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智能家居產(chǎn)品推廣方案

ZigBee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場炒作較火的話題，特別是隨著中國3G牌照的發(fā)放，智能家居更是炒作的甚囂塵上，消費(fèi)者由于缺乏基本的電器控制系統(tǒng)以及無線控制系統(tǒng)的知識，被商家忽悠以及上當(dāng)受騙的事情時(shí)有發(fā)生，一個(gè)普通的總成開關(guān)可以說成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內(nèi)植入一個(gè)最簡單的時(shí)間控制芯片，也可以說成是智能家居。

智能家居產(chǎn)品推廣方案

這些情況導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，但這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)尚未成熟時(shí)，都會或多或少地遇到這類問題，從側(cè)面來說，智能家居市場在普通百姓當(dāng)中也是有著一定的口碑以及一定的市場前景的。

以個(gè)人所在的二、三、四線城市來說，屬于后知后覺的城市，消費(fèi)意識以及消費(fèi)者的觀念都要落后國內(nèi)一線城市一大截，但是目前，而在國美、蘇寧以及本土的百貨大樓等特大賣場內(nèi)，各電器商家宣傳口號中“人體工程學(xué)設(shè)計(jì)、智能格調(diào)生活”等字眼隨處可見，“電腦智能恒溫、3G技術(shù)、無縫接受”

背景分析

廈門屬于福建東南區(qū)域，跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較，還有著一定的差異，但是該區(qū)域的消費(fèi)潛力很大，樓盤的售價(jià)跟一線城市相差不大，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度可以說跟這些地方很接近了，因?yàn)榉績r(jià)在某種程度上可以衡量一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，在沿海地區(qū)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品有著很大的市場，因此，我們可以有理由相信，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品在廈門也將取得成功，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ビ行ч_發(fā)這個(gè)市場，如何去引導(dǎo)這個(gè)市場。

ZigBee智能概念我們從手機(jī)上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡(luò)，智能手機(jī)的推廣思路可以對我們的產(chǎn)品推廣有著極其重要的借鑒意義。

拿天翼3G智能手機(jī)推廣為例，推廣初期，消費(fèi)者對于智能手機(jī)、3G沒有任何概念，其能夠給他們的生活、工作、學(xué)習(xí)能夠帶來如何的便利以及完美的人機(jī)對話等方面基本一無所知，通過體驗(yàn)營銷，加上精準(zhǔn)定位，目前其每月的銷售數(shù)量增長率都保持在20%左右，公交車上到處都是華為C8500、MOTO XT800

這個(gè)案例告訴我們，要很好推廣以往消費(fèi)者沒有概念的產(chǎn)品，應(yīng)該遵循以下思路：體驗(yàn)、體驗(yàn)還是體驗(yàn)；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣（注意，不是宣傳）。

由于目前區(qū)域市場屬于不充分競爭市場，是我們引導(dǎo)消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)，無需考慮，2015年左右的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品肯定要比2011的產(chǎn)品要上很高的檔次，但是，那時(shí)候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個(gè)未知數(shù)，只有目前積累深厚的客戶基礎(chǔ)，在福建東南的區(qū)域市場樹立自己的品質(zhì)品牌口碑與商譽(yù)口碑，才是目前我們要做的工作。

由于智能家居控制系統(tǒng)具有較高的技術(shù)含量，這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)的安裝必須由我們派出的專業(yè)技術(shù)人員上門服務(wù)，使用過程中同樣需要我們的專業(yè)技術(shù)顧問進(jìn)行指導(dǎo)，這樣我們能夠第一時(shí)間明確消費(fèi)者遇到的各種各樣的問題，能夠與消費(fèi)者深度溝通，收集解決消費(fèi)者遇到的實(shí)際問題，對于我們了解市場、了解客戶真是需求具有重要意義，消費(fèi)者在技術(shù)顧問的指導(dǎo)下操作更加隨心，更能夠給其生活帶來真正的格調(diào)品位以及愉快生活，拉近了消費(fèi)者與我們之間的品牌距離，有效積累了客戶資源。

還有一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的問題，就是我們與品牌商家的關(guān)系問題。我們在品牌商家的眼中就是一簡單的經(jīng)銷商，如果沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者說是大-片的區(qū)域市場，品牌商家是可以無視經(jīng)銷商的，在制定相關(guān)的銷售政策、宣傳費(fèi)用的支持政策制定方面自然會傾向有實(shí)力的大經(jīng)銷商。

