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如何做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計(jì)劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)�、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺�是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購買次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (5000字)
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目來源和項(xiàng)目選擇
（一）項(xiàng)目來源
1、生活中的缺點(diǎn)。這里的缺點(diǎn)不是指個(gè)人缺點(diǎn)，是指生活中所遇到的不方便的地方。因?yàn)榧热徊环奖�，就肯定有需要改進(jìn)的地方，這樣出來的創(chuàng)意很多都能成功。舉個(gè)簡單一點(diǎn)的例子吧。一般的單身男性都會(huì)為吃飯的問題煩惱，因?yàn)樽约旱氖炙嚧_實(shí)太差了。而有個(gè)兄弟深受其害，一發(fā)狠硬是把這個(gè)問題解決了。怎么著？他發(fā)明了一個(gè)自動(dòng)做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識(shí)，能自動(dòng)準(zhǔn)確地完成開爐風(fēng)門、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風(fēng)門等做飯的全過程�？梢酝瓿烧�、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧！怎么樣？以后在自己遇到不方便的時(shí)候不妨多想想，說不定就讓你整出一個(gè)發(fā)明專利來，開創(chuàng)一個(gè)新天地啊！
2、學(xué)校優(yōu)勢。項(xiàng)目分為產(chǎn)品類和服務(wù)類。產(chǎn)品類的話可以找找本校教師的研究成果，因?yàn)橐话阊芯砍晒加凶约旱膶＠�，這對產(chǎn)品類作品是很大的優(yōu)勢。第五屆全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)山東大學(xué)的的智能機(jī)器人就是此類產(chǎn)品。尋找研究成果的同時(shí)還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢。比如第五屆中南大學(xué)的項(xiàng)目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。
3、興趣愛好。包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對自己興趣的了解會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)市場空白，從而產(chǎn)生好的創(chuàng)意�？梢哉f，興趣愛好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率最大。
（二）如何選擇項(xiàng)目
有了一些創(chuàng)意，如何選擇也是需要考慮的問題。需要從兩個(gè)方面予以考慮。
1、社會(huì)效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和-諧社會(huì)要求的項(xiàng)目注定不會(huì)被承認(rèn)。
2、經(jīng)濟(jì)效益。分析經(jīng)濟(jì)效益是需要按以下幾個(gè)要點(diǎn)予以考慮。
①產(chǎn)品需求：你的產(chǎn)品（或服務(wù)）在市場上有現(xiàn)實(shí)或潛在的需求是最基本的，不只是有需求，應(yīng)該是要有足夠的需求才可以。
②企業(yè)的盈利模式：如何掙錢是很關(guān)鍵的，這也是最關(guān)心的問題，現(xiàn)實(shí)生活中有很多東西有需求但不一定好掙錢的。大家都對博客很熟悉吧，但是對于專業(yè)的博客網(wǎng)站如何掙錢仍然是it業(yè)研究的熱點(diǎn)。在滿足上述兩個(gè)條件之后，可以證明這個(gè)項(xiàng)目的有市場的。 ③開拓能力：有的風(fēng)險(xiǎn)投資者甚至說，投不投一個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵看團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目是好項(xiàng)目，市場是大市場，但只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此一定要有詳細(xì)的成熟的開拓方案。
④產(chǎn)品（或服務(wù)）擁有持續(xù)的競爭力：也就是說要能給你們企業(yè)所處的行業(yè)帶來門檻，不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的，都要在計(jì)劃書中直觀的表達(dá)出來。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 項(xiàng)目確定后就是有關(guān)團(tuán)隊(duì)的問題了，組團(tuán)要注意以下幾點(diǎn)：
1、選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢互補(bǔ)。主要是從分工合作的角度來予以考慮的，只有每個(gè)隊(duì)員有自己的優(yōu)勢，并做自己的優(yōu)勢所在，才能團(tuán)隊(duì)效用最大化。
