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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書(shū)
公司針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售工作尚未搭建,網(wǎng)絡(luò)品牌認(rèn)知度,口碑度還未形成,鑒于以上原因.公司網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建立可以從銷售團(tuán)隊(duì)組建,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)搭建和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度,網(wǎng)絡(luò)口碑度推廣等基礎(chǔ)工作著手,逐步建立網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng),累積網(wǎng)絡(luò)口碑,磨合網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì).建立一支復(fù)合型的銷售團(tuán)隊(duì)。
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建立的目的：通過(guò)打造網(wǎng)絡(luò)品牌、累積網(wǎng)絡(luò)口碑、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)等渠道，與傳統(tǒng)銷售工作相配合，為公司的可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作可分為，初期銷售推廣、發(fā)展期銷售推廣、成熟期銷售推廣三個(gè)部分進(jìn)行。搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣將是初期的工作重點(diǎn)。
一、初期工作安排：
1、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣時(shí)間安排：
2011-9-4至2011-10-7
2、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目的
建立起網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制,使網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作規(guī)劃化,體系化.
3、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目標(biāo)
1） 建立一支適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)
2） 完成銷售資料收集表和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（客戶公司信息、公司規(guī)模、所屬行業(yè)等）
3）完成網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺(tái)建設(shè)（公司網(wǎng)站、各行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、第三方銷售平臺(tái)）
4） 網(wǎng)絡(luò)推廣小組培訓(xùn)工作
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完成時(shí)間：2011/9/5前
網(wǎng)絡(luò)小組長(zhǎng)：李閏麟
網(wǎng)絡(luò)推廣員：彭?xiàng)顫?/p>
網(wǎng)絡(luò)客服員：肖霄
網(wǎng)站維護(hù)員：俞淑存
5、各崗位負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
小組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)小組日常事務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃工作，網(wǎng)站日常架構(gòu)維護(hù)工作,文案編寫(xiě),統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料.具有一定組織協(xié)調(diào)能力, .具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神及服務(wù)意識(shí),參加公司的營(yíng)銷會(huì)議及相關(guān)培訓(xùn).
推廣員：收集網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)在線聊天工具為客戶提供快速與準(zhǔn)確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹(shù)立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.在各大網(wǎng)站和論壇發(fā)布公司廣告.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神及服務(wù)意識(shí),參加公司的營(yíng)銷會(huì)議及相關(guān)培訓(xùn).
客服員：通過(guò)在線聊天工具為客戶提供快速與準(zhǔn)確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹(shù)立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.指導(dǎo)客戶熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行售后服務(wù),維護(hù)顧客關(guān)系,協(xié)助推展及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,整理客戶文檔,處理和記錄客戶資料,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí), ,參加公司的營(yíng)銷
會(huì)議及相關(guān)培訓(xùn).
