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如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)也蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分一杯羹。但是真正能取得比較好效果的卻是少之又少，除了技術(shù)人才方面的匱乏，還有就是對(duì)自己企業(yè)的定位不準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是網(wǎng)絡(luò)營銷的根基，那么如何寫好網(wǎng)絡(luò)推廣方案呢？我們需要從以下幾點(diǎn)思考：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣要達(dá)到怎樣的效果？
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，大家最關(guān)注的就是能達(dá)到什么效果，所以在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候我們就應(yīng)該有一個(gè)定位，我們想要達(dá)到的效果是什么?是網(wǎng)絡(luò)品牌或者是成交產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營者來說，設(shè)定這個(gè)目標(biāo)后完成需要的時(shí)間大概是多少。
二、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)人群是哪些？
對(duì)于企業(yè)來說在線下已經(jīng)有一定的用戶，在網(wǎng)絡(luò)上需要尋找自己的用戶，這個(gè)時(shí)候我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群是哪些，需要向哪些人推廣我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，甚至于需要哪些人使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。守護(hù)一直對(duì)圈子里的朋友提起的就是你是否知道自己的目標(biāo)用
戶。
三、競爭對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是什么情況？
不管我們是什么產(chǎn)品，肯定會(huì)存在競爭對(duì)手，我們這個(gè)產(chǎn)品推出會(huì)有哪些競爭對(duì)手。我們這個(gè)產(chǎn)品是否有成功案例或者說相似成功案例。相對(duì)于競爭對(duì)手來說，我們存在的優(yōu)勢(shì)是什么，我們有哪些缺陷?
四、適合本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些?
說起推廣方法，相信大家了解最多的就是搜索引擎優(yōu)化，這種被動(dòng)的推廣方式有局限性，不少朋友選擇主動(dòng)的推廣，比如博客、論壇、微博、郵件、軟文、圖片、視頻、分類信息、QQ群等。還可以結(jié)合線下的公交、活動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)推廣方式非常多，我們需要選取哪些方式來進(jìn)行推廣，哪些方法才是真正適合我們企業(yè)的？
五、網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算投入是多少?
雖然給自己定了個(gè)目標(biāo)，也預(yù)算了時(shí)間。但任何工作需要花費(fèi)人力物力財(cái)力。對(duì)于這個(gè)推廣來說，到底需要多少人員、花費(fèi)多少資金、每一步要完成什么小目標(biāo)?等等這樣的因素都要考慮在內(nèi)。很多企業(yè)推廣失敗的原因就是沒有考慮到投入，最后的結(jié)果是無疾而終。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果監(jiān)測(cè)怎么做？
網(wǎng)絡(luò)推廣是需要達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，在推廣過程中應(yīng)該怎樣做好監(jiān)測(cè)，怎樣及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤的推廣步驟，怎樣對(duì)自己的推廣方案進(jìn)行改進(jìn)。這種種問題都必需考慮到位。
七、網(wǎng)絡(luò)推廣方案能否及時(shí)調(diào)整？運(yùn)營整體規(guī)化能否實(shí)現(xiàn)？
對(duì)于企業(yè)老板來說，他們只愿意做選擇題而不是問答題。任何事情都不是一帆風(fēng)順的，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一樣，不可控的因素太多了，如果出現(xiàn)問題自己是否有備用方案?網(wǎng)絡(luò)推廣過程中出現(xiàn)問題了怎樣進(jìn)行調(diào)整，沒有效果怎樣進(jìn)行改善。
網(wǎng)絡(luò)推廣還是比較靈活的，不同的企業(yè)所用的推廣方法也不盡相同，想要自己的網(wǎng)絡(luò)推廣取得效果，就必須做好推廣方案的策劃。
如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該由幾個(gè)部分組成：
第一：分析行業(yè)情況
網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。
1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)？
2.行業(yè)現(xiàn)狀如何？
A：行業(yè)發(fā)展情況；
B：行業(yè)目前競爭情況；
3.行業(yè)前景預(yù)測(cè)
第二：建造品牌文化
品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。
1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化
2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中
3.借勢(shì)、活動(dòng)、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌
第三：目標(biāo)客戶分析
網(wǎng)絡(luò)推廣前對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。
1.目標(biāo)客戶特征
性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等；
2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；
3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析
對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容
第四：分析競爭對(duì)手
競爭對(duì)手是我們一個(gè)參考，從哪些方面去分析競爭對(duì)手呢？
1.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位
A：競爭對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競爭對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的？
B：競爭對(duì)手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？
2.競爭對(duì)手網(wǎng)站全面剖析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等。
3.推策競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段
A：競爭對(duì)手是否做過百度競價(jià)、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；
B：競爭對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況；
C：競爭對(duì)手主要的推廣手段分析
第四:選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)及人員調(diào)配
網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)根據(jù)之前的分析，行業(yè)分析、自身的分析以及競爭對(duì)手的分析，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)。根據(jù)方案的需要及成員的特點(diǎn)進(jìn)行推廣任務(wù)的調(diào)配和考核
第五：做好預(yù)算及起止時(shí)間
怎么撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案
有很多的朋友，特別是剛?cè)肼毜呐笥�，公司往往�?huì)要求你寫一份關(guān)于公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，特別是主管和經(jīng)理。說實(shí)話，我還真沒有正經(jīng)的寫過網(wǎng)絡(luò)推廣方案，倒是給幾個(gè)公司做推廣顧問服務(wù)的時(shí)候;他們要求我寫，但是我也只是隨便寫了下，很多東西還是在QQ溝通告訴的，因?yàn)楹芏喾桨赣梦淖直硎龀鰜淼�，不一定能理解，再一個(gè)不是每件事都能用文字表達(dá)的很清晰，當(dāng)然你也可以用大量的圖片和文字來說明，但是個(gè)人感覺，那樣臺(tái)費(fèi)時(shí)間和精力了，下面徐國祥來介紹具體從哪幾個(gè)方面來構(gòu)思寫網(wǎng)站推廣方案?
