- 淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方案 推薦度：
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淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、前言
什么地方每天有 900 萬(wàn)人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家匯，也不是世界上最大的超市沃爾瑪，而是淘寶。 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè)，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。比爾。蓋茨說(shuō)過(guò)一句話：未來(lái)要么是電子商務(wù)，要么是無(wú)商可務(wù)。所以在網(wǎng)上開(kāi)通售貨渠道就顯得非常重要。
二、整體構(gòu)想
1、市場(chǎng)調(diào)查
（1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者：目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)：由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
2、消費(fèi)者分析
我們淘寶小店主要瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是18-35歲的時(shí)尚人群。這個(gè)群體一般都是上班白領(lǐng)、在校學(xué)生、企業(yè)公司人員、個(gè)體及自由職業(yè)者、機(jī)關(guān) 1
事業(yè)單位。這些人員一般都很少有時(shí)間到商場(chǎng)購(gòu)物，且他們也愛(ài)上網(wǎng)對(duì)網(wǎng)上一些先進(jìn)的理念接觸的也多。網(wǎng)購(gòu)~~這個(gè)在網(wǎng)上火熱的詞語(yǔ)對(duì)他（她）們來(lái)說(shuō)自然也是了解的較多。所以我們小店的商品也在這方面的人群下了很大心思，一般都是抓住這個(gè)人群需要的東西出售。以下是網(wǎng)購(gòu)用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)圖:
黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單
位
個(gè)體及自由職業(yè)
者其他企業(yè)公司人員
學(xué)生
3、對(duì)手分析
我們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，主要采取的是“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的戰(zhàn)術(shù)策略，避開(kāi)我們的弱項(xiàng)，少經(jīng)營(yíng)我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，多宣傳我們的主打?qū)氊�，明確我們網(wǎng)店的特色。
三、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略
1、店名
（1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
(2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
2
(3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
(4)用字吉祥，給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。
(5)對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。
2、適應(yīng)網(wǎng)上開(kāi)店，聚集人氣與經(jīng)驗(yàn)
(1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開(kāi)店前期的良好信譽(yù)，聚集人氣。
(2)主要其中在前3個(gè)月，主要目標(biāo)是適應(yīng)網(wǎng)上開(kāi)店，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶，提供優(yōu)厚的服務(wù)，讓客戶成為回頭客，讓網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)向良性發(fā)展；
(3)選一些暢銷(xiāo)大路貨，每一次挑10~15件的最暢銷(xiāo)的大路貨，先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(4)在價(jià)格上也要爭(zhēng)取一定優(yōu)勢(shì)，以成本為導(dǎo)向薄利多銷(xiāo)甚至可以無(wú)利
3、明確定位
(1)根據(jù)市場(chǎng)需求選擇裝服飾經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，經(jīng)營(yíng)熱門(mén)服飾，緊跟時(shí)尚為特色，可選擇知名度不算很高但獨(dú)具特色的服裝，如：現(xiàn)現(xiàn)階段 “韓版”服裝賣(mài)得最火。網(wǎng)購(gòu)時(shí)經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞匯，也經(jīng)常出現(xiàn)這一類(lèi)
詞匯，我們將此些作為銷(xiāo)售物；
(2)價(jià)格定位以同行類(lèi)和市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，盡量做到價(jià)廉物美
(3)建立買(mǎi)家常見(jiàn)問(wèn)題檔案庫(kù)，提高回答買(mǎi)家問(wèn)題的效率，不要因?yàn)橘I(mǎi)家失去耐心而放棄對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望，抓住每一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)欲望的買(mǎi)家，爭(zhēng)取讓每一個(gè)買(mǎi)家對(duì)我們的服務(wù)感到十分滿意。
4、宣傳手段
（1）人氣論壇
人氣論壇可以保證每天的瀏覽量，并且提供免費(fèi)的、適合的交易發(fā)帖區(qū)域，方便廣大網(wǎng)民選購(gòu)自己合適的商品。各個(gè)網(wǎng)友之間可以相互轉(zhuǎn)帖，增加我們廣告宣傳的輻射度。
（2）發(fā)送電子郵件
把我們的網(wǎng)店主銷(xiāo)產(chǎn)品廣告包裝，在制作成電子郵件的形式進(jìn)行發(fā)送。我們小組選擇E-MAIL 的主要原因是因?yàn)槊赓M(fèi)，而且同時(shí)在各個(gè)郵箱之間也方便相互轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)一個(gè)郵件的發(fā)送可以達(dá)到一定程度的覆蓋面。
（3）與其他人氣小店做好“友情鏈接”
與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的其他網(wǎng)店產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)順便逛逛我們的小店，提高小店的知名度。
（4）在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店地址：（百度、谷歌等）
在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店，這樣可以在百度或者谷歌的搜索中可以直接在搜索欄中找到，同時(shí)又是免費(fèi)的，既方便又實(shí)用。而且
在這類(lèi)主要搜索引擎網(wǎng)站有一定的人氣，可以保證一定的點(diǎn)擊率，幫助小店積累人氣。
（5）利用QQ
把自己的簽名改成網(wǎng)店地址。方便好友關(guān)注我們的網(wǎng)店信息，在無(wú)意識(shí)中就做到了宣傳工作。
同時(shí)可以在QQ群上發(fā)布我們的網(wǎng)店廣告信息。QQ群一般都有一定的人數(shù)保證，而且容易形成可觀的口碑效益。在整個(gè)宣傳的過(guò)程中又是免費(fèi)的，效果也比較突出。
