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精裝房營(yíng)銷推廣方案
一、現(xiàn)階段九江房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況
九江市房地產(chǎn)從2000年興起，至今已走過了獎(jiǎng)金11年的發(fā)展歷程，近大半年來，深圳、上海、北京等全國(guó)一線城市房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受國(guó)家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，使市場(chǎng)成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求的局勢(shì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌。九江屬于三四線城市，總體房?jī)r(jià)相對(duì)比較偏低，但隨著近兩年物價(jià)的不斷上漲，建筑材料、人工費(fèi)用等開發(fā)成本也隨之上漲，從而導(dǎo)致房?jī)r(jià)不斷攀升。而部分潛在客戶群受國(guó)家相關(guān)政策、全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，也有部分投資客戶受股市影響處于在徘徊階段，目前九江房地產(chǎn)市場(chǎng)在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項(xiàng)目必須走市場(chǎng)差異化、針對(duì)化路線才能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
二、本營(yíng)銷推廣方案的目的
由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，導(dǎo)致客戶購(gòu)買觀望現(xiàn)象比較重；
通過推廣激發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，推動(dòng)開盤后房源的順利去化，銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 以精裝修產(chǎn)品作為項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)，獲取市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目一個(gè)認(rèn)可。
目前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)子項(xiàng)目的主導(dǎo)位置。有數(shù)據(jù)顯示，如今廣州的精裝房比例已達(dá)到銷售住宅比例的70%，北京高檔樓盤的精裝房比例已占到一半以上。而作為本項(xiàng)目所在九江地區(qū)，精裝房比例僅占市場(chǎng)銷售比例的10%不到，與一些大、中城市存在著巨大差距。
精裝房對(duì)于購(gòu)房者的優(yōu)勢(shì)：
降低職業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)主無須在承擔(dān)購(gòu)房后裝修的費(fèi)用，緩解了購(gòu)房者資金壓力；由于發(fā)展商統(tǒng)一裝修，物料，人工成本大大降低； 省事、省心、省事：由于發(fā)展商統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個(gè)月的時(shí)間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在裝修物料、人工費(fèi)用上討價(jià)還價(jià)；
節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)建設(shè)部測(cè)算統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一裝修比個(gè)人裝修在耗材方面節(jié)省20%以上。而據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計(jì)，裝修投訴已成為新的消費(fèi)投訴熱點(diǎn)。統(tǒng)一裝修均可以使業(yè)主避免此類問題。
精裝房對(duì)于開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)：
增加賣點(diǎn)，吸引客戶：由于發(fā)展商挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝修設(shè)計(jì)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感與客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)階段形勢(shì)與本項(xiàng)目自身情況，證實(shí)了只有走與其他樓盤的差異化、針對(duì)化路線才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，而取消毛坯房、推廣精裝房已經(jīng)是大勢(shì)所趨精裝修時(shí)代已經(jīng)到來。
三、本方案實(shí)施操作細(xì)則
1、本項(xiàng)目的精裝修操作模式
鑒于九江房地產(chǎn)的具體情況，考慮到職業(yè)客戶對(duì)精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，建議本項(xiàng)目采用菜單式裝修的營(yíng)銷模式。
菜單式裝修概念解析
菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案、材料、設(shè)備配置菜單和報(bào)價(jià)，供業(yè)主以自己的個(gè)性和喜好進(jìn)行選擇搭配，然后進(jìn)行統(tǒng)一裝修的家庭模式。
精裝房營(yíng)銷推廣方案
一、現(xiàn)階段貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況
貴陽市房地產(chǎn)從2000年興起，至今已走過了獎(jiǎng)金11年的發(fā)展歷程，近大半年來，深圳、上海、北京等全國(guó)一線城市房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受國(guó)家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，使市場(chǎng)成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求的局勢(shì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌。貴陽屬于西南落后城市，總體房?jī)r(jià)相對(duì)比較偏低，但隨著近兩年物價(jià)的不斷上漲，建筑材料、人工費(fèi)用等開發(fā)成本也隨之上漲，從而導(dǎo)致房?jī)r(jià)不斷攀升。而部分潛在客戶群受國(guó)家相關(guān)政策、全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的影響也在持幣觀望態(tài)度，也有部分投資客戶受股市影響處于在徘徊階段，目前貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項(xiàng)目必須走市場(chǎng)差異化、針對(duì)化路線才能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
