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產(chǎn)品整合推廣方案
一. 目的
將某某堂茶系列以一種具有較高美譽度的虎山茶形象推廣到廣大消費者面前，使產(chǎn)品在眾多品牌的茶葉市場上獨樹一幟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，且進一步提高產(chǎn)品知名度，強化在消費者心目中的地位。
二. 當前狀況分析
1. 茶文化作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在我國有著廣泛的群眾基礎。從市場需求和茶產(chǎn)業(yè)效益預測，綠茶因保健作用顯著，市場需求將繼續(xù)增加�；⑸骄G茶以其特有的優(yōu)良品質(zhì)、鮮爽醇和的香氣以及碧綠的湯色，在全國綠茶中享有極高聲譽，被譽為“江北第一名茶”。某某堂茶系列作為口碑較好的虎山綠茶之一，有較好的市場前景。
2. 虎山茶作為綠島市的一個農(nóng)業(yè)品牌，近年來發(fā)展非常迅猛，虎山區(qū)大小茶葉加工廠已達100余家，其中不乏頗具知名度且發(fā)展勢頭良好，口碑良好者，虎山茶之間競爭激烈。
3. 某某堂茶系列目前宣傳力度不大，知名度不高，直接影響到銷售，尤其是針對高端市場的銷售問題。
4. 產(chǎn)品內(nèi)涵需進一步豐富。
5. 市場上綠茶產(chǎn)品仍然在不斷增加，競爭加劇。
三. 具體形勢分析
（一）市場
茶葉是世界性的天然飲料，它的營養(yǎng)健康已被越來越多的人認同，市場成長潛力巨大。 長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與食品之間，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，流通銷售則具有食品屬性，種植、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，或長或短，使得難以形成穩(wěn)定、規(guī)范的茶葉市場。 我國目前現(xiàn)有茶葉種植面積約占全世界的45%，居首位。世界茶葉年消費量已達300萬噸左右，而我國則是世界上茶葉生產(chǎn)、消費和出口大國之一。2015年，我國茶葉生產(chǎn)量為92萬噸，茶葉出口量為28.7萬噸，位居世界第二，茶葉產(chǎn)量和出口量均創(chuàng)歷史最高水平，茶葉已經(jīng)成為極具發(fā)展?jié)摿Φ慕】碉嬃�。伴隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界各地茶葉消費趨勢相互融合，給我國茶葉生產(chǎn)、加工和包裝企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，
然而我國茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，茶葉市場上良莠不齊、魚龍混雜，品牌意識相對淡薄，營銷方式落后。入世之后的中國茶葉面臨著產(chǎn)業(yè)升級的緊迫性，茶葉市場拓展同樣需要實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變。因此，目前亟需研究分析茶葉的市場特性，導入現(xiàn)代市場營銷理念，探索茶業(yè)營銷策略與創(chuàng)新，這也正是全面提升“某某堂”茶葉競爭力以及市場占有率的大好時機。
虎山地處北緯36度，是我國茶葉生長的高緯度地區(qū)。自上個世紀50年代成功實施“南茶北引”后，科研工作者和茶農(nóng)潛心研究茶樹在北方的管護、炒制工藝，積累了許多寶貴的經(jīng)驗。尤其是近年來，虎山區(qū)政府更是下大力氣把發(fā)展虎山茶作為優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進農(nóng)民增收的主要產(chǎn)業(yè)來抓，全區(qū)茶葉種植面積已從上個世紀80年代的80畝增加到去年的12000多畝，年產(chǎn)茶葉超過400余噸，產(chǎn)值過億元。僅近兩年來，虎山區(qū)政府就為促進虎山茶發(fā)展投入了3000多萬元。形勢的發(fā)展使虎山人認識到，虎山茶要想發(fā)展得更快、走得更遠，必須要樹立品牌意識，加大創(chuàng)名牌的力度。
（二）競爭
綠島市場上供應多個品牌的茶葉，茶質(zhì)量良莠不齊，價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質(zhì)量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實價位。但其由于都是自己單打獨斗，
茶葉品牌的可塑性 目前，商品品牌是商品質(zhì)量、價格的信譽保證，消費者正逐漸對品牌茶葉表示認同和信賴，市場期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產(chǎn)權(quán)（專利、版權(quán)、商標）方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。
主要競爭品牌有某某，某某等，大都集中在虎山區(qū)，其商品大都以綠茶為主。
四. SWTO分析
1. 機會：
馬上面臨春節(jié)元旦等消費旺季的到來。
目前，綠茶市場仍然有很大的發(fā)展空間。
在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。