方面就是品牌商家的扣點(diǎn)以及宣傳等各種各樣的費(fèi)用支持。

產(chǎn)品簡介

目前，在全球范圍內(nèi)，近距離范圍內(nèi)比較常見的通訊技術(shù)有Wi-Fi，藍(lán)牙，433M/315M 射頻、電力載波，Z-Wave，ZigBee。與其它無線技術(shù)相比，ZigBee非常適合在家庭環(huán)境使用，也非常容易嵌入到各種家電中。

1、Wi-Fi

雖然距離遠(yuǎn)，但是功耗大，頻率高，輻射大，安全性又很差。一個(gè)幾十元普通的卡王（蹭網(wǎng)卡），就可以破譯它的密碼，并訪問，很不安全。

2、智藍(lán)牙

這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對點(diǎn)通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。其次藍(lán)牙是美國-軍方指定使用。

3、433M/315M 射頻

也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，自組網(wǎng)差，規(guī)模小，易癱瘓，安全可靠性差，早已被智能家居市場拋棄使用。

的無線技術(shù)，不安全。

4、電力載波

配電變壓器對電力載波信號有阻隔作用，所以電力載波信號只能在一個(gè)配電變壓器區(qū)域范圍內(nèi)傳送。電力線存在本身固有的脈沖干擾。電力線對載波信號造成高削減。

5、Z-Wave

沒有國際標(biāo)準(zhǔn)成為其技術(shù)根基。應(yīng)用上也僅止于家庭自動(dòng)化，不似ZigBee能同時(shí)適用在工控、醫(yī)療、安全等多種領(lǐng)域。就技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而言Z-Wave已矮于ZigBee一截。

6、ZigBee

ZigBee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來說就是由發(fā)射源、信號轉(zhuǎn)換設(shè)備、受控終端三個(gè)部分組成。智能家居的特點(diǎn)是采用原有線路，無需重新布線的技術(shù)、只需在原有基礎(chǔ)上更換開關(guān)面板、插座，由開關(guān)面板、插座上的紅外線傳感器將信號通過網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、電子技術(shù)，將整個(gè)家居系統(tǒng)很好的結(jié)合起來，形成網(wǎng)絡(luò)信號傳導(dǎo)給電腦及C、G網(wǎng)的智能手機(jī)即可控制智能信號。

ZigBee智能家居系統(tǒng)給家庭帶來舒適、人性以及格調(diào)的生活方式，也是目前倡導(dǎo)的低碳生活方式的重要體現(xiàn)，智能家居系統(tǒng)能夠很好的解決節(jié)能、環(huán)保等相關(guān)生態(tài)環(huán)境問題

而普通市民家庭關(guān)注的有以下幾個(gè)方面：ZigBee智能家居與傳統(tǒng)家居之間最直接的區(qū)別在哪些方面？從經(jīng)濟(jì)成本方面來看，智能家居到底能給家庭帶來如何的效益，長期來看，到底能夠節(jié)省多少經(jīng)濟(jì)成本？智能家居能夠給家庭以往普通的學(xué)習(xí)、工作、居家等方面帶來哪些實(shí)實(shí)在在的利益

這些都是我們需要很好考慮的問題，也就是在后期的廣告宣傳以及市場推廣活動(dòng)之中如何有效地通過相關(guān)媒體將這些信息有效傳達(dá)出去。這些問題我在后文都會給出相關(guān)答案。

另一個(gè)重要的問題是，給予產(chǎn)品本身而言，如何去開發(fā)政企客戶，政企客戶在低

碳工作方式的提倡方面都走在社會的前面，起到一個(gè)榜樣的作用，特別是在重慶這個(gè)市場上，如何去開發(fā)這些實(shí)力雄厚的政企客戶？如何將智能家居的特點(diǎn)與他們的實(shí)際需求很好的結(jié)合起來，這都是值得我們注意的地方。

智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其能夠在提升政企單位的機(jī)關(guān)能效以及節(jié)省辦公成本、管理費(fèi)用等方面具有重要的作用。

現(xiàn)狀分析

ZigBee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場乃至毗鄰?fù)馐∈羞叧堑拈_發(fā)屬于明星類產(chǎn)品，市場潛力巨大、市場獲得的利潤小。明星產(chǎn)品在一個(gè)市場的開拓最具有雙重意義，開發(fā)的好，可以取得巨大的成功，開發(fā)不成功，同樣會帶來巨大的損失。

