網(wǎng)絡(luò)軟文推廣方案
一、在人人網(wǎng)上的宣傳推廣
1.利用已有的闖創(chuàng)網(wǎng)公共主頁，及新建闖創(chuàng)網(wǎng)賬號，首先要求現(xiàn)有的闖創(chuàng)隊員關(guān)注主頁，再在人人網(wǎng)主頁推薦給各自的好友。
2.人人賬號的管理方面，由網(wǎng)站版主輪流負責。主要將網(wǎng)站的精華帖以日志形式展示在人人主頁上，并附帶鏈接；記錄闖創(chuàng)活動；展示各團隊活動照片；搜集各媒體對網(wǎng)站的報道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。
★可行性分析：
1.人人網(wǎng)的受眾群體為大學生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標群體一致。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點。
2.由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應(yīng)將主要精力放在個人主頁的建設(shè)上。
3.好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。
4.人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學生逐漸增加對網(wǎng)站的了解，可作為長期宣傳的手段。
二、利用闖創(chuàng)網(wǎng)進行宣傳
經(jīng)常使用網(wǎng)站的一鍵分享功能，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間等各大網(wǎng)站分享網(wǎng)站鏈接。 ★可行性分析：
操作簡單，可行性較大�？梢栽黾泳W(wǎng)站點擊率，但不能系統(tǒng)展示網(wǎng)站。
三、利用各大論壇進行宣傳
1.在各大論壇發(fā)表網(wǎng)站介紹、新聞媒體對網(wǎng)站的報道，并附帶鏈接。
2.在論壇發(fā)布各高校闖創(chuàng)團隊活動記錄，可使各學校學生進入網(wǎng)站尋找自己學校的團隊，并在校內(nèi)也關(guān)注該校團隊的活動。
★可行性分析：
這種宣傳方式比較費時間、費人力，而且不易得到關(guān)注，難度較大。但是，可以吸引到部分社會人士對網(wǎng)站的關(guān)注。
四、利用各創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站進行宣傳
在其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布闖創(chuàng)網(wǎng)自己的創(chuàng)業(yè)故事
★創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的受眾是創(chuàng)業(yè)者和對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學生，利用這一渠道可以增加創(chuàng)業(yè)者對網(wǎng)站的關(guān)注。效果較論壇宣傳的方式好。
五、百度百科
在百度百科建立詞條，增強權(quán)威性。
★由于審核較為嚴格，所以在網(wǎng)站前期發(fā)展階段，可能性很小。但百科詞條一旦建立，對網(wǎng)站的宣傳十分有利。
網(wǎng)絡(luò)營銷軟文推廣計劃方案2017-01-14 15:17 | #2樓
一， 目的
網(wǎng)絡(luò)營銷需要有效的有針對性的快速的收集和發(fā)布網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品本身信息與需求信
息，進行分析整理后，制定有效的方案。達到最終的目的。有效的提升公司的銷售業(yè)績。 二， 潛在客戶群分析
首先，大家都知道我們現(xiàn)實中接觸的客戶量是有限的，可以說非常的局限，網(wǎng)絡(luò)上
的客戶資源卻是無限的。
如何更有效的挖掘這部分廣闊的并且確實存在的市場呢？
三， 網(wǎng)站和論壇的篩選方法
1， 有目的，有針對性的選擇，關(guān)鍵詞SEO關(guān)鍵詞的選擇與分類。
