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醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案怎么寫
醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：
第一步：競爭優(yōu)勢分析
巨火網(wǎng)絡研究認為，網(wǎng)絡營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡營銷關鍵的準備環(huán)節(jié)，任何一個企業(yè)開始網(wǎng)絡營銷之前應該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作SWOT分析，總結企業(yè)的優(yōu)勢點，針對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷作方案設計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡營銷服務過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調整重點、解決問題。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。
根據(jù)分析的結果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規(guī)劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：營銷平臺建設
巨火專家團隊以近8年的實操經(jīng)驗總結：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡營銷關鍵營銷工具，企業(yè)應該做以營銷為導向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡營銷要求的網(wǎng)站，保證了國內任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現(xiàn)好的網(wǎng)絡營銷效果！
效果型網(wǎng)站 21 個核心要點總結
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據(jù)網(wǎng)站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護，讓客戶常看常新。
報價列表：提供服務的企業(yè)，要根據(jù)服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。 常見問題：將客戶關心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務的客戶。 導航結構：結構要清楚
訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定
風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設計風格要一致，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大
服務流程：越透明越好；客戶越能放心
關于我們：要詳細、真實
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。
免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實力
企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。
網(wǎng)頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。 網(wǎng)頁數(shù)量：充實的網(wǎng)頁數(shù)量，企業(yè)站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網(wǎng)站
營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網(wǎng)站查到。 原創(chuàng)：原創(chuàng)內容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實力。
域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點，不要因為沒有續(xù)費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費也花了不少，網(wǎng)絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了！
企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉變成真正的銷量！
網(wǎng)絡營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：
多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節(jié)總結
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、QQ、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營銷專線，不留前臺電話
網(wǎng)站客服核心4個點
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、QQ、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營銷專線，不留前臺電話
第四步：網(wǎng)絡營銷推廣
網(wǎng)絡營銷推廣環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的根本環(huán)節(jié)，是借助一切被目標用戶認可的網(wǎng)絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動，目的是促進產(chǎn)品在線銷售及擴大品牌影響力，企業(yè)需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡營銷策略，并結合自身資源廣泛應用到產(chǎn)品推廣和品牌建設中去。
常用的網(wǎng)絡營銷推廣方式
搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷、博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC，SEO即搜索引擎優(yōu)化，PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，其優(yōu)勢是針對性強，廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，若關鍵字結構利用得當，則客戶轉化率較高。
搜索引擎SEO優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結構(內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構)、高質量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。
博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。
免費網(wǎng)絡推廣
知識問題營銷：到百度知道，新浪愛問，雅虎知識，soso問問等網(wǎng)站去回答問題，搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關關鍵詞，然后進行回答與分享，并記得留下網(wǎng)址。
友情鏈接推廣：相關行業(yè)的友情鏈接是網(wǎng)站優(yōu)化不可缺少的元素。
論壇營銷：自己去寫原創(chuàng)文章或產(chǎn)品信息，發(fā)布到對應行業(yè)網(wǎng)站上
.....
**醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案（草案）
一、**省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造
1、 &&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析
縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿-論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，
為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。