網(wǎng)站維護(hù)員：負(fù)責(zé)日常公司網(wǎng)站維護(hù)，更新。負(fù)責(zé)量化工作考核。 通過(guò)初期人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，使網(wǎng)絡(luò)推廣小組的功能初步齊全，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)人員磨合，達(dá)到與設(shè)計(jì)員，銷售員有機(jī)配合，初步形成良性循環(huán)，把銷售理念貫穿與銷售推廣工作中來(lái)。
二、銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì):
三、初期網(wǎng)絡(luò)銷售執(zhí)行方案:
1 執(zhí)行內(nèi)容、時(shí)間、執(zhí)行人員安排
1.1銷售資料收集
公司信息收集、優(yōu)化：包括公司介紹、公司經(jīng)營(yíng)理念、公司資質(zhì)、公司
品牌介紹、公司服務(wù)理念、公司優(yōu)勢(shì)、公司設(shè)計(jì)方案、公司施工方案、樣板客戶介紹。公司正面社會(huì)新聞、公司正面社會(huì)活動(dòng)和公司公益活動(dòng)等。
1.2品牌信息收集：以塑造公司網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，展示公司實(shí)力，積極收集
公司社會(huì)正面新聞報(bào)道、公司人員正面社會(huì)報(bào)道、公司公益活動(dòng)。
1.3目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：按照不同行業(yè)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分類。
分類標(biāo)準(zhǔn)分三種：
● 物料入磨種類。
● 物料入磨顆粒和力度。
● 物料出磨顆粒。
為解決需求方案提供一定理論支持。
1.4 設(shè)計(jì)方案和案例收集：按照不同行業(yè)的破碎和預(yù)破碎需要來(lái)分類存儲(chǔ)，
方便用戶有針對(duì)性的查看和推廣。方案前期需要5個(gè)不同行業(yè)左右。寧缺毋濫。
1.5 安裝實(shí)景案例：公司的每個(gè)客戶的實(shí)地情況肯定都不一樣，這一塊是要
讓客戶更加直面的了解公司產(chǎn)品的實(shí)樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定
的參考意見(jiàn)。前期爭(zhēng)取1-2家左右。河南那一家是很好的實(shí)例。
1.6 樣板客戶介紹：針對(duì)公司所實(shí)樣客戶選取1-2家作為前期宣傳藍(lán)本。包括圖片新聞，使用客戶老總新聞采訪，技術(shù)廠長(zhǎng)新聞采訪的性質(zhì)在公司新聞版塊體現(xiàn)。
1.7 產(chǎn)品破碎知識(shí)收集：收集施工流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)，集中客戶關(guān)心問(wèn)題，分門(mén)別類的存儲(chǔ)，以備咨詢使用。
完成時(shí)間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：小組全體人員
配合人員：設(shè)計(jì)人員，銷售人員。
2銷售平臺(tái)搭建
2.1公司網(wǎng)站建設(shè)
以客戶關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，以展示公司品牌、實(shí)力為內(nèi)容，以網(wǎng)絡(luò)銷售為目的，從未客戶提供良好解決方案出發(fā)，優(yōu)化銷售過(guò)程，建立銷售型網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容：
● 公司實(shí)力展示、公司信息、公司榮譽(yù)、公司發(fā)展前景、公司社會(huì)反饋等積極正面的消息。
● 公司樣板客戶和安裝實(shí)景展示，選取優(yōu)質(zhì)，影響力廣而大的客戶、詳盡說(shuō)明展示。選取近期安裝實(shí)景客戶展示，客戶更加直面的了解
公司產(chǎn)品的實(shí)樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定的參考意見(jiàn)。成功
案例的設(shè)置應(yīng)以目前市場(chǎng)情況為參考進(jìn)行設(shè)置，在磨機(jī)規(guī)格上、地
域上、入料粒度、熟料配比、原產(chǎn)能、安裝后達(dá)到的產(chǎn)能、原電耗、安裝后的電耗等等方面進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃化、術(shù)語(yǔ)化、數(shù)據(jù)化的進(jìn)行闡
述（核心的解決方案不能夠外傳）；逐步建成網(wǎng)上直觀的應(yīng)用環(huán)境；
從而達(dá)成遠(yuǎn)處客戶不用直接到公司實(shí)際應(yīng)用單位考察的目的，從而
達(dá)到提高效率減低費(fèi)用的目的；
● 公司所牽涉行業(yè)最新動(dòng)態(tài)展示，技術(shù)發(fā)展方向，公司客戶信息等多方面有影響力的新聞?wù)故�。選取公司重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)2-3個(gè)具體行業(yè)做
成專欄,在做個(gè)通用技術(shù)展示.這只是初期發(fā)展的表現(xiàn)形式,中期要建
設(shè)技術(shù)論壇已吸引更多的流量和客戶.