特別是新產(chǎn)品在新市場進(jìn)行推廣與市場推廣，更會遇到這個(gè)問題，下面，我們就深度認(rèn)識智能家居在渝東南市場到底遇到了哪些先天不足，同時(shí)又存在著哪些本來就具有的優(yōu)勢，摸清這些，對于我們后期市場宣傳與推廣具有重要的作用，在市場推廣過程中，必須要充分發(fā)揮出其原有的優(yōu)勢，盡量規(guī)避其遇到的缺陷以及不足，通過宣傳等手段變不利為有利。

產(chǎn)品優(yōu)勢

ZigBee什么，智能家居系統(tǒng)到底能夠?yàn)槠鋷矶啻蟮暮锰帲?/p>

福建東南市場沒有類似的競爭者，有利于我們花費(fèi)時(shí)間慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)識以及消費(fèi)使用習(xí)慣，讓消費(fèi)者慢慢接受這種產(chǎn)品，讓其充分享受產(chǎn)品給其帶來的舒適以及格調(diào)品位。通過循序漸進(jìn)的市場推廣手段，讓消費(fèi)者之間產(chǎn)生良好口碑，并且相互傳播，充分借助消費(fèi)者之間的意見傳播為我所用。

行業(yè)規(guī)范

正是由于閩東南屬于不充分競爭市場，我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)的商家，因此很多市場操作規(guī)范以及服務(wù)流程、售后等相關(guān)規(guī)范將成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)的規(guī)范�？梢愿鶕�(jù)自己的實(shí)際情況制定以及修改規(guī)范，必要時(shí)，規(guī)范可以起到有效阻擊后來競爭者的進(jìn)入，規(guī)范的建立也能夠在消費(fèi)者心中形成良好的印象，為后期嚴(yán)峻的市場競爭形式積累了良好的無形資產(chǎn)。

先聲奪人

我們可以在第一時(shí)間與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者建立良好的合作關(guān)系，多從消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)，多多挖掘政企客戶，在行業(yè)中樹立標(biāo)桿，建立潛在的優(yōu)質(zhì)市場，對于我們從品牌廠商處爭取更多的利益將會變得更加有利，可以大大提升我們在談判當(dāng)中的話語

權(quán)。

劣勢分析

1、教育成本

ZigBee智能家居在閩東南知名度不高，加之產(chǎn)品本身屬于先進(jìn)的科技產(chǎn)品，要開始就讓消費(fèi)者接受它并不現(xiàn)實(shí)，這就需要我們從基本的方面做起，要好好地傳達(dá)出智能家居到底是個(gè)什么東西，引導(dǎo)消費(fèi)者從認(rèn)知到了解最后到使用需要一個(gè)時(shí)間過程，這個(gè)教育成本需要我們獨(dú)自承擔(dān)。

2、市場不確定

由于沒有同行的相關(guān)做法做參考，我們自己必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合廈門市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營情況以及我們代理產(chǎn)品自身的特色，根據(jù)市場情況的變化不斷修正我們已經(jīng)制定的各項(xiàng)銷售政策以及宣傳推廣方案，這樣無形之中自然加大了風(fēng)險(xiǎn)以及效果不確定性，而這些不確定性以及風(fēng)險(xiǎn)因素同樣需要我們自己能夠獨(dú)自承擔(dān)。

3、群起攻之

如果是新進(jìn)入的企業(yè)，就必須做好接受被群起圍攻的準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對措施方能在競爭中處于有利地位。

還可以起到收編的積極效果，做的不好，就會給自己招來致命的打擊。

4、回收成本需要一定的周期

由于是新產(chǎn)品，一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴的商業(yè)扣點(diǎn)都是必不可少的，加之前期利潤不能定的太高，以免讓消費(fèi)者不敢嘗試，這會要求我們在前期必須要有長期墊資的準(zhǔn)備，當(dāng)然我們也可以尋求品牌廠商的資金支持，但是品牌廠商在前期我們市場情況不甚樂觀的前提下，也很難提供有力的支持政策，這就需要我們能夠快速開發(fā)市場、回籠資金，同時(shí)還要節(jié)省廣告宣傳成本，以便讓最低的成本辦成最大的事情，達(dá)到最大的宣傳效果。

