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醫(yī)藥經(jīng)理面試技巧
首先，你要明白“海外銷(xiāo)售”和“外貿(mào)跟單”這兩個(gè)職位對(duì)應(yīng)聘人員能力要求的側(cè)重點(diǎn)是不同的，海外銷(xiāo)售更看中你開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶的能力，落實(shí)到具體細(xì)節(jié)比如，如何搜索，尋找合適客戶，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，電話找關(guān)鍵人，樣品銷(xiāo)售/批量訂單銷(xiāo)售，以及最后的合作模式談判等。可以說(shuō)，海外銷(xiāo)售要主動(dòng)的去引導(dǎo)客戶，建立合作關(guān)系，而外貿(mào)跟單，是被動(dòng)的服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意從而忠誠(chéng)。所以建議求職者可以整理下之前做過(guò)的業(yè)務(wù)拓展工作，拿出一兩個(gè)case和面試官看一下，這個(gè)會(huì)很有說(shuō)服力。另外，跟單人員對(duì)客戶的這種服務(wù)心態(tài)和能力，以及對(duì)外貿(mào)流程的熟悉，也是你很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。最后，英語(yǔ)能力也是不可少環(huán)節(jié)，因?yàn)楹Ｍ怃N(xiāo)售會(huì)有出差拜訪客戶，參加海外展會(huì)等工作內(nèi)容。下面建議求職者在去面試前先了解幾點(diǎn)：
1、了解面試公司的企業(yè)文化
2、了解公司的銷(xiāo)售模式
3、了解分析銷(xiāo)售國(guó)家的市場(chǎng)前景
4、熟悉所銷(xiāo)售產(chǎn)品
5、了解公司下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略
6 英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)熟練有可能外語(yǔ)面試 根據(jù)了解的以上該公司信息自己要充分準(zhǔn)備一個(gè)或多個(gè)海外銷(xiāo)售策劃方案。這個(gè)方案要結(jié)合你外貿(mào)7年的工作經(jīng)驗(yàn)加以整合一定要真實(shí)具體。和自己的想法結(jié)合起來(lái)。
總結(jié)：海外銷(xiāo)售面試只要誠(chéng)實(shí)面對(duì)，實(shí)事求是才是最重要的，每個(gè)行業(yè)都有不同的方法和銷(xiāo)售策略，但是不一定每一個(gè)面試的人員都是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，關(guān)鍵是我們自己是否在短時(shí)間內(nèi)能夠適應(yīng)環(huán)境，思路是否正確。醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理/醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)和任職條件
2015外企醫(yī)藥代表面試技巧經(jīng)驗(yàn)分享
外企醫(yī)藥代表面試技巧一、面試時(shí)需要注意什么?
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類(lèi)型,多了些機(jī)會(huì).二,著裝要正式,千萬(wàn)別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對(duì)事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問(wèn)題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動(dòng)別人.
外企醫(yī)藥代表面試技巧二、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么?
根據(jù)我對(duì)貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
外企醫(yī)藥代表面試技巧三、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過(guò)良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn).至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號(hào)式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī),在面試者不是詳細(xì)問(wèn)的情況下,盡量一代而過(guò),當(dāng)然沒(méi)有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢(shì),一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號(hào)式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.
外企醫(yī)藥代表面試技巧四、與獵頭的關(guān)系***
進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你.不要覺(jué)得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.
外企醫(yī)藥代表面試技巧五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙,但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來(lái),尤其是你的優(yōu)勢(shì)(針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對(duì)號(hào)入座),我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候,內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐),我覺(jué)得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫(xiě),我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行,而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫(xiě)起).個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話,如果獲獎(jiǎng)多的話,挑有代表性的寫(xiě)(例如獎(jiǎng)學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明;優(yōu)秀團(tuán)干之類(lèi)的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是用人單位看重的).如果獲獎(jiǎng)不多的話,那就沒(méi)話說(shuō)了,自己看著辦.”
外企醫(yī)藥代表面試技巧六、自我介紹
一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時(shí)間就不好意思,必須得cut!而且要針對(duì)不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹.通常下一輪面試的時(shí)候,都會(huì)加入新成員的.沒(méi)有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫(xiě)吧.
