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11月營銷推廣方案
一、營銷推廣背景：
◎ 前期推廣梳理
2012年12月份推廣近1個月，然后停滯；今年6月底到7月底推廣近一個月，8月27
日兩篇報廣，國慶節(jié)1周派單，然后停滯。
前一階段推廣主要告訴市場“我是誰”，告之項目包含物業(yè)類型、市場、客群及產(chǎn)品定
位形象等。
◎ 銷售任務(wù)：預(yù)計11月16日拿到預(yù)售證，11月18日開始抓鬮，然后進入選房流程，銷售任務(wù)主要是選房之后達到預(yù)售條件的房源回款。
◎ 工作重點：基于上述推廣梳理及任務(wù)理解，開盤前工作重心主要四點：
一是重新梳理思路，在成功告訴市場“我是誰”之后，向市場成功闡釋 “我是什么”，
擴大市場影響力，維持市場連續(xù)聲音，樹立“安徽第一商貿(mào)市場地位”；
二是安排好五金商會抓鬮、選房，以及后續(xù)的簽約和銷售回款；
三是充分準備好和安徽白馬合作簽約流程。
◎ 工作目標：根據(jù)工作重點的描述，我們對工作目標進行分解，以期達到良好的執(zhí)行。 開盤前的推廣重點一：告知市場，國購商運、安徽白馬、五金商會等眾多商會進駐市
場的消息，制造市場轟動；重點二：：進一步釋放萬余商戶進駐市場的消息，進一步制作市場熱點效應(yīng)；重點二：開盤前抓鬮、選房工作，同步積累客戶。
進入11月份將現(xiàn)有的媒體渠道進行整合，圍繞“開盤、熱銷”主題展開推廣，已經(jīng)簽
訂合同的媒體選擇性投放：五大紙媒硬廣及軟文、網(wǎng)絡(luò)整合推廣（合房網(wǎng)、365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、合肥論壇、萬家熱線、騰訊房產(chǎn)、新安房產(chǎn)網(wǎng)；騰訊微信）、群發(fā)短信、定位短信等；建議新增媒體推廣渠道，安徽交通廣播、合肥交通廣播、安徽音樂廣播89.5、88.6音樂廣播、30輛公交車身廣告、電影院線、派單等。以合肥市及周邊縣市為主要陣地，兼顧安徽除合肥以外的下屬地市的客戶挖掘。
二、營銷推廣策略：
◎ 營銷推廣策略：占據(jù)形象高度，擴大市場影響力；增加原始客戶積累，深挖商會資源。 策略主線：輕線上，重線下；以事件營銷節(jié)點鋪排，弱化媒體拉動；側(cè)重公關(guān)營銷，
鎖定客戶圈層。
形象提升：前期的推廣鋪墊及團購炒作，項目認知度有一定基礎(chǔ)，為了鞏固市場基礎(chǔ)
及擴大市場影響力，進一步樹立及拔高項目形象，釋放項目時效價值信息。
渠道策略：專業(yè)市場銷售和招商渠道為王，目前應(yīng)當深化渠道合作，從市場中來到市
場中區(qū)，利用推介會等活動占領(lǐng)行業(yè)銷售制高點。
三、營銷推廣主題：
主標：商貿(mào)四海 經(jīng)營天下
副標：600萬方、八大專業(yè)市場群+城市綜合體、超五星酒店、總部辦公基地、5.5米層高、
雙首層設(shè)計、連廊設(shè)計
線上推廣主題（系列報廣）
第一篇：（11.1-11.10）
11月**日，國購商運、安徽白馬、五金商會等眾商會簽約入駐 600萬方、八大專業(yè)市場群+城市綜合體、超五星酒店、總部辦公
第二篇：（11.11-11.20）
11月**日，京商國際商貿(mào)城開盤大典
八大價值見證華東國際商貿(mào)中心誕生、萬余商戶招商完成
第三篇：（11.21-11.30）
開盤即售罄，錯過不再有
國購商運及眾商會入駐，旺場無憂；雙首層先進設(shè)計；1-2層5.5米層高，買一層得2層；空中連廊設(shè)計，棟棟通惠商家，買到即賺到
◎ 銷售端口主動出擊：
主動CALL客：獲取安徽大市場、白馬服裝城、長批、城隍廟等專業(yè)市場客戶名單、短
信公司針對性優(yōu)質(zhì)客戶名單、4S店優(yōu)質(zhì)客戶名單，案場25名置業(yè)顧問，每人每天任務(wù)呼出20組，開盤前累計任務(wù)呼出20000組，銷售端口提供電話呼出記錄。
深入派單：深入合肥所有專業(yè)市場派單，銷售監(jiān)督；同時銷售端口主動拜訪前期團購
單位、意向團購單位，組織銷售道具、項目資料、小禮品等物料主動上門拜訪，在相關(guān)單位投放資料、OA網(wǎng)站發(fā)布團購信息，組織人員來訪認籌。
四：營銷活動建議
建議結(jié)合項目所處階段，針對性推廣，擴大來電來訪，增添客戶原始資料積累，為后續(xù)開盤做準備。
1、 國購商運、安徽白馬、五金商會、百貨協(xié)會等眾商會合作簽約儀式 時間：11月2日或11月9日
渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、單頁，新聞報道等 2、 五金商會抓鬮排序活動 時間：11月18日—22日
渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文炒作，新聞報道 3、 開盤大典
時間：11月20日—30日
渠道：配合網(wǎng)絡(luò)炒作、報紙軟文、新聞報道 渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文炒作、戶外等，新聞報道
五、11月份營銷推廣費用預(yù)算
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