藥品營(yíng)銷推廣方案（通用8篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的藥品營(yíng)銷推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 1

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

　　2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的`美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　天公熱情，我自清涼

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月1日～31日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大藥房

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

　　會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

　　(2)清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

　　活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

　　活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 2

　　一、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

　　1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)74多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表“1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。

　　一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

　　2)WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

　　3)國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球“制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五“發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)“，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。

　　二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2)形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

　　三、新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略

　　藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

　　1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的'目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

　　最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

　　4、藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS(產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷)和4PS(顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

　　四、藥品營(yíng)銷組合4PS方案

　　1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

　　2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，

　　也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

　　3、藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

　　4、藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

　　1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

　　3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　　4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

　　五、總結(jié)

　　面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。 篇二長(zhǎng)期以來(lái)，許多人僅僅把市場(chǎng)營(yíng)銷理解為推銷。其實(shí)，推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷多重功能中的一項(xiàng)，并且通常還不是最重要的一項(xiàng)功能。正如美國(guó)著名管理學(xué)家彼得·魯克所言：可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而，營(yíng)銷的目的就是要是推銷成為多余，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客群體，剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。

　　隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及顧客爭(zhēng)奪成本的日益提高，市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，新藥的推出，市場(chǎng)份額占有競(jìng)爭(zhēng)壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對(duì)于新藥的出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，我制定了以下大致幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　1、產(chǎn)品功能定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。

　　2、消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營(yíng)銷定位。

　　3、優(yōu)劣勢(shì)分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。

　　4、營(yíng)銷指導(dǎo)思想

　　(1)深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。

　　(2)明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。

　　(3)重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式

　　(4)揚(yáng)長(zhǎng)避短，鄒利避害。

　　5、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)

　　(1)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。男性藥品同類產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　(2)關(guān)鍵點(diǎn)：

　�、僖孕庐a(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中喲無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。

　　②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透。力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。

　　③重點(diǎn)突破，樹(shù)立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。

　�、芨鱾�(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。

　�、荼M力滿足醫(yī)生的要求。

　　6、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　�、偈褂梅奖�，無(wú)時(shí)空限制。

　�、诠�平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　③高效的信息溝通

　�、艿土�的營(yíng)銷成本

　　(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能：

　�、傩畔�發(fā)布企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過(guò)精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時(shí)查詢。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。

　�、诰W(wǎng)址推廣相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)。

　�、劬W(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

　　④銷售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

　�、蒌N售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

　�、揞櫩头�務(wù)更加方便顧客反饋意見(jiàn)想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果具有重要影響。

　�、哳櫩完P(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

　�、嗑W(wǎng)上調(diào)研通過(guò)在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)。

　　7、促銷活動(dòng)

　　(1)聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動(dòng)

　　(2)參與各類公益活動(dòng)

　　(3)價(jià)格優(yōu)惠

　　①現(xiàn)金付款折扣

　�、跀�(shù)量折扣

　�、劾鄯e銷售額折扣

　�、苓M(jìn)貨品種折扣

　　(4)回報(bào)與支持

　�、俑髅襟w廣告

　　②裝修陳列

　�、圪�(zèng)品禮品

　�、芡素洷Ｕ�

　�、莘e分獎(jiǎng)勵(lì)

　　⑥長(zhǎng)期投資回報(bào)即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)

　�、吒黝惻嘤�(xùn)支持及市場(chǎng)指導(dǎo)

　　(5)獎(jiǎng)勵(lì)方式①現(xiàn)金②貨抵③其它方式藥品的推廣到后面的營(yíng)銷過(guò)程也是繁瑣漫長(zhǎng)的，需要一個(gè)過(guò)程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個(gè)非常不容易的過(guò)程。前面我為產(chǎn)品的大致?tīng)I(yíng)銷做了一個(gè)基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過(guò)程做了個(gè)詳細(xì)營(yíng)銷方案：

　　(1)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確保客戶家獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶關(guān)系。

