整體營銷推廣方案

本年度的總體規(guī)劃：

借助政府的大力關(guān)懷，打造蘇仙茶油的領(lǐng)袖級的企業(yè)的同時(shí)，形成政府、企業(yè)及笨公司的多贏，企劃深入整合營銷理念，草擬2012年下半年的營銷方案

我們的整體戰(zhàn)略：

營銷的目標(biāo):油茶產(chǎn)業(yè)航母，

我們的理念：審勢而為，所以步步從容

我們的方式：營于思，銷于行

一：倡議書，先聲奪人

時(shí)間：2012年7月

樹立企業(yè)品牌領(lǐng)袖形象的第一步，通過《行業(yè)倡議書》的形式拉開在下半年的方案，最大程度的調(diào)動(dòng)廣泛的群眾參與，大范圍的通過非傳統(tǒng)廣告形式積聚消費(fèi)者注意力焦點(diǎn)，爭搶行業(yè)“第一”是樹立起品牌廣域度的有效途徑，也是最高效途徑。

二：“關(guān)愛”概念風(fēng)暴+新聞炒作

時(shí)間：2012年8月

借“我們共同來致富”的借勢：

借大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景，用“我們共同來致富”的噱頭，邀請有激-情、有想法的大學(xué)生加入一同與蘇仙共創(chuàng)“美好明天”。同時(shí)借助媒體宣傳加大媒體宣傳。真正做到：事件營銷”

小事情、大宣傳、低成本、高收益、炒事件、炒品牌

三：品牌的樹立---通過專賣店傳播

時(shí)間：2012年9月-12月

“品牌的樹立通過視覺、體驗(yàn)、了解最簡便“以成熟的”輿-論營銷、論壇營銷、故事營銷：“的詳細(xì)方案，通過”制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)輿-論、控制進(jìn)度、形成利潤“穩(wěn)步前進(jìn)，全國性的鋪開專賣形式。

四：構(gòu)建被社會(huì)廣泛認(rèn)可的“茶油品牌“

時(shí)間：2012年9月-12月

1、 成立茶油的標(biāo)準(zhǔn)體系（由權(quán)威部門、學(xué)者、專家組成）

擬邀請：

中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)

中國烹飪協(xié)會(huì)

湖南省食品協(xié)會(huì)主席或者副主席

中南林業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)大大學(xué)教授

政府代表性人物

2、 湖南省“第一個(gè)“關(guān)于油茶主題系列專題論壇

3、 食品網(wǎng)站、紅網(wǎng)論壇（消費(fèi)者傾向性引導(dǎo)機(jī)制）

五、 多媒體、立體宣傳

1、影視媒體：電視臺、交通廣播

2、平面媒體：《瀟湘晨報(bào)》《三湘都市報(bào)》等

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：紅網(wǎng)

六、文章炒作、新聞啟動(dòng)

七、聯(lián)合推薦

通過“營養(yǎng)協(xié)會(huì)、美食協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、美食論壇、百姓論壇、食品質(zhì)量監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站等聯(lián)合推薦我們的產(chǎn)品。

八、促銷

經(jīng)過產(chǎn)品的品牌構(gòu)筑，企業(yè)品牌的構(gòu)筑和行業(yè)領(lǐng)袖地位的鞏固等三大步奠基，及時(shí)進(jìn)行市場顯著營銷。

“定期營銷”和“不定期營銷”相結(jié)合

“競爭性促銷”和“差異化促銷”相結(jié)合

“產(chǎn)品促銷”和“附加促銷”相結(jié)合

“迎合促銷”和“引導(dǎo)促銷”相結(jié)合

“傳統(tǒng)促銷”和“創(chuàng)意促銷”相結(jié)合

國家發(fā)改委公布：全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃在（2015-2020）全國油茶產(chǎn)量達(dá)到250萬噸，年產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。山茶油在國家政策的扶持下，似乎迎來了發(fā)展時(shí)機(jī)，開始沖破食用油壁壘，向高端油脂市場發(fā)起挑戰(zhàn)！

SWOT 分析

S:蘇仙經(jīng)過幾年的發(fā)展，在技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模上已經(jīng)成熟，并領(lǐng)先其他品牌

W:蘇仙品牌無提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下

O: 金浩事件的影響，茶油沒有突出品牌

健康、安全的食品已經(jīng)成為一種趨勢

T:橄欖油的打壓，各大茶油生產(chǎn)企業(yè)的競爭也將給蘇仙下半年的發(fā)展帶來一定威脅。

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