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如何利用資源創(chuàng)業(yè)
普通美國人，一輩子平均要認識600個人。但是，如果要把你在linkedin上所有的人脈，facebook上所有的好友，以及在過去幾年內(nèi)曾經(jīng)交流過的人都算上，那么這個數(shù)字可能要大得多了。實際上，每個創(chuàng)業(yè)者似乎都犯了一個通病，那就是在開啟全新創(chuàng)業(yè)之旅時，往往低估了自己現(xiàn)有人脈的力量。
筆者有一個開美容院的朋友，她決定轉(zhuǎn)行進軍一個全新的行業(yè)。很自然地，她希望可以在新領(lǐng)域里尋找一些新人脈，幫助她能從零起步，開展事業(yè)。但是她沒有意識到的是，經(jīng)過多年的打拼，自己的聯(lián)系人名單里面已經(jīng)有了3000多人，而他們不僅是潛在的客戶，更能成為她新事業(yè)的支持者。事實上，她所要做的，其實就是向所有聯(lián)系人重新做一次自我介紹，讓大家了解到自己所經(jīng)營的新業(yè)務(wù)。
如果你能夠重新聯(lián)系上自己熟識的人，他們甚至會幫助你接觸到更大范圍、也是尚未開發(fā)的人脈網(wǎng)絡(luò)。即便在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里面沒有人最終成為你的客戶，但是他們至少會給予一些幫助，即便他們無法給予你幫助，也會找他們認識的人為你提供力所能及的幫助。在你開始全新創(chuàng)業(yè)的時候，開發(fā)現(xiàn)有人脈其實是最好的起步方式，因為與自己認識的人做生意不會費太大力氣，他們了解你的背景，只要你的人脈關(guān)系式積極正面的，他們一定會非常信任你。
不過，最好不要和最好的朋友與家人做生意，但你的前同事，商業(yè)伙伴，客戶，甚至是導師都可以為你提供幫助。下面，筆者為你重溫自己的人脈提供了六個策略，不妨先睹為快吧：
1. 組織你的人脈網(wǎng)絡(luò)
如果你的廚房灶臺上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也無法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順，那么需要的東西自然就會浮出水面。
類似的，你的人脈網(wǎng)絡(luò)一樣需要有較好地組織，比如你可以把自己的linkedin聯(lián)系人分組規(guī)劃，包括客戶、導師、同事、以及供應(yīng)商等等。如果你能做好規(guī)劃，那么當某人的名字突然跳到你面前，你肯定會能想到他/她與你的關(guān)系文章出自http://m.emrowgh.com，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接！。
2. 要明白，尋求資金之前，最好能夠建立導師制
在你尋求資金或是找推薦人之前，可以尋求指導或是專家點評。如果在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里有人出于好奇想要了解你的產(chǎn)品，那么他們很可能就會給你提供資金，也會為你舉薦推薦人，甚至自己也會成為你的客戶。
3. 學會付出
不管是你在尋求幫助之前，之中，還是之后，都要好好想想自己能為給予幫助的人提供哪些附加價值。
4. 在linkedin上要變得活躍些
或許你聯(lián)系最頻繁的人脈關(guān)系都在linkedin上面，給予他人有見地的意見往往能幫助你構(gòu)建出極好的社會財富，也能讓自己過去的老朋友們重新和你聯(lián)系上。
你可以把自己正在做的事情在linkedin上面貼出來，分享自己的經(jīng)驗和解決過的各種問題，這些都是一些不錯的方法，絕對能夠引起所在人脈圈的注意。
5. 與慈善機構(gòu)合作舉辦一次發(fā)布聚會
在你創(chuàng)業(yè)的時候，可以分階段舉辦一些社交活動，這種做法非常有趣，也很有意義。因為它不僅可以為你的公司營造出一種積極正面的品牌印象，而且還能讓你重溫自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
但要注意，創(chuàng)業(yè)并不是讓你把注意力放在這些活動上，你要利用這些活動做些產(chǎn)品發(fā)布，或是在產(chǎn)品發(fā)布的時候做一些慈善活動
如何利用網(wǎng)絡(luò)資源去創(chuàng)業(yè)？
在時代不斷推進的今天，其實想要成功的打造一個好的品牌是很重要的，但是為嘛要盡可能的利用身邊的一切有利于我們的資源。其中，網(wǎng)絡(luò)資源就是不容小覷的。
一、確定合適的經(jīng)營項目及貨源
營業(yè)項目的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神。在確定好經(jīng)營項目之后，要找到恰當?shù)呢浽�，盡量提高自己的產(chǎn)品的性價比，讓網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更加通暢。對于手頭上沒有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，可以選擇分銷、代銷、線下采購線上銷售的方式，以分銷代銷的貨源選擇為例，最好能找到生廠商進貨。
二、確定合理的經(jīng)營策略
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)切忌急功近利，前期工作只有讓市場認可了自己的商鋪和產(chǎn)品，后期的利潤才會源源不斷的到來。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)往往分為三個階段的運作，第一個階段是商鋪產(chǎn)品影響力的培養(yǎng)期，第二個階段是市場接受期，第三個階段才是真正的銷售成熟期。前兩個階段主要是靠網(wǎng)絡(luò)推廣來實現(xiàn)的，通過多種渠道讓潛在客戶了解自己的產(chǎn)品和商鋪，進而提高后期的訂單機會。
網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種方法，有付費的推廣，也有免費的推廣�？梢酝ㄟ^博客、微博、sns、論壇、知識社區(qū)、qq群、電子郵件等方式推廣，宣傳自己的品牌，或者吸引更多的流量。