　　(2)制定銷售目標(biāo)為我們自己制定一套針對(duì)不同醫(yī)院情況的計(jì)劃表，做好充分的準(zhǔn)備。

　　(3)藥品提成沒(méi)有利益，再好的產(chǎn)品也不會(huì)用你的東西。

　　院長(zhǎng)：5%藥房主任：3%臨床醫(yī)生：15%---30%以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算(藥品具體價(jià)格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì))

　　(4)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法

　�、偻ㄟ^(guò)行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進(jìn)行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院就輕易許多

　�、谡匍_(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)，時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。將該醫(yī)院有關(guān)的院長(zhǎng)、藥劑師科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，以及相應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家邀請(qǐng)參加。邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科主任在會(huì)上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到進(jìn)入醫(yī)院的目的。

　�、弁ㄟ^(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦，一般情況下，你只要跟臨床科室主任公關(guān)聯(lián)絡(luò)好，他點(diǎn)名要用你的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。

　�、芡ㄟ^(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛(ài)好和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

　�、菰囦N進(jìn)入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透最終得以進(jìn)入。

　　總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢(shì)。

　　(5)市場(chǎng)促銷與維護(hù)一個(gè)產(chǎn)品被醫(yī)院購(gòu)買，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會(huì)維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場(chǎng)促銷后的維護(hù)也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點(diǎn)科室主任、醫(yī)生有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其觀光活動(dòng)。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。要做好營(yíng)銷策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃的思想精髓。整合營(yíng)銷傳播的核心在于，市場(chǎng)的狀況分析、消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)和購(gòu)買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，做好充分準(zhǔn)備，總會(huì)有收獲。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 3

　　學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會(huì)議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)（全國(guó)、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會(huì)，醫(yī)院藥事會(huì)和各級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會(huì)議。下面具體說(shuō)明各種會(huì)議的操作程序：

　　一、大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)程序

　　1、一般此類會(huì)議由市場(chǎng)部或大區(qū)召開(kāi)，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。

　　2、選定會(huì)議報(bào)告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國(guó)知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。

　　3、確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會(huì)議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會(huì)議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置產(chǎn)品宣傳等。

　　4、由所轄區(qū)域各級(jí)負(fù)責(zé)人安排邀請(qǐng)參會(huì)代表，必須有公司正式請(qǐng)柬。

　　5、接待人員（公司所有參會(huì)人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會(huì)務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。

　　6、會(huì)議發(fā)放物品包括：會(huì)議日程，產(chǎn)品資料（多種），會(huì)議報(bào)告或論文集，禮品等。

　　7、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會(huì)議名稱條幅，標(biāo)語(yǔ)，各種招貼畫。要設(shè)有展臺(tái)，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。

　　8、會(huì)議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

　　二、小型科室研討會(huì)的程序

　　此類小型科室研討會(huì)是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會(huì)議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開(kāi)好科室研討會(huì)。此會(huì)的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會(huì)議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會(huì)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、參會(huì)人員最好是本院1—2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來(lái)的目標(biāo)醫(yī)生。

　　2、會(huì)議主持人應(yīng)是科室主任。會(huì)議應(yīng)主要依托該科室來(lái)進(jìn)行，給人感覺(jué)應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會(huì)議。

　　3、會(huì)議時(shí)間最好是該科室的.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　4、會(huì)議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會(huì)議室。

　　5、會(huì)議開(kāi)始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開(kāi)討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。

　　6、會(huì)議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國(guó)內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。

　　三、醫(yī)院藥事會(huì)的產(chǎn)品報(bào)告

　　一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會(huì)給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會(huì)。這樣的會(huì)議時(shí)間會(huì)很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會(huì)成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競(jìng)爭(zhēng)品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會(huì)議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。

　　四、各類學(xué)術(shù)會(huì)議的參與

　　一般國(guó)內(nèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議均由市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會(huì)議或協(xié)同市場(chǎng)部參與全國(guó)大型學(xué)術(shù)會(huì)議。在參與此類會(huì)議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：

　　1、展臺(tái)布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。

　　2、會(huì)議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁(yè)或封面封底廣告。

　　3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問(wèn)答，小問(wèn)卷，市場(chǎng)調(diào)研表等。

