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創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)總結(jié)
我曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)個(gè)項(xiàng)目，大多項(xiàng)目以失敗告終．其中較短的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間在五六個(gè)月以上，較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡(jiǎn)單的道理，但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。寫下此文一是自勉自勵(lì)，二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國(guó)》時(shí)，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：
項(xiàng)目考察篇
1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項(xiàng)目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運(yùn)做過一個(gè)同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個(gè)沒有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。
2．向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時(shí)間，很簡(jiǎn)單的道理但的確是至理名言。做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng)一到兩個(gè)月，寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐、去體會(huì)，也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記�。。�
合作伙伴篇
1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會(huì)失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過程中會(huì)伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span>
2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對(duì)來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行。
經(jīng)營(yíng)管理篇
1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時(shí)候人心會(huì)突然間迅速膨脹，開支會(huì)大幅度增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就要注意了，危機(jī)隨時(shí)就要來了，一定要提早警見。
2．不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大，利潤(rùn)有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個(gè)金銀滿缽，這個(gè)沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，
不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的能力、資金、社會(huì)資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就會(huì)抱怨說：“嗨，這個(gè)行業(yè)水太深了”。
3．不要光是看好項(xiàng)目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費(fèi)。
4．每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢，時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄�(gè)項(xiàng)目。為了避免決策錯(cuò)誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。
5．時(shí)間就是金錢，時(shí)間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò)。 項(xiàng)目營(yíng)銷篇
1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。
2. 業(yè)務(wù)人員沒有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。
3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了。盡最大的努力，調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已。
4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時(shí)候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。
項(xiàng)目用人篇
1．21世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話，人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗。用人、選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間。
其它篇(性格)
性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn)，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅(jiān)毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動(dòng)，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機(jī)會(huì)，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，做企業(yè)還需
要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn)，還要包容他們的缺點(diǎn)。
項(xiàng)目結(jié)尾篇
如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí)。不要急著*起新項(xiàng)目來彌補(bǔ)損失，到時(shí)候窟窿會(huì)越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。