5、進(jìn)貨渠道
(1)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果小店是經(jīng)營(yíng)的話，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
(2)廠家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
(3)批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，
訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
(4)吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
(5)以上渠道需要有大量的人力和資金來(lái)支持，但是我們是在大學(xué)生，沒(méi)有大量的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)店鋪，也沒(méi)有大量的資金去進(jìn)貨，所以我們目前只能幫別人代理。
6、網(wǎng)上開(kāi)店的送貨方式選擇
目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：
（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。
（2）快遞包裹，與普通包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。
（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。
（4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
（5）其它快遞，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。
（6）專(zhuān)人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén)。與這種方式相結(jié)合可以
用貨到付款的方式。
四、售后服務(wù)
(1)隨時(shí)跟蹤包裹去向
買(mǎi)家付款后要盡快發(fā)貨并通知買(mǎi)家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買(mǎi)家解釋說(shuō)明；
(2)交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系
貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方，首先詢問(wèn)對(duì)貨品是否滿意、有沒(méi)有破損，如對(duì)方回答沒(méi)有，就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià)，如果有什么問(wèn)題，我們因及時(shí)采取措施，協(xié)商解決，再在過(guò)程因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)詢問(wèn)的有適當(dāng)緩和氣氛的作用
(3)認(rèn)真對(duì)待退換貨
貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，盡量不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨物如果因運(yùn)輸而造成貨物損壞或其它確實(shí)是產(chǎn)品本身問(wèn)題買(mǎi)家要求退換貨時(shí)，我們會(huì)及時(shí)處理，給買(mǎi)家一個(gè)滿意的解決防范；
(4)平和心態(tài)處理投訴
因?yàn)橘I(mǎi)家的性格愛(ài)好不同、貨物運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題造成各樣糾紛，我們要盡量與客戶交涉和解，如果遇到居心不良或特別頑固的買(mǎi)家我們也要拿起淘寶網(wǎng)的合法武器去據(jù)理力爭(zhēng)。
淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
（一）寶貝上架時(shí)間
買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手了，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
（二）合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買(mǎi)走的機(jī)率。
（三）用好櫥窗推薦
使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到店里來(lái)逛逛。
（四）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！
（五）利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給我們的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好！
（六）多搞促銷(xiāo)活動(dòng)
買(mǎi)家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品，搞促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火。
（七）發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物
發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客。
（八）建立會(huì)員折扣制度
想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！
（九）淘寶客推廣
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。 淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。 （十）淘寶直通車(chē)
淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
（十一）鉆石展位
（十二）掌柜說(shuō)
（十三）超級(jí)賣(mài)霸
（十四）淘金幣
（十五）淘寶試用中心
（十六）淘寶VIP
站外推廣：
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！多發(fā)些高質(zhì)量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司 http://m.emrowgh.com鐵觀音、紅茶、花茶 400-688-0899
（二）到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
（三）博客營(yíng)銷(xiāo)
利用博客寫(xiě)寫(xiě)軟文，也是會(huì)給店鋪帶來(lái)流量和商機(jī)！
（四）微博營(yíng)銷(xiāo)
利用微博把我們的促銷(xiāo)信息，以及我們的優(yōu)勢(shì)等等信息傳播出去。
（五）賺銀幣搶廣告位
社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！
（六）加入商盟
商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障！
（七）登錄各大搜索引擎
利用書(shū)生商友來(lái)推廣。
（八）群發(fā)信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
（九）利用旺旺個(gè)性簽名推廣
將旺旺的個(gè)性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價(jià)促銷(xiāo)”或者“包郵”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來(lái)！
（十）郵件推廣
利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開(kāi)張的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！