　　4、參與會(huì)場(chǎng)布置時(shí)可以懸掛條幅（如祝賀會(huì)議召開(kāi)等），贈(zèng)送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂(lè)活動(dòng)。

　　爭(zhēng)取在會(huì)上有專題報(bào)告（邀請(qǐng)知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會(huì)”一致。

　　五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程

　　除開(kāi)展上述學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國(guó)內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場(chǎng)性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場(chǎng)性臨床觀察則主要是由市場(chǎng)部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：

　　1、由市場(chǎng)部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說(shuō)明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

　　2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。

　　3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50例。時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月以內(nèi)。

　　4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來(lái)代替�？剖沂沁M(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。

　　5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷量。

　　6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 4

　　為了配合好我縣衛(wèi)生防疫防治工作，充分發(fā)揮水利資源在包蟲(chóng)病防治中的積極作用，做好農(nóng)牧民群眾健康飲水工程，阻斷包蟲(chóng)病的水源傳播途徑，全面推進(jìn)包蟲(chóng)病防治工作，特結(jié)合我單位實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹預(yù)防為主，科學(xué)防治的方針，堅(jiān)持因地制宜，分類指導(dǎo)的原則，重視和加強(qiáng)全民健康教育，切實(shí)提高群眾自我防護(hù)的意識(shí)和能力，形成群防群控的工作局面。在國(guó)家、自治區(qū)及地委、縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)水利資源，完善水利措施保障，積極落實(shí)各項(xiàng)綜合防治措施，不斷提高防治管控水平。

　　二、工作目標(biāo)

　　在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以包蟲(chóng)病防治管理工作為契機(jī)，堅(jiān)持因地制宜、分類指導(dǎo)的原則，以加強(qiáng)農(nóng)牧民群眾健康教育為基礎(chǔ)，提高自我防護(hù)意識(shí)為目標(biāo)，加大我縣基層水利項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步做好農(nóng)牧民飲水工程和區(qū)域水源保護(hù)工作，確保用水安全，發(fā)揮好水利資源在包蟲(chóng)病防治管理中的重要作用。

　　三、工作措施

　　包蟲(chóng)病的傳播途徑主要是糞-口途徑傳播，宿主可通過(guò)飲食被絳蟲(chóng)蟲(chóng)卵污染的水源（食物），在體內(nèi)發(fā)育成囊型幼蟲(chóng)而感染。其中，水源被包蟲(chóng)蟲(chóng)卵污染而使宿主被感染是很常見(jiàn)的感染方式之一。被絳蟲(chóng)蟲(chóng)卵所污染的水源一般來(lái)自于感染包蟲(chóng)病的牲畜糞便，這些排出的糞便污染土壤、草地、水源等，人若誤食被污染的水源和食品以及牛、羊在吃草時(shí)食入草或飲入被污染的水，這些蟲(chóng)卵就會(huì)鉆入體內(nèi)，在人和家畜的臟器中發(fā)育成包蟲(chóng)囊腫而發(fā)病。因此，控制好引用水源，做好引用水源防治管理工作至關(guān)重要。

　�。ㄒ唬┳龊蔑嬘盟�源管理工作，是阻斷包蟲(chóng)病水傳播途徑的有力保證。對(duì)所在村落選派專門人員負(fù)責(zé)水源監(jiān)管工作，做到管理有臺(tái)賬、有報(bào)告；對(duì)選好址的飲用水源，做好水源防護(hù)工作，建立相應(yīng)硬化措施，對(duì)飲用水源加蓋保護(hù)；提倡科學(xué)放牧，倡導(dǎo)農(nóng)牧民群眾放牧遠(yuǎn)離保護(hù)區(qū)域的水源，防止牲畜糞便污染，亦是阻斷包蟲(chóng)病水傳播途徑的有力措施。

　�。ǘ�）強(qiáng)化飲水衛(wèi)生知識(shí)宣教，是阻斷包蟲(chóng)病水傳播途徑的重要措施。以提倡農(nóng)牧民群眾勤洗手、不喝生水為重點(diǎn)，廣泛宣傳包蟲(chóng)病水傳播途徑的防治知識(shí)，教育引導(dǎo)群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，逐步培養(yǎng)健康的生活方式。

