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xx產品推廣方案
一、推廣時間：2015年10月9日。
二、推廣目的：實現增加XX應用的實際客戶
三、推廣方案：
推廣渠道為以互聯(lián)網模式的線上推廣模式進行。使用社區(qū)推廣、雙微平臺和QQ即時通信工具進行推廣，推廣渠道覆蓋廣，涉及人群數量大，速度快截，準確性高。實現了快、精、準的營銷推廣模式！
四、推廣實施方法：
1、 社區(qū)推廣
結合內容策劃、事件營銷，在西藏比較受歡迎程度比較高的論壇/貼吧進行發(fā)帖,吸引用戶下載注冊；
TOP10貼吧如下：
1、 西藏大學貼吧
2、 西藏民族學院貼吧
3、 西藏農牧學院貼吧
4、 拉薩警校貼吧
5、 拉薩師范高等�？茖W校貼吧
6、 西藏旅游貼吧
7、 西藏貼吧
8、 百度貼吧
TOP10論壇如下：
1、 去西藏
2、 大美西藏
3、 西藏暢游網
4、 最西藏
5、 西藏驢友網
6、 西藏社區(qū)
7、 西藏自駕游
8、 臧游人
9、 西藏論壇
10、
2、 微信/QQ平臺推廣
利用微信帳號/QQ帳號，在西藏地區(qū)的微信群/QQ群，朋友群中進行廣泛傳播。需要利用電信自有微信平臺發(fā)送營銷軟文。
五、活動收益：
1、提高活動頁面的點擊量。
2、提高活動頁面在微信朋友圈和QQ空間的分享量
3、預計增加注冊用戶在五千到一萬不等用戶
六、推廣費用：
天涯論壇
七、考核評分標準：
最全XX品牌推廣方案
一、前言
根據我們對飲料市場的發(fā)展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準確的依據。
二、營銷策略和市場運營分析
1．題
企業(yè)通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業(yè)和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。
通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執(zhí)行的情況診斷分析，其主要原因表現為：
A）定位不夠精確
從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。
然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然后才是做好。
B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標準。
C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統(tǒng)一訴求傳播。比如，企業(yè)視覺系統(tǒng)標志定位后，沒有按照V的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利于產品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。
D、主導產品包裝過于貼近其他品牌的風格，沒有個性。
E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。
F、產品結構需要調整。目前企業(yè)的3個產品在短期內還不能解決企業(yè)的生存題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業(yè)資金實力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存題也是關鍵的。
G、再銷售上看，市場強勢企業(yè)經過多年經營所構筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網絡等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。
H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業(yè)能輕易進入。如果企業(yè)在短時間內不能建立根據地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進企業(yè)一起在低斷市場撕殺。
2、企業(yè)市場機會
我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的題！
1．市場機會
巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業(yè)不盡要，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷
程度較高，市場競爭較為激烈，但這并不等于沒有給新進入者留有市場生存與發(fā)展的空間。
從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅03公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。
以下具體通過生產與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來看一下新進入者的市場機會。 ●生產壁壘
據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對于商來說，茶飲料的生產壁壘并不高。
●銷售壁壘
雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者筑起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對于新進入者而言，只要找準市場的賣點，取得成功并不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點。
●區(qū)位優(yōu)勢
利用廣西連接東南亞之區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發(fā)全國市場的戰(zhàn)略部署。
●技術優(yōu)勢
XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業(yè)上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎。
六、消費者特征與消費習慣分析
1．消費者特征
●女性稍高于男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。
●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的695%成為茶飲料的消費主體。
2．消費者消費習慣
●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的559%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為68%這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間。