那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
2、關于民營醫(yī)院的品牌塑造
眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二 發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環(huán)境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優(yōu)秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用；質優(yōu)價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。
企業(yè)的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇-民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標群體呢？請看下面統(tǒng)計：
******* 聯(lián)合 ****** 耗時近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫(yī)院，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。 可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！
二、**省省****醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案綜述
1、**省****醫(yī)院的需重點倡導的理念
1）**省省內惟一的****醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。
2）“****專家” 的專業(yè)獨特定位，--------------------。
3）*********88888附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。
4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設備。
5）“------------------”等服務理念。
2、 網(wǎng)絡營銷的宣目標和定位：
1) 配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。
2) 最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。 3) 成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占。
4) 利用網(wǎng)絡塑造咨詢服務新理念。
3、 網(wǎng)絡營銷媒體投放方向：
1） 地方網(wǎng)站：*************************等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調整。
2） 搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。
3） 部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。
4、 網(wǎng)絡廣告投放預算：
所選的**省省內地方門戶網(wǎng)站總體投入約為**萬元，具體投放金額根據(jù)相關活動需要進行調整。
5、 網(wǎng)絡廣告投放時間：
根據(jù)網(wǎng)絡廣告的特點，本策劃方案周期為**個月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設定。
三、**省****醫(yī)院網(wǎng)絡營銷細則
1、 網(wǎng)站優(yōu)化
隨著網(wǎng)絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡傾斜，而我
們所做的一切網(wǎng)絡營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關系到網(wǎng)絡營銷活動所取得真實效果。
1） 網(wǎng)站關鍵字的優(yōu)化。在原基礎上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。
2） 網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關重要，網(wǎng)站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。
3） 網(wǎng)站結構的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內容雖然可以無限增加，但根據(jù)*****監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網(wǎng)站。
4） 網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內容的印象。
2、 媒體投放（詳見附一 媒介表）
1）選擇的媒體：
地方媒體：****** ****** ****** ******
****** ****** ****** ******
行業(yè)網(wǎng)站 39健康網(wǎng) 尋醫(yī)問藥網(wǎng)
搜索引擎 百度 搜狗 google
2）投放的形式
地方網(wǎng)站 選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；
行業(yè)網(wǎng)站 相關頻道的投放或者頻道合作；
搜索引擎 科室相關關鍵字，ip可限制**省省內。
3）廣告語及圖片制作另行說明。
3、 網(wǎng)站客戶服務配合
1） 客服人員的培訓：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓，首先是專業(yè)知識，其次是服務意識。
2） 確立咨詢服務意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到****醫(yī)院治療服務的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網(wǎng)絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造****醫(yī)院的服務和公益的品牌形象。
四、活動策劃（節(jié)選）
1） 網(wǎng)上有獎調查。
2） 婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。
5） 網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。
8） 某部門合作。
11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡-通卡功能。
………………
五、具體網(wǎng)絡投放方案（部分節(jié)選）
1、******8（http://www.***http://m.emrowgh.com）
選擇原因：**地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于**，欄目設者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領先地位。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。
2、****網(wǎng)站（www. ***net）
選擇原因：**主辦,是省內最早的網(wǎng)絡廣告試點網(wǎng)站，在所有**網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離&&距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
3、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.com）
選擇原因：**地區(qū)主辦,**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，.在當?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡廣告價格較為低廉,性價比尤高。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。
4、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.cn）
選擇原因：**地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,在當?shù)叵碛袠O高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳。
