上市推廣方案
方案說明：“漢懷酒”新品上市推廣方案，著重從三個方面著手，架構(gòu)全方位立體化的推廣方式，“品牌推廣”著力塑造“漢懷酒”獨特清晰的產(chǎn)品及市場定位，清晰宣傳推廣的方向；“宣傳推廣”將針對新產(chǎn)品上市招商及產(chǎn)品宣傳的角度出發(fā)，選擇適合的媒體平臺達到最佳的宣傳效果；“營銷推廣”將圍繞市場化的運作，將解決新品上市代理商、經(jīng)銷商的合作積極性、產(chǎn)品市場快速進入，產(chǎn)品加快動銷三個主要問題。
一、品牌推廣：
1、品牌推廣宣傳語：
（1）、品牌推廣宣傳語（一）：
品牌推廣宣傳語詮釋：選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構(gòu)成基礎(chǔ)，“大漢之子”泛指中華民族千千萬萬的人民，同時又隱含“漢朝”之意，漢朝作為中國歷史上重要的大盛世，在中國歷史上的地位顯赫，引用此意更加彰顯一種放眼四方皆我之地的豪邁。“當懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當?shù)呢熑危磺竺麡酚谥说膼坌�，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格。。。。。�！爱攽烟煜隆弊非蟮氖且环N人生的格局�！按鬂h之子、當懷天下”以此彰顯“漢懷酒”的境界，醇厚純正、意味悠長、清澈通透。
（2）
、品牌推廣宣傳語（二）：
品牌推廣宣傳語詮釋：本廣告宣傳語同樣選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發(fā)點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構(gòu)成基礎(chǔ)，“男子漢” 這一稱謂，來源于西漢時期。西漢時期，北方的匈奴族不斷侵擾我國的邊境。到了漢武帝時期，國力不斷強盛，在抗擊匈奴的戰(zhàn)斗中，西漢的士兵們都非常勇敢，所以漢朝的士兵被匈奴稱作“漢兒”或“好漢”。作為與“女子”相對的另一個詞，“男子”早已出現(xiàn)，隨著“好漢”的出現(xiàn)，人們漸漸地把“男子”和“好漢”聯(lián)系起來，組成“男子漢”一詞，作為對男性的一種稱呼，具用褒義色彩�！爱攽烟煜隆贝碇环N人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國
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為家敢于擔當?shù)呢熑�，不求名利樂于助人的愛心，為事業(yè)勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩(wěn)健冷靜理性的人格。。。。。。“當懷天下”追求的是一種人生的格局�！澳凶訚h、當懷天下”依此顯示“漢懷酒”的文化品格，彰顯的是“漢懷酒”的酒體醇厚純正、品味幽雅、耐人尋味、含蓄包容。
2、產(chǎn)品名稱：
（1）、漢懷·開國典藏1949
（2）、漢懷·世紀珍藏1979
（3）、漢懷·盛世窖藏2000
3、平面廣告創(chuàng)意：
（1）平面廣告創(chuàng)意示意圖：
2
（2）、平面廣告創(chuàng)意詮釋：
本平面廣告創(chuàng)意的出發(fā)點以產(chǎn)品特點、產(chǎn)品文化內(nèi)涵為主體，兼顧招商宣傳為輔。旨在圍繞“男子漢、當懷天下”的文化品格著重塑造一種大氣、胸懷天下的氣勢。中間人物示意圖中簡單代替，實際設(shè)計過程中，需要放置四到五個人物，依此為：征戰(zhàn)沙場英勇無畏（古代人物）、身居陋室胸懷天下（古代人物）、身處商場睿智穩(wěn)健（現(xiàn)代人物）的男子漢氣概的形象塑造。
4、電視廣告創(chuàng)意（15″廣告）文案：
（1）、場景一：
畫面：戰(zhàn)爭的場景轉(zhuǎn)換為面對對手無畏的場景。
解說：男子漢！當胸懷無畏！
（2）、場景二：
畫面：身處茅草陋室畫面轉(zhuǎn)換為立足高山遠瞻心系天下的場景。
解說：男子漢！當胸懷大志！
（3）、場景三：
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畫面：現(xiàn)代化會議室大型簽約場景轉(zhuǎn)換為成功人士的場景。
解說：男子漢！當睿智穩(wěn)��！
（4）、場景四：
畫面：漢懷酒的產(chǎn)品展示，背景須為遼闊大氣的場景。
解說：男子漢是漢懷酒！
（5）、場景五：
畫面：顯示產(chǎn)品的特點。
解說：幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長
（6）、場景六：
畫面：企業(yè)宣傳語、產(chǎn)品及企業(yè)標示
