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縣級(jí)產(chǎn)品推廣方案
前言
在當(dāng)前老客戶已經(jīng)挖掘幾乎殆盡（部分意向老客戶正在進(jìn)行跟蹤），本地市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了多次滲透性宣傳的情況下，建議再次開展周邊縣市的宣傳工作。
目的
拓展周邊縣市市場(chǎng)，提高項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的“魯西南餐飲娛樂主題商業(yè)街區(qū)”的高起點(diǎn)形象，促進(jìn)項(xiàng)目物業(yè)的銷售。 時(shí) 間：2015.6.18——2015.6.30
人員構(gòu)架：夏祥柱、彭迪、王坤
地 點(diǎn)：梁山、兗州、曲阜、微山
道 具：宣傳單頁(yè)、資料夾（銷售人員日常必備資料）等 具體工作安排
每個(gè)縣城安排以上人員出差三天時(shí)間（暫定），主要任務(wù)是以“掃街”式全城派發(fā)宣傳單頁(yè)，重點(diǎn)意向客戶重點(diǎn)講解、留電話后期跟蹤。
拓展費(fèi)用
任務(wù)
1、宣傳單頁(yè)全縣城所有鋪面發(fā)到,每個(gè)縣城預(yù)計(jì)發(fā)宣傳單頁(yè)3000份；
2、每個(gè)縣城登記30位意向客戶。
行為安全及責(zé)任
出差人員必須遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，因個(gè)人觸及違法違規(guī)的，個(gè)人負(fù)責(zé)；因第三方造成的人員安全責(zé)任問題，由第三方負(fù)責(zé)。
財(cái)神商業(yè)廣場(chǎng)售樓處
2103.6.16
注：每個(gè)地區(qū)具體情況尚把握不足，具體出差日期尚不能核準(zhǔn)，相關(guān)費(fèi)用待具體情況而定;因以上人員都為公司固定員工，費(fèi)用核算沒有加上以上人員的固定工資開銷。
飲料市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案
一、產(chǎn)品定價(jià)
公司將產(chǎn)品推廣分三期考慮，2015年9月至12月31日為市場(chǎng)培育期，2015年1月1日至2015年12月31日為市場(chǎng)增長(zhǎng)期，2011年1月1日起為市場(chǎng)成熟期。屆時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場(chǎng)開發(fā)的扶持力度與成本下降情況進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)價(jià)格。公司決定，在市場(chǎng)開發(fā)的培育期：XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。
二、市場(chǎng)推廣方案
㈠.新設(shè)立“XG寶貝”產(chǎn)品的單獨(dú)核算管理系統(tǒng)。
㈡. XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，因?yàn)榘b規(guī)格為24聽/箱，故市場(chǎng)銷售價(jià)格為240元/箱。
㈢.為配合現(xiàn)有營(yíng)銷方案，規(guī)定按箱配置相應(yīng)積分（PV）為：100 PV/箱，對(duì)店鋪進(jìn)貨，則無論執(zhí)行怎樣的實(shí)際折扣，一律按5折配置積分（即50 PV/箱）
㈣.設(shè)定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為5000PV/次(會(huì)員：50箱/次，店：100箱/次)。 ㈤.設(shè)立市、縣兩級(jí)代理制，縣級(jí)代理即為現(xiàn)有國(guó)隆的連鎖店、服務(wù)店直接成為“XG寶貝”產(chǎn)品的獨(dú)家縣級(jí)代理與社區(qū)普通代理，另開發(fā)有資質(zhì)、有條件、有資源、有渠道的傳統(tǒng)代理商為“XG寶貝”產(chǎn)品的地市級(jí)代理。
1、市級(jí)代理?xiàng)l件為“六有”：
①、有條件：要有不少于100萬元流動(dòng)資金的實(shí)力，其中進(jìn)貨資金不少于27.45萬元，其他為本區(qū)域廣告、渠道支持、倉(cāng)庫(kù)物流、其他資金籌備等配套資金。
②、有資質(zhì)：現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)法人，有合法經(jīng)營(yíng)的證照；
③、有渠道：現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、王老吉品牌的批發(fā)商優(yōu)先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發(fā)商，有現(xiàn)成的渠道與鋪貨場(chǎng)所者。
④、有經(jīng)驗(yàn)：能夠遷移其他行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)，擁有開發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力與豐富經(jīng)驗(yàn)與隊(duì)伍；
⑤、有資源：有現(xiàn)成的物流配送車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)，有成型營(yíng)銷與服務(wù)隊(duì)伍；
⑥、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢(shì)，愿意陪伴“XG寶貝”這個(gè)品牌共同成長(zhǎng)。 申請(qǐng)辦法：①、按上述六有要求，提供闡述自己優(yōu)勢(shì)的書面材料及申請(qǐng)；
②、繳納5萬元定金向公司提出審查申請(qǐng)；
③、公司根據(jù)申請(qǐng)人提供的資料進(jìn)行電話或?qū)嵉乜疾鞂徍�，符合條件簽約，不符合者退還定金。
④、根據(jù)公司審核意見簽約發(fā)貨。
2、代理價(jià)格：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，每箱132元；縣級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為6折，每箱144元。具體來說：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，嚴(yán)格PV控制，首次最低進(jìn)貨PV控制在10萬PV以上，即首次最低進(jìn)貨量不少于2000箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×2000箱×55%＝26.4萬元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv ，10500元公司的其他產(chǎn)品）。合計(jì)產(chǎn)品進(jìn)貨總投資：27.45萬元；計(jì)算積分卡7500pv，店10萬Pv。