2、緊圍核心。選擇進(jìn)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)隊(duì)員也許都是很有能力的同學(xué)，甚至負(fù)責(zé)人的能力不如一般隊(duì)員的情況也很常見，那怎么辦？抱怨！不服從！有一句話想送給大家：“成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者之前，首先是成為一個(gè)好的追隨者！”服從統(tǒng)一目標(biāo)并有效的完成工作才是最重要的。
3、嚴(yán)格監(jiān)控。主要是針對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人而言的。針對安排的任務(wù)，如何讓每一位團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)并有效的完成是一件很重要的事情。
4、互相鼓勵(lì)、團(tuán)結(jié)一致。這是針對團(tuán)隊(duì)文化而言的。在“挑戰(zhàn)杯”過程中，沒有激勵(lì)，時(shí)間跨度長，失去剛開始的新鮮感等都是讓隊(duì)員放棄的原因。如何讓大家堅(jiān)定信心，勇往直前，需要的就是前面所說的團(tuán)隊(duì)文化。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的必需性
當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的一方面能夠?qū)⒈緢F(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目清晰的描述出來。另一方面就是提供給別人可以評估的原始文件，指明本項(xiàng)目計(jì)劃書的投資價(jià)值所在。在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識(shí)，集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。
（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。具體說來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必需包括如下幾個(gè)方面：1、創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
2、資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。
3、階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
4、財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
5、行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
6、可能風(fēng)險(xiǎn)評估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
7、其它：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。
具體來說，通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大點(diǎn)：
①事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
②產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
③首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
④地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
⑤競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：a.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；b.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；c.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。⑥管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜�，如何�?guī)范管理是一個(gè)很重要的問題。
⑦人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
⑧財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用�？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
⑨風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
⑩成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一要全面，產(chǎn)品或服務(wù)的說明、資金來源、市場分析和定位、管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算和評估、風(fēng)險(xiǎn)評估等都要包括；二要突出特色，不管是技術(shù)特色還是服務(wù)特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投資，才能有市場。
四、其它相關(guān)問題
(一)好的參賽作品要求
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