關(guān)鍵詞SEO是指被搜索的針對性的詞語或者多個詞語組成的詞組，是搜索時使用的定項用語。
我們用一下?lián)Q位思考，我們是求購者（服裝業(yè)主，中間商），需要求購服裝類的棉類面料襯衫，由你們考慮一下他會在網(wǎng)絡(luò)上怎么去搜索呢？
A，他搜索的工具：百度，酷狗，搜狐等搜索引摯。
B， 他要搜索什么？服裝，休閑，時尚，環(huán)保，等產(chǎn)品形容分類名為主的內(nèi)容，非常直觀
C，他對這個產(chǎn)品的心理需求，想要什么樣的？最新款式，特色，獨家等，人都有占有欲望，
想得到最好的東西，是每個人的心理特征。
D，他對供應(yīng)商的要求，專業(yè)，正宗，有保障等等
E， 他對產(chǎn)品的本身特性的需求，舒適，價格，面料等等。
F， 去專業(yè)化的交易平臺尋找產(chǎn)品信息。
G， 自己發(fā)布求購信息等待回應(yīng)。
H， 找網(wǎng)絡(luò)中間商買產(chǎn)品
I， 地區(qū)特點：遼寧沈陽，東北，華北，上海等。
J， 版式特點：韓版，廣版，歐版等
K， 時間特點：2015年等。
以上綜合這些內(nèi)容之后，我們就可以清晰的了解到潛在客戶的搜索的方向。
2， 服裝行業(yè)網(wǎng)文的定位分類：
A，產(chǎn)品類：以描述產(chǎn)品為主要內(nèi)容，攙雜公司的簡要描述。主推產(chǎn)品方向。
B， 招商類：以公司對比與同行業(yè)的優(yōu)勢條件為主，攙雜公司的簡要描述。主推招商。
C，政策類：以公司的主推點和發(fā)展方向，相關(guān)政策成為軟文覆蓋網(wǎng)絡(luò)。主推政策。
D，網(wǎng)站類：以公司網(wǎng)站優(yōu)勢信息為主要內(nèi)容，攙雜公司的相關(guān)信息。主推公司網(wǎng)站。 E， 公司類：以公司宣傳為主要目的，在網(wǎng)絡(luò)上覆蓋公司新聞信息。主推公司及品牌。 3， 服裝行業(yè)網(wǎng)文的特點分析。
A，產(chǎn)品類：主要為產(chǎn)品信息類，
http://m.emrowgh.com 圖片展示產(chǎn)品信息類。
簡要語言包裝產(chǎn)品信息類，。 B，招商類：主要為加盟，代理合作兩部分信息組合。
http://m.emrowgh.com 體現(xiàn)優(yōu)勢信息類。
《網(wǎng)絡(luò)軟文推廣方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
全面信息的簡單扼要類
強調(diào)優(yōu)勢信息合作雙贏類。 http://m.emrowgh.com 利益分析做吸引點的信息類。 完全的優(yōu)勢信息鋪蓋類
C，政策類：主要以公司政策信息為主要內(nèi)容。鋪蓋網(wǎng)絡(luò)信息。
政策類綜合型的信息類含圖片。 D，網(wǎng)站類：為附帶類別，或以網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站招商的信息內(nèi)容為主的類別，
F， 公司類：
以宣傳公司為主的信息內(nèi)容類。 以宣傳公司品牌為主的信息內(nèi)容。 4， 篩選網(wǎng)站及論壇
由多方位組合關(guān)鍵詞定位網(wǎng)站和論壇，如：最新款韓服，服裝交易平臺，2015流行服飾等， 通過這些關(guān)鍵詞用語，在搜索引摯里實名搜索后，就可以列出相關(guān)的網(wǎng)址列表。
5， 搜索后的網(wǎng)址分析：
關(guān)鍵詞搜索一般都會出現(xiàn)以下四種網(wǎng)址連接：A，單獨的服裝網(wǎng)站，B，服裝行業(yè)的專項交易網(wǎng)站，C，多個行業(yè)多元化的交易網(wǎng)站。D，服裝行業(yè)相關(guān)聯(lián)的論壇鏈接地址。E搜索引摯的提問帖。F，服裝行業(yè)相關(guān)的博客文章鏈接。
分析：A，單獨的服裝公司網(wǎng)站。這類網(wǎng)站大多是以自身需刷點擊量或者上傳虛假的求購供應(yīng)等信息吸引點擊量和用資金購買搜索引摯置頂。大多需要注冊，所以瀏覽者并不能全面的瀏覽到相關(guān)信息，不方便于瀏覽者的瀏覽，從心理來講，網(wǎng)絡(luò)搜索的人，更注重于便捷與真實性。所以這類網(wǎng)站不在專業(yè)方向的考慮之內(nèi)。