廣告宣傳

前期進(jìn)入實(shí)力有限，我們不能采用廣而告之的方法，必須采取窄而動(dòng)之的方法才能夠以最低的成本，獲得最廣大的宣傳效果。也就是說，我們盡量避免那些燒錢的、大眾傳播類的媒體以及渠道進(jìn)行鋪張宣傳；而是采取一對一宣傳，讓我們的受眾都有一個(gè)明確的態(tài)度，每一分錢花的效果都是可以評估的。

1、車貼

在建材市場周邊用來運(yùn)送貨物的人力三輪車、三輪摩托車、小面包上張貼我們的

宣傳內(nèi)容。我們的顧客都是新房的戶主，一般都要前往建材市場進(jìn)行建材的選購，讓這些貼有廣告的車輛整天穿梭在建材市場內(nèi)，花了很低的成本進(jìn)行了影響廣泛的宣傳。

2、戶外海報(bào)

選擇獨(dú)棟別墅樓盤、聯(lián)排別墅樓盤以及江景房樓盤等高檔樓盤周邊的社區(qū)公告張貼欄或者門口道路張貼我們的海報(bào)，智能家居能夠很好的滿足這些高端房屋擁有者的要求，同時(shí)他們在社會上也能夠起到意見領(lǐng)袖的作用，在市場開拓中起到引導(dǎo)以及影響的作用。

3、相關(guān)宣傳物料

諸如制作廣告棚，免費(fèi)提供給高端小區(qū)的保安站崗使用；制作廣告空調(diào)罩，發(fā)放給高端小區(qū)的住戶使用或者制作廣告車輛遮雨罩，免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)小區(qū)的住戶使用，這些廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到，成本也非常的低廉，他們有需求的時(shí)候自然就能夠想到我們。

4、廣告畫冊

廣告畫冊是進(jìn)行市場宣傳以及產(chǎn)品介紹必不可少的媒介，成本低、內(nèi)容涵蓋量大，還能夠體現(xiàn)公司的實(shí)力，可以促進(jìn)實(shí)際的市場直接銷量。

費(fèi)者的眼球，起到良好的消費(fèi)者的教育作用，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處知道，自己的理想的生活方式就是我們畫冊中所描述的景象。

另外一方面，智能家居作為節(jié)能產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)成本上肯定比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更加節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本，這就需要我們在廣告畫冊中使用具體的數(shù)據(jù)對比，讓消費(fèi)者一目了然，裝了智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本，而數(shù)據(jù)以及圖表等形式能夠很好地體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本的節(jié)省情況。

推廣手段及營銷策略

1、小區(qū)活動(dòng)

在開盤不久或者入住不久的高檔小區(qū)定點(diǎn)推廣，通過設(shè)立工作站以及掃樓的推廣方式，挨家挨戶進(jìn)行宣傳以及教育，讓居民能夠知曉我們的產(chǎn)品到底能夠帶來一種怎么樣的生活方式。

2、打造樣板

在建材市場或者辦公場所開設(shè)產(chǎn)品展示門店，將門店改造成智能家居控制系統(tǒng)的樣板間，消費(fèi)者前往門店就能夠很清楚的知道智能家居到底是一種什么樣的東西，在節(jié)能以及經(jīng)濟(jì)環(huán)保方面到底能夠有怎么樣的效果，這也是消費(fèi)者教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3、體驗(yàn)使用

針對我們的潛在購買客戶采用試用的銷售模式。試用一方面能夠讓客戶真正明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，對于我們后期的市場價(jià)格體系也不會起到打亂的作用，客戶在試用體驗(yàn)過程當(dāng)中，只要能夠介紹新客戶選購我們的產(chǎn)品，這套產(chǎn)品就免費(fèi)贈(zèng)送給試用家庭。

4、異業(yè)合作

A、與房產(chǎn)商合作，在房產(chǎn)商的樣板間里裝上我們的產(chǎn)品，形成樓盤賣點(diǎn)的一部分，同時(shí)房產(chǎn)商在住戶裝修的過程中，也可以推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；

B、與房屋裝潢機(jī)構(gòu)合作，在設(shè)計(jì)圖紙上表現(xiàn)我們智能家居產(chǎn)品，同時(shí)在住戶裝修的過程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；

C、與房屋裝潢工人合作，在住戶裝修的過程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；

D、與建材商合作，在住戶裝修的過程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；同時(shí)，我們也可以推薦建材商給客戶，我們與建材商形成緊密的合作關(guān)系。