　　（三）開(kāi)展飲水質(zhì)量檢測(cè)工作，是預(yù)防包蟲(chóng)病感染、保障人群健康的`重要措施。以月報(bào)、季度報(bào)、半年報(bào)及年報(bào)的方式，加強(qiáng)對(duì)飲用水質(zhì)量的檢測(cè)工作，按時(shí)到點(diǎn)取水標(biāo)本遞交有關(guān)檢測(cè)部門，定期檢測(cè)農(nóng)牧民群眾飲水質(zhì)量，保證飲水安全。

　　（四）積極配合，加強(qiáng)協(xié)作，全力應(yīng)對(duì)包蟲(chóng)病防治工作。在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)衛(wèi)生疾控部門的技術(shù)指導(dǎo)，加強(qiáng)與農(nóng)牧、公安等部門的協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村居的積極性，做好牲畜管控，以及利用國(guó)家對(duì)包蟲(chóng)病管控防治工作的政策與措施，做到上下一心，全面展開(kāi)各項(xiàng)防治措施。

　　四、宣傳到位

　　為了充分發(fā)揮水利資源在包蟲(chóng)病防治管理工作中的重要作用，通過(guò)與各部門緊密協(xié)作，全面做好我縣包蟲(chóng)病的管控，要及時(shí)進(jìn)行宣傳，做到家喻戶曉，確保農(nóng)牧民群眾及時(shí)了解、掌握包蟲(chóng)病預(yù)防知識(shí)和治理措施，進(jìn)一步提高我縣安全飲水保障。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 5

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)全市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市工作推進(jìn)會(huì)精神，深入開(kāi)展全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作，順利完成食品藥品監(jiān)管局在創(chuàng)建工作中的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)藥品零售市場(chǎng)環(huán)境整治工作的可持續(xù)發(fā)展，制定本工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實(shí)《市文明城市創(chuàng)建百日行動(dòng)計(jì)劃》、《市城市文明程度指數(shù)測(cè)評(píng)工作責(zé)任分解表》及《市食品藥品監(jiān)督管理局創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作方案》精神，以規(guī)范藥品零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，保障公眾用藥安全有效為目的，深入開(kāi)展藥品零售市場(chǎng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)，確保以優(yōu)質(zhì)的藥品零售市場(chǎng)環(huán)境迎接文明城市創(chuàng)建工作檢查。

　　二、工作重點(diǎn)

　　各區(qū)局通過(guò)宣傳動(dòng)員、自查自糾、現(xiàn)場(chǎng)檢查、整改追蹤、誠(chéng)信評(píng)定等措施開(kāi)展藥品零售市場(chǎng)環(huán)境整治百日行動(dòng)，重點(diǎn)整治企業(yè)在店容店貌、人員管理、進(jìn)貨與驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售與售后服務(wù)等方面存在的問(wèn)題。

　　三、工作分解

　�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員（20xx年7月下旬）

　　通過(guò)多種形式廣泛宣傳，增強(qiáng)企業(yè)自律意識(shí)，圍繞誠(chéng)信缺失和公德失范兩個(gè)方面的問(wèn)題，加強(qiáng)道德教育、道德評(píng)議、道德引導(dǎo)、道德治理、道德宣傳等工作，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)管理，推進(jìn)社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)。

　�。ǘ�）自查自糾（20xx年7月下旬）

　　組織轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)開(kāi)展自查自糾，對(duì)照藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)十二個(gè)不承諾內(nèi)容和新版GSp要求，認(rèn)真排查企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，落實(shí)整改措施和責(zé)任人，確保企業(yè)環(huán)境整潔、管理規(guī)范、質(zhì)量安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

　　（三）現(xiàn)場(chǎng)檢查（20xx年7-8月）

　　組織執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，重點(diǎn)檢查店容店貌、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、人員情況、藥品分類管理、藥品進(jìn)銷存管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、便民服務(wù)等方面，對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行書面反饋，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放限期整改通知書，要求企業(yè)提交書面整改報(bào)告，對(duì)存在問(wèn)題較嚴(yán)重的`企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，執(zhí)法人員要對(duì)企業(yè)整改情況進(jìn)行追蹤檢查，對(duì)整改不到位的企業(yè)責(zé)令其停業(yè)整頓。（檢查記錄見(jiàn)附件）

