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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣執(zhí)行方案
■關(guān)注小區(qū)：
2012年下半年交房小區(qū)，詳情見搜房網(wǎng)熱門樓盤
■發(fā)貼行業(yè)媒體：
365家居業(yè)業(yè)主論壇、搜房網(wǎng)家居業(yè)主論壇、新浪網(wǎng)家居業(yè)主論壇、騰訊網(wǎng)家居業(yè)主論壇、搜狐網(wǎng)家居業(yè)主論壇、煙臺(tái)論壇裝飾裝修板塊、
■發(fā)貼執(zhí)行要求：根據(jù)各小區(qū)設(shè)計(jì)研發(fā)小區(qū)戶型（設(shè)計(jì)師），轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)計(jì)師戶型解析及相關(guān)（其他部門），每月關(guān)注小區(qū)信息（如交房時(shí)間、交房戶數(shù)、房屋面積等）；根據(jù)交房信息，分別按交房前期、中期、后期不同階段發(fā)布不同內(nèi)容裝修裝飾貼子，每天進(jìn)行回復(fù)頂貼，提升業(yè)主對(duì)輕舟裝飾品牌的認(rèn)知度。
■具體執(zhí)行如下：
行業(yè)媒體空間維護(hù)
■ 行業(yè)媒體空間：搜房網(wǎng)裝修幫、365地產(chǎn)家居寶空間、土撥鼠網(wǎng)絡(luò)空間；搜狐家居設(shè)計(jì)師空間
■ 執(zhí)行內(nèi)容：設(shè)計(jì)作品上傳、公司新聞和活動(dòng)更新；
■ 工作要求：1、設(shè)計(jì)師資料適時(shí)更新；
2、每周兩套設(shè)計(jì)師作品上傳更新；
3、公司新聞和活動(dòng)第一時(shí)間上傳更新，并配活動(dòng)宣傳圖；
4、從公司網(wǎng)站獲取相關(guān)新聞，第一時(shí)間上傳到空間論壇；
■執(zhí)行負(fù)責(zé)人：設(shè)計(jì)師
負(fù)責(zé)上傳和適時(shí)更新，圖片處理可與平面配合完成；設(shè)計(jì)師提交季度作品以及平時(shí)制作時(shí)積累的作品都可以上傳更新；
■監(jiān)督檢查：每月根據(jù)空間的上傳量考核完成情況，除因作品欠缺因素外，未完成規(guī)定要求的列為季度考核標(biāo)準(zhǔn)；
軟文宣傳
■發(fā)布媒體：搜房網(wǎng)、365地產(chǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐家居、網(wǎng)易、百度等 ■發(fā)布內(nèi)容：公司重大活動(dòng)資訊、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、行業(yè)知識(shí)發(fā)布
■發(fā)布要求：計(jì)劃1-2篇/月高質(zhì)量的行業(yè)評(píng)論發(fā)布；公司相關(guān)活動(dòng)、資訊即時(shí)發(fā)布； ■監(jiān)督檢查：每月匯總各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的鏈接提交，根據(jù)公司活動(dòng)次數(shù)與公司新聞，評(píng)定
發(fā)布質(zhì)量和次數(shù)，做為季度考核；
微博管理
■微博：新浪微博、騰訊微博、搜狐博客
■工作內(nèi)容
1、每日3-5次更新（更新時(shí)段9:00-10:00、13:00-14:00、17:00-18:00僅供參考)
2、更新內(nèi)容以公司新聞資訊、活動(dòng)宣傳、設(shè)計(jì)師優(yōu)秀作品上傳點(diǎn)評(píng)以及幽默風(fēng)趣、實(shí)用美觀的裝修裝飾知識(shí)等，要求配圖。
3、每條評(píng)論必須回復(fù)，語言要求平和親切
4、與行業(yè)網(wǎng)站合作微博活動(dòng)1月一次，提升微博人氣和粉絲數(shù)量；
5、盡量關(guān)注行業(yè)名人、名企并適當(dāng)參與評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，以吸引相關(guān)的粉絲和關(guān)注
■監(jiān)督檢查：以企劃及各部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督檢查微博的更新質(zhì)量和數(shù)量意見為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；
博客管理
■博客：新浪、騰訊、百度空間
■工作內(nèi)容：
1、建立博客初期，盡量更新其內(nèi)容，內(nèi)容以精品文章、裝修心得、裝修設(shè)計(jì)、風(fēng)水等專業(yè)相關(guān)。適當(dāng)更新感悟等內(nèi)容。要求平和親切，并真實(shí)可信。后期更新周不少于兩篇。
2、與微博、搜房空間、365空間，搜狐焦點(diǎn)家居建立鏈接，同時(shí)在各論壇發(fā)布博客鏈接。
3、通過發(fā)專業(yè)性博客日記，來影響主流媒體的報(bào)道。
4、通過博客聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟等形式，發(fā)布企業(yè)博客鏈接
5、評(píng)論時(shí)下熱點(diǎn)事件，以吸引關(guān)注。
■監(jiān)督檢查：暫不做考核管理
業(yè)主裝修日記
■ 活動(dòng)發(fā)布渠道：搜房網(wǎng)、365地產(chǎn)網(wǎng)、煙臺(tái)論壇、搜狐焦點(diǎn)等人氣網(wǎng)站
■ 發(fā)布形式：根據(jù)簽約業(yè)主的能力，挑選業(yè)主全程跟蹤自家工地施工情況，并做文字暢述
施工階段照片，附帶輕舟裝飾公司形象、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、質(zhì)檢等部門功能；
■執(zhí)行要求：與業(yè)主協(xié)商可進(jìn)行工程款結(jié)算時(shí)優(yōu)惠，優(yōu)惠費(fèi)用公司可做評(píng)估，建議2000-3000元；
■執(zhí)行指導(dǎo)：可與業(yè)主建立深層關(guān)系，指導(dǎo)配合業(yè)主完成裝修日記的書寫，同時(shí)也有利于設(shè)計(jì)簽約；
■監(jiān)督檢查：暫不做考核管理
百度貼吧
工作內(nèi)容：
1、 內(nèi)容以精品文章、裝修心得、裝修設(shè)計(jì)、風(fēng)水等專業(yè)相關(guān)。其他不做要求
監(jiān)督檢查：暫不做考核管理
以上內(nèi)容執(zhí)行季度考核，企劃與各部門經(jīng)理共同監(jiān)督，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績與內(nèi)容考核綜合評(píng)定，成績最優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，考核不達(dá)標(biāo)者給予計(jì)算機(jī)斷開網(wǎng)絡(luò)。
輕舟裝飾企劃部鞠
2012.08.05
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
一、市場(chǎng)分析
（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：
1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺(tái)，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。
2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。（3）網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。