●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被者的689%其次為外出旅游時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。
七、整合行銷策略
針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。必須對企業(yè)和產品進行更好的規(guī)劃，在營銷運作策略上更需要創(chuàng)新。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發(fā)展。
（一）總策略
高端品牌定位，中國功能性茶飲料專品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性。
(二)人才策略
人才,企業(yè)生存之本�？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。
組建自己的營銷隊伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)全亞洲和全世界市場做好人才培養(yǎng)和儲備。
定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓，有必要與國高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。
條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，對企業(yè)樹立品牌也有很大的推動力。
（三）營銷定位
1、企業(yè)品牌定位
中國功能性茶飲料專品牌形象
企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的件包。
必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態(tài)度和行為準則進入市場。
2、市場地位定位
針對公司的資本、人力、網絡、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發(fā)展初期主要做個快樂的市場拾遺者，采取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。
資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。
3、目標消費群定位
以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利于企業(yè)品牌的樹立及產品的銷售。
4、產品策略定位
完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，并根據企業(yè)發(fā)展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。
l主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。 XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發(fā)）。通過對這個產品的推廣帶動企業(yè)品牌的樹立及其它產品的銷售。
l產品線：4大系列11個品種
以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。并對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類
1、主導：XX激爽茶（茉莉香型）
2、功能型：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
3、市場拾遺：
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、高端系列：
A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節(jié)內分泌、排毒美膚功能的女士茶
B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料
C、禮品聽裝涼茶系列
A）、甜葉茶
B）、膠股藍茶
C）、苦丁茶
產品定位
1、主導：XX激爽茶
規(guī)格：PET340L和庭裝PET490L
包裝設計定位：動感、激-情、時尚且視覺清爽
價格定位：最高零售價3元，批價16元，代理價12元（暫定）
目的：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業(yè)帶來經濟效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎
2、核心系列：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
規(guī)格和包裝形象按公司調整后最新的方案進行
價格定位：最高零售價3元，批價16元，代理價12元（暫定）
目的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專奠定基礎。
3、市場拾遺：
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的V形象。
價格定位：代理價和批發(fā)價低05元瓶左右于所貼近的大品牌同類產品（暫定）。
目的：作為企業(yè)產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機會。
4、高端定位
A、XX多姿蜜茶
規(guī)格：250L聽裝
形象設計：穩(wěn)重，大方
價格定位：最高零售價4元，批發(fā)價3元，代理價2元（暫定）
B、XX寶兒
規(guī)格：PET200L
包裝設計：可愛、活潑
價格定位：最高零售價3元，批價16元，代理價12元（暫定）
目的：以上2個產品作為企業(yè)產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象
C、XX高端禮品（禮盒）聽裝
l甜葉茶
l膠股藍茶
l苦丁茶
規(guī)格：250L聽裝
形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調
價格定位：最高零售價4元，批發(fā)價3元，代理價2元（暫定）
圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設計、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時保持與定位相協(xié)調的內涵。才能有別于其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。