● 公司設(shè)計(jì)，安裝施工流程，工藝流程、重點(diǎn)。詳盡介紹客戶普遍關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容，還有所屬行業(yè)不同的相關(guān)內(nèi)容，無(wú)比要做到全面性
和專業(yè)性。
銷售通道設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格要大氣，符合公司品牌風(fēng)格，要有在線咨詢服務(wù)，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析等模塊，處處為方便客戶咨詢，滿足不同行業(yè)客戶溝通方式，實(shí)行客戶與公司的近距離接觸。將增設(shè)全國(guó)400電話熱線進(jìn)一步提升公司形象和實(shí)力(具體事宜要咨詢服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)店)
完成時(shí)間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)小組長(zhǎng)
配合人員：網(wǎng)站設(shè)計(jì)師
2.2 行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站推廣建設(shè)
行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站推廣建設(shè)，以建立公司網(wǎng)絡(luò)知名度和網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，
夸大網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，彌補(bǔ)公司網(wǎng)站前期不足之處。合理利用行業(yè)門(mén)
戶推廣作用，推廣公司品牌。
推廣內(nèi)容：
公司介紹，公司業(yè)務(wù)范圍，公司歷史榮譽(yù)，公司聯(lián)系方式，公式社
會(huì)新聞，公司樣板客戶和施工實(shí)景展示，公司在安裝客戶展示，公
司活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)站留言：
● 客戶留言信息：要做到及時(shí)關(guān)注，正確引導(dǎo)，防止負(fù)面消息產(chǎn)生，營(yíng)造正面信息，處理負(fù)面消息。當(dāng)自己不能處理問(wèn)題出現(xiàn)應(yīng)及時(shí)上
報(bào)，碰到技術(shù)方面問(wèn)題時(shí)，及時(shí)報(bào)給設(shè)計(jì)部處理。
● 公司自寫(xiě)留言：要以嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)的態(tài)度編寫(xiě)宣傳留言，不能夸大虛詞的形式留言，要有規(guī)律性的馬甲炒作，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的留言不要
惡語(yǔ)相加，以免造成負(fù)面影響。
完成時(shí)間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員，小組長(zhǎng)
配合人員：銷售部和設(shè)計(jì)部
2.3第三方銷售平臺(tái)建設(shè)
登陸專業(yè)性行業(yè)平臺(tái)，B2B銷售平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷售和推廣。
專業(yè)性平臺(tái)
● 專業(yè)性平臺(tái)，如耐火材料，水泥行業(yè)等相關(guān)專業(yè)性平臺(tái)推廣，一定要注意專業(yè)性，要深挖各行業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)。以免在客戶溝通出現(xiàn)障礙。 ● 選擇平臺(tái)要以，專業(yè)性最強(qiáng)，覆蓋面最廣，影響力最大為原創(chuàng)。 ● 精選公司客戶案例介紹，安裝實(shí)景案例，產(chǎn)品所牽涉工藝流程，技術(shù)設(shè)計(jì)方案來(lái)發(fā)布。
B2B銷售平臺(tái)
● B2B銷售平臺(tái)，如阿里巴巴，一比多等相關(guān)平臺(tái)，一個(gè)要注意公司整體實(shí)力彰顯和良好口碑及信譽(yù)度的展示。
● 選擇平臺(tái)要以全球性眼光來(lái)看此平臺(tái)的推廣效果，為外貿(mào)做好基礎(chǔ)工作。
論壇推廣：
論壇是學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，和展示公司技術(shù)實(shí)力一個(gè)好窗口。選擇重點(diǎn)
行業(yè)影響力廣，流量大的論壇進(jìn)行推廣，論壇注冊(cè)賬號(hào)量要達(dá)到20個(gè)，主要升級(jí)賬號(hào)3-4個(gè)，為后期銷售做準(zhǔn)備，每天定期定量發(fā)帖升級(jí)（不能發(fā)廣告貼）
● 論壇發(fā)帖：一個(gè)主號(hào)，有4-5個(gè)輔號(hào)，用戶名之間不能有任何聯(lián)系，主賬號(hào)可和公司相關(guān)聯(lián)。賬號(hào)圖片不能使用默認(rèn)圖片。
