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化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售推廣方案
中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。那么，化妝品行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新型營(yíng)銷平臺(tái)做好品牌推廣呢？網(wǎng)絡(luò)是充滿人氣和商機(jī)無限的營(yíng)銷平臺(tái)，下面以傳統(tǒng)經(jīng)典化妝品品牌自然堂為例，鹿豹座給大家說說化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣該如何做。
在搜索自然堂時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁的信息顯示十分有序，從官網(wǎng)、百科、相關(guān)新聞、店鋪、百度圖片、百度知道、百度貼吧等信息一應(yīng)俱全�；瘖y品品牌排行榜的相關(guān)文章里，自然堂赫然在列。顯然自然堂南在網(wǎng)絡(luò)推廣這方面下功夫的，但只是限于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息的建設(shè)，并沒有真正深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
那么化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該如何做?該從哪些平臺(tái)進(jìn)行推廣才有效?
1.新聞營(yíng)銷
品牌推廣最重要的目標(biāo)就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產(chǎn)生對(duì)品牌的好感與信任，進(jìn)而增加購(gòu)買品牌產(chǎn)品的可能性，扎實(shí)提高用戶品牌忠誠(chéng)度、粘度。新聞媒體是最具權(quán)威的平臺(tái)，化妝品品牌通過各大門戶網(wǎng)以美容、護(hù)膚等行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布品牌相關(guān)信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下?lián)碛懈鞔箝T戶網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站以及地方網(wǎng)站資源，可為品牌提供新聞發(fā)布所有渠道。
2.百度產(chǎn)品系列優(yōu)化
搜索引擎是現(xiàn)代人們獲取信息最常用的途徑，而百度是最大的中文搜索引擎，所以百度文庫(kù)、百度知道、百度貼吧等官方產(chǎn)品是品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)化最直接有效的途徑。通過百度文庫(kù)發(fā)布品牌相關(guān)文檔，以網(wǎng)友的口吻發(fā)布問答知道塑造品牌良好口碑，建立百度貼吧作
高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái) 鹿豹座
http://m.emrowgh.com 為品牌聚集粉絲陣地。除此之外，通過百度官網(wǎng)認(rèn)證、電話認(rèn)證以及地圖認(rèn)證等，完善品牌網(wǎng)絡(luò)信息。受眾在搜索品牌時(shí)，百度首頁呈現(xiàn)的信息完整而有序，受眾可準(zhǔn)確有效地獲取所需品牌信息，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)品牌的好感與信任。鹿豹座是與百度有長(zhǎng)期合作，是百度產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)商。
3.微博微信傳播
微博微信的出現(xiàn)使傳播進(jìn)入了碎片化時(shí)代，一個(gè)微博紅人的號(hào)召力并不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，所以微博微信是傳播輿-論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標(biāo)受眾的交流，發(fā)布相關(guān)創(chuàng)意活動(dòng)、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠(chéng)度、粘度。鹿豹座旗下?lián)碛斜姸辔⒉┘t人資源和熱門微信公眾號(hào)，可滿足品牌的傳播需求。
4.自媒體、論壇推廣
自媒體是以個(gè)人為中心，進(jìn)行信息傳播的載體。自媒體的興起標(biāo)志著個(gè)性化時(shí)代的到來，今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等熱門自媒體聚集了無數(shù)的獨(dú)立撰稿人和用戶，由于發(fā)布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網(wǎng)友歡迎，發(fā)展極為迅速。品牌可通過多個(gè)自媒體平臺(tái)，傳播有態(tài)度的品牌理念，加深受眾對(duì)品牌的記憶。鹿豹座擁有多個(gè)自媒體平臺(tái)資源，與今日頭條、百度百家、搜狐自媒體等長(zhǎng)期合作，可為品牌提供最便捷有效的傳播途徑。 論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿-論的聚集地。通過論壇發(fā)布品牌相關(guān)軟文，吸引網(wǎng)友關(guān)注和討論。鹿豹座擁有眾多論壇貼吧資源，可進(jìn)行論壇貼吧置頂，將品牌軟文置頂于熱門論壇相關(guān)板塊首頁，位置顯著。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以高效，就在于創(chuàng)意傳播的速度和吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意炒作，能夠迅速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座憑借多年的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，結(jié)合鹿豹座自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，是品牌網(wǎng)絡(luò)推廣最佳選擇。
化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念�！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索�！靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個(gè)域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：
①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。
②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：
①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：
Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：
Ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：
公司介紹屬性：< name="deion" content="新贏銷化妝品公司是一家專業(yè)化妝品批發(fā)、直銷韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品的化妝品代理公司">
關(guān)鍵字：< name="keywords" content="化妝品,化妝品批發(fā),化妝品代理,韓國(guó)化妝品,日本化妝品">
Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：
標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字
Ⅳ、鏈接數(shù)量
②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁面。
③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理
測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成�！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣方案其實(shí)最重要的是選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和方法，不同屬性的產(chǎn)品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發(fā)水的網(wǎng)站推廣，效果不說你也懂。
一、行業(yè)環(huán)境分析
1．行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高
速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。
2．消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。
3．競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1．優(yōu)勢(shì)
“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2．劣勢(shì)
公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3．機(jī)會(huì)
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。
4．威脅
“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰(zhàn)略
1．廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”
等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。
2．合作宣傳
這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3．銷售促銷
網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。
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