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第四季度工作展望
一、市場及行業(yè)分析
二、銷售目標(biāo)
三、營銷計(jì)劃
四、營銷策略
五、部門未來發(fā)展趨勢
一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。
時(shí)間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是2015年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃。
一、市場及行業(yè)分析
行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺(tái)運(yùn)用不同的促銷活動(dòng)，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識(shí)，繼而做大做強(qiáng)。
二、銷售目標(biāo)
在未來的3個(gè)月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個(gè)月中，我部門會(huì)通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個(gè)月的銷售目標(biāo)如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。
三、營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個(gè)好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。 （1）長期計(jì)劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài)，重點(diǎn)在業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)專業(yè)
知識(shí)以及簡單分析技巧，令其可獨(dú)當(dāng)一面。
（2）中期計(jì)劃： 不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)員工爭取擴(kuò)充到10個(gè)以上，10個(gè)人中
培養(yǎng)三個(gè)主管，銷售額翻番。
（3）短期計(jì)劃：完成本季度的銷售目標(biāo)。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。
（1）業(yè)務(wù)策略
A）周策劃：對每位員工每周進(jìn)行自我制定計(jì)劃，并加以監(jiān)督與輔助。
B）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評(píng)和分享。
C）獵鷹策劃：發(fā)展每一個(gè)已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺(tái)產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，手機(jī)APP評(píng)論）
五、部門未來發(fā)展趨勢
不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
以上為我所制定的2015第四季度的工作計(jì)劃，如有不妥之處，請給予指正，我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向去努力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作并認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
行政第四季度工作計(jì)劃
為配合公司2015年度目標(biāo)（3沖150）的沖刺計(jì)劃達(dá)成，根據(jù)前期開展工作中的成效與不足，為加強(qiáng)人事招聘和行政管理工作的規(guī)劃性和目標(biāo)的達(dá)成，主要工作計(jì)劃有：
一、人事招聘
公司現(xiàn)在處于發(fā)展階段（可以說是快速發(fā)展階段），公司對人力需求也迅速增加，第四季度人事工作主要是對新公司開展前對人員的招聘（10月份），首先是要先熟悉環(huán)境，了解清楚招聘市場，做好招聘前準(zhǔn)備工作，讓自己的工作快速進(jìn)入正軌，其次保證人員配備滿足崗位需求，其次在考慮人才人才儲(chǔ)備，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，具體招聘崗位現(xiàn)在（市場部、設(shè)計(jì)部）是招聘重點(diǎn)，最后加強(qiáng)和監(jiān)督對各部門對員工（主要對新員工）的培訓(xùn)工作，必要時(shí)配合、協(xié)調(diào)并督促對部門人員的培訓(xùn)工作，逐步完善。 工作實(shí)施方案：
（1）、改善目前的招聘渠道、流程，增加招聘途徑(如現(xiàn)場招聘、校園招聘會(huì)、還有登報(bào)招聘（主要想實(shí)施）等)。從而滿足人員需求。
（2）、針對特別崗位或招聘難點(diǎn)崗位（現(xiàn)在現(xiàn)在的招聘工作看來設(shè)計(jì)師招聘比較困難些）,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制（公司現(xiàn)有制度是對于公司內(nèi)部員工，但這有的局限性，想把獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行到熟人，只要推薦給公司的人才，公司同意錄用并且?guī)Ыo公司相應(yīng)的利益，可以考慮獎(jiǎng)勵(lì)，（這是個(gè)人想法，有待考核。）