就以上提到的三個(gè)要素，首先談?wù)勱P(guān)于團(tuán)隊(duì)的問題。因?yàn)橛?jì)劃書的模式與一般的可行性報(bào)告是差不多的，而且，一份好的商業(yè)計(jì)劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的，但一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可復(fù)制的。因此，一些評委提出，寧可要“一流的團(tuán)隊(duì)，二流的創(chuàng)意”，也不要“一流的創(chuàng)意，二流的團(tuán)隊(duì)”。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。關(guān)于各具專長這一點(diǎn)，我認(rèn)為，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)里，要具有以下一些專門的人才：市場、法律（以前很多團(tuán)隊(duì)都忽視這一點(diǎn)）、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等。對一個(gè)團(tuán)隊(duì)的評價(jià)，是看他的綜合實(shí)力。
接下來，說說商業(yè)計(jì)劃書的問題。對于計(jì)劃書寫作的基本要求主要是以下幾個(gè)方面： 第一，必須要文字流暢，簡明扼要，重點(diǎn)突出。全國大賽的評審，通常是一個(gè)評委在半天里（約2個(gè)小時(shí)評審時(shí)間）要看8—10件作品。算下來，也就是一件作品大約15分鐘，這里面還要包括打分和寫評語的時(shí)間。此外，答辯的時(shí)候，各參賽團(tuán)隊(duì)的時(shí)間可能更短，因此更應(yīng)該要能夠重點(diǎn)突出，濃縮出概要和亮點(diǎn)。
第二，創(chuàng)新意識(shí)要強(qiáng)，創(chuàng)意要新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有“亮點(diǎn)”，而非一般的買賣東西。一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個(gè)特點(diǎn)：獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性和可靠性。第三，要做好市場調(diào)查。好的市場調(diào)查會(huì)是計(jì)劃書成功的一半（一份商業(yè)計(jì)劃書里，通常都有5—6頁是市場調(diào)查的內(nèi)容）。第一、第二屆大賽，有一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于醫(yī)療設(shè)備的，起初很不被評為看好，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場定在大城市的醫(yī)院，經(jīng)過調(diào)查，前景并不好。后來，他們團(tuán)隊(duì)做了整整兩個(gè)多月的市場調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備在縣級的醫(yī)院很受歡迎，從而找到了解決方案。
由此可見，市場調(diào)查師非常重要和有用的。一個(gè)好的市場調(diào)查，要可信、可靠，不過，要做到這兩點(diǎn)是十分不易的，因?yàn)槭袌稣{(diào)查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一個(gè)好的計(jì)劃書中不可缺少的部分，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價(jià)格。市場調(diào)
查報(bào)告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過調(diào)查，不僅要對市場有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。
第四，“計(jì)劃”要商業(yè)化，“計(jì)劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里，主要是講講財(cái)務(wù)問題。你的商業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的告訴投資者，你的項(xiàng)目要投多少錢，你們通過什么方式賺錢，怎么回報(bào)，什么時(shí)候能夠收回成本。因?yàn)�，所有的投資都是商業(yè)資本，商業(yè)資本就是要講回報(bào)。你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個(gè)數(shù)額。以前，一些項(xiàng)目，籠統(tǒng)的提出一個(gè)幾百萬、上千萬的整數(shù)數(shù)額，這樣很不好，你的每筆錢都應(yīng)該要有一個(gè)具體的計(jì)劃和去向。
（二）評分問題
對一份商業(yè)計(jì)劃書的評分主要考慮三個(gè)方面的因素：
第一，從保護(hù)投資者利益的角度出發(fā)，作為咨詢員，我要對投資者負(fù)責(zé)；
第二，就是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“亮點(diǎn)”和“不足”進(jìn)行綜合比較，確定分值；
第三，從項(xiàng)目決策分析角度來評定。
全國大賽的一些評委，是風(fēng)險(xiǎn)投資界人士或行內(nèi)的專家，他們對計(jì)劃書的要求是頗為苛刻的，而且，注重社會(huì)實(shí)際，不會(huì)跟你紙上談兵。評委通常最看重的三個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題、市場風(fēng)險(xiǎn)問題和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。這里，我主要按照計(jì)劃書所包含的各部分的內(nèi)容來談評分問題。
第一，執(zhí)行總結(jié)部分。這一部分主要是對產(chǎn)品前景的描述，是計(jì)劃書的精華所在。好的執(zhí)行總結(jié)，一定要能讓評委在較短的篇幅內(nèi)了解到項(xiàng)目的大概和“亮點(diǎn)”，以及將來的發(fā)展目標(biāo)。要能夠簡明扼要，有鮮明的特色和新思想。要能夠在2—3分鐘內(nèi)打動(dòng)評委（如果不行，那么后面將非常被動(dòng)）。這就像選美，首先外形好，才能在一開始打動(dòng)人。