（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強(qiáng)勢(shì)、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢(shì)在必行。
2
二、目標(biāo)
我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。
三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)
四、團(tuán)隊(duì)建立
（一）組織架構(gòu)
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1．XXXX所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營作為核心。以B2B網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣。
2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同，相對(duì)而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清晰簡單，省去了復(fù)雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個(gè)核心是推廣。
3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：
網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗。
（二）部門人員配置及崗職責(zé)
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網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營（SEO）
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網(wǎng)站及產(chǎn)品設(shè)計(jì)
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五、推廣策略
通過在電子商務(wù)領(lǐng)域里對(duì)行業(yè)及企業(yè)的調(diào)查與分析、我認(rèn)為初期應(yīng)該以推廣企業(yè)品牌及企業(yè)形象為核心、實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。
工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對(duì)簡單，前期推廣可分別在三個(gè)板塊中操作，網(wǎng)絡(luò)營銷的BBS整合推廣。第一個(gè)B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個(gè)B是 BLOG（博客），比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；S是SNS，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站。
概括起來， BBS網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：
1、【B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】供應(yīng)信息在幾大主力搜索引擎上遍地開花
2、【BLOG企業(yè)博客營銷】塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化
3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)】拓展人脈，精細(xì)化客戶群組。
以上三種推廣方式是初期最直接并且免費(fèi)的有效推廣手段，在一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)過數(shù)據(jù)反饋分析，結(jié)合反饋的有效數(shù)據(jù)便可進(jìn)行下一階段的推廣準(zhǔn)備。
六、門戶網(wǎng)站改版與推廣
建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，可以完美樹立企業(yè)在科技信息時(shí)代的形象。在現(xiàn)代商業(yè)中企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮的作用越發(fā)重要，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛被作為現(xiàn)代商業(yè)中的媒體，其特點(diǎn)就是可以跨越時(shí)空，正常情況下，網(wǎng)站無時(shí)無刻不在工作通過企業(yè)的網(wǎng)站，用戶可以跨越時(shí)空了解企業(yè)，利用多媒體技術(shù)，企業(yè)可以向用戶展示產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象，增值 企業(yè)無形資產(chǎn)。我在仔細(xì)瀏覽本公司門戶網(wǎng)站后、結(jié)合行業(yè)分析情況、對(duì)公司網(wǎng)站提出以下幾點(diǎn)建議與整改方案：
一、網(wǎng)站改版
1、公司網(wǎng)站動(dòng)態(tài)感不足，不夠吸引眼球，沒有互動(dòng)。（建議增加動(dòng)態(tài)內(nèi)容如：flash圖片、指派專人進(jìn)行企業(yè)線上互動(dòng)）
2、專業(yè)性不夠突出。（建議增加專業(yè)性內(nèi)容，去掉繁鎖的廢鏈接與失效模塊）
3、無專業(yè)人員維護(hù)、網(wǎng)站瀏覽與下載速度過慢、內(nèi)容無法及時(shí)更新，與行業(yè)發(fā)展脫軌。（指派專業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)）
4、沒有突出展現(xiàn)企業(yè)形象，關(guān)于企業(yè)品牌內(nèi)容與圖片不夠豐富。
二、網(wǎng)站推廣
（一）免費(fèi)推廣方式
1、友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找行業(yè)內(nèi)比自己PR值高的網(wǎng)站來做。
2、登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到。
3、論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。
4、群發(fā)推廣：用QQ或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。
5、病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。
6、加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。
（二）付費(fèi)推廣方式
1、搜索引擎關(guān)鍵詞：在著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。
4、傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立如宣傳冊(cè)等宣傳，對(duì)網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
5、制造事件推廣：越來越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件，對(duì)網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。
七、實(shí)施計(jì)劃
2012-9-12
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