　�。ㄋ模┱\(chéng)信評(píng)定（20xx年8月底）

　　各區(qū)局要組織轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)積極開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)文明城市，做誠(chéng)信藥店活動(dòng)。結(jié)合藥品零售市場(chǎng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)檢查情況，動(dòng)態(tài)記錄企業(yè)誠(chéng)信信息，對(duì)信用等級(jí)B級(jí)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，針對(duì)其存在問(wèn)題監(jiān)督檢查,限期整改到位。對(duì)信用不良的C級(jí)企業(yè)，發(fā)出書面告誡書，以適當(dāng)形式公示信用等級(jí)并列入重點(diǎn)監(jiān)管范圍，加大監(jiān)督檢查力度，全面檢查違法失信行為的整改。對(duì)信用不良的D級(jí)企業(yè)，列入重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)名單，并采取通報(bào)批評(píng)、媒體曝光等形式向行業(yè)及社會(huì)公開(kāi)，加大其失信成本，直到退出市場(chǎng)。

　　四、工作要求

　　藥品零售行業(yè)作為城市的重要窗口，在全國(guó)文明城市創(chuàng)建中承擔(dān)著重要的責(zé)任。各區(qū)局要充分認(rèn)識(shí)藥品零售市場(chǎng)環(huán)境整治行動(dòng)的重要性，嚴(yán)格按照文明城市創(chuàng)建要求，結(jié)合藥品零售市場(chǎng)日常監(jiān)管實(shí)際，查找問(wèn)題和隱患，制訂整改措施，糾正藥品零售企業(yè)違規(guī)行為，保證轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)的健康發(fā)展，保障人民群眾用藥安全，確保國(guó)家測(cè)評(píng)組檢查時(shí)不失責(zé)任分，展現(xiàn)我市藥品零售行業(yè)的管理水平和窗口形象。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 6

　　包蟲(chóng)病的防治工作是全市面臨的重大公共衛(wèi)生問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題，為切實(shí)保障我市人民群眾的身體健康和生命安全，減輕給經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的影響。結(jié)合實(shí)際，特制定20xx年關(guān)于包蟲(chóng)病防治工作的實(shí)施方案，具體如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家對(duì)包蟲(chóng)病防治規(guī)劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動(dòng)此項(xiàng)工作的深入開(kāi)展，控制包蟲(chóng)病的發(fā)生率，結(jié)合石渠縣兩抓、四管、六結(jié)合的方針和我市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向，強(qiáng)化防治結(jié)合，深化鞏固、全面推廣，堅(jiān)決打贏全市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，減少包蟲(chóng)病對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)的'影響，助力脫貧奔康目標(biāo)。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）全面開(kāi)展監(jiān)督檢查，加強(qiáng)包蟲(chóng)病藥品防治經(jīng)營(yíng)使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊包蟲(chóng)病防治藥品經(jīng)營(yíng)、使用過(guò)程中的違法行為。

　　1、查來(lái)源，看購(gòu)進(jìn)時(shí)索證索票是否齊全，驗(yàn)收工作是否到位，購(gòu)貨單據(jù)與實(shí)物是否一致，購(gòu)進(jìn)貨渠道是否合法；

　　2、查藥品質(zhì)量，看外觀是否正常，是否有破損等現(xiàn)象；

　　3、查貯藏條件，看是否具有保證其質(zhì)量的溫控、防蟲(chóng)、防鼠、防潮設(shè)施等；

　�。ǘ�）加強(qiáng)宣傳，提高人民群眾對(duì)包蟲(chóng)病防治相關(guān)知識(shí)及防治工作的依從性。

　　1、增強(qiáng)群眾自我保護(hù)意識(shí)和抵御包蟲(chóng)病侵襲的能力，包蟲(chóng)病防治和實(shí)行民族地區(qū)少數(shù)民族群眾大病救助的相關(guān)知識(shí)納入宣傳教育計(jì)劃，加大群眾對(duì)包蟲(chóng)病防治知識(shí)知曉率。

