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校園創(chuàng)業(yè)總結(jié)結(jié)尾
我制藥工程系為貫徹落實《河北省人民政府關(guān)于進一步加強我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》、《關(guān)于舉辦河北省首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨大學生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神，實施“高校大學生生創(chuàng)業(yè)行動”，增強大學生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，探索高等學校與科研院所、社會生產(chǎn)部門、大學生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機制，加快知識、技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進程，響應(yīng)學院的號召由我實踐部積極的大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的制藥工程系宣傳和舉辦等一系列的工作，并取得了圓滿的成功。
本次大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的舉辦得到了我系廣大學生的積極響應(yīng)和支持。在遵循“原創(chuàng)性、先進性、實用性”的原則及參賽者自主選題，獨立設(shè)計完成；項目不限類別，創(chuàng)業(yè)者及其項目組的創(chuàng)新成果要具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)業(yè)項目要具有可行性；項目要具有實用價值，有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。眾多的作品中我實踐部經(jīng)過層層的選拔最終選出六件作品遞交到我院就業(yè)辦公室。
在學院的舉行的大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的決賽中，我們系的參賽作品獲得了優(yōu)異的成績。我制藥工程系實踐兼學生會高尚真的作品獲的了三等獎的成績以及獲的了一等獎的不菲成績。
本次創(chuàng)業(yè)大賽為我系的同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺，讓同學們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點更加發(fā)揚光大。制訂創(chuàng)業(yè)計劃，更需要同學們加深專業(yè)學習，因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點所在，這將使同學們在課業(yè)學習和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學習中相得益彰。同時準備創(chuàng)業(yè)方案的同時，也是一個彼此學習團隊精神、協(xié)作意識和加強對團隊責任感的過程。
通過主辦本次活動將有利于引導(dǎo)和解決我院部分大學生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題，同時通過本次活動將為促進石家莊大學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展，拓展素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)，在校內(nèi)形成良好的學習氛圍，推動石家莊大學生社會實踐活動的發(fā)展。而且本次創(chuàng)業(yè)大賽活動充分的調(diào)動我系學生對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性，以及提高我系學生就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)的認識從而使的其在學院的學習中更加努力！
社會實踐部
xx年4月12日
適合在校園創(chuàng)業(yè)項目總結(jié)
【項目一】：正裝租賃
【目標客戶】：應(yīng)屆畢業(yè)生
【啟動成本】：★★★★
【案例檢索】：廈門理工學院學生呂偉宗等3人2015年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室，做大學生職場形象包裝生意。一年多時間收回成本，并凈賺3萬多元。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20120514》）
【關(guān)鍵問題】：創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關(guān)系，貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電費，算是保本經(jīng)營。
【推廣策略】：制作大量廣告單，發(fā)到學生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動，逐漸打響品牌。建立自己的網(wǎng)站，把最新的服裝款式、經(jīng)營業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上，而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。主營業(yè)務(wù)逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉(zhuǎn)、干洗、熨燙保養(yǎng)等方面延伸。
