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寫字樓推廣活動方案
寫字樓廣告推廣執(zhí)行方案
一、明確項目寫字樓推廣的2個基本問題
1、推廣名及推廣主題傳播口號
推廣名：艾博國際商務會所
推廣主題傳播口號：自由空間，陽光商務
2、推廣面臨的形勢及解決之道
形勢1、項目本身的品質(zhì)，檔次在呼和浩特是甲級寫字樓，但身價也較昂貴； 解決之道：概念炒作提升品質(zhì)與形象，以支撐身價
形勢2、項目還未公開市場推廣，有利于從總體上把握推廣階段與進度，不利于快速進入銷售強銷期
解決之道：通過寫字樓部分的內(nèi)部認購和開盤，縮短引導期，力爭快速進入銷售高-潮 形勢3、開發(fā)商企業(yè)品牌對項目銷售的支持力度不大解決之道：開展高規(guī)格的公關(guān)活動和高質(zhì)量的現(xiàn)場銷售行為，為開發(fā)商建立品牌
形勢4、項目缺乏足夠支撐產(chǎn)品銷售的獨特賣點解決之道：把常規(guī)的賣點或別人也有的賣點通過耳目一新的角度進行闡述，一步先，吃遍天
形勢5、市場競爭激烈，推廣任務繁重
解決之道：利用一些非常規(guī)的推廣方式，與競爭對手形成差異性和不可模仿性 形勢6、特殊的目標客群存在的特殊的心理及行為模式
解決之道：客觀準確把握目標群體的心理及行為，廣告推廣始終圍繞這些心理和行為展開
二、廣告推廣核心目標
通過概念炒作，提升寫字樓形象，為正式進入大規(guī)模銷售蓄勢
三、廣告推廣4大控制點
1、控制政策資源：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地
2、控制目標群體心理及行為：闡述選擇艾博的7大理由
3、控制特殊宣傳推廣通路：鎖定目標群體獲取信息的主要渠道
4、控制活動熱點：通過寫字樓開盤和呼和浩特中小企業(yè)發(fā)展基地研討會暨新聞發(fā)布會等公關(guān)活動實現(xiàn)第一次銷售高-潮
四、廣告推廣如何實現(xiàn)概念炒作
1、炒作什么概念
1）、“小”的概念
2）、“創(chuàng)業(yè)基地”的概念
3）、“自由組合”的概念
4）、“5S第三代商務寫字樓”的概念
2、炒作概念的通路
1）、針對目標客群獲取信息的渠道作為主要載體廣而告之，包括專業(yè)刊物、機場、星級酒店、金卡、網(wǎng)絡、知名商務俱樂部等
2）、選擇強勢媒介集中火力短期出擊，如《北方經(jīng)濟報》、《呼和浩特晚報》、《經(jīng)理人》雜志等以期讓項目知名度與目標客戶身份相吻合。
3）、運用多種公共手段與媒體建立良好關(guān)系，借新聞來傳播項目知名度、美譽度。
4）、媒介廣告以形象廣告為主，促銷要依取一對一行銷手段
5）、根據(jù)項目特點，注重采用一些非常規(guī)的推廣形式：
實行一對一跟蹤式服務銷售
售樓處裝修布置有品味、有檔次的獨立的洽談空間
售樓資料不宜印刷過多，但檔次一定要高，資料不應太零散，
整套資料裝入一個封套內(nèi)，并有發(fā)展商老總的親筆簽名
設專門的迎賓導視小姐
茶具一定要講究
推廣前應做好一切準備工作，如現(xiàn)場包裝、售樓資料、戶外廣告、媒介炒作鋪墊
五、廣告推廣執(zhí)行
1、報紙及刊物
硬廣：形象1篇，概念炒作4篇，活動推廣1篇，10款創(chuàng)意表現(xiàn)，集中提升項目價值與形象，快速樹立項目品牌，引導消費行為。
形象篇：
主題1、心情因陽光而飛揚
引文：視野。
遼闊的草原
繁華的都市
唯一的艾博
主題2、把世界的版圖歸入陽光，是世界不變的潮流
引文：陽光商務，是引領世界的辦公方式
從東京到紐約，
從墨爾本到那不勒斯
陽光商務代表了健康、品位和富足
代表了引領世界的辦公方式
在青城中山東路20號
這樣的陽光商務已經(jīng)興起
“小”概念篇：
主題3、寫字樓“小”露鋒芒
引文：手機越做越小巧
電腦越出越輕盈
小，代表了精致與效率
今天，寫字樓開始“小”露鋒芒
主題4、小空間，大寫意
引文：自由組合的空間
完全迎合正躊躇滿志的年輕一代
因為貼心
所以，創(chuàng)造力有了再生的平臺
在艾博，小戶型的商務辦公也可以大寫意