招商辦法

2、適時(shí)支持相應(yīng)的廣告投入、推廣活動(dòng)、POP海報(bào)支持等。

3、可采取在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)按成本價(jià)支持樣板工程1-2個(gè)（必須在不同小區(qū)）

智能家居營銷推廣規(guī)劃方案2016-12-23 8:55 | #2樓

一、智能家居市場營銷狀況分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導(dǎo)和人們的生活水平，人們對生活品質(zhì)和安全意識的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價(jià)格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時(shí)的科幻概念，社會大眾對智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高。可以說，經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，涉及家電、電器、開關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領(lǐng)域，智能家居市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同時(shí)該機(jī)構(gòu)還預(yù)測2016年中國智能家居市場規(guī)模增速將達(dá)到50.1%，同時(shí)將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此可見，中國在未來的五到六年時(shí)間里將成為全球智能家居領(lǐng)域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。

但是，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴(kuò)大，但是在其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）行業(yè)應(yīng)用局限性導(dǎo)致市場營銷難

目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個(gè)人家庭的應(yīng)用，而產(chǎn)品價(jià)格門檻和大眾認(rèn)知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無法形成一個(gè)好的銷量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應(yīng)用。

（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，難以形成市場營銷合力

由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導(dǎo)致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進(jìn)而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普通用戶來說，其不可能購買同一個(gè)廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未統(tǒng)一，導(dǎo)致市場營銷難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。

（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期

該時(shí)期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價(jià)格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

二、智能家居市場競爭狀況分析

智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，百舸爭流”。近兩三年來，國內(nèi)智能家居市場處于快速發(fā)展階段，以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡(luò)家電等IT廠商也都充分利用各自的資源來爭奪智能家居市場。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同比增長49.8%。

從智能家居品牌分布來看，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡Nico等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。

中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。

低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。

三、智能家居市場營銷目標(biāo)

1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會地位、提升社會價(jià)值、擴(kuò)大市場上的影響力。樹立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值和產(chǎn)品的市場價(jià)值。

2、提高公司產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品生存發(fā)展的靈魂所在，本公司產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，就必須不斷的通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和理念來提高產(chǎn)品質(zhì)量和，并不斷完善公司服務(wù)體系，為公司及

其產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實(shí)客戶群體，并對潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。

3、通過此次策劃提高產(chǎn)品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實(shí)施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、智能家居市場營銷方案

（一）產(chǎn)品策略

本市場營銷策劃將結(jié)合各個(gè)社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對性的推出入門版、智慧版、豪華版三個(gè)不同版本的智能家居產(chǎn)品，各個(gè)不同版本的產(chǎn)品策略如下：

1、入門版——產(chǎn)品組合營銷+物業(yè)合作

入門版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，可通過產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行營銷，即提供給市場的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷售，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈）和10A智能插座的組合銷售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進(jìn)行營銷。

2、智慧版——突出產(chǎn)品附加值

智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（PM2.5、VOC），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，在這部分產(chǎn)品的營銷過程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長聯(lián)保維修、提供免費(fèi)安裝、送貨和使用培訓(xùn)等，提高社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。

3、豪華版——樹立品牌形象

豪華版產(chǎn)品必然比入門版和智慧版消費(fèi)門檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達(dá)到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產(chǎn)品的品牌、響應(yīng)速度、服務(wù)時(shí)間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營銷可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進(jìn)入響應(yīng)社區(qū)。

（二）價(jià)格策略

1、入門版

入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價(jià)格必須控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價(jià)，通過團(tuán)購、組合購買的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的5%——10%以內(nèi)。

2、智慧版

智慧版版產(chǎn)品與入門版相同，在營銷中可以指定官方零售價(jià)，通過團(tuán)購、組合購買的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的3%——8%以內(nèi)。

3、豪華版

豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價(jià)值，可以采用零售價(jià)、組合銷售價(jià)、團(tuán)購價(jià)等多種靈活的價(jià)格進(jìn)行銷售，具體情況如下：

1、零售：采用加成比例法，即零售價(jià)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價(jià)值；

2、定期推出豪華版智能家居系統(tǒng)套餐，價(jià)格控制在產(chǎn)品官方零售價(jià)的90%——95%左右；

3、團(tuán)購：購買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購活動(dòng)；

4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費(fèi)，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。

（三）渠道策略