【專家點評】：哪里有需求，哪里就有商機。在就業(yè)難背景下，“正裝租賃”服務(wù)把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業(yè)生群體，項目定位準確。綜合各方面社會因素，大學生就業(yè)難問題必然將持續(xù)相當長一段時間，類似項目前景看好。不論是正裝租賃，還是其他有助于大學生求職的創(chuàng)業(yè)項目，務(wù)必要結(jié)合自身優(yōu)勢，如本項目中有兩名股東是服裝設(shè)計專業(yè)，能發(fā)揮出創(chuàng)始人優(yōu)勢，這一點對創(chuàng)業(yè)成功十分重要。
【項目二】：母校紀念戒
【目標客戶】：本校在讀生、畢業(yè)校友
【啟動成本】：★★★
【案例檢索】：廈門大學學生耿偉虎和他的創(chuàng)業(yè)團隊共同打造廈門大學紀念戒指，戒指正面是廈門大學校徽，一側(cè)是畢業(yè)年份“2012”，另一側(cè)是廈門大學的英文縮寫“xmu”字樣，戒指內(nèi)部則是預(yù)訂者自己的創(chuàng)意diy。戒指分為鋼材和純銀兩種材質(zhì)，價格分別是199元和499元。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20120521》）
【關(guān)鍵問題】：首先是戒指設(shè)計，創(chuàng)業(yè)團隊咨詢了近百名同學，才最終形成了校戒的設(shè)計方案。其次是尋找制作廠家，“要在那么小的戒指上清晰展現(xiàn)校徽圖案難度很大”，他們用寒假尋訪加工廠，深圳婚紗攝影工作室貨比三家，“花了將近一年時間，終于完成從構(gòu)想、設(shè)計到生產(chǎn)的過程”。
【推廣策略】：5人以上團購每枚戒指鋼材版優(yōu)惠50元，純銀版優(yōu)惠100元。同時在新浪微博上向廈門大學各友會、廈門大學知名校友私信留言。上海、北京的校友總會，還有一些廈大往屆的畢業(yè)生都來電詢問，預(yù)訂火爆。
【專家點評】：創(chuàng)新往往會帶來一片藍海。如果說“正裝租賃”項目是“滿足需求”，本項目則是“創(chuàng)造需求”，消費者本沒有意識“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體，那么創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身靈感的指引，創(chuàng)造出這樣一種需求，并且通過“文化溯源”、“宣傳引導(dǎo)”等手段強化潛在消費人群的消費欲望，這是創(chuàng)業(yè)，也是創(chuàng)新�！靶＝洹表椖课幢卦诿恳凰鶎W校都有推廣價值，但其創(chuàng)新理念值得學習。消費者往往不知道他們自己確切需要什么，以創(chuàng)新理念來做事，無處不是創(chuàng)業(yè)沃土。
【項目三】：校園外賣網(wǎng)
【目標客戶】：“宅到底”的學生
【啟動成本】：★★★
【案例檢索】：南京工業(yè)大學學生竇可玉等3人2011年創(chuàng)辦了“蹭飯網(wǎng)”。深圳搬家公司哪家好點開“蹭飯網(wǎng)”，顧客只需登錄賬號，在南京工業(yè)大學江浦校區(qū)、江浦閱景龍華、南京工程學院、南廣學院等選項中選取好站點，再選擇商家、下訂單，填寫地址、手機號碼后，就可以靜候美味大餐送上門。2012年5月，“蹭飯網(wǎng)”已經(jīng)收回成本開始贏利，團隊從3人增加到10人，站點增加至3個。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20120618》）
【關(guān)鍵問題】：為了解決網(wǎng)站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點，換掉了服務(wù)器；為了使網(wǎng)站更加吸引人，多次更新頁面。
【推廣策略】：選擇“光棍節(jié)”上線，發(fā)宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學評價差的食堂附近宿舍區(qū)重點宣傳。
【專家點評】：妙用互聯(lián)網(wǎng)，四兩撥千斤。創(chuàng)業(yè)初期，人單力孤，面對著已經(jīng)壯大的行業(yè)前輩往往有“望洋興嘆”之感，不用沮喪，在新興的互聯(lián)網(wǎng)面前，大家都是平等的。況且大學生們有知識，有思路，接受新事物快，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有天生優(yōu)勢。本項目立足溝通買賣雙方，搭建交易平臺，有那么一點“小淘寶”的意味。建議對強勢商家跟進打造平臺保持警惕，應(yīng)增強核心競爭力，不斷優(yōu)化用戶體驗，保持先發(fā)優(yōu)勢。
【項目四】：校園咖啡廳
【目標客戶】：校內(nèi)師生
【啟動成本】：★★★★★
【案例檢索】：黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學院唐鵬翔畢業(yè)前在學校創(chuàng)意園區(qū)開了一家咖啡廳。經(jīng)過與學長的反復(fù)商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開店，選擇了一家在東北地區(qū)小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費1萬元，我們得到了設(shè)備和技術(shù)支持”。隨后，唐鵬翔成功說服了一家創(chuàng)業(yè)公司，獲得近3萬元的風險投資。過爐夾具咖啡廳開業(yè)時總投入近10萬元。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20120723》）
