嬰幼兒推廣活動方案

嬰幼兒用品目標市場分析；

中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。

2、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。

目標消費者分析；

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。

消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。

但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

具體公關活動執(zhí)行推廣：

鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨立的購買能力和思考能力，本次活動主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費習性展開一系列推廣活動�；顒硬粌H實行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關衍生產業(yè)相結合，達到事半功倍的效果。

活動時間：2011年9月12日（中秋節(jié)）

活動地點：由于嬰幼兒父母的年齡以80后為主，他們的親朋好友消費和生活習性與他們相近，通過調查，我們選擇他們節(jié)假日比較頻繁去的嘉興幾大地域：1.嘉興市華庭街

2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動地點都在相關產品購買點附近）

活動具體安排

地點一；嘉興市華庭街

活動名稱：華庭幼兒樂嘉年華

活動安排：在華庭街肯德基點門口附近擺放嬰幼兒小游泳池，嬰幼兒全家福合照兩個點（鑒于華庭街的空余面積有限，人員擁擠，設置的活動點位以小，集中為主），通過在華庭街志愿者發(fā)

放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進行活動的推廣，吸引周邊準媽媽準爸爸和一些親朋好友前來圍觀。

嬰幼兒小游泳池的標題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內游泳，凡參加活動者，贈送相關嬰幼兒產品。

嬰幼兒全家福合照選取一個拍攝地點，標題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風格元素和產品本身的特色元素，讓準父母在體驗溫馨的同時，潛移默化中接受產品的理念與形象，使其發(fā)生沖動性購買。達到活動宣傳的目的。

地點二；嘉興市江南摩爾

活動名稱；摩爾寶寶達人嘉年華

活動安排；江南摩爾的空地面積相對較大，可以設置相對分散的點。在江南摩爾大廣場處擺放準媽媽營養(yǎng)知識問答大賽，準爸爸父愛無限，寶寶選奶瓶三個點

準媽媽知識問答大賽的標題叫，媽媽愛營養(yǎng)，寶寶更健康。通過準媽媽參加嬰幼兒營養(yǎng)知識問答的方式，在問答過程中融入產品元素和形象，讓準媽媽在潛移默化中接受產品的信息與定位，達到產品推廣的目的。勝出者每人贈送嬰幼兒營養(yǎng)手冊一本。 準爸爸父愛無限是通過爸爸與寶寶按手印的方式，名叫手足秀，是將爸爸和孩子的手腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，

配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。（該項目需要收費） 寶寶選奶瓶的標題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈該品牌奶粉樣品一包品嘗。

注；所有活動的前期廣告宣傳將通過現(xiàn)場宣傳，報紙宣傳，嘉興相關門戶網(wǎng)站宣傳三位一體的方式，而這三種方式均能達到低成本，大宣傳力度的效果

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