5、**地區(qū)（www.***http://m.emrowgh.com）
選擇原因：由***主辦，成立于02年，是&&唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。
6、*****網(wǎng)站（www. ***.com）
選擇原因：***--主辦, ***地區(qū)門戶網(wǎng)站。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
7、*****網(wǎng)站（www. ***. cn）
選擇原因：***主辦, ***門戶網(wǎng)站.網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。
8、***在線（www. ***.com）
選擇原因：由***在線網(wǎng)絡傳媒有限公司主辦的，成立于04年，現(xiàn)已成為***地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡媒體平臺，是**省最優(yōu)秀的ICP之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。
…………
六、效果評估
1、該方案實施周期為12個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。
2、方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。
3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率。
七、網(wǎng)絡廣告投放建議
1、 根據(jù)****唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調查、相關知識普及，活動冠名等。
2、 同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改。
3、 廣告表現(xiàn)內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。
4、 廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。
5、 事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。
6、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。
備注：廣告投放媒介表和廣告制作說明另行約定。
************公司策劃部
醫(yī)院網(wǎng)絡營銷診斷書
用戶體驗項目檢測
訪問速度 正常訪問網(wǎng)站是否在6秒鐘之內全部打開？
網(wǎng)站內容 網(wǎng)站是否能比較好地突出醫(yī)院資質、專家團隊和服務優(yōu)勢？ 視覺呈現(xiàn) 網(wǎng)站設計是否符合醫(yī)院文化，色彩搭配協(xié)調，專業(yè)性強？
公信力評估 網(wǎng)站是否展示了醫(yī)院資質、專家團隊、榮譽證書與患者好評？ 營銷功能項目檢測
網(wǎng)站客服 網(wǎng)站有沒有在線客服，是否在線值班？
服務專線 有沒有400、800等專業(yè)服務熱線或好的電話號碼？
廣告意識 網(wǎng)站上有沒有最新廣告促銷專題與廣告活動？
傳播能力 網(wǎng)站營造傳播能力如何？是否設置如：“推薦給朋友”、“收藏”等按鈕
日常服務項目檢測
新聞系統(tǒng) 是否日常更新醫(yī)院網(wǎng)站新聞，行業(yè)新聞？
文章原創(chuàng) 是否在網(wǎng)站上發(fā)布原創(chuàng)文章，行業(yè)百科內容等？
客戶服務 是否通過網(wǎng)站與患者互動溝通，通過網(wǎng)站做好客服工作？
醫(yī)院服務 是否日常針對醫(yī)院服務進行詳細描述與更新？
網(wǎng)站推廣項目分析
付費推廣 是否正在做百度或谷歌等付費推廣？
行業(yè)平臺 是否在醫(yī)院四大門戶等行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布醫(yī)院信息？
網(wǎng)站優(yōu)化 是否進行SEO優(yōu)化和用戶體驗優(yōu)化（UEO）？
免費推廣 日常是否進行免費網(wǎng)絡推廣方法，推廣醫(yī)院網(wǎng)站？
網(wǎng)站運營項目檢測
定期總結 定期是否針對網(wǎng)絡營銷項目進行總結分析？
營銷人才 醫(yī)院是否有網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才負責網(wǎng)站運營？
客戶管理 是否針對網(wǎng)絡營銷客戶進行系統(tǒng)管理與跟進？
分析系統(tǒng) 是否安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)，每天關注網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)？
檢測結果
（一）得分：每題是：為10分，否為：0分，合計得分
（二）綜合評估
1、0及20分以下：貴醫(yī)院網(wǎng)絡營銷效果很不理想，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷的突破點，一定要特別重視網(wǎng)絡營銷。建議醫(yī)院領導重視、全面重新規(guī)劃網(wǎng)絡營銷。 2、30至40分：貴醫(yī)院網(wǎng)絡營銷效果較差，網(wǎng)絡營銷基礎工作沒有作到位，想通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)收益，還得認真規(guī)劃，全面優(yōu)化，實現(xiàn)好的網(wǎng)絡營銷效果。 3、50分到60分：貴醫(yī)院具備網(wǎng)絡營銷的基礎能力，目前效果不太理想的根本原因在于重點把握與細節(jié)優(yōu)化。網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)再加強，相信效果會提升。
4、70至80分：貴醫(yī)院網(wǎng)絡營銷有比較好的表現(xiàn)，接下來提升的關鍵點是進行細節(jié)優(yōu)化，專人負責網(wǎng)絡營銷，全面加強推廣，力爭網(wǎng)絡營銷效果更好！
5、90至少100分：貴醫(yī)院的網(wǎng)絡營銷效果做得很不錯了！希望能通過區(qū)域復制、模式復制等形式加速網(wǎng)絡營銷更快的進度，讓貴院成為一個真正的網(wǎng)絡營銷醫(yī)院，取得更快速的發(fā)展！
整套醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方案
醫(yī)院網(wǎng)絡，它對醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會越來越重要，誰不做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。梅奧國際與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡營銷。
做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的第一步：人才戰(zhàn)略
1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。
2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。
3. 人才評價——每季度或半年對人才進行考核讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。
網(wǎng)絡營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡營銷團隊?
做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的第二步：
1. 招募核心人物團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。
2. 訴求共同利益，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"，但也是給老板打工，并不高人一等，關心團隊每一個成員的利益并保護好是領頭的職責所在�！岸送�，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?
3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。
1) 主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務分解，工作指導培訓，SEO,SEM,廣告合作。