　　2、充分運(yùn)用多種形式，開(kāi)展豐富多彩的預(yù)防疾病宣傳教育活動(dòng)。充分運(yùn)用手機(jī)報(bào)、電視臺(tái)、戶外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強(qiáng)包蟲(chóng)病防治和大病救助的政策宣傳和落實(shí)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)預(yù)防包蟲(chóng)病工作的檔案收集和整理工作，確�；顒�(dòng)前有計(jì)劃，活動(dòng)中有記載，活動(dòng)后有總結(jié)。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。將成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各股、所、大隊(duì)全局成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)研究解決包蟲(chóng)病防治和救助中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)民族地區(qū)開(kāi)展包蟲(chóng)病預(yù)防宣教工作的重要性。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，藥化股負(fù)責(zé)處理具體事宜。（二）注重宣傳，加強(qiáng)落實(shí)。切實(shí)開(kāi)展預(yù)防控制包蟲(chóng)病宣傳教育工作，要根據(jù)適時(shí)、適度、適當(dāng)?shù)脑瓌t，通過(guò)多種形式，對(duì)人民群眾進(jìn)行預(yù)防疾病知識(shí)宣傳教育，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和能力，把各種教育活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，發(fā)揮效應(yīng)，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)包蟲(chóng)病病救助的政策落實(shí)。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 7

　　根據(jù)寧夏藥品招標(biāo)“三統(tǒng)一”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及我縣文件、會(huì)議精神，并結(jié)合我院實(shí)際情況制定古城鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品“三統(tǒng)一"工作實(shí)施方案。

　　一、成立古城鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng):

　　成 員：

　　二、工作職責(zé)：

　　1、全院職工要嚴(yán)格按照藥品“三統(tǒng)一”要求，開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療活動(dòng)；

　　2、院長(zhǎng)應(yīng)全面作好藥品三統(tǒng)一具體工作的執(zhí)行與按排工作；

　　3、藥械科主任負(fù)責(zé)藥品三統(tǒng)一具體工作的實(shí)施；

　　4、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)藥品三統(tǒng)一賬務(wù)工作。

　　三、工作流程

　　1、藥械科主任應(yīng)在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下根據(jù)本站用藥情況每月以書面形式向主配送企業(yè)申請(qǐng)配送藥品計(jì)劃，申請(qǐng)計(jì)劃應(yīng)標(biāo)明藥品的中標(biāo)序號(hào)、名稱、劑型、規(guī)格、廠家、單價(jià)、采購(gòu)數(shù)量、要求配送到位的時(shí)間，院長(zhǎng)、藥械科主任要簽名，單位加蓋公章，一式三聯(lián)，申請(qǐng)計(jì)劃未經(jīng)院長(zhǎng)簽字，不得審請(qǐng)采購(gòu)。

　　2、在主配送企業(yè)無(wú)藥品或在要求的`時(shí)間內(nèi)未配送到的情況下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)以同樣的方式向輔配送企業(yè)申請(qǐng)配送（必須做好主配送企業(yè)未配送的原因記錄，并要求配送企業(yè)簽字核實(shí)）。

　　3、藥品購(gòu)進(jìn)后由藥械科主任負(fù)責(zé)驗(yàn)收并向藥房及各村防保人員發(fā)放。

　　4、每次配送到位的藥品，藥械科主任應(yīng)負(fù)責(zé)親自驗(yàn)收，嚴(yán)格按照申請(qǐng)計(jì)劃逐項(xiàng)核對(duì)驗(yàn)收，填寫驗(yàn)收單（一式三聯(lián)，配送企業(yè)、單位、藥房各一聯(lián)），簽字齊全，記錄完整，每次藥品配送申請(qǐng)電話要詳細(xì)記錄。