失敗了不要?dú)怵H，你沒有成功一個(gè)是時(shí)間的問題，另外一個(gè)也可能是你性格的問題。要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會(huì)有的。放棄該放棄的，堅(jiān)持該堅(jiān)持的
幾個(gè)失敗案例的啟示
一、品牌派生不徹底
案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國(guó)的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費(fèi)者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長(zhǎng)水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒有。
分析點(diǎn)評(píng)：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長(zhǎng)水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。
規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì)派生品牌加以注冊(cè)、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。
二、商標(biāo)防御不徹底
案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊(cè)登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子。
分析點(diǎn)評(píng)：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo)，這個(gè)創(chuàng)意、動(dòng)機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門，老板出于報(bào)復(fù)心理，找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒付諸實(shí)踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。
規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè)。尤其應(yīng)注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè)，以防對(duì)手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方，但對(duì)手污辱丑化，卻會(huì)給已方以致命打擊。可見，在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí)，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對(duì)手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。
三、功能展示不徹底
案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼，把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購(gòu)風(fēng)潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費(fèi)者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對(duì)磁化功能的有無和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費(fèi)者放心購(gòu)買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用�！钡櫩蛯�(duì)哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？?jī)H僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚�(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。
分析點(diǎn)評(píng)：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么？因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來檢測(cè)磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗(yàn)”？大概連3歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì)打開杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì)把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說它怎么好，顧客就會(huì)相信。
規(guī)律總結(jié)：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對(duì)功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購(gòu)買之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費(fèi)心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗(yàn)”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”，十分符合人們的購(gòu)物心理。
從創(chuàng)業(yè)失敗中總結(jié)的教訓(xùn)
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì)產(chǎn)生許多幻覺，覺得自己的企業(yè)一直在健康的向前發(fā)展。也是出于這個(gè)原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個(gè)意識(shí)到企業(yè)將會(huì)倒閉的人。但是這種情況并沒有發(fā)生在我的身上。當(dāng)我最后拿起電話打給所有人，感謝他們的幫助和付出時(shí)，我已經(jīng)到達(dá)了平靜甚至是麻木的階段。
每個(gè)好故事都有內(nèi)容，以下就是我要講述的故事。當(dāng)我還在McGill上學(xué)的時(shí)候，我就成立了自己第一家初創(chuàng)企業(yè)ThoughtBasin。那時(shí)候，我要一邊上學(xué)，一邊在一家藥廠打工，同時(shí)還在嘗試自己創(chuàng)業(yè)。
最初的時(shí)候，我除了另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之外，可謂一路所有。有的只有理想，和勉強(qiáng)可以稱之為“不錯(cuò)”的想法。我那時(shí)幾乎什么都沒有考慮就開始了創(chuàng)業(yè)，希望所有事情都能夠水到橋頭自然直，我甚至沒有意識(shí)到要想成功創(chuàng)業(yè)還需要其他人的幫助。后來我才意識(shí)到，指著創(chuàng)始人去完成所有事情，這是一件不可能的事情。
