it產(chǎn)品推廣方案
N公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：
1、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個方面來對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。
相關(guān)說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說明問題的幾個點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨(dú)一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢、
品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。
免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。
2、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點(diǎn)擊率，評出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關(guān)說明：
對于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到N公司產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時搜到。）
相關(guān)說明：
網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。各門戶網(wǎng)站對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對編輯進(jìn)行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會員，很難打進(jìn)去，如硅谷動力。一般來說，保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。
4、廣告發(fā)布
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。
相關(guān)說明：
廣告的設(shè)計和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個好的主題，才是一個好的廣告。一直以來，N公司廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問題�，F(xiàn)在，廣告的設(shè)計和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進(jìn)行，但設(shè)計和制作需有一定的時間限制。
5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）
相關(guān)說明：
平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關(guān)資料和素材的時候，主動與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。
6、提供免費(fèi)下載
現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版，也是一個非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。
相關(guān)說明：
通過免費(fèi)下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費(fèi)下載，如果有時間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對網(wǎng)友的機(jī)率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴(kuò)大供下載的機(jī)會。
7、相關(guān)資料制作
1、 宣傳畫冊
2、 用戶操作手冊
3、 技術(shù)白-皮-書
4、 產(chǎn)品解決方案
5、 與競爭對手產(chǎn)品比較
相關(guān)說明：
宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計和制作時間。一般來說，給印刷廠預(yù)留一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設(shè)計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進(jìn)行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量。對于宣傳畫冊的印刷，要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。
用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計制作。注意事項包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。
技術(shù)白-皮-書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白-皮-書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計的思想來對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計思想、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。
產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個完整的解決方案。解決方案包括項目概述、用戶需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考N產(chǎn)品解決方案的架構(gòu)和設(shè)計。
與競爭對手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有N產(chǎn)品競爭對手比較表格。后期，由市場部進(jìn)行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。可以針對最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭產(chǎn)品的比較表格。
8、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）
9、論壇推廣
不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性。
10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊
所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。
11、推廣效果考評
電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應(yīng)的均衡。
前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種方式。后期建議擴(kuò)大其他形式的參與：
1、門戶網(wǎng)站會員
由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時了解N公司產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn)品線的增加，建議以后成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會員，可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。
2、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會議/展會/會議/交流會
現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢單力薄，需要北京總部多給與一些立體式支持，這樣更能增強(qiáng)客戶信心。
3、其他平媒不定期的軟廣告投放
每個IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積。我認(rèn)為多在其他幾家IT媒體進(jìn)行較少費(fèi)用的廣告投入，會比在IT經(jīng)理世界投放巨額廣告要好。
針對每個產(chǎn)品，每個步驟的實(shí)現(xiàn)，都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實(shí)地的執(zhí)行，也需要不斷在小范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合的方法。這也是我目前對新產(chǎn)品推廣的一些體會。我也會在后期的市場推廣中，總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗。
技術(shù)部需提供的資料
1、 產(chǎn)品功能框架
2、 產(chǎn)品特點(diǎn)框架
3、 技術(shù)詳細(xì)設(shè)計說明
4、 技術(shù)白-皮-書
5、 不同的界面抓圖
6、 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等）
7、 產(chǎn)品介紹簡要資料
8、 同類產(chǎn)品技術(shù)比較
在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序：
網(wǎng)站資料制作（一周）
包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計制作，但實(shí)際情況是技術(shù)部常提供相對簡單，而且沒有人把關(guān)的資料，所以市場部的資料需要耗費(fèi)時間和精力，時間會因技術(shù)部提供資料的完善程度而有所變動。
Y產(chǎn)品的資料整理非�？旖荨⒑唵�，因為當(dāng)時研發(fā)人員提供的Y產(chǎn)品資料非常全，技術(shù)描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹，Y產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。
公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇）
對于新產(chǎn)品，可以從各個角度來描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品，并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點(diǎn)在應(yīng)用/綜述/案例介紹。
PPT制作（兩天）
熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸罚偨Y(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計與制作需兩天時間。
與競爭對手產(chǎn)品比較（電子版，三天）
需要對競爭對手產(chǎn)品有詳實(shí)的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場部提供草稿，再由技術(shù)部把關(guān)。對于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供。
宣傳單頁(選做，三天)
根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁設(shè)計和制作相對簡單，不過從設(shè)計初稿件到最終定稿，有一定的時間延續(xù)。
用戶操作手冊（兩天）
若技術(shù)部提供了完善的文檔，只需市場部考慮是否言語暢通，排版格式是否合適的話，兩天時間足夠，這樣可以從中理順?biāo)悸罚_保用戶操作手冊確實(shí)起到了操作指南的作用。
技術(shù)白-皮-書（電子版，一天）
若技術(shù)部提供了完善的文檔，由市場部過濾一遍，以便言語專業(yè)、易懂，起到市場宣傳、提升公司形象的作用，只需一天。要是由市場部自己來捉摸白-皮-書，那可就沒完沒了、也沒法讓人滿意了。
產(chǎn)品解決方案（電子版，一周）
在技術(shù)白-皮-書、產(chǎn)品介紹等資料到位的情況下，解決方案可以在一周內(nèi)提供出來。之后，需要提交到技術(shù)部來把關(guān)。
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