三、做好財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以正常運營的保證，如果沒有一個好的財務(wù)規(guī)劃，將會承受巨大的財務(wù)壓力，有可能導致創(chuàng)業(yè)無果而終。一般創(chuàng)業(yè)初期都會面臨資金壓力，現(xiàn)金流主要是靠增加收入和合理控制成本加以解決。因為創(chuàng)業(yè)初期市場開拓比較困難，而且常常會有不確定因素出現(xiàn)，所以一般創(chuàng)業(yè)初期都要合理的控制成本進行低成本運作。
四：做好承擔風險的心理準備
創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功越來越近。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種創(chuàng)業(yè)而失敗的情況，是稀松平常的。但你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風險降到最低。你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。
在創(chuàng)業(yè)中如何利用有效的資源
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大家解決就業(yè)問題的主要的途徑了，而穿也并不容易，怎么樣才能做的好呢？怎么樣才能讓創(chuàng)業(yè)更加的輕松呢？大家要學會利用身邊的資源！其實在我們的身邊有很多的創(chuàng)業(yè)的資源，這些資源可是不能浪費，它們很有可能會成為你創(chuàng)業(yè)路上的助力。
隨著愈演愈烈的竟爭，創(chuàng)始人越來越發(fā)現(xiàn)，吸引、聚集這些重要資源正變得極其困難。navalravikant是angellist的創(chuàng)始人，幫助創(chuàng)業(yè)公司融資、招募人才。最近，angellist公司對使用過他們服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者進行了一次調(diào)查：什么資源是創(chuàng)業(yè)公司最需要的資源以及獲得這些資源得難以程度。調(diào)研結(jié)果顯示，大多數(shù)初創(chuàng)公司目前都處在“饑荒”狀態(tài)。
在過去，募資是最大的需求。而今天，招募人才是最大的需求。ravikant表示，他自己就是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)建epinions、http://m.emrowgh.com，目前正在運營hitforge、venturehacks，包括上述的angellist。在招募人才、融資之后，顧問是初創(chuàng)公司的另一大需求。之后是社交媒體營銷也就是對大量用戶的需求。這之后就是聯(lián)合創(chuàng)始人。這是一個有趣的現(xiàn)象，盡管創(chuàng)始人位列這個需求列表的中下端，但實際上，這也表明了創(chuàng)業(yè)公司在招聘人才上面臨著很大的困難。
ravikant表示，在目前普遍存在泡沫的大環(huán)境下，當你不得不擴大你的創(chuàng)始團隊時，招募人才變得越來越困難。這在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上有著驚人相似的一幕。epinions，1998年創(chuàng)建，曾經(jīng)有5個聯(lián)合創(chuàng)始人，這主要就是因為在當時的環(huán)境下，如果不給那些應(yīng)聘者“聯(lián)合創(chuàng)始人”股權(quán)，就很難招到所需要的早期員工。
然而，也并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都會在招牌人才上經(jīng)歷“饑荒”。ravikant指出，有一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)——因為“適應(yīng)市場”而具備一種魔力，會自然而然的吸引那些頂尖人才。不要因為融資太少而擔心，因為大多數(shù)公司也都是這樣。只要你的公司的產(chǎn)品符合市場需求，就自然會招募到員工。
募資也是一樣的。資金也會因為你的產(chǎn)品符合了市場的需求而向你靠攏。ravikant表示，“在過去的這個幾個月里，融資變得更加艱難，尤其是與過去的幾年作比較�！痹谶^去的幾年里有太多的公司成立。而獲得vca輪投資的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量并沒有上升。所以，只有那些真正具備市場需求的初創(chuàng)企業(yè)才能獲得投資，而其他公司則會逐漸被淹沒。
種子期基金以及天使投資人厭倦了撒網(wǎng)式投資，他們更鐘情于十拿九穩(wěn)式投資，熱衷于尋獵那些能成長為鯨魚的潛力股“小魚”們。所以，這些關(guān)鍵的資金都會流向那些能快速獲得數(shù)百萬用戶、占據(jù)市場的初創(chuàng)企業(yè)。
如果你還是一個未被市場驗證的初創(chuàng)企業(yè)，期望融資25萬美元，把團隊里的每個人都當做聯(lián)合創(chuàng)始人。那么就不要想在先為員工提供小隔間等更好的工作環(huán)境然后再去尋找適合市場的產(chǎn)品了，這實在是一種不現(xiàn)實的舉措。
“未來，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量將會不斷增加，但整體投資界卻會出現(xiàn)一個投資低潮，因為初創(chuàng)企業(yè)所需的資金量在不斷下降。”ravikant表示，“我認為，未來風險投資將越來越趨向于把這些初創(chuàng)企業(yè)當做他們的試驗品而不是當作一家企業(yè)來投資，直到這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得市場的認可。
幾年前，你只需要去融資和招聘人才就能獲得成功�，F(xiàn)在，初創(chuàng)企業(yè)的世界已經(jīng)演變成一種固定的腳本：勝利者獲得戰(zhàn)利品。
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