- 相關(guān)推薦
商貿(mào)公司營(yíng)銷推廣方案
一、適用人員
本方案僅適用于具有一定的團(tuán)購(gòu)資源，可以出面進(jìn)行直接產(chǎn)品銷售和推廣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。兼職銷售人員必須服從公司統(tǒng)一管理（可以不定點(diǎn)上班）。
二、執(zhí)行價(jià)格體系
說(shuō)明
1、市場(chǎng)銷售價(jià)格不得低于全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)銷售； 2、兼職銷售價(jià)格按照?qǐng)?zhí)行價(jià)執(zhí)行；
3、銷售人員根據(jù)客情，酌情在會(huì)員價(jià)和零售價(jià)之間價(jià)格執(zhí)行。 三、業(yè)務(wù)考核及提成 1、最低銷售指標(biāo)
為了維護(hù)產(chǎn)品品牌形象及確保銷售人員足夠利潤(rùn)，兼職銷售人員年銷售計(jì)劃不得低于 萬(wàn)元； 2、業(yè)務(wù)提成及考核
說(shuō)明：
1） 提成分為標(biāo)準(zhǔn)提成和績(jī)效提成，標(biāo)準(zhǔn)提成為10%，標(biāo)準(zhǔn)提成按實(shí)際完成情況
計(jì)提；績(jī)效提成根據(jù)實(shí)際績(jī)效完成情況進(jìn)行協(xié)議完成后即可計(jì)提；
2）為了鼓勵(lì)有能力的兼職個(gè)人及團(tuán)體，在簽訂計(jì)劃之內(nèi)的按照相應(yīng)提成比例執(zhí)行，高出銷售計(jì)劃指標(biāo)的，超出部分按照下一級(jí)指標(biāo)執(zhí)行，各級(jí)客戶應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，鑒定合理的銷售計(jì)劃，以免影響自身利潤(rùn)，如：
情況1：簽訂萬(wàn)； 情況2： 萬(wàn)，實(shí)際完成 萬(wàn)，則提成為： * %= 萬(wàn)。
3）考核及兌付
根據(jù)經(jīng)協(xié)商達(dá)成的季度銷售計(jì)劃（季度計(jì)劃不低于年度計(jì)劃的15%），進(jìn)行考核，季度考核高于80%，給予兌付標(biāo)準(zhǔn)提成，剩余部分進(jìn)行年終統(tǒng)算；低于60%的不予兌付標(biāo)準(zhǔn)提成和績(jī)效提成，實(shí)行年終統(tǒng)算，連續(xù)2個(gè)季度無(wú)法完成銷售計(jì)劃的，公司將有權(quán)進(jìn)調(diào)整銷售計(jì)劃、降低當(dāng)季提成比例，直至結(jié)扣除相應(yīng)業(yè)績(jī)提成。
注：銷售計(jì)劃可以經(jīng)過(guò)協(xié)商進(jìn)行調(diào)整，但不低于半年。
四、收益估算
1、按簽訂30萬(wàn)，實(shí)際完成30萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：30*15%（提成）+30*10%(會(huì)員價(jià)差)=7.5萬(wàn)
30*15%（提成）+30*25%(零售價(jià)差)=12萬(wàn)
2、按簽訂60萬(wàn)，實(shí)際完成60萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：60*25%（提成）+60*10%(會(huì)員價(jià)差)=21萬(wàn)
60*25%（提成）+60*25%(零售價(jià)差)=30萬(wàn)
3、按簽訂100萬(wàn)，實(shí)際完成100萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：100*30%（提成）+100*10%(會(huì)員價(jià)差)=40萬(wàn)
100*30%（提成）+100*25%(零售價(jià)差)=55萬(wàn)
商貿(mào)公司活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來(lái)臨，特通過(guò)此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。
二、 活動(dòng)主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
三、 活動(dòng)目的及意義：
通過(guò)老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
四、 主辦單位：
**集團(tuán)商貿(mào)公司
五、 活動(dòng)對(duì)象：
2015至2015年度的大客戶
六、 活動(dòng)時(shí)間：
2015年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確）
七、 活動(dòng)地點(diǎn)：
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
八、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。
5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
（二）活動(dòng)開展
1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。
4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
（三）活動(dòng)后期
1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）
十、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):
1、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)；
2、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中，讓其了解詳細(xì)行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位；
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團(tuán)商貿(mào)公司 2015年4月15日
【商貿(mào)公司營(yíng)銷推廣方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷推廣方案02-07
營(yíng)銷推廣方案02-09
推廣營(yíng)銷方案01-07
營(yíng)銷推廣的方案03-07
營(yíng)銷推廣策劃方案03-01
醫(yī)院營(yíng)銷推廣方案01-01
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案01-02
茶葉營(yíng)銷推廣方案01-05
酒店?duì)I銷推廣方案01-06
活動(dòng)營(yíng)銷推廣方案02-05