農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句“上課時不要發(fā)出這種聲音”的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎并流行為日常口頭語，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場之3強�？梢妱�(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。
同時為占領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便占領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。
4、渠道策略定位
以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。 以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網絡、為拓展區(qū)外積累雄厚的運營資本和積累企業(yè)人力資源。
在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。
高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。
5、促銷策略定位
以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進行。（結合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）
以終端D海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
（四）行銷推廣策略
XX激爽
l核心廣告語：健康喝出來
廣告語：激爽，極爽！
廣告語：口味，激爽無比！
廣告語：G！激爽一夏！
l推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
l傳播定位：
以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
1、渠道促銷
l針對分銷商開展的促銷策略
主導思想：由于XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利于分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯(lián)誼會
此活動屬于心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發(fā)商和大買場與企業(yè)共商發(fā)展大計，實際上是通過聯(lián)誼會來進行新產品發(fā)布活動，吸引各批發(fā)商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，并必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發(fā)商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。
階段性快速行銷策略——分級促銷
飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格、銷售策略存有疑，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
鋪貨初期：在規(guī)定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。
鋪貨中期：上市之后2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。
第三階段——上市之后5個月左右，進行區(qū)域銷售競賽：按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金，
l零售點
主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，并在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：
1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策。
2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。
3）另外與火車站緊密合作給于優(yōu)惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告并與車站或列車達成協(xié)議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。
l批發(fā)市場攤點
主導思想：擴大聲勢，提升批發(fā)市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下： 批市造勢活動，主要批發(fā)市場進如華西路的批發(fā)市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、D單及現場“幸運行動”活動來帶動聲勢。
批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發(fā)市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
l消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群�；顒迂灤┱赇N售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。
大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“XX飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業(yè)和產品的形象。
2、行銷傳播
策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電臺等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應制造強憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產品的知名度。
具體實施：事件待定
如果企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界圍帶動XX企業(yè)和產品品牌的樹立。
1．電視廣告