● 簽名文檔設(shè)計(jì)：主號(hào)是以專業(yè)性的帖子為立足點(diǎn)，開(kāi)展銷售工作。所以主要簽名檔一定要有鮮明的公司特征。輔號(hào)的作用就是保持主
號(hào)發(fā)出的帖子的不沉底。還要有公司主頁(yè)和相關(guān)內(nèi)容的知識(shí)貼鏈接，但是一定要和開(kāi)展的銷售工作掛上關(guān)系。
● 新知識(shí)索取鏈接，當(dāng)國(guó)家相關(guān)新政策和新技術(shù)應(yīng)用出臺(tái)，對(duì)銷售工作能產(chǎn)生助力時(shí)，新建一篇帖子，將相關(guān)見(jiàn)解和涉及行業(yè)相關(guān)內(nèi)容
和問(wèn)題列出來(lái)，之后留下聯(lián)系郵箱，等待客戶索取相關(guān)資料。
針對(duì)所搜引擎
搜索引擎在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯恼急纫呀?jīng)越來(lái)越重要了，所以公
司網(wǎng)站在搜索引擎上的排名也是一個(gè)間接考核網(wǎng)絡(luò)推廣工作的標(biāo)準(zhǔn)
以及重點(diǎn)之一。在推廣工作的難點(diǎn)也就是如何讓客戶簡(jiǎn)單直接找到
公司主頁(yè)。
● 公司網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，及時(shí)更新維護(hù)
● 關(guān)鍵字策略，研究輥壓機(jī)和裝備制造業(yè)熱點(diǎn)關(guān)鍵字，根據(jù)本公司情況，選取合適關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)自然排名。
● 外聯(lián)建設(shè)，在公司主頁(yè)上面要有多行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站鏈接，增加關(guān)鍵子鏈接。友情鏈接策略，通過(guò)網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)，換取友情鏈接，增加網(wǎng)站
權(quán)重。
● 百度，谷歌付費(fèi)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣推廣，直接獲得客戶咨詢。（此塊還有待考究）
完成時(shí)間：2011-9-15-2011-10-31
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員
配合人員：設(shè)計(jì)部，銷售部
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
成都利君
江蘇海建
合肥院
以上是三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主頁(yè)情況，成都利君還制作公司論壇，這對(duì)推
廣技術(shù)性是走在我們的前面了，三家企業(yè)都有會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)，但是
沒(méi)有制作在線服務(wù)系統(tǒng)。整體感覺(jué)來(lái)說(shuō)合肥院的主頁(yè)更有文化底蘊(yùn)。三家企業(yè)的公司主頁(yè)制作都非常精美和大氣，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工
作在機(jī)械制造業(yè)中還是非常主要的。這對(duì)我公司進(jìn)行網(wǎng)站改版提供
很好的參考。
五、推廣風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
● 市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：我公司產(chǎn)品涉及之廣將造成客戶需求差異大，而且地域分布不均，在確定如何滿足市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)需求，估計(jì)市場(chǎng)容
量、判斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、定位產(chǎn)品技術(shù)概念、價(jià)格區(qū)間、技術(shù)方案和工
藝流程方面存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。
● 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：從網(wǎng)站營(yíng)銷的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自計(jì)算機(jī)病毒、外部入侵（網(wǎng)絡(luò)快客、網(wǎng)絡(luò)黑客、網(wǎng)絡(luò)飛客）
● 網(wǎng)絡(luò)信用風(fēng)險(xiǎn)：公司產(chǎn)品的性質(zhì)決定了完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不現(xiàn)
實(shí)的，所以網(wǎng)絡(luò)信用風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)口碑和網(wǎng)絡(luò)品牌效益
的接受程度和信任程度。