外企醫(yī)藥代表的面試技巧(2)
醫(yī)藥代表面試技巧一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢(qián).這句話大概是很多hr不愿意聽(tīng)到的話.不是公司給不起錢(qián),而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.
醫(yī)藥代表面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.
醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn).
如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總�(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感.這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力.問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等.
醫(yī)藥代表面試技巧四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官
涉及到你想要了解的.你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫(yī)藥代表面試技巧五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.
醫(yī)藥代表面試技巧
1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)？
2、和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過(guò)量。如何解決？
3、醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)你無(wú)法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)？
4、各個(gè)醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認(rèn)為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)方數(shù)據(jù)。你該如何處理？
5、對(duì)于女代表如何防范性騷擾？
6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問(wèn)題（公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關(guān)系等）。如何回答？
7、醫(yī)生在使用你的藥品過(guò)程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋?zhuān)?/p>
8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類(lèi)藥品。你該怎么做？
9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋?zhuān)?/p>
10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開(kāi)了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋?zhuān)?/p>
這是老問(wèn)題了，但確實(shí)重要�？焖俪砷L(zhǎng)的方法就是短時(shí)間內(nèi)復(fù)制前輩們實(shí)踐中的方法和技巧！大家都說(shuō)說(shuō)自己的解決方法 交流有益！
以下拋磚引玉，
個(gè)人意見(jiàn)：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實(shí)原因和自己的做法是作給誰(shuí)看的，他的特點(diǎn)是什么？從而選用相對(duì)有針對(duì)性的方法。
1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時(shí)候，不能關(guān)機(jī)�。�！有客戶找，公司找，獵頭找怎么辦？？？看一下號(hào)碼，不重要的當(dāng)面改成震動(dòng)，可以對(duì)醫(yī)生講，不好意思，在和他進(jìn)行這么重要的交流的時(shí)候，沒(méi)有注意關(guān)機(jī)，請(qǐng)求原諒。其實(shí)是暗示重視他，
2 酒 就是要喝過(guò)量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過(guò)了，你沒(méi)過(guò)，有點(diǎn)不地道，可以假裝過(guò)了，有錢(qián)可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒(méi)關(guān)系，酒膽一定要好，切記�。�！
3 坦言不知道，當(dāng)面把問(wèn)題記載在本子上，表示回去問(wèn)市場(chǎng)部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個(gè)問(wèn)題本身，而是在乎你的專(zhuān)業(yè)程度和對(duì)他的重視程度。
4 選擇比較好說(shuō)話的醫(yī)生或有明顯錯(cuò)誤的醫(yī)生，擺開(kāi)談。對(duì)那些vip，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數(shù)據(jù)做調(diào)整，但要注意，把過(guò)錯(cuò)推歸跑方，而不是他的錯(cuò)誤，事后他一定會(huì)很生氣，在他作出明顯敵對(duì)動(dòng)作之前，搞點(diǎn)費(fèi)用，一定比調(diào)整的數(shù)目要大，給他，同時(shí)表示這是自己個(gè)人出的，自己的不容易，和對(duì)他的愧疚和重視
5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關(guān)系，二可以讓他有所估計(jì)，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的。客戶要是亂搞的，只有自求多福了，我是男的，這方面經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有
6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說(shuō)不定以后用的上誰(shuí)，不過(guò)自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內(nèi)容
7 自己有本事就搞定病人，沒(méi)本事只有低頭認(rèn)錯(cuò)或仔細(xì)分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會(huì)遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉。。。。。咱也是為了工作）
8 分析原因（費(fèi)用？關(guān)系？對(duì)手獻(xiàn)身？）采取針對(duì)措施（具體可以講好幾節(jié)課）
9 搞清楚誰(shuí)停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據(jù)他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）
10 低頭認(rèn)錯(cuò)或把責(zé)任歸到對(duì)手和與這個(gè)醫(yī)生不和的院內(nèi)某人，假設(shè)是他們相互勾結(jié)制造的大陰謀，表示自己是無(wú)畏的**斗士，一定會(huì)為了他不能開(kāi)我的藥造成的損失，斗爭(zhēng)到底，例外等有藥了，讓醫(yī)生加緊把損失補(bǔ)回來(lái)（哈哈，我的藥又可以多開(kāi)了）
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