第二，產(chǎn)品或服務(wù)。這一部分里，對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行多頭的吹噓和自我欣賞是行不通的，一定要客觀、合理。因?yàn)�，評委都是業(yè)內(nèi)人士或者相關(guān)方面的專家，很多東西都有所了解，都懂行，你吹過頭了，反而要鬧笑話。另外，這一部分，你一定要說清楚，你的產(chǎn)品是不是領(lǐng)先的，我們認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品最好要是國際領(lǐng)先的，至少也要是國內(nèi)領(lǐng)先。第三，市場調(diào)查分析部分。包括了客戶反應(yīng)、競爭對手和顧客群等。市場調(diào)查一定要是由懂得專業(yè)知識(shí)的人來做，對于自己競爭力的分析千萬不要估計(jì)得過高。
第四，營銷策略部分。一定要考慮好營銷渠道的問題，還有營銷成本問題。以前很多項(xiàng)目只提技術(shù)成本和產(chǎn)品的成本，認(rèn)為營銷不會(huì)花太多錢，但事實(shí)上，營銷成本是比較大的，大家一定要注意這個(gè)問題。
第五，公司基本戰(zhàn)略部分。戰(zhàn)略一定要分布、分階段，對每一階段的投資和發(fā)展目標(biāo)一定要清晰。比如一個(gè)新材料產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產(chǎn)到市場化”三個(gè)階段的成本可能是1：10：100。此外，公司的形象設(shè)計(jì)很重要，前次得獎(jiǎng)的一個(gè)項(xiàng)目叫“行知網(wǎng)”，他們的公司圖標(biāo)設(shè)計(jì)為一個(gè)小烏龜，評委問他們?yōu)槭裁丛O(shè)計(jì)成這樣，他們就說，他們辦這個(gè)網(wǎng)站，追求的是能夠一步一個(gè)腳印的走下去，評委們聽了感覺很不錯(cuò)，而其他一些參賽項(xiàng)目，卻往往忽視了這個(gè)問題，因此而丟了分，很吃虧。
第六，經(jīng)營、管理部分。一個(gè)公司的好壞，管理者的素質(zhì)有著決定性的作用。對于經(jīng)營的難度、資源的要求，企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段是不一樣的，這一點(diǎn)請大家要注意到。此外，對于投資的問題，企業(yè)初始階段和拓展階段對資源的要求不同，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理、客觀估計(jì)投資額。大家千萬不要采取“釣魚”的方法——第一步把資金額定小點(diǎn)，先“釣”上投資者，然后慢慢“獅子大開口”。
第七，財(cái)務(wù)分析部分。這一部分大家一定要認(rèn)真的做，要讓評委能看懂每一筆錢的去處，要實(shí)事求是地一筆錢一筆錢的算。風(fēng)險(xiǎn)投資家不怕投的錢多，就怕錢花的不明不白。
第八，投資回報(bào)部分。風(fēng)險(xiǎn)投資不僅是要回報(bào)的，而且要求的是高回報(bào)。通常說來，我們
對風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率有一個(gè)“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報(bào)率低于這個(gè)數(shù)，你們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計(jì)劃了。
第九，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)部分。所謂高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，商業(yè)資本的投入肯定是存在風(fēng)險(xiǎn)的，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的分析你們自己的風(fēng)險(xiǎn)何在。如果商業(yè)計(jì)劃書里沒有對風(fēng)險(xiǎn)的分析，肯定是要被扣分的。
第十，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分。這部分的內(nèi)容，以前被參賽者普遍忽視。建議，各參賽團(tuán)隊(duì)一定要跨院系、跨專業(yè)，結(jié)構(gòu)要健全、合理。介紹和答辯的時(shí)候，要介紹清楚你們各自所學(xué)的專業(yè)，不要籠統(tǒng)的介紹你來自哪個(gè)系。此外，各參賽團(tuán)隊(duì)最好要聘請一名資深顧問。還有，各你們一定要考慮知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的問題，例如，你們的技術(shù)是否申請了專利，將來掙了錢怎么分。最好有個(gè)協(xié)議，不能模模糊糊。
（三）歷年大賽發(fā)現(xiàn)的問題
1、關(guān)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題。論性過強(qiáng)，對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，看起來可行，實(shí)際上經(jīng)不起推敲。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)這里，主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)特點(diǎn)：
第一，獨(dú)創(chuàng)性。以前的一些作品，獨(dú)創(chuàng)性不夠。但是，獨(dú)創(chuàng)性問題往往是評委第一關(guān)心的問題，是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)作品，最好是專利性的作品，不要是低水平的重復(fù)建設(shè)，例如，以前的一些參賽作品，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)廣告，但是，這種東西在國內(nèi)外已經(jīng)比較多了，沒有什么新意。所以，各位的參賽作品，一定要推敲自己的差異性所在，不要模仿別人，要有獨(dú)特性。