時(shí)間就是金錢：要想讓自己的事業(yè)成功，你必須放棄其他一些機(jī)會(huì)，否則你的時(shí)間就會(huì)不夠用。Paul Graham曾經(jīng)說過創(chuàng)業(yè)者要珍惜事件。但是還沒等到我領(lǐng)悟這句話，ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤：
1. 我雇了太多人，卻不知道如何與他們溝通
我原以為，團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，成功的可能性就越大。事實(shí)證明，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。到最后的時(shí)候，我團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已經(jīng)超過了15人，但是每一個(gè)人都不清楚自己在團(tuán)隊(duì)中的角色，最糟的是，連我都不清楚他們的角色。
教訓(xùn)：只雇用優(yōu)秀、頂尖的員工，招聘的時(shí)候要有清楚的目的。我曾經(jīng)對(duì)待招聘工作就像個(gè)兒戲，而這種兒戲扼殺了我的初創(chuàng)企業(yè)。
2. 忘記照顧自己
ThroughtBasin的銷售模式，就是將將品牌在學(xué)校中的學(xué)生宣傳人員變成銷售人員，當(dāng)他們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上完成銷售之后，為他們提供傭金。然而后來我才意識(shí)到，這種業(yè)務(wù)模式的規(guī)模根本就無法擴(kuò)大。而為了能夠繼續(xù)下去，我能做的只有更加努力的工作。我身邊的人逐漸發(fā)現(xiàn)，我的眼睛里總是布滿了血絲，我的脾氣也越來越壞，其實(shí)這都是過分辛苦工作的反應(yīng)
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不幸的是，辛苦工作無法改變這家企業(yè)的命運(yùn)。而且這種高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致我夜夜失眠，我身邊的員工也壓力越來越大，而且銷售數(shù)字也在一路走低。我發(fā)現(xiàn)，我所做的所有工作，都無法為我?guī)砣魏谓Y(jié)果。在后期的時(shí)候，我努力工作并不是為了能有所成就，我只是為了工作而工作。覺得自己必須更加努力，不斷給自己施加壓力。
教訓(xùn)：要讓自己學(xué)會(huì)聰明的工作，而不是一味的把自己弄得很辛苦。要讓初創(chuàng)企業(yè)不斷向前，但是也不要忘了對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的人，包括自己。一個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該非常關(guān)心工作，但是并不意味著他必須成為殉道者，這樣只會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)走向懸崖。你要非常注意休息、吃飯和鍛煉。想要代理企業(yè)獲得成功，自己必須先保持健康的體魄。
3.不清楚何為重點(diǎn)
在企業(yè)遇到麻煩之后，我開始不斷的責(zé)備自己，讓自己不斷保持高強(qiáng)度的工作，試圖用這種方式來給整個(gè)團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。我告訴自己，我們要依靠學(xué)生的反饋為社會(huì)提供各種問題的解決方式。而實(shí)際上，ThoughtBasin應(yīng)該是讓學(xué)生們參與各種事件，從而找到那些最有創(chuàng)意的學(xué)生。也就是說，我的工作重點(diǎn)完全出現(xiàn)了偏差。
4. 學(xué)習(xí)太慢，卻太愛爭(zhēng)辯
我花了很多的時(shí)間在工作上，因此我認(rèn)為自己懂的很多。但是實(shí)際上，我根本就是什么都不懂。如果我將更多的時(shí)間花在聆聽和改正錯(cuò)誤上，而不是與人爭(zhēng)辯，然后繼續(xù)犯錯(cuò)誤，ThoughtBasin也許能夠發(fā)展的更好。創(chuàng)業(yè)就像是一個(gè)需要不斷調(diào)整的試驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者必須不斷的學(xué)習(xí)用戶、市場(chǎng)，然后通過創(chuàng)新來滿足他們。創(chuàng)業(yè)者如果拒絕學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰。
學(xué)會(huì)聆聽，不再爭(zhēng)辯，永遠(yuǎn)不要拒絕學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。最終，我和我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，我們不適合完成自己最初的理念，我們對(duì)此也并不遺憾。我們可以將時(shí)間花在其他旅程上，學(xué)習(xí)其他的市場(chǎng)。于是，我最終宣布ThoughtBasin倒閉，盡管很傷心，但是依然能夠保持理性。我對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)，并且將它們記錄了下來。一次探險(xiǎn)，即使沒有成功，它依然有意義。我要向人們講述我的故事，幫助其他人區(qū)學(xué)習(xí)。
曾經(jīng)和我一起創(chuàng)業(yè)的人如今都有了其他事情，我的聯(lián)合創(chuàng)始人如今進(jìn)入了法律學(xué)校，這是他的夢(mèng)想之一。我的一個(gè)工程師如今搬去了紐約，加入了Rent the Runaway，ThoughtBasin是她事業(yè)的起點(diǎn)。在這個(gè)過程中我自己學(xué)到了很多。
如果你想認(rèn)識(shí)自我以及周遭的事件，創(chuàng)業(yè)是速度最快的一種方式，但是你要敢于接受這個(gè)冒險(xiǎn)。你要有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，嘗試做出優(yōu)秀的產(chǎn)品�；〞r(shí)間從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你一定會(huì)犯下很多錯(cuò)誤，但是你要你去總結(jié)，你就能重新出發(fā)，從每一個(gè)錯(cuò)誤中收獲良多。
總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì)產(chǎn)生許多幻覺，覺得自己的企業(yè)一直在健康的向前發(fā)展。也是出于這個(gè)原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個(gè)意識(shí)到企業(yè)將會(huì)倒閉的人。但是這種情況并沒有發(fā)生在我的身上。當(dāng)我最后拿起電話打給所有人，感謝他們的幫助和付出時(shí)，我已經(jīng)到達(dá)了平靜甚至是麻木的階段。
