- 相關(guān)推薦
如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項目
很多時候我們強調(diào)一個好的business model對于企業(yè)發(fā)展的重要性，特別是一些初創(chuàng)企業(yè)，以為好的模式能夠彌補自己在管理上的先天不足，取得快速發(fā)展。的確如此，但是這里常常會有一個誤區(qū)，以為好的商業(yè)模型就在于其獨特和創(chuàng)新性，只要是別人沒有想到的，或者現(xiàn)有市場各環(huán)節(jié)中沒有的，就是自己的財富。如同當年大家迷信Idea一樣，最終卻發(fā)現(xiàn)"A good idea can just support so far."。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的模式，應(yīng)該是適合自己的，即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進入的，在此基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)真正的創(chuàng)新。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭PC用戶的虛擬娛樂社區(qū)，由聯(lián)想來做和由一個學生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作，沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的。
這里講到的運作能力，實際上還沒有牽涉到公司具體經(jīng)營和管理過程中的問題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源，包括資本、渠道、客戶等等。我們常常說"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情"，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時，非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠和張朝陽。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能Copy.
再來談?wù)剬W生創(chuàng)業(yè)吧。隨著納斯達克股市的調(diào)整，學生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在的VC已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有Internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié)，比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，不獨以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然。
創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
１．項目名稱：
２．項目擬考慮類型（請打√）
□商業(yè) □制造業(yè)
□服務(wù)業(yè) □農(nóng)、林、牧、漁業(yè)
□其他（如有，請說明）：
3、背景或市場分析。
隨著現(xiàn)代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有手機大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能及時得到電源，而移動電源為大家解決了這個問題，因此我國移動電源的銷售量年年以驚人速度增長，市場前景廣闊。
4、項目將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。
移動電源
5、產(chǎn)品或服務(wù)的銷售對象是誰。
我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時尚新穎，但是他們的經(jīng)濟能力有限，因此我們對年青一代推出中低檔移動電源，而高端電源主要針對高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟能力強，追求身份地位，因此我們針對高端商務(wù)人士推出價格
@紹興市公共創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心
在400—800之間的高端電源。
6、產(chǎn)品的銷售方法、銷售途徑是什么。
1、網(wǎng)絡(luò)銷售
相比于其他的銷售渠道，通過淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢，因為這種銷售渠道省去了中間商的利潤，可以給消費者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因為消費者對網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。
2、手機配件渠道
蘋果、三星等品牌造就了手機市場的新一代生命，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。手機配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個大型省份手機配件市場仍然有很多空白。智能手機的革命，也促使手機配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進，功率的大大增加更是注定了移動電源作為手機配件的廣闊市場。移動電源產(chǎn)品以手機配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強的銷售能力。結(jié)合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件市場的主力軍。其主要特點為必然性消費。我們通過與手機生廠商溝通，給他們提供移動電源作為手機配件，在手機配件商場可以占有一席之地。
3、商超賣場渠道
隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對于貴重高端的商品消費者更傾向于親自到大型商場購買。我們將高端移動電源的主要賣場放在大型超市和商場，開設(shè)一個專柜，這樣不僅
@紹興市公共創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心
提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場 。
4、連鎖銷售
現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是加盟銷售，招收加盟商，在全國各地開設(shè)專賣店，這樣就可以提高市場占有率和品牌知名度，擴大銷售，通過和中間代理商處理好關(guān)系，對于銷售業(yè)績非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟獎勵，例如年銷售量達到一定數(shù)量的，我們可以給予進貨價格優(yōu)惠等政策。
7、項目將解決并滿足顧客的什么需求。
為廣大消費者解決電源供應(yīng)不足，而又不能及時得到電源的情況。
@紹興市公共創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心
【如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項目】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)項目策劃方案02-15
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃03-10
創(chuàng)業(yè)項目計劃書03-16
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書05-26