第二，先進(jìn)性。就是說，你的作品在相關(guān)領(lǐng)域里要能夠領(lǐng)先，在網(wǎng)絡(luò)界，流行一句話，就是“互聯(lián)網(wǎng)只有第一，沒有第二”，就是這個(gè)意思。各位做相似的東西不是不可以，但要做得比人家先進(jìn)（大賽《示例》中的“甲殼線”這個(gè)項(xiàng)目在這一點(diǎn)上就做的比較好），要能夠了解同類產(chǎn)品的狀況和競爭實(shí)力。
第三，可靠性。就是說你的作品要經(jīng)得起推敲。你的產(chǎn)品要有一定的技術(shù)壁壘，要讓人家不能輕易攻破。此外，醫(yī)療行業(yè)類的作品，要注意相關(guān)的“審批”、“鑒定”等行業(yè)和政策要求（無鑒定、無批號(hào)是不能生產(chǎn)的）。
2、市場分析的問題。
以前的項(xiàng)目，對市場分析這一塊做得比較粗糙，對行業(yè)的審視缺乏深度，跟風(fēng)險(xiǎn)投資家的要求還有較大差距。因?yàn)槭袌鍪莿?dòng)態(tài)變化的，我們要進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析。以前大家做市場分析，主要是主觀推論，過于理想，把自己放在相當(dāng)高的位置上，在這里，建議大家，一定要認(rèn)認(rèn)真真做好市場調(diào)查和分析，一些目標(biāo)瞄準(zhǔn)全國大賽的項(xiàng)目，就是要舍得花上一個(gè)暑假的時(shí)間，好好去做市場調(diào)查分析，至少要回答好：客戶到底是誰，客戶為何會(huì)接受你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品吸引力何在等問題。
3、資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
以前的參賽項(xiàng)目，對財(cái)務(wù)分析缺乏經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)分析做得過于簡單，其中的虛擬成本比較大，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備卻不足。我主要提醒大家兩點(diǎn)，一是rnb費(fèi)用（科研投入費(fèi)用）；一是營銷費(fèi)用，大家千萬不要忽視。另外，大家在融資的時(shí)候，也不要過地估計(jì)自己的技術(shù)價(jià)值，不要因?yàn)榧庇诔鍪�，而賺了小錢，丟了大錢，建議大家可以請?jiān)u估公司評估一下自己的技術(shù)價(jià)值。國家現(xiàn)在規(guī)定技術(shù)入股不能高于35%，但在中關(guān)村的現(xiàn)實(shí)情況來看，只要雙方都同意，高于35%也是可以的。
最后，需要說的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的不在于創(chuàng)造多少公司和效益，而在于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，并通過這些提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
大家可以感受到，完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不是那么容易的事情，它與平時(shí)學(xué)習(xí)一門功課截然不同。不僅需要投入大量的時(shí)間和精力，而且需要綜合的知識(shí)和能力，還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠合作，同心協(xié)力的工作才能完成的。這期間肯定會(huì)遇到很多問題和困難，但人生正是因?yàn)?/p>
有問題和困難才能有了進(jìn)步，有挑戰(zhàn)才能有突破。希望大家不要被困難嚇倒，不要太在意最終的結(jié)果，對于我們來說，最主要的是曾經(jīng)努力國、經(jīng)歷過，并得到了課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。
如何制作一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
近年來，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)趨勢日漸升溫，各類創(chuàng)業(yè)大賽也在如火如荼地進(jìn)行著，一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但畢竟大多數(shù)大學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者此前沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，因此在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤或疏漏，今天小編就給大家講解一些小技巧，帶您了解一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的。
1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來展開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。
2、其次，在您本身沒有相關(guān)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計(jì)劃書格式的情況下，可以到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。
3、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不是為了獲獎(jiǎng)或其他目的，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計(jì)劃書，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會(huì)更加有說服力。