【關(guān)鍵問題】：場地是開咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學校kab創(chuàng)業(yè)俱樂部主席，他的咖啡廳項目被納入學校的創(chuàng)業(yè)教育課程，獲得學校創(chuàng)意園區(qū)100平方米店面的底價租賃合同�？Х葟d的日客流量不穩(wěn)定，“經(jīng)常出現(xiàn)高峰期忙不過來，人手充足時又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經(jīng)常導(dǎo)致投入與回報不對等，一次因聽信商家推薦高價買入咖啡豆，并沒有受到歡迎。
【推廣策略】：咖啡廳沒有作宣傳，“我們利用客戶的口口相傳，兼職的同學也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂活動場地，吸引了穩(wěn)定的顧客群體。
【專家點評】：切莫把興趣當工作。校園咖啡廳是大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇，大學生群體對包括喝咖啡在內(nèi)的西式生活方式接受度很好，大家習慣于在咖啡廳內(nèi)學習、交流，創(chuàng)業(yè)項目本身無問題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實體運營，在投資額度、選址、經(jīng)營、人員管理上面都不是其他類型的創(chuàng)業(yè)可比的，本項目中創(chuàng)業(yè)者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭保持收入支出平衡，在企業(yè)生存的基礎(chǔ)上才可能有發(fā)展。同時不要害怕失敗，多向?qū)I(yè)人士請教、取經(jīng)。
【項目五】：電動自行車租賃
【目標客戶】：有租車需求的師生。
【啟動成本】：★★★★★
【案例檢索】：湖南工程學院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學開了兩個電動自行車租賃店，店面裝修和車輛購置總共花費20多萬元。租車每小時的價格是8～12元不等，一天的價格是25～35元不等。租車手續(xù)簡便，只需要簽個協(xié)議，不交押金，但需要押學生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購買了鑒別系統(tǒng)”。由于湖南工程學院的市場還沒有完全打開，這里的店采取了租售結(jié)合的方式，“門面有兩間房，一間用來賣車，一間用來租車”，新車和二手車均有銷售。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121015》）
【關(guān)鍵問題】：用翔實的市場調(diào)查打動電動自行車經(jīng)銷商參與合作開拓市場，逆變電源資金問題通過經(jīng)銷商擔保的方式解決，車輛和店面都由經(jīng)銷商提供，創(chuàng)業(yè)者入股20%，經(jīng)銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問題完全不同，湖南工程學院需要時間來開發(fā)市場，而湖南科技大學雖然市場比較成熟，但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節(jié)看，嚴寒酷暑租車人也少。
【推廣策略】：采取會員制模式，會員分為高級會員和普通會員，享受的租車價位不一樣，加入會員很簡單，而且還有優(yōu)惠，會員卡充值50元送兩天。
【專家點評】：高校校園自然環(huán)境和人文環(huán)境各不相同，電動自行車租賃項目只能因時因地制宜，可參考的資料不多，即使成功也是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)者難免會遇到一些問題，應(yīng)反思：是執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，是可克服的，還是項目“先天不足”，即不可克服的？要通過自己的努力去解決。
【項目六】：校園化妝班
【目標客戶】：不會化妝的大學女生
【啟動成本】：★★★☆
【案例檢索】：對外經(jīng)貿(mào)大學大二女生項帆與3位學長創(chuàng)辦了“newme”形象設(shè)計課，為女生提供為期兩周共16課時的基礎(chǔ)彩妝課和護膚課，希望女生在形象上“hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項課程開辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來。在項帆看來，對化妝有需求的大學女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術(shù)，她們需要的是，快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121119》）
【關(guān)鍵問題】：“newme”遇到的最大難題是場地問題，校園內(nèi)沒有很多可以租賃的場地，有些場地租金太高承擔不起。好在“newme”團隊得到了學校的支持，不僅為他們協(xié)調(diào)了一個教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時，項帆的團隊有自己獨特的選人標準：在確定前來應(yīng)聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關(guān)鍵標準在于是否具有“親和力”，因為善于溝通的教學老師和易于分享的教學氛圍最重要。