● 內(nèi)部安全管理風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)隱蔽而不容易發(fā)現(xiàn)。
● 法律風(fēng)險(xiǎn)：就目前我國(guó)還沒(méi)有相對(duì)健全的互聯(lián)網(wǎng)法連，但是一些
基本的法律和法規(guī)是要遵守。以免給公司帶來(lái)不必要的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行重點(diǎn)：
●初步工作重點(diǎn)可放在銷售資料準(zhǔn)備、品牌口碑推廣上，爭(zhēng)取在未來(lái)2個(gè)月內(nèi)，在目標(biāo)市場(chǎng)建立一定的品牌度和口碑度，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。以技術(shù)和品牌推廣主導(dǎo)，輔助銷售型的網(wǎng)站。初期目標(biāo)是銷售平臺(tái)的構(gòu)建工作，網(wǎng)絡(luò)品牌知名度和口碑度的建立階段。發(fā)展期目標(biāo)是全面的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣工作全面展開(kāi)，在三個(gè)月到半年內(nèi)建立起客戶滿意度和客戶口碑度為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)。成熟期的目標(biāo)的核心工作就是怎樣轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)品牌效益，變成公司銷售盈利一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
●網(wǎng)站的改版將已滿足客戶需求為主題,突顯公司技術(shù)實(shí)力和專業(yè)性,樹(shù)立公司網(wǎng)站的權(quán)威性,可以考慮請(qǐng)各水泥院所及行業(yè)協(xié)會(huì)的部分權(quán)威人士加入，或者是引入該類型人士的專門(mén)性論文加以宣傳，從而從側(cè)面對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；以及很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在使用此方法，
不過(guò)感覺(jué)他們?cè)谑褂么朔椒ê图夹g(shù)論文結(jié)合程度較淺，都是利用論文題目和論文一些字眼來(lái)進(jìn)行公司品牌炒作。我個(gè)人的想法是對(duì)于引用的論文,深入了解其內(nèi)容延伸性,為客戶理解論文含義提供一定的幫助.這樣既能體現(xiàn)公司的技術(shù)實(shí)力,也能在客戶心中樹(shù)立“業(yè)精于�！钡牧己闷髽I(yè)形象.
● 以將公司產(chǎn)品的運(yùn)行設(shè)計(jì)成網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)的方式，讓客戶簡(jiǎn)單直觀的進(jìn)行觀看參考.如采用網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)模式，將對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的容量和帶寬有比較很高的要求，也對(duì)客戶所使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有比較高的要求，同時(shí)在技術(shù)方面也存在資源不足的情況，如需采用此模式將在技術(shù)方面和網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)器上進(jìn)行改進(jìn).將引進(jìn)專業(yè)網(wǎng)站制作公司參與.
● 對(duì)不同的客戶群，采用不同的宣傳手段，但目的都是累積公司網(wǎng)絡(luò)品牌和口碑
● 對(duì)不同的客戶群，策劃包裝一定量的有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案和工藝流程，重點(diǎn)推廣。
● 據(jù)公司自身特點(diǎn)，策劃本公司優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、進(jìn)行包裝宣傳。建立公司在網(wǎng)絡(luò)的品牌度和認(rèn)知度。
七、 初期網(wǎng)絡(luò)銷售工作資金投入情況：
為了保證網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作長(zhǎng)期有序的進(jìn)行,公司一定的資金投入是有必要的.
● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
在人員組織結(jié)構(gòu)存在一定的問(wèn)題,小組成員無(wú)一人有過(guò)類似的經(jīng)驗(yàn),勢(shì)必會(huì)造出推廣工作中的執(zhí)行力問(wèn)題.為了保證其推廣工作的長(zhǎng)期有序的開(kāi)展,增加有經(jīng)驗(yàn)的成員是必要的.如增加小組成員需增配電腦, ● 銷售資料準(zhǔn)備方面
在網(wǎng)絡(luò)有一些資料是需要通過(guò)付費(fèi)才能下載,比如豆丁網(wǎng)等專業(yè)性的網(wǎng)站.需要要增加一臺(tái)照相機(jī).