對(duì)于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會(huì)員（1050元7500pv）,進(jìn)入公司現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行管理,若有意向經(jīng)營(yíng)國(guó)隆現(xiàn)有其他產(chǎn)品,用該資格享受服務(wù)店待遇，按現(xiàn)在政策執(zhí)行。 縣級(jí)連鎖店（有現(xiàn)有店鋪資格者）在公司的進(jìn)貨價(jià)為6折，首次最低進(jìn)貨量不少于100箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×100箱×60%＝1.44萬元。計(jì)算為5000pv。
3、市、縣兩級(jí)代理的權(quán)益：
市級(jí)代理的權(quán)益為：
①、獲得一個(gè)地市級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理。享受55折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。
②、除獲得產(chǎn)品代理權(quán)外，還獲得本公司在該地市行政區(qū)域的現(xiàn)成市場(chǎng)份額，對(duì)于該區(qū)域內(nèi)任何店鋪的進(jìn)貨,協(xié)助公司完成配貨任務(wù)，每次均獲得該進(jìn)貨額5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)。 ③、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)
勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無縫連接的代理費(fèi)。
④、有權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)隆集團(tuán)的其他產(chǎn)品。
⑤、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張1000張、宣傳海報(bào)100張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)； ⑥、在市場(chǎng)培育期（2015年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現(xiàn)金0.6萬元（日后計(jì)算返點(diǎn)時(shí)先行抵扣返點(diǎn)金額）。
⑦、在市場(chǎng)培育期（2015年9月-12月31日）加盟的代理,每進(jìn)貨50箱贈(zèng)送廣告衫一件。 縣級(jí)代理的權(quán)益為：
①、獲得一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理或者普通代理。享受6折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。
②、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無縫連接的代理費(fèi)。
③、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張300張、宣傳海報(bào)50張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)；
㈥、執(zhí)行嚴(yán)格的業(yè)績(jī)控制現(xiàn)金返點(diǎn)方案。每箱產(chǎn)品將配5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)推廣支持，按銷售業(yè)績(jī)的情況，按下列優(yōu)先秩序依次返還支持代理商。其中包括：
①、1%（2.4元）的廣告宣傳返點(diǎn)支持；
②、1%（2.4元）的物損物耗返點(diǎn)支持；
③、1%（2.4元）的促銷導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用返點(diǎn)支持；
④、1%（2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點(diǎn)支持；
⑤、1%（2.4元）的節(jié)假日促銷活動(dòng)返點(diǎn)支持；
縣級(jí)連鎖店的進(jìn)貨價(jià)為6折，三個(gè)月（84天），累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)500箱則返還5個(gè)點(diǎn)，返點(diǎn)日期為達(dá)標(biāo)次期結(jié)算日；如未達(dá)到則按400~500箱返4個(gè)點(diǎn)，300~400箱返3個(gè)點(diǎn)，200~300箱返2個(gè)點(diǎn)，100~200箱返1個(gè)點(diǎn)。
市級(jí)代理商按公司自然期計(jì)算，加盟之日的當(dāng)期不算，但可累計(jì)每84天之內(nèi)至少在當(dāng)?shù)貐^(qū)域之內(nèi)銷售滿2000箱以上則可返還5個(gè)點(diǎn)，如1500~2000箱返4個(gè)點(diǎn)，1000~1500箱返3個(gè)點(diǎn)，500~1000箱返2個(gè)點(diǎn)，500箱以下返1個(gè)點(diǎn)
縣級(jí)連鎖店套用原來的國(guó)隆制度但強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：第一，必須滿足27500 PV（7500 PV的鉆石卡+20000 PV的店），每箱為100 PV計(jì)數(shù)入系統(tǒng)；第二，首次進(jìn)貨至少50箱。以下以純用“XG寶貝”產(chǎn)品報(bào)單計(jì)算
（240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%＝18000元(7500 PV）
（240元(50PV)×400箱×60%＝57600元(20000 PV）
合計(jì)：75600元（獲得114000元產(chǎn)品）。
市級(jí)代理業(yè)績(jī)考核注意事項(xiàng):
第一，前三期不計(jì)算考核范疇，四期結(jié)算有500箱進(jìn)貨則返還5個(gè)點(diǎn)，三期后予以正規(guī)考核。
第二，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇�？倶I(yè)績(jī)量不得低于2000箱/三期；凡連續(xù)4個(gè)考核期均達(dá)不到規(guī)定的銷量考核指標(biāo)的，取消其代理商資格。
㈧、對(duì)于會(huì)員：原則上不讓會(huì)員進(jìn)貨，但如要報(bào)單，也要滿足積分要求：500pv為５箱（100 PV/箱），按240元/箱，總價(jià)格為１２００元／單，發(fā)貨必須滿足基礎(chǔ)起訂量５０箱，其銷售總量也同樣計(jì)入連鎖店及市級(jí)店的范疇之內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
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