（十一）利用關(guān)系網(wǎng)推廣
在認(rèn)識(shí)的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動(dòng)，把信息傳達(dá)出去，有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來(lái)逛逛，都是熟人，也會(huì)比較放心購(gòu)買(mǎi)！
（十二）個(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分。當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢！當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告了，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一回還想來(lái)第二回的樣子，那樣就更完美了。
（十三）關(guān)注求購(gòu)信息
經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
（十四）參加群拍賣(mài)
群拍賣(mài)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認(rèn)識(shí)很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準(zhǔn)顧客！
輔助營(yíng)銷(xiāo)：
（一）訪問(wèn)老顧客
想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了。
（二）超級(jí)買(mǎi)家秀
當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！
（三）建立詳細(xì)的客戶資料
當(dāng)我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！
（四）尋找同行賣(mài)家的顧客
這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現(xiàn)在店家都會(huì)建議客戶匿名購(gòu)買(mǎi)，但是也有不少買(mǎi)家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具：
１、 微券
新型優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)! 在支付寶微客(http://m.emrowgh.com)，微博等社區(qū)展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進(jìn)流量、帶動(dòng)銷(xiāo)售、提高轉(zhuǎn)化！注：為確保正常使用，集市賣(mài)家信用需≥2鉆以上并已訂購(gòu)店鋪優(yōu)惠券。
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15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
２、 淘團(tuán)購(gòu)_店鋪聚劃算
團(tuán)購(gòu)功能+團(tuán)購(gòu)模板同時(shí)擁有，配合您的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫您快速設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、功能：倒計(jì)時(shí)、限時(shí)折扣、同步參團(tuán)人數(shù)；
2、模板：展示在首頁(yè)、寶貝頁(yè)、列表頁(yè)等。現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)淘團(tuán)購(gòu)即免費(fèi)送198元軟件（到淘團(tuán)購(gòu)后臺(tái)領(lǐng)�。�
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３、阿旺_一鍵營(yíng)銷(xiāo)
已為淘寶賣(mài)家?guī)?lái)超過(guò)100萬(wàn)的流量！微博營(yíng)銷(xiāo)工具第1，賣(mài)家工具總排名前4，超過(guò)12萬(wàn)賣(mài)家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里一傳十、十傳百，銷(xiāo)售滾滾來(lái)；效果追蹤，哪個(gè)活動(dòng)好，哪個(gè)渠道旺，一鍵告訴您！
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體驗(yàn)版：免費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年
４、易拉客寶貝推薦專(zhuān)家
最專(zhuān)業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營(yíng)銷(xiāo)工具包括：手動(dòng)寶貝推薦和自動(dòng)寶貝推薦，設(shè)置靈活、風(fēng)格多變；以及最智能的自動(dòng)調(diào)整上架工具，自動(dòng)櫥窗推薦、自動(dòng)評(píng)價(jià)、寶貝醫(yī)生，還有功能最齊全的批量修改工具。（商城賣(mài)家也可以使用）
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免費(fèi)服務(wù)版本：免費(fèi)
基礎(chǔ)服務(wù)版本： 6元/月 18元/季 35元/半年 66元/年
VIP服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年
５、冰點(diǎn)促銷(xiāo)
限時(shí)冰點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)_賣(mài)家促銷(xiāo)打折工具 一月免費(fèi)試用
限時(shí)打折。無(wú)寶貝數(shù)量和促銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)限制。原價(jià)/促銷(xiāo)價(jià)同時(shí)顯示，讓買(mǎi)家真正感受到實(shí)惠。支持打折/減價(jià)等促銷(xiāo)。強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功能確保您的各種營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。讓賣(mài)家的促銷(xiāo)活動(dòng)獲得最大的收益。
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高級(jí)版： 10元/月 25元/季 45元/半年 69元/年
６、限時(shí)打折
1. 詳情：系統(tǒng)幫助賣(mài)家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買(mǎi)家方便迅速尋找打折商品。
2. 功能：超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力。
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30元/季
７、滿就送
簡(jiǎn)介：1. 詳情：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 2. 功能: 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
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24元/季
８、搭配套餐
簡(jiǎn)介：1. 詳情：將幾種商品組合設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品。 2. 功能: 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
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15元/季
淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案
2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r
2015年，我國(guó)網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：
首先，搜索引擎成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率首次超過(guò)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，成為我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模最龐大的應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站地位有所降低，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)的引擎，越來(lái)越呈現(xiàn)出其“新門(mén)戶”的特點(diǎn)。
其二，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增幅居于首位，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等電子商務(wù)應(yīng)用重要性進(jìn)一步提升，更多的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
其三，娛樂(lè)類(lèi)引用使用率普遍下降。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用的使用率全面降低，網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)在實(shí)現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期。
此外，微博客和團(tuán)購(gòu)的用戶數(shù)已初具規(guī)模。截止2011年7月，我國(guó)微博客用戶規(guī)模大6311萬(wàn)，使用率為13.8%；團(tuán)購(gòu)用戶達(dá)1875萬(wàn)，在網(wǎng)民中占比例為4.1%。
獨(dú)立商城營(yíng)銷(xiāo)方案 一、整合營(yíng)銷(xiāo)定義：
整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
整合營(yíng)銷(xiāo)階段
備注：
SEM：Search Engine Marketing的英文縮寫(xiě)，其中文意思就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。搜索引擎排名營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常管用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑。 SEO：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱(chēng)SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。
二、整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
1） 搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò)Crawler（或者Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通常可以取得較高的排名。
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站70%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎。
2） 病毒營(yíng)銷(xiāo)（郵件、短信）
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，其訊息傳遞策略是通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的受眾自愿接受的特點(diǎn)使得該營(yíng)銷(xiāo)所用成本更少，收益更多也更加明顯。
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效地網(wǎng)站推廣方式。此外，建設(shè)商城自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向商城會(huì)員和其他訂閱者發(fā)送，能有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。 許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件。制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送。
3）投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分為網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門(mén)戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。
即時(shí)通訊廣告。主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
4） 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)員網(wǎng)站放置鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站瀏覽且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成 員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品。
5） 信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效地網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過(guò)行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行有償發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門(mén)戶網(wǎng)站分類(lèi)信息發(fā)布。
6） 媒體合作
要推廣網(wǎng)站，宣傳報(bào)道是不可少的，與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
7） 網(wǎng)絡(luò)合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借助合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
淘寶商城站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物按服務(wù)模式分為B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）領(lǐng)域和C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）領(lǐng)域。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主要服務(wù)模式是C2C。2015年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中C2C就貢獻(xiàn)了總交易額的89%。而在C2C購(gòu)物平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)占據(jù)了最大的份額，2015年上半年，它的市場(chǎng)份額達(dá)到83.5%。
基于淘寶網(wǎng)的知名度和超大流量，只要我們能做好站內(nèi)推廣，即可獲得很大的收益和效果。下面我將對(duì)淘寶網(wǎng)站內(nèi)的各種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)做消息的闡述。