● 銷售平臺(tái)建設(shè)方面
對(duì)于網(wǎng)站的改版和服務(wù)器的選擇是需要一定的費(fèi)用.
● 宣傳推廣工作方面
為了保證推廣工作的效果,進(jìn)行付費(fèi)推廣也是一個(gè)很好的途徑.例如阿里巴巴,谷歌和百度競(jìng)價(jià)排名等.
八、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議：
參加領(lǐng)導(dǎo)：董總、廖總。
協(xié)調(diào)部門(mén)：行政人事部、技術(shù)部、營(yíng)銷部。
會(huì)議主題：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)與內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的相關(guān)問(wèn)題協(xié)調(diào)。 會(huì)議時(shí)間：2011-9-3日
李閏麟 2011-9-1
網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案1
●策劃主體介紹●
本策劃針對(duì)這個(gè)平臺(tái)，針對(duì)康麗人生的特色，制定切實(shí)可行的推廣方案。本平臺(tái)主營(yíng)精油類護(hù)膚品，有自己的獨(dú)立品牌，有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所有就康麗人生來(lái)說(shuō)，有著它特有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)要著力堅(jiān)持來(lái)做：
第一、 從網(wǎng)站的建設(shè)上，還是依靠各種推廣方法，都要凸顯康麗人生的
與眾不同，將產(chǎn)品的特色推廣出去；
第二、 不斷推出各種產(chǎn)品活動(dòng)，依靠活動(dòng)的推動(dòng)，將平臺(tái)所傳承的美麗
時(shí)尚理念一并推廣出去。
第三、 搞好產(chǎn)品銷售的各種服務(wù)，依靠良好的服務(wù)贏得客戶的口碑，想
盡辦法要讓來(lái)的每一個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，并形成口碑傳播。
●策劃方案提綱●
依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以考慮使用“四式三效”法推廣法將產(chǎn)品推廣出去。四式三效法的實(shí)施要點(diǎn)是，通過(guò)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律，系統(tǒng)使用體驗(yàn)式、新聞式、炒作式、口碑式的推廣方法，針對(duì)產(chǎn)品的特有消費(fèi)群體，想出一系列切實(shí)可行而非流于文字的方案，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳效果、產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品的口碑傳播效果。具體的實(shí)施策略如下：
第一、 長(zhǎng)期巧用“體驗(yàn)式”營(yíng)銷法，將產(chǎn)品的體驗(yàn)效應(yīng)鋪天蓋地在互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)。
我在長(zhǎng)期的策劃實(shí)踐中，對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的效果深信不疑了。所謂體驗(yàn)式營(yíng)
銷就是指，站在各種不同消費(fèi)群體的角度，采用各種方式訴說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)效果。比如，以女性的角度，在各種問(wèn)答平臺(tái)（比如百度知道、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)、論壇等）談使用“康麗人生”精油的體驗(yàn)，著力突出“康麗人生”精油在使用后的良好效果，從不同的角度談各種精油的使用效果。這種營(yíng)銷法要精心策劃好，長(zhǎng)期堅(jiān)持來(lái)做，一來(lái)很方便搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄；二來(lái)消費(fèi)者會(huì)高度信賴產(chǎn)品的效果。在詳細(xì)的策劃方案里，我會(huì)策劃出體驗(yàn)式的各種體驗(yàn)角度，設(shè)計(jì)長(zhǎng)期來(lái)做體驗(yàn)式的指導(dǎo)思想等。