綠島作為旅游城市，虎山茶完全有可能與海鮮、啤酒一樣發(fā)展成為聞名全國的綠島特色
產(chǎn)品。
2. 威脅：
茶葉市場競爭日益加劇
3. 優(yōu)勢：
虎山綠茶作為“江北第一名茶”，享有較高知名度。
某某堂茶系列目前形象宣傳統(tǒng)一、良好，有較好基礎。
4. 劣勢：
目前宣傳力度不大
某某堂茶目前市場占有率不高
知名度不高
五. 營銷策略
1. 品牌策略
強化“某某堂”品牌建設，大力提高品牌競爭力�；貧w商品本身，走出茶葉行業(yè)面臨的不同品牌同質(zhì)化誤區(qū)，力求獨樹一幟。
2. 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位中高檔綠茶系列，強化“某某堂”的品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者。強
調(diào)健康、品位、文化、歷史。將名茶、名山、名水、名人、名勝完美結(jié)合。
目標消費者定位為白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消
費水平的廣大群體。
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中
高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
3. 價格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類中高檔產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
4. 渠道策略
在大力發(fā)展綠島市場的基礎上，逐漸向全國茶葉市場輻射，擴大在全國綠茶市場上的市
場占有率。
給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，鼓勵他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。
成立營銷部對主要銷售渠道進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
5. 促銷策略
大力宣傳企業(yè)文化，提高知名度與美譽度，印刷企業(yè)精美宣傳冊，在特定消費場所的特
定消費群體中發(fā)放，如商場、茶樓、大中型企事業(yè)單位等。
拍攝新的廣告宣傳片，力求精美，體現(xiàn)品位，突出產(chǎn)品文化色彩，采用多種媒體，立體
式全面覆蓋的宣傳。
贊助公益活動，提高企業(yè)形象。
加大終端促銷力度，有計劃的組織豐富多彩的促銷活動。
成立產(chǎn)品市場營銷部，在一些特定消費場所、商場、茶樓等懸掛POP標識，簡單而精
美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，對某某堂茶文化有直觀的認識和體驗，更易令消費者接受。
促銷活動策劃：
1) 春節(jié)期間舉辦“某某堂新春送佳禮” 活動
突出茶文化本身的內(nèi)涵，以春節(jié)禮品為營銷重點，中國乃禮儀之邦，春節(jié)禮品市場不容低估，以“某某堂” 送健康、送文化、送品味，為主要訴求點，在主要超市設禮品專柜，吸引需購買禮品的消費者。
2) 春意融融，茶香濃濃—— “某某堂”春季茶會
春季新茶上市時，開放部分茶園，邀請茶友到茶園采茶、品茶。
茶會可采取多種形式相結(jié)合的方式，消費者在觀看藝表演的同時，可品嘗到某某堂的新茶，并可親自參與茶藝大賽、品茶詩會、墨法擂臺等活動。人茶互動中不僅過足了茶緣隱，更體味到“某某堂”給這個春季送來的濃情。
3) 夏季是各種茶飲品消費旺季，但對于茶葉來講，最佳的銷售期春季剛過，此時營銷重點轉(zhuǎn)向企業(yè)團購，企業(yè)以發(fā)福利的方式大規(guī)模采購。提前與企業(yè)采購負責人接洽，并邀請其參加企業(yè)活動，參觀生產(chǎn)基地。
4) 茶園可定期舉行品茶會，并過推行會員制，會員過參與園內(nèi)的任何活動，以茶會友，可在春茶上市時優(yōu)先購買高品質(zhì)的茶。
完全個性化服務的會員制，公司應明確記錄每位會員的詳細資料及個人喜好，在會員生日時依個人口味送生日茶以示祝賀。
6. 包裝策略
產(chǎn)品包裝在市場營銷中是一個強有力的武器,目前某某堂采用的是"類似包裝策略",確切的說是某某堂茶系列包裝基本上采用相同的圖案、色彩，具有共同特征。這樣一系列格調(diào)統(tǒng)一的包裝必然使消費者受到反復的視覺沖擊形成深刻的印象，是一種成功的包裝策略。
在現(xiàn)有包裝的基礎上，應當適當增加其它包裝策略，如“等級包裝”——為新產(chǎn)品設計新的包裝，使其與已有包裝神似但形不似，是同一系列，但根據(jù)產(chǎn)品品種的不同包裝有所不同，達到一目了然的效果,提升產(chǎn)品檔次、品位。
多增加如玻璃包裝、金屬包裝等高檔包裝，首先這些包裝可以提高產(chǎn)品檔次，其次，這種包裝可以反復利用，有助于提高消費者興趣。
7. 文化策略
倡導一種“茶葉文化”，這種茶葉文化首先是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產(chǎn)生共鳴、促進銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”
企業(yè)文化方面：
1) “仙山圣水出名茶”的品牌文化。