一、鉆石展位(CPM)
鉆石展位是專(zhuān)為有更高信息發(fā)布需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高。更適于店鋪、品牌的推廣。
超低門(mén)檻：即使花很少的錢(qián)也可以在淘寶最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。
超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。
超憂產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合信息發(fā)布的時(shí)間、位置、花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比。
二、淘寶直通車(chē)(CPC) 淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
注：CPC:（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through） 每點(diǎn)擊成本，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。是做為網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。CPC是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見(jiàn)的定價(jià)形式。例如，關(guān)鍵詞廣告等依據(jù)效果付費(fèi)的廣告形式，一般采用這種定價(jià)模式。
優(yōu)勢(shì)與作用
1）被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶。
2)只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。
3)直通車(chē)能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。
4)可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，參加后會(huì)有不定期的直通車(chē)用戶專(zhuān)享的，淘寶單品促銷(xiāo)的活動(dòng)，你加入直通車(chē)后，可以報(bào)名各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
申請(qǐng)前提：信譽(yù)兩心以上且需加入消費(fèi)者保障服務(wù)
三大功能優(yōu)勢(shì)
1）高效
批量操作： 批量添加、刪除關(guān)鍵詞，還可以批量調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格。 更多的數(shù)據(jù)報(bào)表： 展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、推廣費(fèi)用……圖文并茂，讓您全方位、多-維度地掌握寶貝推廣的情況。
一個(gè)寶貝多個(gè)推廣標(biāo)題： 一個(gè)寶貝可編寫(xiě)多個(gè)推廣標(biāo)題，您可以看到每一個(gè)的點(diǎn)擊情況并進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)系統(tǒng)還會(huì)優(yōu)先展示效果較好的標(biāo)題。
2）智能
全新的預(yù)測(cè)功能： 直觀地預(yù)估寶貝可能獲得的點(diǎn)擊和產(chǎn)生的費(fèi)用，解開(kāi)您關(guān)于花多少錢(qián)會(huì)有多少流量的疑團(tuán)。
優(yōu)化建議： 系統(tǒng)自動(dòng)判斷賬戶情況，為您提供細(xì)致的建議。 關(guān)鍵詞推薦： 極具個(gè)性化的服務(wù)。系統(tǒng)會(huì)為您每一個(gè)寶貝量身定制，給出針對(duì)性的關(guān)鍵詞推薦。
3）人性化
投放時(shí)段設(shè)置更自由： 一周7天分開(kāi)設(shè)置，最小設(shè)置單位為半小時(shí)，時(shí)段數(shù)不受限。 地域投放更精準(zhǔn)： 寶貝推廣的地域投放細(xì)化到城市，更有效控制推廣費(fèi)用。
推廣平臺(tái)可選擇更多網(wǎng)站： 您可以在更多除淘寶以外的網(wǎng)站推廣您的寶貝，吸引更多買(mǎi)家。 計(jì)費(fèi)方式
當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的） 直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。
展現(xiàn)位置
直通車(chē)在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)（8個(gè)廣告位）和寶貝結(jié)果頁(yè)的最下端（5個(gè)廣告位） 展現(xiàn)形式：圖片+文字(標(biāo)題+簡(jiǎn)介)。
三、超級(jí)麥霸
超級(jí)賣(mài)霸是將賣(mài)家產(chǎn)品集中在一起，以專(zhuān)題\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣(mài)家更大范圍\更強(qiáng)力度\更有效地集中推廣商品以及店鋪
集中展示：以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣(mài)場(chǎng)
超高流量：利用淘寶、阿里旺旺、阿里媽媽三大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，站內(nèi)外合力推廣
費(fèi)用說(shuō)明 1） 超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專(zhuān)題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類(lèi)型的賣(mài)家定義不同的價(jià)格
2） 同一專(zhuān)題不同的產(chǎn)品展示位，也會(huì)有不同的定價(jià)，通�？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低
3） 目前超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為幾百至上萬(wàn)元，視資源的不同而定
四、淘寶客
是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專(zhuān)為淘寶賣(mài)家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模
淘寶客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣(mài)家推廣，商品買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶客拿到該賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。
五、淘代碼
淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報(bào)刊雜志、電視、DM等媒體上。
淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購(gòu)買(mǎi)人群，為品牌推廣提供了新的途徑。
線下推廣效果持續(xù)時(shí)間久、參與門(mén)檻低、有多種媒體可供選擇
六、阿里媽媽推廣
廣告市場(chǎng)（http://m.emrowgh.com）提供給淘寶的賣(mài)家更多的推廣機(jī)會(huì)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)購(gòu)物人群，合理掌控推廣成本。
自由挑選投放站點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。
無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間。
包時(shí)廣告投放，無(wú)論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)廣告
