一周工作總結(jié)展望

這一周的工作內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

1、落實(shí)上周的工作跟進(jìn)。包括幾家城區(qū)銀行的信息錄入和跟進(jìn)、發(fā)資料給兩家證券公司，等待回信、招商銀行支行的選址。春曉花園底商對(duì)銀行沒有吸引力，不臨街所以不考慮。

2、成立金融組，構(gòu)建工作框架，發(fā)揮組員各自優(yōu)勢(shì)。前期以信息收集為主，備案整理，不斷更新，報(bào)告和進(jìn)度每個(gè)星期會(huì)發(fā)到主任郵箱。

3、學(xué)習(xí)政策。結(jié)合上周日接見那家企業(yè)，了解天津自貿(mào)區(qū)、創(chuàng)新示范區(qū)的宏觀政策，包括北京中關(guān)村“6+4”政策。雖然現(xiàn)在還不確定我們擁有的政策是什么，但是能夠從中學(xué)習(xí)到許多知識(shí)我覺得也是很有必要的。而且上周日的接見也加深了我對(duì)西區(qū)未來規(guī)劃發(fā)展的了解。

4、接觸企業(yè)注冊(cè)流程。上周三接到主任下派的任務(wù)，雖然之前沒有接觸過，屬于“摸著石頭過河”，有很多事情都做得不夠完善，但名稱核準(zhǔn)這一階段的工作已經(jīng)完成（因?yàn)槲抑�前跟王�?jīng)理沒有說清楚實(shí)繳認(rèn)繳，注冊(cè)資本那里出現(xiàn)問題，我周一會(huì)盡快解決），下周確保落實(shí)完成企業(yè)的注冊(cè)。

那么下一周我會(huì)從以下幾點(diǎn)入手工作：

1、繼續(xù)搜集擴(kuò)充銀行證券公司的信息，整理成檔案，加上整合樓宇最新的信息和項(xiàng)目書，形成一套“工具包”，方便資源與資源的對(duì)接和我們后期工作的開展。

2、電話咨詢企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問有無境外拓展意向（我對(duì)主任您的觀點(diǎn)持不同意見，在我們?nèi)嗣}還不成形不完善的情況下，雖然電話咨詢這種方式不先進(jìn)，效率低，但是也不一定不會(huì)出成績(jī)。其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)售賣金融產(chǎn)品的還是以電話銷售為主，但是要注意方式和技巧，不能傻打瞎打。一天要打成千上萬個(gè)電話，只要能有一個(gè)成功，之前的努力都是值得的！），這部分工作不會(huì)占用太長(zhǎng)時(shí)間，不作為主要工作內(nèi)容。

3、企業(yè)注冊(cè)。我會(huì)在周六日兩天在工商局網(wǎng)站上把各類相關(guān)表格都進(jìn)行下載，周一去行政許可中心詢問，目標(biāo)是這一周把這家企業(yè)注冊(cè)下來。

4、尋找途徑拓寬人脈。周六我會(huì)回我的大學(xué)參加學(xué)校老師組織的一次聚會(huì)，聚會(huì)上和會(huì)校友保持聯(lián)系，發(fā)放名片，宣傳自己，宣傳南開。我覺得現(xiàn)在自己可能

還接觸不到一些大老板，還是以一些校友為主。包括我qq里面的一些友群，專業(yè)校友群里的校友，和我們工作業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的會(huì)和他們熟識(shí)保持聯(lián)系，包括主任強(qiáng)調(diào)的和樓宇銷售人員，這些中介要熟悉，成為朋友，這也是我以后的工作重心。

您在會(huì)議中講到關(guān)于“狼性”我是非常認(rèn)可的，我覺得不管做什么事情都要有一股拼勁，誓不回頭。就像您說的那樣，有著充滿正能量，“不達(dá)目的誓不罷休”的心態(tài)，又有著明確的方向和目標(biāo)，肯定辦法會(huì)比困難多。

附:書寫年終總結(jié)黃金秘笈

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

辛辛苦苦干了一年，業(yè)績(jī)?nèi)绾�，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字?jǐn)?shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字?jǐn)?shù)限制可就有點(diǎn)麻煩了，要留心打聽一下其它同級(jí)單位的篇幅有多長(zhǎng)，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢(shì)上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?

要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

中間贅述業(yè)績(jī)的段落中，不時(shí)要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評(píng)和歡迎”、“邁上了一個(gè)新高度”、“又上了一個(gè)新臺(tái)階”等肯定性話語……

所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，還要總結(jié)缺點(diǎn)，否則會(huì)給人一種華而不實(shí)的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當(dāng)?shù)某煽?jī)優(yōu)缺點(diǎn)篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績(jī)一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對(duì)比強(qiáng)烈，做圖時(shí)拉一些對(duì)自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個(gè)圖表至少相當(dāng)于千把字，你還用為字?jǐn)?shù)太少而發(fā)愁嗎?

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

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