第二、 借助時(shí)機(jī)用“新聞式”營(yíng)銷法，就產(chǎn)品的賣點(diǎn)和社會(huì)效應(yīng)等，依靠網(wǎng)絡(luò)主流
媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。
新聞式營(yíng)銷就是指針對(duì)產(chǎn)品的活動(dòng)和特色等，制造一些有價(jià)值的新聞事件，然后借助主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以新聞稿件的形式等，將產(chǎn)品推廣出去。本營(yíng)銷方法可以極大增加產(chǎn)品的曝光度，增加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的權(quán)重。比如，我們可以策劃就現(xiàn)代女性的時(shí)尚理念為話題，“康麗人生”長(zhǎng)期以來(lái)所做的免費(fèi)試用活動(dòng)，突出了現(xiàn)代女性對(duì)待美麗的諸多改變，抓住某一個(gè)話題深入下去，詳細(xì)展開(kāi)，形成頗有特色的新聞軟文，聯(lián)系專門(mén)的軟文營(yíng)銷媒體，將新聞稿件發(fā)布出去。在具體策劃中，我會(huì)詳細(xì)考慮新聞事件和報(bào)道的切入角度。
第三、 精心策劃用“炒作式”營(yíng)銷法，通過(guò)高品質(zhì)的軟文和創(chuàng)意視頻等就產(chǎn)品在網(wǎng)
上炒作，引起人們的關(guān)注。
“炒作式”營(yíng)銷是一種充滿挑戰(zhàn)的營(yíng)銷，我們可以策劃一些有爭(zhēng)議的話題，或者制作一些有
創(chuàng)意的視頻等，在各大論壇，各個(gè)視頻平臺(tái)等發(fā)布，然后在威客中讓威客們?nèi)ロ�，就我們炒作的素材引起別人的關(guān)注。這種營(yíng)銷法的難度就是炒作素材的策劃，在詳細(xì)策
劃中，我們具體協(xié)商制定。
第四、 打造“口碑式”營(yíng)銷法，讓消費(fèi)者形成產(chǎn)品口碑的傳播效應(yīng)。
產(chǎn)品的口碑傳播至關(guān)重要。對(duì)于來(lái)平臺(tái)購(gòu)物的每一個(gè)消費(fèi)者，都是產(chǎn)品推廣的利器，我們要想辦法依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，依靠每一個(gè)消費(fèi)者的傳播，將產(chǎn)品推廣出去。比如，我們對(duì)每一個(gè)購(gòu)物的客戶，可以給他們發(fā)放很多優(yōu)惠卡等，只要他們將自己的qq簽名修改為我們提供的廣告語(yǔ)句，或者在自己的博客添加鏈接，或者在自己的空間轉(zhuǎn)載文章等等，都將享受到各種優(yōu)惠活動(dòng)。好多方法都切實(shí)可行，都可以打造出口碑式營(yíng)銷的效果。
第五、 采用郵件事件群發(fā)，讓消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員和老會(huì)員回饋傳播效應(yīng)。
在現(xiàn)今電商企業(yè)扎堆的情況下，用戶收到的推廣郵件并不只你一封。也就因?yàn)槿绱耍脩魧?duì)于郵件所能傳遞的價(jià)值信息越來(lái)越關(guān)注。如果你的郵件能提供比其他對(duì)手更多的價(jià)值信息，用戶就會(huì)有更高的概率選擇你，并深度的關(guān)注你。比如：在你推送的商品郵件中，有沒(méi)有想過(guò)給客戶同時(shí)附帶一些商品指導(dǎo)和維護(hù)知識(shí)。這樣一來(lái)，就算他現(xiàn)在不需要你的產(chǎn)品，而你給他的附帶知識(shí)也能讓他受益。也不枉他打開(kāi)你的郵件，并對(duì)你的推送產(chǎn)生了一定的好感。這樣的例子其實(shí)很多，就跟在微博上一樣，那些分享知識(shí)、笑話、技巧的微博是不是粉絲都很多且轉(zhuǎn)發(fā)都很高。
總之，任何方案都要對(duì)平臺(tái)的推廣有利，對(duì)產(chǎn)品的銷售有力。做網(wǎng)上商城，注重的是策略，也一定要堅(jiān)持下去，不要急于求成。網(wǎng)絡(luò)推廣一定要知道：量變最終會(huì)引起質(zhì)變，達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)！