通過(guò)電子計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體，采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作，并通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式
網(wǎng)幅廣告(包含
Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)
網(wǎng)幅廣告(banner)是以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中，大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave
正像我們前面說(shuō)提到的，網(wǎng)幅廣告是最早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。IAB在1997年的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)廣告綜合調(diào)查中廣泛向廣告主、廣告代理商和用戶征求了關(guān)于網(wǎng)幅廣告(Banner)的尺寸意見(jiàn)，目前，絕大多數(shù)站點(diǎn)應(yīng)用的網(wǎng)幅廣告尺寸如下，它們一般反映了客戶和用戶的雙方需求和技術(shù)特征。
我們可以把網(wǎng)幅廣告分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式。
靜態(tài) —— 靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片，它也是早年網(wǎng)絡(luò)廣告常用的一種方式。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。它的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。事實(shí)也證明，靜態(tài)網(wǎng)幅廣告的點(diǎn)擊率比動(dòng)態(tài)的和交互式的網(wǎng)幅廣告低。
動(dòng)態(tài) —— 動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。它們通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一連串圖像連貫起來(lái)形成動(dòng)畫(huà)。大多數(shù)動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告由2到20幀畫(huà)面組成，通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。而且，這種廣告在制作上相對(duì)來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，尺寸也比較小，通常在15k以下。正因?yàn)閯?dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有如此多的優(yōu)點(diǎn)，所以它是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
交互式 —— 當(dāng)動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告不能滿足要求時(shí)，一種更能吸引瀏覽者的交互式廣告產(chǎn)生了。交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。交互式廣告分為html和rich media兩種。 Html banners: Html banners允許瀏覽者在廣告中填入數(shù)據(jù)或通過(guò)下拉菜單和選擇框進(jìn)行選擇。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，Html banners比動(dòng)態(tài)banner的點(diǎn)擊率要高得多，它可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩?zhèn)�游戲。這種廣告的尺寸小、兼容性好，連接速率低的用戶和使用低版本瀏覽器的用戶也能看到。
實(shí)際上，Banner已經(jīng)成為一個(gè)小型的搜索引擎入口。
文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
電子郵件廣告
調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30％的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過(guò)70％的網(wǎng)民每天使用電子郵件。對(duì)企業(yè)管理人員尤其如此。
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
與內(nèi)容相結(jié)合的廣告
廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類(lèi)廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁(yè)上通常沒(méi)有清楚的界限。
插播式廣告（彈出式廣告）
訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類(lèi)似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過(guò)關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無(wú)法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒(méi)有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。
Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問(wèn)者瀏覽器是否能查看。一般來(lái)說(shuō)，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。
其它新型廣告
視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
EDM直投
通過(guò)EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷(xiāo)內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息
網(wǎng)絡(luò)廣告形式換算
CPM 每千人成本 就是廣告投放過(guò)程中 比如說(shuō)一個(gè)廣告 一條的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)廣告的話就收1元，如此類(lèi)推 ，10，000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。
CPC 應(yīng)該是按點(diǎn)擊付費(fèi)了 一個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián) 這個(gè)個(gè)人而定 這個(gè)對(duì)廣告公司不利很少做 CPA 概括點(diǎn)說(shuō)應(yīng)該算 按效果付費(fèi) 即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。（這個(gè)對(duì)廣告公司是有風(fēng)險(xiǎn)的 所以我們公司通常采取預(yù)付款形式）
CPS 以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)
第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
第三步，廣告信息決策
第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇
第五步，網(wǎng)絡(luò)效果
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