2) 技術：程序編寫修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競價管理。(問答，分類信息，調劑工作內容)
3) 美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調，調劑工作內容)
4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調劑工作內容)
5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。(問答，分類信息，調劑工作內容)
做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的第三步：
網(wǎng)站建設與廣告合作(主管篇）
1.網(wǎng)站策劃與建設
1) 首頁精細簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。
2) 各分類封面頁文章內容詳實,各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務話題,廣告圖片精美動人心弦(與業(yè)務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位)。
3) 每個重點疾病業(yè)務,按照專題頁面高標準做封面設計(美工要到位)。
4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標題/關鍵詞/ 描述。
5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務+當前分類業(yè)務圖片廣告。
6) 文章頁主打業(yè)務廣告主題，圖片制作精良。
7) 文章頁內部鏈接包括：熱點文章、相關文章、推薦文章。
8) 文章頁關鍵詞鏈接自動指向該關鍵詞站內搜索結果。
9) 業(yè)務專題廣告頁面設計：名人效應、成果效應、恐嚇效應、共鳴效應、承諾效應、權威效應、從眾效應。
2.百度競價(SEM)
(1)百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到 30%的返點，大醫(yī)院爭取拿到 40%的返點
(2)關鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務是什么?輔業(yè)務是什么?分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。
①主業(yè)務的主關鍵詞選擇：
A、產(chǎn)品詞(醫(yī)院業(yè)務，如：激光祛斑) B、產(chǎn)品咨詢詞(業(yè)務咨詢，如：光子嫩膚多少錢？)
C、品牌詞(業(yè)務品牌，如 308 準分子激光治療)
D、行業(yè)詞(行業(yè)類別，如：西南最權威的皮膚病�？漆t(yī)院)
②關鍵詞鎖定：利用 Google AdWords工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺，工具選項
里面的關鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側競價推廣的主關鍵詞。
③長尾關鍵詞選擇：百度推廣后臺關鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關鍵詞 ④關鍵詞質量度：關鍵詞質量度影響左側排名位置，一般關鍵詞設置正確的質量度在 2，質量度升到 3 需要該關鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關軟件點擊。關鍵詞質量度手冊
⑤關鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側排名
⑥數(shù)據(jù)分析，關鍵詞策略調整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個月每天消費控制在 500 元以下，第二個月在 1000 元/天，第三個月在 1500/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成，因為關鍵詞質量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務空間很大，投入可以遞增。
3.廣告合作
1) 健康門戶類
2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng))
3) 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等
4) 地方高校論壇
5) 醫(yī)院業(yè)務相關網(wǎng)站流量合作
4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包
每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡公司打理，不失為一個有效的營銷手段。
5.網(wǎng)站群的搭建
每個醫(yī)院有多個業(yè)務板塊，一個板塊策劃一個網(wǎng)站，這是必須的。一個網(wǎng)站一天平均帶來 10 個對話，10 個網(wǎng)站就是 100 個對話。專而精的網(wǎng)站在 SEO 優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。
6.數(shù)據(jù)分析
有效制定營銷戰(zhàn)略目標，給團隊成員合理分工
站長統(tǒng)計百度競價推廣商務通
知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案
一、網(wǎng)站制作前
1、需要準備有1個備案域名，服務器一臺（用于建設pc網(wǎng)站和wap網(wǎng)站），開通醫(yī)院微信公眾平與微博平臺，用于網(wǎng)站品牌宣傳。
2、需要院方準備資料，醫(yī)院網(wǎng)站名稱，電話，QQ號，地址，如有營業(yè)執(zhí)照可提供一張蓋鮮章的掃描件。
3、專家與技術的包裝，需要醫(yī)院提供一個簡單的專家概述，和相關專家的半身或全身照（背景最好以白色為主，衣服統(tǒng)一一下)整理一套，用于做網(wǎng)站專家推廣。如醫(yī)院有相關榮譽或稱號，或相關牌匾可一并以圖片的形式打包起來，用于網(wǎng)站展示。還可以提供一些醫(yī)院的外景或內景圖片。
4、病種方面：醫(yī)院需要提供一下醫(yī)院能治療哪些病種，用于網(wǎng)站推廣有針于性的宣傳。
以上是建站需要院方提供的一些資料，方便我公司有標對性的幫醫(yī)院做好權威性的網(wǎng)站。備注（以上只是制作網(wǎng)站需要的一些資料，不包括網(wǎng)站優(yōu)化排名，網(wǎng)站文章發(fā)布暫不提供些項業(yè)務，如需要網(wǎng)站做優(yōu)化請參照方案二，或方案三。）
二、收取費用說明
1、有備案域名100元（一年），服務器一月150塊（一年收10個月的價格共1500元，包技術維護）
2、網(wǎng)站后臺和前臺搭建還有策劃（兩個站，pc端和手機端），美工
設計等加一起共計3400元
網(wǎng)絡推廣方案一總投入（3400+1500+100）共計5000元
二（主做網(wǎng)站排名優(yōu)化）
一、醫(yī)院網(wǎng)絡優(yōu)化推廣
1，前期需要制作一個優(yōu)化網(wǎng)站，用于做百度自然排名。
2，網(wǎng)站建設完畢，需要對網(wǎng)站欄目與網(wǎng)站關鍵詞進行分部，為了提高網(wǎng)站快速穩(wěn)定排名，需要每天安排編輯更新網(wǎng)站文章。（發(fā)布的量20-30之間）
二、收取費用說明
1、網(wǎng)站制作費用參照（推廣方案一費用）共計5000元
2、網(wǎng)站編輯按月收一個月2500/元提供網(wǎng)站優(yōu)化與網(wǎng)站日常維護。
三（醫(yī)院網(wǎng)絡承包）
1、承包醫(yī)院網(wǎng)絡包含前期的網(wǎng)站建設和后期優(yōu)化網(wǎng)站的排名，百度競價，外推等。
2、網(wǎng)站建設（1-4）個同時將醫(yī)院網(wǎng)站優(yōu)化上去。
3、百度競價，主要負責操作帳戶，調整到診意向高的關鍵詞，配合著路頁進行推廣。
4、外推分為兩塊：1，在一些免費的論壇或媒體，發(fā)布文章用于免費宣傳醫(yī)院品牌。2，付費的媒體資源（效果比較直接排名顯著）
5、微信公眾平臺的創(chuàng)建，與微博同時上線。
6、百度百科，百度地圖，百度知道等，百度知名平臺進行醫(yī)院品牌宣傳。
7、微營銷與企業(yè)QQ的推廣提高咨詢轉化。
二、收取費用說明
1、網(wǎng)站服務器與域名還有百度推廣費用與付費媒體資源，由醫(yī)院提供。
2、建站技術與優(yōu)化編輯還有競價推廣人員工資由我們公司來承擔，收費標準按1W/月（包含建站及維護），前期做網(wǎng)絡推廣覆蓋和建站為主，后期到診過10人（標準服務費）后按階段性提成。
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