廣州推廣無(wú)憂團(tuán)隊(duì)
Shalong/沙龍
18620238782
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書(shū)
在于教育領(lǐng)域中，針對(duì)小學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的模式教育方式可以為很多家庭解決對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的輔導(dǎo)難的問(wèn)題。而我們廣東博協(xié)教育有限公司，在這方面就取的了很大的突破。現(xiàn)如今我們公司有一款軟件“一起學(xué)習(xí)樂(lè)園”，就是專門(mén)針對(duì)小學(xué)一年級(jí)到六年級(jí)的學(xué)生的教育輔導(dǎo)�？梢酝ㄟ^(guò)玩游戲的形式輕輕松松把書(shū)上要求的內(nèi)容都學(xué)會(huì)。這既可以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，又可以解決家長(zhǎng)的苦惱。
推廣方式
一、現(xiàn)實(shí)生活區(qū)的宣傳
1、以點(diǎn)帶面，以公司所在地為點(diǎn)向四周發(fā)展形成全面化
在公司的周圍建立公司的形象，讓人們能夠知道我們的公司，了解我們公司，逐漸、逐漸覆蓋現(xiàn)實(shí)生活中的全面范圍。公司得到各方面的人士的認(rèn)可，那么我們的產(chǎn)品，在（網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)）推廣上就變得簡(jiǎn)單了。
2、與學(xué)校溝通，讓學(xué)校宣傳（最好就是有一個(gè)產(chǎn)品游戲的演示過(guò)程視頻）
由于我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)小學(xué)生，那么小學(xué)生都在什么地方呢？而學(xué)校就是小學(xué)生學(xué)習(xí)的地方，學(xué)生學(xué)習(xí)不好不單只有家長(zhǎng)著急，學(xué)校也是著急的呀。因?yàn)閷W(xué)生的成績(jī)也是影響到學(xué)校的發(fā)展的。所以我們的這款產(chǎn)品是很有前景的。通過(guò)學(xué)校的宣傳，讓學(xué)生把這消息帶到家長(zhǎng)。這也就達(dá)到我們的推廣作用。
3、電話短信宣傳（存在弊端，人們不容易相信）
這就是一個(gè)通過(guò)電話、短信的方式發(fā)到用戶的手機(jī)上，讓用戶知道，了解我們。
二、網(wǎng)絡(luò)上的宣傳
網(wǎng)絡(luò)推廣是有很多方式，針對(duì)不同的產(chǎn)品類型使用不同的方式。對(duì)于我們公司這款軟件的類型，我個(gè)人認(rèn)為可以采用的推廣方式：
1、（經(jīng)濟(jì)允許的情況）我們可以采用付費(fèi)推廣方式。
這是一種很直接的方式，就是花錢做廣告。讓人們知道我們，了解我們，最終加入我們。
2、會(huì)員推廣
根據(jù)注冊(cè)免費(fèi)體驗(yàn)，吸引網(wǎng)友們的注意，達(dá)到推廣的意圖。
3、熱點(diǎn)攜帶推廣方式
這是一種利用當(dāng)前人們比較關(guān)注的熱點(diǎn)，在熱點(diǎn)中插入“一起學(xué)習(xí)樂(lè)園”的地址，讓人們?cè)陉P(guān)注熱點(diǎn)時(shí)，也能看到我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣的效果。熱點(diǎn)最好就是能夠與我們產(chǎn)品類型想接近，這樣能夠增加我們?cè)诰W(wǎng)友們的公信度。
4、其他方式也是可以采用的，只是具體的操作過(guò)程
總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)推廣是離不開(kāi)現(xiàn)實(shí)的宣傳的，也是離不開(kāi)產(chǎn)品公司的公信度的。要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，就必須得建立一個(gè)良好的公信形象，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，全方位的被別人知道和了解。
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