“創(chuàng)業(yè)基地”篇
主題5、創(chuàng)業(yè)時代，新版辦公
引文：守居中心，你自然是焦點
近身交通干線，你只需不看錯時間 步行，因你的客戶就是鄰居
自己的office，效率自由掌控
主題6、中小企業(yè)孵化器
引文：25℃恒溫，20天里雞雛就能誕生
3次蛻變，60天內(nèi)桑蠶就能幻化蝴蝶
1秒鐘決定，1天中您的企業(yè)就可以展翅高飛
“自由組合”篇
主題7、我的地盤聽我的
引文：不要問為什么
相信天方夜譚
因為你絕對可以 想對它干什么就干什么
主題8、有時候，破壞也是一種建設 引文：在這里進行的
力學、美學、心理學三者的較量中 排名的先后永遠是心理學、美學、力學 因為，你想變把這里變成自己想象中的美麗 就能不費力氣的實現(xiàn)
“5S第三代寫字樓”篇
主題9、5S引領第三代商務辦公新潮流
引文：80年代第一代寫字樓，簡單的功能性辦公場所
90年代第二代寫字樓，有一定檔次的傳統(tǒng)寫字樓 2003年艾博國際商務會所
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服務）SMART（智慧）
SMALL（小的）
引領第三代商務辦公新潮流
“開盤活動”篇
主題10、中小企業(yè)搶富，全城行動中 艾博國際商務會所隆重開盤
（待策劃方案確定后方能確定引文）
12月份寫字樓廣告推廣報紙排期
軟文：推廣從軟文開始，12月共推出軟文4篇，重點炒作概念，配合公關(guān)活動新聞報道。 軟文一
5S引領第三代商務辦公新潮流
在呼和浩特，寫字樓的發(fā)展主要經(jīng)歷了兩大階段，一是80年代的第一帶寫字樓，只是簡單的功能性辦公場所；二是90年代興起的第二代寫字樓，屬于有一定檔次的傳統(tǒng)寫字樓。隨著呼和浩特經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場渴望第三代寫字樓即智能化環(huán)保健康寫字樓的出現(xiàn)，艾博電子城就是第三代寫字樓的引導者。
艾博電子城位于中山東路電子商圈，西臨西臨郭勒路，周邊成熟完善的商業(yè)配套，聯(lián)通、移動、聯(lián)想、愛普生、網(wǎng)通等國際巨頭的動向，就是升值的保障；立體交通四通八達，多路公交巴士穿梭于此，通達城市的每個角落。由七至十二層酒店式國際商務寫字樓、陽光全景花園組成，面積共11900㎡，內(nèi)設全酒店式燈光、背景音樂、藝術(shù)回廊、TOLIET、公共會議廳、商務中心。外部裝修豪華，處墻鋁塑扣板飾以線條裝飾，中庭拼花大理石及異形吊頂，內(nèi)部通道為環(huán)形通道，異形吊頂，古典端莊的藝術(shù)墻體，彰顯尊榮品位。
艾博以5S傾心打造第三代商務辦公新潮流——
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）：寫字間之間隔墻多非承重墻，可以隨便拆除更改，可以根據(jù)需求不同，大小不一任意組合，打通。
SUPPORT（支持）：8部滾梯、2部直梯及中央空調(diào)，均為知名品牌，全酒店式背景音樂，全自動閉路電視，紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，24小時安保巡更報警系統(tǒng)，讓您的辦公環(huán)境有一定的私密性與安全性。
SERVICE（服務）：13層的金領會所，這里的韻律健身房、獨立桑拿房、紅酒雪茄吧及綠色港灣屋頂花園，可以讓您盡情地休閑、觀光、放松緊張的心情。
SMART（智慧）：全方位智能化管理，智能通風系統(tǒng)，九道鷹眼防線，ADSL及DDN全接入。
SMALL（小的）：7——10層是超小戶型為成長型中小企業(yè)量身訂做，率先掀起商務辦公“納米”精品戶型革命
此外，艾博電子城擁有360度全景陽光，將每一個戶型單位合理安排，完美的間隔，令客戶都有絕佳的景觀朝向，及優(yōu)質(zhì)的通風采光效果。戶戶精彩，完美體現(xiàn)。