　　5、配送企業(yè)配送到的藥品如果與用藥目錄內(nèi)有一項(xiàng)不符，醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須堅(jiān)決退貨，不得接收擅自銷售，如發(fā)現(xiàn)只有包裝是大小包裝不相符（即藥名、價(jià)格、廠家、規(guī)格、批號(hào)等均相符，只是大、小包裝與中標(biāo)目錄不符），驗(yàn)收人員要將該藥品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，應(yīng)在驗(yàn)收單上要明確注明，以免在核價(jià)時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)；不符合要求藥品一律退還配送公司，否則出現(xiàn)問(wèn)題由驗(yàn)收入庫(kù)人員承擔(dān)全部責(zé)任；

　　6、藥械科主任要全面負(fù)責(zé)本站藥品三統(tǒng)一相關(guān)資料及報(bào)表的收集、整理、簽字、上報(bào)，藥品采購(gòu)的批（次）申請(qǐng)計(jì)劃單、驗(yàn)收單、隨貨同行發(fā)標(biāo)三單裝訂，并及時(shí)將藥品采購(gòu)申請(qǐng)數(shù)量、實(shí)際配送數(shù)量、金額按照招標(biāo)、暫不招標(biāo)、備案藥品分別填入相應(yīng)的登記冊(cè)，每月1日將數(shù)據(jù)匯總上報(bào)以衛(wèi)生局，各種報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)，本單位要有存檔備查。

　　7、藥房管理人員嚴(yán)格按照藥房藥品管理制度妥善保管好藥品，中標(biāo)、暫不招標(biāo)藥品分類擺放，藥品明碼標(biāo)價(jià)，藥品排放整齊，藥房各種資料要妥善保管好，并嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)房領(lǐng)出的價(jià)格，每張?zhí)幏蕉紤?yīng)認(rèn)真化價(jià)，其化價(jià)準(zhǔn)確率達(dá)100%。

　　8、院長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)小組隨時(shí)抽查考核本單位藥品“三統(tǒng)一”實(shí)施情況。

　　藥品營(yíng)銷推廣方案 8

　　為了認(rèn)真慣著落實(shí)國(guó)家基本藥物和藥品“三統(tǒng)一”政策，根據(jù)陜西省藥品“三統(tǒng)一”辦公室號(hào)和陜藥三統(tǒng)一發(fā)號(hào)文件精神，院“三統(tǒng)一”領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)我院藥品采購(gòu)計(jì)劃審批、藥品保管保養(yǎng)、藥品擺放、藥房衛(wèi)生、處方計(jì)價(jià)、等“三統(tǒng)一”政策執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查�，F(xiàn)就我院藥品“三統(tǒng)一”工作自查自糾情況總結(jié)如下。

　　自x月實(shí)施藥品“三統(tǒng)一”工作以來(lái)，我院認(rèn)真按照衛(wèi)生局及藥品“三統(tǒng)一”管理辦公室相關(guān)文件要求，醫(yī)院藥房全部執(zhí)行藥品“三統(tǒng)一”政策，實(shí)行了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一零差率銷售的藥品“三統(tǒng)一”政策。村衛(wèi)生室由中心衛(wèi)生院統(tǒng)一代理采購(gòu)、配送，改進(jìn)藥品采購(gòu)配送方式，共為醫(yī)院和轄區(qū)18個(gè)村衛(wèi)生室每周統(tǒng)一填報(bào)采購(gòu)計(jì)劃。能夠按時(shí)保障醫(yī)院和村衛(wèi)生室的臨床用藥需要。從而加強(qiáng)和規(guī)范了鄉(xiāng)村兩級(jí)藥品“三統(tǒng)一”工作的順利開(kāi)展。

　　一、工作開(kāi)展情況

　�。ㄒ唬┪以撼闪⒘恕叭�統(tǒng)一”藥品管理委員會(huì)，由院長(zhǎng)白--任主任，副院長(zhǎng)--任副主任，藥房藥品由藥房報(bào)出計(jì)劃申請(qǐng)經(jīng)副組織審核任簽字方可采購(gòu)。使我鎮(zhèn)藥事質(zhì)量管理工作做到有據(jù)可依，有章可循。