2) 宣揚“以茶思源、以茶待客、以茶會友、以茶聯(lián)誼、以茶廉政、以茶育人、以茶代酒、以茶健身、以茶入詩、以茶入藝、以茶入畫、以茶起舞、以茶歌呤、以茶興文、以茶作禮、以茶興農(nóng)、以茶致富”的理念。
3) 弘揚博大精深的中國茶文化。茶行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，是一個文化性很強的產(chǎn)業(yè)，這種品牌的輻射力應該是很廣的，因為他本身就含有很深的文化底蘊，不需要企業(yè)再過多的開發(fā)與挖掘，而是你會不會發(fā)現(xiàn)它，如何應用它，并且與實際生活結(jié)合起來。發(fā)展茶藝表演，推廣家庭茶道。
8. 人員培訓
培養(yǎng)專業(yè)人才。培養(yǎng)一支一流水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。
針對行業(yè)特點對直接銷售人員進行全方位培訓，包括銷售技巧、茶道、茶文化、茶歷史淵源等，全面提高銷售人員素質(zhì)，提升某某堂茶公眾形象。
1) 營銷人員的培訓。營銷人員是各項營銷活動的直接執(zhí)行者，對其培訓應以文化素質(zhì)和專業(yè)技能相結(jié)合。
2) 營銷人員的工作質(zhì)量追蹤。
3) 營銷人員的激勵措施。
4) 營銷工作程序：從營銷戰(zhàn)略的角度考慮，價格營銷－產(chǎn)品營銷－服務營銷－感性營銷
5) 營銷工作任務的核定及獎懲辦法
9. 知識產(chǎn)權(quán)策略
對的核心專利技術——茶葉包裝，品牌等，實行嚴格的保護措施。
網(wǎng)站整合推廣營銷方案
博客營銷：
推薦等級：★★★★☆
價值
博文能夠有效被搜索引擎收錄，帶來長期穩(wěn)定的流量，而博文中含有有效的網(wǎng)站鏈接或者網(wǎng)站信息可有效的推動網(wǎng)站流量的增長，且是長期，穩(wěn)定的流量。（也能夠減少對媒體的依賴程度）。
方法
１、確定博文內(nèi)容方向（介紹產(chǎn)品，宣傳知識）。
２、一周撰寫３到５篇原創(chuàng)博文。
３、評論相關博客，加入自己網(wǎng)站信息，一天５到１０個，以確保不會被博文刪除。 ４、友情鏈接互換，與相關博客之間進行鏈接互換，增加權(quán)重的同時吸引更多的用戶。 ５、在發(fā)博文的時候注意圖片的應用，現(xiàn)在是一個讀圖的時代，純文字的時代已經(jīng)過去了。
效果統(tǒng)計
１、統(tǒng)計訪問量
２、統(tǒng)計評論數(shù)
３、統(tǒng)計轉(zhuǎn)載量
４、統(tǒng)計來源分析
微博營銷
推薦等級：★★★★★
價值
微博已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可或缺的一種傳播工具，它不僅僅可以傳遞負面信息，同時也可以傳播很多正面信息，而且它的速度是現(xiàn)在傳播工具中速度最快的一種，能夠快速準確的傳
達信息。
方法
１、確定微博內(nèi)容（９０％）方向（宣傳網(wǎng)站形像，網(wǎng)站產(chǎn)品）
２、轉(zhuǎn)發(fā)相關內(nèi)容，提高互動，增加粉絲。
３、加關注，多多加相關行業(yè)微博，以期達到互粉，在吸取信息的同時也能夠傳達自己
的信息。
４、注意圖片的應用，圖片要美觀，能夠清晰的表達產(chǎn)品。
效果統(tǒng)計
１、統(tǒng)計關注數(shù)
２、統(tǒng)計粉絲數(shù)
３、統(tǒng)計微博數(shù)
４、統(tǒng)計轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)
５、統(tǒng)計評論數(shù)
論壇營銷
推薦等級：★★★★☆
價值
論壇貼保存時間較長，也可以在簽名檔中加一些網(wǎng)站信息，且論壇發(fā)貼互動性強，能夠吸引用戶，也能夠增加用戶友好度。
方法
１、 確定論壇貼子內(nèi)容（利用熱點新聞，或引發(fā)貼友討論的貼子，同時內(nèi)容要與網(wǎng)
站的內(nèi)容相契合。）（例如，做綠色食品的可以寫些“二十種綠色食品，你見過２、 哪些？”）等等。 一天一貼或一天三貼，貼子在精不在多，目的只是為了吸引用戶多多瀏覽你，
間接達到宣傳網(wǎng)站的效果。（例如：中國綠色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（http://m.emrowgh.com）說這些是綠色建材，你覺得呢？）
３、
４、 設置個性簽名檔，表達自己網(wǎng)站思想（綠色，環(huán)保，健康）。 評論熱門貼，一天可以盡量多的找些熱門貼進行評論，留下自己網(wǎng)站的信息，
提高曝光度。
效果統(tǒng)計
１、統(tǒng)計瀏覽量
２、統(tǒng)計回帖量
３、統(tǒng)計回帖刪除率
４、統(tǒng)計粘性度（回帖量/流量量）
SNS推廣
推薦等級：★★★☆☆
價值
能夠帶來忠實客戶，ＳＮＳ社交結(jié)交大部分是感情交流，而正是這種感情更能促成穩(wěn)定，忠實的客戶。
方法
１、結(jié)交好友，可以通過朋友關系網(wǎng)結(jié)交更多的好友。
２、做好互動，評論，探討都可以提升感情。
３、每天更新內(nèi)容，可以是轉(zhuǎn)載的，也可以是原創(chuàng)的（與網(wǎng)站風格，主題一致）。 ４、評論好友，增加互動。
效果統(tǒng)計
１、統(tǒng)計好友數(shù)
２、統(tǒng)計日志數(shù)以及心情
３、統(tǒng)計評論
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