【推廣策略】：口碑是校園內(nèi)最有力的宣傳，“newme”堅持“要服務(wù)好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會“臭名遠揚”。在“newme”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學質(zhì)量，他們堅持小班授課，每期學員人數(shù)保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。
【專家點評】：于無聲處聽驚雷。創(chuàng)業(yè)項目別嫌小，只要切中受眾需求，小項目能有大收益。本項目立意新穎，需求廣泛、強勁，同時，作為培訓(xùn)項目，投入較少，收益較高，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)點子，但從創(chuàng)業(yè)好點子，到創(chuàng)業(yè)好項目，還有很長的路要走。培訓(xùn)項目重要的是，做質(zhì)量、做口碑，本項目下面若想發(fā)展壯大，應(yīng)從培訓(xùn)課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓(xùn)、溝通、反饋各種工作齊頭并進。
【項目七】：校內(nèi)快遞
【目標客戶】：校內(nèi)師生
【啟動成本】 ★★★
【案例檢索】：廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院學生夏燕康和另外4名同學一起創(chuàng)建了“快遞服務(wù)工作室”，實現(xiàn)了快遞在校園內(nèi)送貨上門。在總結(jié)了其他校園快遞的經(jīng)驗?zāi)Ｊ胶�，他們采用的新模式是：通過在高校建立第三方快遞代理企業(yè)，為各快遞公司開展校園快件派送服務(wù)。既突破快遞公司校園投遞的局限，又能發(fā)揮高校學生熟悉校園情況的優(yōu)勢，還能提供部分勤工助學崗位。工作室每天要派發(fā)的快件多達四五百件，還有幾十份寄件�！肮夤鞴�(jié)”那天，快遞工作室就投遞了近千件包裹。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121224》）
【關(guān)鍵問題】：與快遞公司談合作是最大的難題。一開始，夏燕康去跟一些快遞行業(yè)龍頭企業(yè)介紹自己的項目計劃時，對方見他是學生根本不屑與他合作。經(jīng)過兩個星期的軟磨硬泡，申通快遞公司率先被他打動，同意合作。有了示范效應(yīng)，“校園快遞工作室”很快與其他3家規(guī)模較大的快遞公司簽訂了第三方快遞代理合作協(xié)議。此外，收件人如果不在怎么辦、怎樣按路程遠近分配送達順序、如何打電話溝通等一個又一個工作中遇到的新問題，則需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)來解決。
【推廣策略】：只要能成功爭取到各大快遞公司的“校園投遞代理權(quán)”，便能夠跟這些快遞公司分成賺錢。一天一所高校的快遞數(shù)至少也有四五百件，在控制好成本的基礎(chǔ)上，校園快遞公司要實現(xiàn)盈利并不難。
【專家點評】：隨著電子商務(wù)的興起，快遞物流行業(yè)漸成新寵，時下整個行業(yè)處于急速膨脹期，快遞員收入水平隨即水漲船高。具體到本項目而言，首先，創(chuàng)業(yè)者作為在校學生，同樣要面臨上課、考試等沒時間工作的情況，一旦不能及時將快遞送到收件人手上，那么自身服務(wù)就沒有意義了；其次，快遞物品發(fā)生丟失、損壞等問題，難以界定責任，萬一出了問題，對于學生來說，也很難承擔后果，這些因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)予考慮。
【項目八】：學生消費優(yōu)惠卡
【目標客戶】：高校學生
【啟動成本】：★★
【案例檢索】：渤海大學研一學生王昭贏在學校所在地遼寧省錦州市推出學友卡項目，“學友卡每年可以為學生省下1700～3500元，可以為商家增加至少40%的客流量。從9月1日起售至今，學友卡的營業(yè)額為20萬元，毛利潤在80%～90%之間。”截至2012年11月底，學友卡持有者已突破7000人，加盟商家已達180余個。學友卡項目的操作模式是：先找商家，如餐廳、理發(fā)店、電影院等加盟，簽訂持卡消費能享受一定折扣價格的協(xié)議，然后向?qū)W生推銷這張卡。這張身份證般大小的卡片，幾乎包羅了學生業(yè)余生活的方方面面，電影院5折，各大ktv3～4折，飲品屋、飯店7～9折，此外，在理發(fā)店、藥店、書店、培訓(xùn)機構(gòu)等都有相應(yīng)折扣。（詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121224》）
【關(guān)鍵問題】：找商家加盟是最關(guān)鍵的問題。通過一個多月走訪，王昭贏拉到180余個商家加盟，雖然只有少數(shù)商家出了加盟費，但為了增加學友卡的“含金量”，王昭贏同意那些給學生優(yōu)惠力度大的商家免費加盟。
【推廣策略】：推銷學友卡時，王昭贏打了一場心理價格戰(zhàn)，原價58元一張的學友卡，只賣30元，并隨卡附贈479元的各大商家代金券�！拔覀兂兄Z30天之內(nèi)無理由退卡”，事實上，目前已經(jīng)銷售出的7000多張學友卡中只有兩張被退回。此外，還采取了分區(qū)分塊代理的銷售模式，聘任各個院系的學生會主席為區(qū)域代理經(jīng)理，按銷售額度提成。
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