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小區(qū)團(tuán)購活動推廣方案
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購進(jìn)億海.瀾泊灣巡展活動。
一、活動概況
1、活動時間：水電正常使用后
2、活動地點(diǎn)：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢
主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)
性價比裝修，您值得擁有
4、活動對象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動目的
1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個一站式優(yōu)質(zhì)平臺，讓業(yè)主一次搬回一個家。并且期待通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價廉的家裝產(chǎn)品！
2、通過小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過整體活動宣傳和活動落地，并帶動億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計：大牌設(shè)計公司，資深設(shè)計師為您新家繪藍(lán)圖
3、限量特價品牌產(chǎn)品秒搶購：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈
4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動價
四、活動招商
1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。
2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個商家能享受到現(xiàn)場一個攤位，交房期間的宣傳。
五、活動宣傳
1、現(xiàn)場推廣，為期時間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、每個商家交納活動保證金1000元，活動結(jié)束退還。
2、收取每個商家攤位費(fèi)用1000元。
小區(qū)推廣及團(tuán)購方案
家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。
根據(jù)市場考察認(rèn)為：若要實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。
分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是�？蛻魪哪抢飦恚鲬�(zhàn)場就在哪里�，F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)�？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。 為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。
綜合上述情況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣傳推廣活動。首先以紅星店做為試點(diǎn)，根據(jù)試行情況為以后其它地區(qū)制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方
案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。
方案目標(biāo)：專賣店周邊五公里方圓內(nèi)的中高檔新建樓盤、機(jī)關(guān)社區(qū)、居民小區(qū)、商住樓、新交房小區(qū)……
方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團(tuán)購。
活動準(zhǔn)備：
成立專職小區(qū)推廣小團(tuán)隊（每隊二到三人,視情況而定），進(jìn)行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費(fèi)能力等，收集信息，信息的來源還包括：店面，導(dǎo)購人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理；電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體也是信息的主要來源。
接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評估推廣價值及進(jìn)行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示等。
整理賣場內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動時間、地點(diǎn)，邀請參加并告之有禮品發(fā)放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊。
需要準(zhǔn)備物品：產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、氣球、廣告禮品、記錄簿、太陽傘、、帳篷、桌椅、接送車輛……
具體操作：
在新樓盤交樓之前同物業(yè)進(jìn)行溝通，贈送有品牌形象的鑰匙扣為禮品，盡可能做到先入為主。當(dāng)然也可以針對具體情況贈送其它禮品，總之要
使參觀樓盤或購房的客人同時能接收到我們的產(chǎn)品信息。
已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜，另同報紙投報處協(xié)商夾報投放方式及費(fèi)用；
活動信息發(fā)布主要在：小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)QQ群發(fā)布信息進(jìn)行宣傳。
地點(diǎn)：租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點(diǎn)或租用長期廣告位；
聯(lián)合區(qū)開發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣。
宣傳方式：
小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放X架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)�、小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼廣告的公告欄、小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報，在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
公益廣告是物業(yè)更容易接受的一種雙方互利的推廣方式，如：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志（這部分根據(jù)預(yù)算選擇使用）；
期間，由推廣小組租用場地，發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準(zhǔn)備好接送車輛�；顒悠陂g推廣人員要更加主動，向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)了解更多詳情。視人手可多選幾個點(diǎn)同時進(jìn)行。
組織團(tuán)購：
制定針對該小區(qū)的團(tuán)購優(yōu)惠方案，讓業(yè)主得到真正的實惠，這樣更易形
成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響。
完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。
贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團(tuán)購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳及組織團(tuán)購，團(tuán)購活動不能太突然也不能太頻繁，一定要做足鋪墊，如提前一個月在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS、QQ群等做持續(xù)的宣傳，宣傳的內(nèi)容可以介紹產(chǎn)品的特色如品質(zhì)、做工、款式、風(fēng)格……等，讓大家慢慢熟悉便可組織團(tuán)購了，團(tuán)購的價格可由專賣店經(jīng)銷商自己定。宣傳方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門合協(xié)助完成，因為網(wǎng)絡(luò)無界限。
老客戶是任何一個商場的無形資產(chǎn)，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價值。培養(yǎng)老客戶成為我們的義務(wù)推廣員進(jìn)行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品，也可在再次消費(fèi)時給予折扣。
我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。沒有成交的小區(qū)以實際戶型的效果圖向客人描繪美好、舒適的家居環(huán)境，同樣能起到的效果。
公司向經(jīng)銷商提供專業(yè)制作的廣告宣傳片、生產(chǎn)流程、參加展會的錄像
或圖片，在做活動時展出或播放，這些顯示公司實力的資料可大大增加客戶對產(chǎn)品的信心。
記錄所有來咨詢的客戶信息，告訴他們，此次活動只是部分產(chǎn)品做活動，在下周或某個時間在某商場將進(jìn)行大型的促銷活動，到時通知他們參加，有更多的優(yōu)惠和禮品發(fā)放。
能將客戶請來展廳我們的活動應(yīng)該說已獲得了成功，這些客戶基本都是有意向了，若是未能成交，也會在客戶中形成口碑，我們也能知道原因并及時調(diào)整策略。對這些客戶我們要開門見山，不必咒圈子了，盡快了解客戶的家裝風(fēng)格、面積尺寸等，推薦適用客戶的產(chǎn)品供選擇。
另外：普通經(jīng)銷商沒有這么多的人手，可臨時聘請在校學(xué)生或親戚好友等，經(jīng)過培訓(xùn)后將較靈活的固定下來。讓廠家提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料多看看，在實踐中不斷提高。
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