拍攝制作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。
電視廣告推出形象廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積。
第一階段，高頻次的投放2個月。
第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節(jié)目進行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時尚中國》、廣西體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節(jié)目等。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業(yè)務代表組成小分隊，通過集中
鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。
2．售點廣告
售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另制作相關主題D、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
3．電臺
主要針對核心產品系列展開，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。
4．戶外廣告
做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。
5．SP活動
做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產品的品牌形象。
重點節(jié)假日消費高-潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。
如：
農歷8月15中秋節(jié)前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。
具體時間安排略。
6．平面廣告。
根據推廣進程及主推產品的個性，設計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、出租車（公汽）后帖標版等。
7．軟廣告
編寫《XX激爽系列軟廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專（健康教育學會）名義，撰，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。
XX光伏品牌推廣策劃方案
一、前言
節(jié)能減排綠色發(fā)展是國家的大略方針，新能源領域的發(fā)展恰逢其時，尤其進入21世紀，再生能源的開發(fā)十分迅速，水能、風能、核能以及太陽能都得到了進一步的開發(fā)利用，但相比水能開發(fā)比例26.53%、風能開發(fā)比例1.59%，太陽能的開發(fā)比例不足0.03%，這意味著未來太陽能的開發(fā)潛力巨大，尤其能就地應用、規(guī)�？勺儾懭搿笆逡�(guī)劃”的分布式光伏具有無限機遇，前景大好。當然，機遇背后充滿挑戰(zhàn)，如何掘金分布式光伏領域，需要投資者運籌帷幄，抓住機遇，謀求發(fā)展。
二、市場分析
1.行業(yè)前景分析
（1）光伏產業(yè)
機遇：近年來，我國光伏產業(yè)快速發(fā)展，光伏電池制造產業(yè)規(guī)模迅速擴大，市場占有率位居世界前列，光伏電池制造達到世界先進水平，多晶硅冶煉技術日趨成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設備的完整制造產業(yè)體系。光伏發(fā)電國內應用市場逐步擴大，發(fā)電成本顯著降低，市場競爭力明顯提高。根據中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華1月21日披露的數據，2015年我國太陽能電池組件產量約為43GW，同比增長20.8%;2015年中國新增光伏發(fā)電裝機約15GW，同比增長逾40%;全國光伏發(fā)電累計裝機量達到約43GW，超越德國躍居世界首位。由此可見，2015年我國光伏產業(yè)延續(xù)了2015年以來的回暖態(tài)勢。王勃華并預計，在政策引導和市場驅動下，2016年我國光伏產業(yè)發(fā)展將繼續(xù)向好。
挑戰(zhàn)：當前，在全球光伏市場需求增速減緩、產品出口阻力增大、光伏產業(yè)發(fā)展不協(xié)調等多重因素作用下，我國光伏企業(yè)普遍經營困難。同時，我國光伏產業(yè)存在產能嚴重過剩、市場無序競爭，產品市場過度依賴外需、國內應用市場開發(fā)不足，技術創(chuàng)新能力不強、關鍵技術裝備和材料發(fā)展緩慢，財政資金支持需要加強、補貼機制有待完善，行業(yè)管理比較薄弱、應用市場環(huán)境亟待改善等突出問題，光伏產業(yè)發(fā)展面臨嚴峻形勢。
（2） 分布式光伏
優(yōu)勢：就地應用、規(guī)�？勺�。相比于其他在遠期方能體現出的不可比擬的優(yōu)點，我們認為，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期體現在光伏發(fā)電上的最大優(yōu)勢。同時，由于太陽能分布區(qū)域廣泛，全球大部分地區(qū)的太陽能都具備就地開發(fā)利用的潛力。
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劣勢：分布式光伏是未來光伏發(fā)展的重要方向。不過，“政策熱情、市場冷淡”，工商業(yè)主及房屋業(yè)主參與開發(fā)積極性不高，屋頂、場地協(xié)調難度大，售電收益不確定和優(yōu)質資源少, 成本比較高，并網程序執(zhí)行存在障礙，融資難等問題仍制約了其發(fā)展。
2.消費者分析
（1）分布式光伏主要面向工商業(yè)主及家庭業(yè)主，隨著國家倡導綠色發(fā)展理念及媒體的大勢宣傳，他們的環(huán)保理念有了進一步提升，但目前他們對光伏發(fā)電還缺乏完整的認知，需要進一步引導與強化。
（2）工商業(yè)主及家庭業(yè)主更在乎現實利益，也就是更關心投入的成本以及產生的效益，他們對目前的投資成本感覺偏高，產品技術方面還存在顧慮，產出的效益對他們來說不具有吸引力。
3.競爭者分析
（1）品牌競爭
2015年度中國光伏品牌排行榜企業(yè)名單
自身（晶科）：世界領先的太陽能光伏企業(yè)，提供太陽能產品，解決方案和技術服務。晶科能源擁有垂直一體化的產能，產品更可靠、更高效，可量產多晶60片組件功率達到285W以上，創(chuàng)行業(yè)新高。憑借其先進的技術優(yōu)勢，晶科能源成為首家通過多晶硅光伏組件一級能效測試的企業(yè)。