解說：胸懷天下事、眾生皆好漢。男子漢！當懷天下，窖藏醬香古釀——茅臺鎮(zhèn)漢懷酒
5、電臺廣告創(chuàng)意（15″/30″廣告）文案：
我，是男子漢！
4
男子漢是一種情懷！是一種人生的信仰！
懷揣氣壯山河、把酒天下豪壯之志，堅忍不拔、此志不渝內(nèi)斂之勢。
男子漢是漢懷酒！
幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長。
胸懷天下事、眾生皆好漢！
男子漢！當懷天下！
窖藏醬香古釀—茅臺鎮(zhèn)漢懷酒業(yè)傾情奉獻
30年、15年、10年窖藏古釀醬香型漢懷酒全國招商電話：400-400-4000
二、宣傳推廣：
1、招商宣傳推廣：
招商宣傳手冊示意圖（封面1 P、封底1P）：
如需提供招商手冊文案，可以免費幫助撰寫、修改服務(wù)。
2、市場宣傳推廣：
三、營銷推廣：
1、招商推廣：
（1）、招商方式：
Ⅰ優(yōu)先省級代理商的洽談，同時為刺激渠道的快速架構(gòu)，省級代理商享受地市級代理商銷售業(yè)績返利，地級市代理商享受縣級代理商銷售業(yè)績返利。
Ⅱ代理商招商采取前期電話溝通并郵寄產(chǎn)品樣品、招商手冊，根據(jù)合作意向程度選擇見面洽談，節(jié)約市場費用和人力成本。
Ⅲ新產(chǎn)品快速推廣之際，做好代理商的資格審查工作，切忌為最大化的拓寬市場，盲目選擇代理商的合作。
（2）、招商支持：
Ⅰ利益分配采取代理價格供貨及銷售任務(wù)完成返利相結(jié)合，刺激招商合作的快速達成、
產(chǎn)品的市場快速進入和提高銷售積極性。
Ⅱ采取鋪貨形式，幫助代理商快速拓寬市場，同時建立經(jīng)銷商授信額度體系，確保公司鋪貨貨款安全。鋪貨采取實物加（空）產(chǎn)品包裝盒的形式實現(xiàn)，依次在保證柜面產(chǎn)品陳列面的前提下，減少代理商的資金壓力和公司的供貨資金壓力。
Ⅲ公司對于合作代理商提供宣傳品支持、廣告宣傳支持、促銷支持，特定區(qū)域廣告宣傳支持視銷售情況而定。
Ⅳ省級代理商配備1-2名公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助代理商業(yè)務(wù)人員開拓市場和市場活動開展。
2、市場推廣：
（1）、酒店渠道：
Ⅰ買斷酒店菜譜廣告權(quán)。
酒店選擇高端酒店和公務(wù)消費酒店為主，具體操作由代理商選擇，并簽署合作協(xié)議，費用由公司承擔一年，后期費用由代理商承擔70%公司承擔30%，代理商完成公司年度銷售任務(wù)費用由公司全部承擔。
Ⅱ酒店餐巾紙印制廣告免費供給酒店。
由公司出資印制一批帶“漢懷酒”廣告的餐巾紙，選擇高端酒店和公務(wù)消費酒店洽談免費投放，投放過程中特別實力酒店可選擇支付費用進場的形式實現(xiàn)。印制廣告以產(chǎn)品特點及產(chǎn)品文化品格宣傳為主。
Ⅲ優(yōu)先合作酒店（當?shù)刂懈叨司频昙肮珓?wù)消費背景酒店），代理商業(yè)務(wù)人員每簽訂一家酒店可以享受公司提供的額外獎勵，費用由公司支出（100元左右），具體以簽署合作協(xié)議為準。合作酒店陳列面建議2個陳列面，樹立產(chǎn)品的形象。
Ⅳ特制一批小包裝贈飲，可以用于酒店促銷“買一送一”活動、酒店中高檔消費群的免費贈飲品嘗。免費贈飲選擇已合作酒店實施。期間“漢懷酒”作為此期間酒店主推產(chǎn)品。 Ⅴ已合作酒店，做好大堂經(jīng)理的工作，本酒店每消費一瓶酒，可以享受一定提成，依照大堂經(jīng)理的職務(wù)之便，促進酒店服務(wù)員的產(chǎn)品推薦力度，一定將產(chǎn)品激勵銷售落到市場最前沿，以快速打開市場格局，讓更多的消費者認知產(chǎn)品、認可產(chǎn)品。
（2）、禮品店、（煙酒）專營店渠道：
Ⅰ針對有實力、有公務(wù)消費背景客戶，優(yōu)先合作，并根據(jù)其經(jīng)營實力，在享受產(chǎn)品銷售利差的同時，可以提供產(chǎn)品陳列費和銷售返利（銷售一瓶返還xx-x元），確�！皾h懷酒”的銷售陳列和銷售促進，并將“漢懷酒”作為店內(nèi)“首推”。
Ⅱ經(jīng)銷商個人名片由公司免費印制贈予，名片須出現(xiàn)公司相關(guān)信息。
（3）商超渠道：
Ⅰ商場酒水專柜優(yōu)先合作、重點醒目陳列，以起到較好的宣傳效果和價格標桿作用。
3、促銷活動：
（1）、酒店渠道：
Ⅰ酒店店內(nèi)消費滿一定額度，推廣期內(nèi)可以享受消費增送代金券優(yōu)惠（為保證產(chǎn)品的品牌形象促銷活動不建議采取折扣或降價的形式開展），代金券費用由代理商、公司五五承擔，具體以銷售產(chǎn)品數(shù)量為最終核算標準。
Ⅱ喝一瓶送一瓶活動（贈送的為小包裝贈飲）。
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