4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高，因此風(fēng)險(xiǎn)防范措施必不可少，一份好的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免在遇到困難時(shí)不知所措。
如何做好創(chuàng)業(yè)策劃書
說計(jì)劃趕不上變化，還是建議確定了創(chuàng)業(yè)的朋友在創(chuàng)業(yè)前，認(rèn)真的做份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，很多朋友認(rèn)為自己不是專業(yè)人士，文字能力又不怎樣，所以羞于也懶于在創(chuàng)業(yè)前，尤其是融資前做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，更有甚者會(huì)認(rèn)為這是一件沒必要做、紙上談兵、耗費(fèi)精力的事情，所以更不屑于去做，其實(shí)一份清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，真的能幫助您在創(chuàng)業(yè)路上走的更遠(yuǎn)，走得更好。為了幫助一些沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友輕松的做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，藝馨給出幾點(diǎn)建議，希望能幫到有需要的朋友。
首先請朋友們看清楚了，這是做給自己看，指導(dǎo)自己創(chuàng)業(yè)道路的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而非做給天使、風(fēng)投們看用于融資作用的商業(yè)計(jì)劃，二者有很多的雷同，但又不盡相同，因?yàn)槭亲鼋o自己看的所以您首先就不必?fù)?dān)心是否專業(yè)，文字是否恰當(dāng)，最最重要的是要實(shí)事求是、客觀、清晰。
開始創(chuàng)業(yè)前，您首先應(yīng)當(dāng)做一個(gè)關(guān)于自己的分析：
1、 您第一步要明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，也就是您為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？您想做什么
2、 然后您得做個(gè)自我的SWOT分析，：如果開始創(chuàng)業(yè)您具備哪些優(yōu)勢（技術(shù)、團(tuán)隊(duì)）？劣勢（資金、經(jīng)驗(yàn)）？機(jī)會(huì)(先機(jī)、政策)？和威脅（競爭、政策、資金）？
3、 根據(jù)上面的分析，您可以規(guī)劃出一種適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，也就是一條適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。
如此您就完成了您創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一步。
接下來您需要找到您的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，并且應(yīng)當(dāng)做一個(gè)切入點(diǎn)的評估分析：
1、 是否有市場潛力與前景。
2、 目前已經(jīng)有多大市場容量，最近幾年增長趨勢如何。（百度搜索即可了解大致情況）
3、 您是否適合做這件事情
4、 您打算怎樣做（也即您的創(chuàng)新點(diǎn)、商業(yè)模式、運(yùn)作方式）
5、 做這件事情您具備哪些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。
如果您確認(rèn)了您的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，并且確認(rèn)自己適合做，接著您就應(yīng)當(dāng)完善您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：
1、 首先您可以看看這個(gè)項(xiàng)目牽涉到了哪些群體（上、下游、目標(biāo)、資源合作者）
2、 根據(jù)您的構(gòu)想有哪些啟動(dòng)項(xiàng)目的方式。（有錢如何做，沒錢怎樣做）
3、 您的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)方式能給大家（上、下游、目標(biāo)、資源合作者）帶來什么好處
4、 您有哪些方法與渠道解決創(chuàng)業(yè)必須的人、財(cái)、物問題？
5、 就您目前條件您打算如何運(yùn)作您的項(xiàng)目。
6、 根據(jù)自己條件預(yù)測出您的創(chuàng)業(yè)可能夭折的某些節(jié)點(diǎn)，然后找出幾種應(yīng)急解決的方案。（這一個(gè)步驟相當(dāng)重要）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃您不必洋洋灑灑，更無須行云流水，按照以上要素您一點(diǎn)點(diǎn)羅列即可，提綱式，思維導(dǎo)圖式，都沒有問題，最重要的還是實(shí)事求是、客觀、清晰。千萬記住了完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第6點(diǎn)相當(dāng)重要，做好預(yù)測，做好應(yīng)對，如此相信您一定能走得更遠(yuǎn)、走得更好。 注：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)
結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。此處應(yīng)用于個(gè)人分析，亦是同理。
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