人生最大的財富是擁有健康，而健康源于懂得生活；房子的價值取決與它的升值潛力和它所在的區(qū)位優(yōu)勢。艾博科電大廈正處于中山路前景絕佳的成熟商業(yè)核心圈，擁有豐富的商業(yè)資源，是黃金商業(yè)走廊的第一線，在艾博電子城，發(fā)掘黃金優(yōu)勢，成就事業(yè)輝煌！
軟文二、寫字樓“小”露鋒芒
科技發(fā)展到今天，手機越來越小巧，電腦越來越輕盈，當公寓炒紅了小戶型，別墅有了小獨棟，終于，今天寫字樓也有了“小戶型”。小代言了精致，小預言了暢銷——
寫字樓“小”露鋒芒
彌補市場空擋
當寫字樓價格隨著定位越來越高檔，空間越來越闊綽而水漲船高時，一些中小型成長型企業(yè)，一些躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者不得不四處租用辦公間，甚至為了位置或者價格犧牲公司的形象，將和自己一起打拼的兄弟窩在住宅樓或舊商住樓里，談生意盡量往客戶那邊跑在發(fā)展勢頭越來越好，美好的曙光已清晰可見時，原來的辦公環(huán)境已經(jīng)不能滿足這些新公司的需要。他們需要提升自己形象的寫字樓，需要位置優(yōu)越的寫字樓，還需要在他們創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)濟能力能承受得起的寫字樓。小戶型寫字樓應運而生。在呼和浩特第一個提出以“5S引領現(xiàn)代商務辦公新潮流”的艾博國際商務中心的開發(fā)商艾博云地產(chǎn)認為：呼和浩特是一個高速發(fā)展的城市，也是一片創(chuàng)業(yè)的沃土，工作室、中小型企業(yè)越來越多，艾博時尚“小”些子樓的出爐正是看準了這個市場空擋，將寫字樓最小銷售面積定在30—60平方米。
戶型精巧靈活
適用的空間、靈活、自由的組合和間隔是精巧寫字樓最大的特點，這一點在艾博以最合理的方式體現(xiàn)出來了，它根據(jù)各企業(yè)的不同需求，戶型面積分布在30—60平方米之間，將辦公面積準確的分配給每一個人，三、五個人辦公在30來平方米的空間里完成，人手增加了，可以重新間隔或?qū)⒏舯诘囊黄鸾M合。哥們合作創(chuàng)業(yè)還可以一人擁有一套產(chǎn)權(quán)。在這里，接待室、秘書臺均由開發(fā)商提供，所有資源均可高效率的運轉(zhuǎn)，就象公司里沒有任何一個有位無職的員工一樣，所有的空間都合理利用上，所有人都是高效率的支柱。
輕松購買無風險
從中山東路經(jīng)過，遠遠就能看到在市郵電局旁邊的艾博國際商務中心，赫然醒目的幾個大字“首付5萬元買中心區(qū)高檔寫字樓”，打破了寫字樓購買的極限。公司入駐以后，企業(yè)形象、實力、信心都跨上一個新臺階，再加上艾博又有50年產(chǎn)權(quán)的寫字樓，三五年后，在艾博積累了相當?shù)呢敻涣項轮r，用它來投資仍然是一個穩(wěn)定的生錢工具。
業(yè)內(nèi)人士認為，在呼和浩特小戶型寫字樓才剛開始嶄露頭角，有一種勢不可擋的熱力在
往外冒，是支撐寫字樓市場繁榮、完善和穩(wěn)定發(fā)展的重要力量，也逐漸成為眾人矚目的投資熱點，一些專業(yè)的投資者已經(jīng)成為小戶型寫字樓首批財富營運者。 軟文三、打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地
軟文四、選擇艾博國際商務會所7大理由
（因需要確定具體政策支持，軟文2、3、4將在隨后完成）
2、目標群體行為通路
機場：1）機場推車廣告，廣告時間1個月；2）精美單張隨機派發(fā) 2星級以上星級酒店：精美單張大堂派發(fā) 保齡球館：精美單張派發(fā) 3、終端宣傳物料 銷售折頁（已做）
DM單張：印刷數(shù)量20000份，157克正8開雙面銅版，指定通路派發(fā)
金卡：成交客戶獲得金卡1張，成為金卡會員，享受寫字樓商務會所的貴賓待遇 手袋：印刷數(shù)量5000個，到銷售中心的客戶一律贈送 4、銷售現(xiàn)場
銷售中心包裝：增加5款形象展板，尺寸同商鋪
樣板間、樣板層展示：充滿想象力，精致，現(xiàn)代，富有人性關(guān)懷
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