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職業(yè)教育網(wǎng)絡推廣方案
一、 項目基本介紹 中裝新網(wǎng)職業(yè)教育平臺在各部門各領(lǐng)導的支持與管理下已經(jīng)初見雛形，目前實現(xiàn)了學員注冊、登陸、購買、學習、考試、結(jié)業(yè)的基本流程，完成了前端頁面的設計、美化呈現(xiàn)工作，后臺詳盡功能需求正在有條不紊的開發(fā)中，網(wǎng)站建設已經(jīng)步入實際操作階段。
兵馬未動糧草先行，如果不及時把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓用戶知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
所以說網(wǎng)站建設完成后的首要工作應該就是網(wǎng)站運營推廣。
二、 打造團隊
要想運營好一個網(wǎng)站，首先需要一支優(yōu)秀的運營團隊，網(wǎng)站運營團隊主要成員包括：
1、網(wǎng)站總負責人：對網(wǎng)站整體運營負責，具有較強的協(xié)調(diào)能力、組織能力、策劃能力，還要有一定的網(wǎng)絡關(guān)系和網(wǎng)絡宣傳技術(shù)，包括SEO，郵件宣傳、軟文等；
2、網(wǎng)頁美工：網(wǎng)站的頁面設計與制作，需要懂得PSdreamweaver；
3、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能；
4、網(wǎng)站推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站；
5、網(wǎng)站營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務產(chǎn)品；
6、網(wǎng)站編輯/信息管理：管理網(wǎng)站各個欄目的信息；
7、網(wǎng)站內(nèi)容撰稿人：提供網(wǎng)站所需的內(nèi)容；
8、用戶服務職員：為用戶提供相關(guān)服務、解決用戶所有問題；
9、服務器維護職員：服務器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供；
三、 網(wǎng)站運營推廣目標 1、訪問量目標
以一年為周期計劃實施前期目標，實現(xiàn)訪問量日均IP量1000，日均PV量10000。
2、注冊用戶數(shù)量
以一年為周期計劃實施前期目標，實現(xiàn)全年注冊用戶達到10000以上。
3、品牌要達到的影響力
到2015年年底實現(xiàn)中裝新網(wǎng)職業(yè)教育在行業(yè)培訓領(lǐng)域小有名氣，初步建立品牌影響力。
4、PR值
以一年為周期計劃實施前期目標，半年內(nèi)將PR值大于4，至年末PR值大于6。
5、效果監(jiān)測
做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調(diào)整推廣的策略。
6、推廣原則
以高效、經(jīng)濟、實用為原則，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳。提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏
四、 網(wǎng)站運營的具體方法策略
1、主站引流
依托中裝新網(wǎng)主站優(yōu)勢、在主站明顯位置設置廣告位、高亮字體等，引導用戶點擊查看職業(yè)教育網(wǎng)站。
2、域名更換
目前采用的二級域名不利于搜索引擎的收錄，后期更換獨立域名更利于網(wǎng)站推廣宣傳。
3、網(wǎng)站標題
網(wǎng)頁標題、關(guān)鍵字添加、網(wǎng)站描述等的確定。
4、發(fā)布新聞話題
利用公司現(xiàn)有資源，將定期發(fā)布新聞公告到各大新聞媒體。
5、傳統(tǒng)推廣、自媒體推廣
包括網(wǎng)站微博推廣、微信推廣、SNS推廣、鏈接交換、軟文推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、百科推廣、網(wǎng)盟推廣、視頻推廣、傳統(tǒng)四大媒體推廣等。
6、線上線下相結(jié)合
抓住線下活動機會，比如一些行業(yè)交流會，舉辦一些區(qū)域性甚至全國性的論壇，對做好網(wǎng)站宣傳和資源積累工作具有非常好的效果。
職業(yè)教育網(wǎng)絡推廣方案
方案1：網(wǎng)絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊�，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案4：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條；sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
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