　　（二）“三統(tǒng)一”藥品采購(gòu)工作開(kāi)展不力。通過(guò)專項(xiàng)檢查和查閱購(gòu)藥計(jì)劃數(shù)量等情況看，自國(guó)家基本藥物實(shí)施以來(lái)，各村衛(wèi)生室對(duì)藥品三統(tǒng)一政策掌握不夠熟悉。思想認(rèn)識(shí)不到位，存在消極應(yīng)付思想和等待觀望心理，“三統(tǒng)一”報(bào)送計(jì)劃量偏少，三統(tǒng)一藥品配送率偏低。個(gè)別村級(jí)藥品采購(gòu)金額和農(nóng)合了報(bào)銷金額相差懸殊明顯。醫(yī)院和上級(jí)檢查時(shí)藥房全部擺放的是“三統(tǒng)一”目錄內(nèi)藥品。檢查過(guò)后有銷售目錄外藥品現(xiàn)象。

　�。ㄈ�）藥房藥品管理不力，計(jì)價(jià)不夠準(zhǔn)確，資料歸檔不整齊、完善。個(gè)別村衛(wèi)生室存在藥房藥品管理不到位，臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重，門診處方書寫不規(guī)范，門診日志記錄不規(guī)范現(xiàn)象。

　　二、配送過(guò)程中存在的主要問(wèn)題和困難

　�。ㄒ唬┡渌推髽I(yè)藥品品種不太全面，特別是平臺(tái)常用藥漲價(jià)后不及時(shí)向省上匯報(bào)解決，私自停發(fā)停配采購(gòu)計(jì)劃。本來(lái)基層基本藥物目錄招標(biāo)藥品有限，無(wú)故停藥導(dǎo)致醫(yī)院和村衛(wèi)生室無(wú)法正常接診患者，使基層山區(qū)常見(jiàn)病患者全部去上級(jí)醫(yī)院就診，加重了老百姓負(fù)擔(dān)。

　　（二）招標(biāo)藥品沒(méi)有考慮兒科用藥，兒科感冒發(fā)燒等都無(wú)法解決。

　　（三）招標(biāo)的部分藥品價(jià)格偏貴。同種藥品有高價(jià)和底價(jià)，導(dǎo)致藥房處方計(jì)算困難。

　　三、整改方案

　�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，加快推進(jìn)基本藥物“三統(tǒng)一”工作。我院將繼續(xù)加強(qiáng)全體醫(yī)務(wù)人員藥品三統(tǒng)一培訓(xùn)工作，使全體職工及各村衛(wèi)生室人員高度認(rèn)識(shí)基本藥物工作的重要性，加大宣傳力度，增強(qiáng)工作責(zé)任感，提高執(zhí)行國(guó)家醫(yī)改政策的.自覺(jué)性，扎實(shí)推進(jìn)基本藥物制度的貫徹實(shí)施，合理用藥，提高使用率，切實(shí)減輕患者的用藥負(fù)擔(dān)。

　　（二）加強(qiáng)藥品配送工作，規(guī)范門診日志，加強(qiáng)藥房管理。各村衛(wèi)生室要及時(shí)向我衛(wèi)生院上報(bào)“三統(tǒng)一”藥品采購(gòu)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行藥品“零”差率銷售，合理使用基本藥物。加強(qiáng)藥房管理，要求處方計(jì)價(jià)準(zhǔn)確，藥品擺放整齊，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象，及時(shí)清除過(guò)期藥品，保證醫(yī)療安全。

　�。ㄈ�）制定考核辦法和處罰措施，醫(yī)院對(duì)村級(jí)進(jìn)行督導(dǎo)檢查。凡不執(zhí)行藥品“三統(tǒng)一”政策，參考農(nóng)合了報(bào)銷西藥金額和藥品采購(gòu)金額，相差懸殊過(guò)大的發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)20%藥品“三統(tǒng)一”補(bǔ)助資金并全鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)。情節(jié)嚴(yán)重者上報(bào)區(qū)“三統(tǒng)一”辦公室處理。

　　在今后的工作中我們下決心實(shí)施好國(guó)家基本藥物制度改革，加大宣傳監(jiān)管工作力度，健全藥品“三統(tǒng)一”工作長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保藥品“三統(tǒng)一”工作順利開(kāi)展。

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