一、首頁確定網(wǎng)站的目標(biāo)人群
每個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)不同，會(huì)導(dǎo)致其客戶也不同，我們要根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，去確定我們的目標(biāo)客戶是那類人，比較喜歡什么，對(duì)什么比較感興趣。舉個(gè)例子，我自己做的網(wǎng)站“吃玩吧”;因?yàn)槲业哪繕?biāo)是那些網(wǎng)上玩的女孩，他們一般喜歡美食和旅游，所以我規(guī)劃這些板塊，才會(huì)去吸引她們來發(fā)信息。當(dāng)然，不一定會(huì)吸引他們發(fā)布信息，但是最起碼會(huì)吸引他們的眼球。
二、了解和分析競爭對(duì)手
當(dāng)我們做一件事的時(shí)候，我們必然會(huì)去關(guān)注同行，關(guān)注我們的競爭對(duì)手，去看看同行做的好的，我們最開始的時(shí)候需要把百度和谷歌至少前面相關(guān)關(guān)鍵詞排名前5頁的網(wǎng)站全部分析一遍，吸取別人好的地方加入我們自己的理解和創(chuàng)新，只有這樣，我們做出的站才有競爭力;其次我們還要關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向，他們的網(wǎng)站的更新情況，廣告投放以及怎么贏利，當(dāng)然我最主要分析的是他的網(wǎng)站的布局和外鏈分布情況，我們要做到，別人有的我們都有，別人沒有的我們也有，剩下的就是時(shí)間的累積了。
三、推廣策略及具體方法選擇
這個(gè)需要根據(jù)公司的具體情況和人員配置來安排，主要有搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，前期我們主要做的就是搜索引擎登陸，博客營銷，QQ營銷以及論壇發(fā)帖和軟文宣傳。安排專門的人加相關(guān)的群，然后去推廣，發(fā)展用戶，每項(xiàng)工作我們都要做好長期的準(zhǔn)備，堅(jiān)持一段時(shí)間就會(huì)有成果。
四、時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
不管再好的方案都需要人員去實(shí)現(xiàn)，沒有人員去實(shí)現(xiàn)所謂的都是白搭。這個(gè)需要明確自己公司準(zhǔn)備投資多少，做多大的規(guī)模，以及做多少站，這個(gè)來安排具體的人員實(shí)施，肯定要有負(fù)責(zé)程序的和美工的以及編輯和一些外鏈人員以及適當(dāng)?shù)募媛毴藛T(這個(gè)看公司的規(guī)模，有的服務(wù)是可以選擇外包服務(wù)的)。在方案的實(shí)行過程中不斷的調(diào)整，因?yàn)樗阉饕娌皇且怀刹蛔兊�，我們只能盡我們的努力去做到最好。盡量安排好，節(jié)省流程，相互配合!
第五、預(yù)算投入
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這個(gè)主要是指前期的人員配置和網(wǎng)站投入，以及相關(guān)的網(wǎng)站推廣預(yù)算，比喻：軟文，sem，以及相關(guān)的網(wǎng)站投廣告等費(fèi)用。
第六、設(shè)置好每個(gè)階段的目標(biāo)
前期我們肯定不會(huì)去考慮訪問量和注冊(cè)數(shù)量以及網(wǎng)站的排名等，我們主要考慮的是，要規(guī)劃那些站，要去規(guī)劃那些版塊，要讓網(wǎng)站做到盡快收錄，以及收錄量加大，這個(gè)是我們前期的首要目標(biāo)，只要在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才會(huì)去考慮下一個(gè)階段的目標(biāo)
第七：效果監(jiān)測(cè)
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,看看相關(guān)人員的具體負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的事件的進(jìn)展，比喻編輯每天編輯多少文章，外鏈人員發(fā)布發(fā)布多少外鏈，QQ群營銷人員加入了多少群，吸引多少人訪問網(wǎng)站等等
最后想說的是真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，我們要時(shí)刻要關(guān)注搜索引擎的變化。針對(duì)市搜索引擎的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，以便更好的調(diào)整我們的方案。上面說的只是寫個(gè)推廣方案的大致步驟，真正我們要寫的時(shí)候都是結(jié)合自己公司的情況去專門為公司寫的推廣方案，寫的也具體些!
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