英利：掌握從高純硅材料制備、高質量晶體硅生長、超薄硅片切割、高效太陽能電池、長壽命光伏組件到光伏發(fā)電應用系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的核心技術，光伏組件產品和技術研發(fā)代表了行業(yè)最高水平。由國家863計劃支持自主開發(fā)的"熊貓"二代MWT高效太陽能電池規(guī)模化生產效率達到21.5%，發(fā)電量比常規(guī)組件高出30%。采用擁有完全自主知識產權的"新硅烷法"生產的太陽能級和電子級高純硅料，具有閉環(huán)式生產、無污染、高純度、低能耗的特點；所有產品質量可
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控制、可追蹤，提供25年的質量承諾；為客戶提供項目咨詢、并網申請、系統(tǒng)設計、融資服務、EPC總包、運營托管等"一站式"服務。 阿特斯：阿特斯陽光電力建立的省級電池片研究中心江蘇省太陽能電池片工程技術研究中心，重點研究特殊的高效電池結構及生產流程和工藝，與國外研究機構合作研制生產的MWT背接觸單晶電池的轉換效率達到19%以上。光伏產品可靠、經濟、高效，是世界光伏產業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。
天合光能: 天合光能有限公司 （TSL） 是全球最大的光伏組件供應商和領先的系統(tǒng)集成商。天合光能在2011-2015年間的綜合排名連續(xù)三年位列全球前二名，中國第一。天合光能始終將科技創(chuàng)新作為推動太陽能電力早日步入“平價時代”的基礎。天合光能率領中國光伏企業(yè)開啟制定國際標準的先河，成為全球太陽能行業(yè)的創(chuàng)新領導者和標準制定者，發(fā)明專利數居中國光伏行業(yè)之首。
（2）區(qū)域競爭
本土的光伏生產企業(yè)，在技術、產品、品牌方面并不占優(yōu)勢，但地方政策相對會對他們傾斜，服務在地理上也更具有一定的優(yōu)勢，對大名牌的經銷商來說，具有技術、產品的優(yōu)勢，服務、公共關系卻是挑戰(zhàn)。
三、品牌戰(zhàn)略(CIS)
1.企業(yè)文化（MI理念）
核心價值觀：誠信 務實 合作 責任
企業(yè)愿景：讓每一個屋頂都成為“綠色電站”
企業(yè)使命：做自然的守護者
短期目標：成為最好的光伏經銷商。
2.企業(yè)戰(zhàn)略
依靠大品牌優(yōu)勢，精耕銷售渠道，“雙線作戰(zhàn)”， 實施“快魚”戰(zhàn)略，以快致勝，快干快上，力爭五年內在經銷區(qū)域市場份額達到30%，在行業(yè)內具有一定的影響力。
3.客戶定位
（1）組織機構：醫(yī)院、學校、工廠等；
（2）家庭戶主：農村居民、小區(qū)別墅等。
4.品牌定位（雙品牌戰(zhàn)略）
品牌名：晟天 宏旭 啟辰 晨光（供參考）
（1）XX光伏（組織機構）：實用高效
廣告語：陽光品質，高額回報
這是一項回報率超10%的投資，
這是一個保護自然環(huán)境的善舉。
政策托底，保險護航，讓你無后顧之憂；
科技領先，服務周到，讓你百分百滿意。
陽光品質，高額回報——XX光伏
（2）XX家庭光伏（家庭戶主）：自然溫馨
廣告語：愛家愛自然，有愛才有家
藍天，白云，庭院，
勾勒出了我們最美的家。
家是我們心靈的港灣，
它需要有自然的溫度。
和家人一起沐浴在陽光下，
盡情享受著大自然帶來的愜意與溫馨。
愛家愛自然，有愛才有家。
——XX家庭光伏
備：有一種生活，叫陽光。
天空的顏色源于你的選擇。
5.產品定位
（1）組織機構：性價比高。
（2）家庭戶主：性價比高、美觀自然。
6.BI識別系統(tǒng)
（1）組織制度（管理制度）
（2）行為規(guī)范（員工手冊）
7.VI識別系統(tǒng)
（1）企業(yè)名稱：晟天 宏旭 啟辰 晨光（供參考）
（2）企業(yè)標識（logo）：顏色主色調為紅——陽光、綠——環(huán)保。
四、推廣策略
1.產品定價
根據產品定位，價格應該突出性價比高的差異性，展示成本低、回報高的特征，從而贏得
更多的客戶，占領更多的市場份額。
2.銷售模式
（1）政府主導+銀行支持+企業(yè)合作+業(yè)主自愿的合作模式，開展示范性項目。
（2）建立營銷隊伍，直接面對客戶，搶占銷售市場。
3.宣傳促銷
（1）媒體宣傳：采用宣傳冊、微信、網站、論壇、客戶QQ群加大品牌宣傳力度，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強企業(yè)與客戶的黏性。
（2）舉辦促銷活動，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強企業(yè)與客戶的黏性，為節(jié)約成本，操作上盡量考慮與物業(yè)公司、房產公司合作，“借船出�！�。
（3）參加展會，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開發(fā)新客戶打下基礎。
4.公共關系
（1）能與當地2-3家權威媒體保持良好關系，與市科技局、市科協(xié)、區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)等政府機構保持良好關系。
（2）建立危機公關流程，遇到危機時能從容應對。
五、具體執(zhí)行
1.品牌宣傳冊的編寫
（1）內容：品牌文化、產品介紹、服務流程、知識介紹等。
（2）形式：4p折頁，紙張32k
（3）時間：4月15日-5月15日
2.宣傳平臺的建立
（1）微信公眾號：建立時間4月1日，更新頻率，一天一次。
（2）論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業(yè)論壇，包括新能源網、光伏網等；本地論壇，中國寧波網、寧波社區(qū)等（主要關注目標）。
（3）客戶QQ群：建立時間4月1日。
（4）網站（因投入較大，待定）。
注：任何平臺所發(fā)布的內容盡量鏈接其他平臺，彼此聯(lián)系構成一個系統(tǒng)。
3.舉辦開業(yè)慶典、科技周等促銷活動
（1）開業(yè)慶典（4月份）。
（2）慈城鎮(zhèn)科技周促銷活動（具體時間可詢問鎮(zhèn)科技辦或科協(xié)）。
（3）與物業(yè)公司或房產公司開展國慶促銷活動（10月份）。
4.參展環(huán)�？萍嫉日箷�
（1）2015中國(浙江)國際節(jié)能環(huán)保產業(yè)技術博覽會（9月份）
（2）中國寧波國際住宅產品博覽會
（3）中國寧波國際家居博覽會
5.與政府機構合作開展示范項目
（1）與慈城鎮(zhèn)政府合作，選擇一個村開展光伏示范項目，利潤其次，主要是影響力，不賠錢的基礎上盡量賺吆喝。
（2）請專家開展光伏知識普及講座（待定）。
（3）結合農村電影放映工程加大品牌宣傳。
六、結束語
如今在中國，分布式光伏的市場還是一塊處女地，但隨著國家政策的支持，其被開發(fā)的速度將十分迅速，行業(yè)競爭也將變得更加激烈，所以對于行業(yè)投資者來說，機不可失，失不再來，必須立即行動，搶抓機遇，迅速占領市場高地，方可在未來立于不敗之地，對于經銷商同樣如此。
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