二、本營(yíng)銷推廣方案的目的
由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，導(dǎo)致客戶購(gòu)買觀望現(xiàn)象比較重；
通過推廣激發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，推動(dòng)開盤后房源的順利去化，銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 以精裝修產(chǎn)品作為項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)，獲取市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目一個(gè)認(rèn)可。
目前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)子項(xiàng)目的主導(dǎo)位置。有數(shù)據(jù)顯示，如今廣州的精裝房比例已達(dá)到銷售住宅比例的70%，北京高檔樓盤的精裝房比例已占到一半以上。而作為本項(xiàng)目所在貴陽地區(qū)，精裝房比例僅占市場(chǎng)銷售比例的10%不到，與一些大、中城市存在著巨大差距。
精裝房對(duì)于購(gòu)房者的優(yōu)勢(shì)：
降低職業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)主無須在承擔(dān)購(gòu)房后裝修的費(fèi)用，緩解了購(gòu)房者資金壓力；由于發(fā)展商統(tǒng)一裝修，物料，人工成本大大降低； 省事、省心、省事：由于發(fā)展商統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個(gè)月的時(shí)間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在裝修物料、人工費(fèi)用上討價(jià)還價(jià)；
節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)建設(shè)部測(cè)算統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一裝修比個(gè)人裝修在耗材方面節(jié)省20%以上。而據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計(jì)，裝修投訴已成為新的消費(fèi)投訴熱點(diǎn)。統(tǒng)一裝修均可以使業(yè)主避免此類問題。
精裝房對(duì)于開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)：
增加賣點(diǎn)，吸引客戶：由于發(fā)展商挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝修設(shè)計(jì)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感與客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)階段形勢(shì)與本項(xiàng)目自身情況，證實(shí)了只有走與其他樓盤的差異化、針對(duì)化路線才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，而取消毛坯房、推廣精裝房已經(jīng)是大勢(shì)所趨精裝修時(shí)代已經(jīng)到來。
三、本方案實(shí)施操作細(xì)則
1、本項(xiàng)目的精裝修操作模式
鑒于貴陽房地產(chǎn)的具體情況，考慮到職業(yè)客戶對(duì)精裝修的接受程度，為有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，建議本項(xiàng)目采用菜單式裝修的營(yíng)銷模式。
菜單式裝修概念解析
菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案、材料、設(shè)備配置菜單和報(bào)價(jià)，供業(yè)主以自己的個(gè)性和喜好進(jìn)行選擇搭配，然后進(jìn)行統(tǒng)一裝修的家庭模式。
菜單式裝修三部曲
（1）開發(fā)商委托設(shè)計(jì)單位做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案，方案包括一系列可供住戶選擇的裝修分項(xiàng)，如地面、墻面、頂面、燈飾等；
（2）由開發(fā)商優(yōu)選幾家資質(zhì)、有實(shí)力、有信譽(yù)的裝飾企業(yè)提供裝修樣板房，標(biāo)出綜合報(bào)價(jià)及分項(xiàng)單價(jià)，供發(fā)展商選擇最終的合作單位；
（3）由開發(fā)商或物業(yè)管理公司，代表全體業(yè)主監(jiān)督整棟住宅樓的裝修施工。
2、開發(fā)流程
本項(xiàng)目的精裝修開發(fā)流程：
裝修公司確定→方案設(shè)計(jì)→樣板房展示→業(yè)主購(gòu)買單位、確定裝修菜單→材料采購(gòu)→裝修施工→裝修監(jiān)理→質(zhì)量驗(yàn)收→后期質(zhì)量維護(hù)等。
具體操作流程如下：
四、本方案推廣策略
1、項(xiàng)目主打廣告語：
2、項(xiàng)目的推廣節(jié)奏：
精裝修信息導(dǎo)入（樣板房完成前一個(gè)月）
精裝修方案展示（樣板房完成前一個(gè)月）
精裝修產(chǎn)品展示（樣板房完成后——項(xiàng)目銷售完畢）
3、媒體戶外選擇：
工地圍墻廣告：精裝房活動(dòng)信息發(fā)布
DM單：精裝房活動(dòng)信息發(fā)布
短信：精裝房活動(dòng)信息發(fā)布
報(bào)廣：精裝房活動(dòng)信息發(fā)布
五、精裝樣板房
1、樣板房選取及位置
2、營(yíng)銷通道設(shè)置
營(yíng)銷通道是客戶從售樓部到達(dá)樣板房的交通通道，通道設(shè)置要求順暢、整潔、安全，能體現(xiàn)工地形象。
3、精裝房的裝修風(fēng)格確定
注：本方案中的精裝房不包括：家電、家具。
六、銷售價(jià)格體系
合同中只有一個(gè)總價(jià)款，在銷售過程中對(duì)客戶的理解，可將價(jià)格分為兩部分，毛坯房?jī)r(jià)格與裝修價(jià)格，最終合為一個(gè)總額在合同中體現(xiàn)；
裝修價(jià)格是根據(jù)發(fā)展商統(tǒng)一的裝修方案確定的，裝修價(jià)格也可按揭。
2012-2-17
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