每個(gè)好故事都有內(nèi)容，以下就是我要講述的故事。當(dāng)我還在McGill上學(xué)的時(shí)候，我就成立了自己第一家初創(chuàng)企業(yè)ThoughtBasin。那時(shí)候，我要一邊上學(xué)，一邊在一家藥廠打工，同時(shí)還在嘗試自己創(chuàng)業(yè)。
最初的時(shí)候，我除了另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之外，可謂一路所有。有的只有理想，和勉強(qiáng)可以稱之為“不錯(cuò)”的想法。我那時(shí)幾乎什么都沒有考慮就開始了創(chuàng)業(yè)，希望所有事情都能夠水到橋頭自然直，我甚至沒有意識(shí)到要想成功創(chuàng)業(yè)還需要其他人的幫助。后來我才意識(shí)到，指著創(chuàng)始人去完成所有事情，這是一件不可能的事情。
時(shí)間就是金錢：要想讓自己的事業(yè)成功，你必須放棄其他一些機(jī)會(huì)，否則你的時(shí)間就會(huì)不夠用。Paul Graham曾經(jīng)說過創(chuàng)業(yè)者要珍惜事件。但是還沒等到我領(lǐng)悟這句話，ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤：
1. 我雇了太多人，卻不知道如何與他們溝通
我原以為，團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，成功的可能性就越大。事實(shí)證明，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。到最后的時(shí)候，我團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已經(jīng)超過了15人，但是每一個(gè)人都不清楚自己在團(tuán)隊(duì)中的角色，最糟的是，連我都不清楚他們的角色。
教訓(xùn)：只雇用優(yōu)秀、頂尖的員工，招聘的時(shí)候要有清楚的目的。我曾經(jīng)對(duì)待招聘工作就像個(gè)兒戲，而這種兒戲扼殺了我的初創(chuàng)企業(yè)。
2. 忘記照顧自己
ThroughtBasin的銷售模式，就是將將品牌在學(xué)校中的學(xué)生宣傳人員變成銷售人員，當(dāng)他們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上完成銷售之后，為他們提供傭金。然而后來我才意識(shí)到，這種業(yè)務(wù)模式的規(guī)模根本就無法擴(kuò)大。而為了能夠繼續(xù)下去，我能做的只有更加努力的工作。我身邊的人逐漸發(fā)現(xiàn)，我的眼睛里總是布滿了血絲，我的脾氣也越來越壞，其實(shí)這都是過分辛苦工作的反應(yīng)。
不幸的是，辛苦工作無法改變這家企業(yè)的命運(yùn)。而且這種高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致我夜夜失眠，我身邊的員工也壓力越來越大，而且銷售數(shù)字也在一路走低。我發(fā)現(xiàn)，我所做的所有工作，都無法為我?guī)砣魏谓Y(jié)果。在后期的時(shí)候，我努力工作并不是為了能有所成就，我只是為了工作而工作。覺得自己必須更加努力，不斷給自己施加壓力。
教訓(xùn)：要讓自己學(xué)會(huì)聰明的工作，而不是一味的把自己弄得很辛苦。要讓初創(chuàng)企業(yè)不斷向前，但是也不要忘了對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的人，包括自己。一個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該非常關(guān)心工作，但是并不意味著他必須成為殉道者，這樣只會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)走向懸崖。你要非常注意休息、吃飯和鍛煉。想要代理企業(yè)獲得成功，自己必須先保持健康的體魄。
3.不清楚何為重點(diǎn)
在企業(yè)遇到麻煩之后，我開始不斷的責(zé)備自己，讓自己不斷保持高強(qiáng)度的工作，試圖用這種方式來給整個(gè)團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。我告訴自己，我們要依靠學(xué)生的反饋為社會(huì)提供各種問題的解決方式。而實(shí)際上，ThoughtBasin應(yīng)該是讓學(xué)生們參與各種事件，從而找到那些最有創(chuàng)意的學(xué)生。也就是說，我的工作重點(diǎn)完全出現(xiàn)了偏差。
4. 學(xué)習(xí)太慢，卻太愛爭(zhēng)辯
我花了很多的時(shí)間在工作上，因此我認(rèn)為自己懂的很多。但是實(shí)際上，我根本就是什么都不懂。如果我將更多的時(shí)間花在聆聽和改正錯(cuò)誤上，而不是與人爭(zhēng)辯，然后繼續(xù)犯錯(cuò)誤，ThoughtBasin也許能夠發(fā)展的更好。創(chuàng)業(yè)就像是一個(gè)需要不斷調(diào)整的試驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者必須不斷的學(xué)習(xí)用戶、市場(chǎng)，然后通過創(chuàng)新來滿足他們。創(chuàng)業(yè)者如果拒絕學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰。
學(xué)會(huì)聆聽，不再爭(zhēng)辯，永遠(yuǎn)不要拒絕學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
最終，我和我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，我們不適合完成自己最初的理念，我們對(duì)此也并不遺憾。我們可以將時(shí)間花在其他旅程上，學(xué)習(xí)其他的市場(chǎng)。于是，我最終宣布ThoughtBasin倒閉，盡管很傷心，但是依然能夠保持理性。我對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)，并且將它們記錄了下來。一次探險(xiǎn)，即使沒有成功，它依然有意義。我要向人們講述我的故事，幫助其他人區(qū)學(xué)習(xí)()。
曾經(jīng)和我一起創(chuàng)業(yè)的人如今都有了其他事情，我的聯(lián)合創(chuàng)始人如今進(jìn)入了法律學(xué)校，這是他的夢(mèng)想之一。我的一個(gè)工程師如今搬去了紐約，加入了Rent the Runaway，ThoughtBasin是她事業(yè)的起點(diǎn)。在這個(gè)過程中我自己學(xué)到了很多。
如果你想認(rèn)識(shí)自我以及周遭的事件，創(chuàng)業(yè)是速度最快的一種方式，但是你要敢于接受這個(gè)冒險(xiǎn)。你要有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，嘗試做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。花時(shí)間從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你一定會(huì)犯下很多錯(cuò)誤，但是你要你去總結(jié)，你就能重新出發(fā)，從每一個(gè)錯(cuò)誤中收獲良多。
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