（3）、通過績效考核（個(gè)人表現(xiàn)、工作業(yè)績綜合考慮，提供信息供領(lǐng)
導(dǎo)參考定奪），根據(jù)公司的晉升通道，實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和啟用有上進(jìn)心的、不斷學(xué)習(xí)提升自己的員工，從而體現(xiàn)公司公平公正的晉升體系，給予員工發(fā)展的空間，也留的住人。
（4）、最重要的是要滿足崗位需求。第四季度招聘計(jì)劃招聘15人。 工作開展思路：首先是招聘渠道的擴(kuò)展，指定定期招聘日，相關(guān)行業(yè)的招聘信息發(fā)布，其次是一直想落實(shí)卻沒有做的就是想了解同行業(yè)（留人、用人、及招聘的相關(guān)知識(shí)）對比一下，為什么同行業(yè)，求職者選擇其他公司，從而取長補(bǔ)短。
其次是各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在與部門溝通了解特定需求，擴(kuò)大招聘廣告的宣傳，制作公司的宣傳品或宣傳展板。（可以長時(shí)間擺放各項(xiàng)宣傳品的場地、其次是經(jīng)費(fèi)考慮，全力聯(lián)系免費(fèi)平臺(tái)）。
最后的面試安排，從之前的招聘工作開展中，面試這塊做的不到位，沒有體現(xiàn)公司的正規(guī)和專業(yè)化，所以在接下來，是要把面試流程統(tǒng)一化，10月份就落實(shí)面試結(jié)果反饋表，這樣可以提高錄用決策效率。
二、 行政管理工作
沒有規(guī)矩不成方圓，做為公司的執(zhí)法部門，執(zhí)法前要有執(zhí)法依據(jù)，這里的法也就是我們的“制度”。
1、制度是工作的經(jīng)驗(yàn)，是工作達(dá)到效果的保證，但制度的不是死板硬套的，我們是要遵循工作實(shí)際情況，同時(shí)還要有一個(gè)詹前性，還有一個(gè)持續(xù)改善的過程，所以隨著公司的不斷發(fā)展，依照公司現(xiàn)有的制度，不斷完善和執(zhí)行，年底前增加完善以下兩個(gè)制度，
一、培訓(xùn)管理制度，二、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理制度，這是入司以后，覺得在這方面還不夠完善，執(zhí)行力度也比強(qiáng)，好多員工只是剛?cè)肼毢蠼邮芮皟商斓呐嘤?xùn)，時(shí)間長了就都陷入一種盲目狀態(tài)了。
2、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)息息相關(guān)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)可以促
進(jìn)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作協(xié)調(diào)關(guān)系，其次還可以提高員工之前的人際關(guān)系。也是入司后，覺得大家在方面很欠缺，從早會(huì)上就能看出來，大家的團(tuán)隊(duì)合作力不強(qiáng)。所以想改變這塊。
工作實(shí)施方案：
（1）、根據(jù)前期工作開展（制度執(zhí)行）成效情況，接下來這幾個(gè)月不僅要配合好各部門工作，在制度執(zhí)行上也會(huì)加大力度，后期制度執(zhí)行采取，兩步執(zhí)行法，第一次提醒警告（口頭或書面），第二次依照制度執(zhí)行。
(2)、首先拓展活動(dòng)，組織全體員工，每年至少兩次（公司內(nèi)部）拓展訓(xùn)練，上下半年各一次。
（3） 、每月（或每一季度）組織一次“茶話會(huì)（座談會(huì)）”，就是由
公司領(lǐng)導(dǎo)和每季度入職的員工進(jìn)行交流，（暢所欲言、關(guān)心員工的生活與工作）這樣不僅可以從員工那里了解到他們所在的團(tuán)隊(duì)（公司）情況，還可以了解到員工工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題作為領(lǐng)導(dǎo)的可以及時(shí)有應(yīng)對措施，這也是可以提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一種“交流法”。
（4） 、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)。（接下來這
個(gè)月的重點(diǎn)分部門，市場部主要在營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)，工程部、行政部在工作溝通、客戶服務(wù)）
五、其他日常工作（持續(xù)性）
1、 堅(jiān)持完成每周的工作列會(huì)及工作總結(jié)與計(jì)劃。
2、 做好每月的辦公采購及領(lǐng)用管理，做好每月對辦公盤點(diǎn)工作，
控制成本，避免鋪張浪費(fèi)。
3、 做好來訪客戶的接待管理及售后回訪工作。
4、 做好各種文件及員工檔案管理。
5、 配合好各部門做好各項(xiàng)工作及完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)性工作。 四、2015年度目標(biāo)（3沖150）的沖刺計(jì)劃
行政部任務(wù)40萬，任務(wù)實(shí)施方案，把自己手上的資源逐個(gè)跟蹤（目前有三個(gè)資源）10月份全力以赴轉(zhuǎn)施工一家，其次是對7月份之前的客戶信息進(jìn)行回訪（和營銷部劉經(jīng)理協(xié)商過，只要能把意向客戶帶來公司，可以利用該資源），每周最少邀約2個(gè)客戶來公司，把有意向的客戶轉(zhuǎn)成“成功”客戶。全力以赴完成任務(wù)。
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