B，服裝行業(yè)專項的交易網(wǎng)站：這類網(wǎng)站分為兩種，一種是網(wǎng)站程序不穩(wěn)定或者已經(jīng)關(guān)停，但還存在于網(wǎng)絡(luò)空間硬盤的后臺程序，為不可用狀態(tài)。另一種是真正的專項的服裝交易網(wǎng)站，這類網(wǎng)站大多經(jīng)過注冊后可以得到相關(guān)的求購信息，并且可以在網(wǎng)站中發(fā)布自己的產(chǎn)品信息等。
C，多個行業(yè)多元化的交易網(wǎng)站：這類網(wǎng)站一般人氣查看量都是比較旺盛的，但從另一個角度來說因為他涉及的領(lǐng)域比較全面，也就是說從服裝公司的單項問題上來考慮，查看量也就是人氣與服裝類專項的交易網(wǎng)站還差上少許，但宣傳的效果卻可以比服裝專項的交易網(wǎng)站多上一些，相對比來說它與服裝專項網(wǎng)站不相上下。
D，服裝相關(guān)聯(lián)的論壇連接地址：論壇來講是個多層次的一個交流平臺，雖然還遠遠達不到時時交流的地步，但不得不承認，論壇已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)交流上一個不可缺少的中間者，它的搭建，很強的打消一部分人的顧慮，這部分人不想讓人了解到他們的聯(lián)系方法等某些方面的內(nèi)容，戒心很強，論壇的流量也因此在日益的增加中。
E，搜索引摯的提問帖：這類提問帖是兩種人應(yīng)用的，一是非常迷茫，不知道該如何去搜索的人，一種是想了解這方面動向的人。這兩方面的人的提問帖。補：還有些是自問自答形式的宣傳帖。其中以行業(yè)內(nèi)大眾搜索心理，搜索需求為主題提問，針對自己產(chǎn)品與公司做回答。以達到宣傳的效果。
F，服裝相關(guān)的博文連接：博客已經(jīng)成為很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原創(chuàng)的文章，生活中的瑣事，經(jīng)驗，與工作分享等內(nèi)容聯(lián)系到一起，讓人耳目一新，確實在這一領(lǐng)域使得很多做網(wǎng)絡(luò)銷售的人大賺一筆。
6， 篩選網(wǎng)址及發(fā)帖使用的方式。
由以上的分析可以有效的進行網(wǎng)址的篩選工作，一般網(wǎng)址可以分成以下四類：
A， 重要且專業(yè)的：指高流量服裝本行業(yè)或者服裝相關(guān)行業(yè)的。以發(fā)主題帖，反跟高流量帖為主。
B， 重要但不專業(yè)的：指高流量但非服裝相關(guān)行業(yè)的。發(fā)主題帖，反跟高流量帖為主。
C， 不重要但專業(yè)的：底流量但是服裝相關(guān)行業(yè)的。發(fā)主題帖。
D， 不重要且不專業(yè)的：底流量也不是服裝相關(guān)行業(yè)的。用軟件實現(xiàn)群發(fā)。避免人工浪費。
7， 各類型帖的區(qū)分：
A， 問題帖（提問等待回答）
B， 討論帖（發(fā)出討論話題，等待參與者參加回答）
C， 信息發(fā)布帖（供求信息，原創(chuàng)文章，經(jīng)驗看法等）
D， 論壇，網(wǎng)站管理帖。
E， 各類雜帖。
四， 發(fā)布信息的正確方法及內(nèi)容的處理
你發(fā)布過信息帖嗎？是否有被刪帖的經(jīng)歷，剛發(fā)出的帖，沒過1小時就被刪除了，最讓人不好受的是
被封了IP，不但登陸不上該網(wǎng)站，該論壇也被禁言，如何發(fā)布信息帖才能不被禁呢？
發(fā)布信息帖是為了更好的宣傳公司，品牌，政策，產(chǎn)品及招商等內(nèi)容讓其在網(wǎng)絡(luò)上更廣泛而有效的傳
播從而打開市場而做的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要手段之一。它可以讓需求者更好的了解到我們的產(chǎn)品等信息內(nèi)容，這樣信息的內(nèi)容就需要有吸引力有主題，如何做到呢？
上面我們談到了，高流量且服裝相關(guān)性強的行業(yè)網(wǎng)站上，進行注冊單發(fā)，底流量進行群發(fā)，因為它是
高流量的服裝相關(guān)性強的網(wǎng)站或者論壇，首先，我們要注意選擇。
以我們公司現(xiàn)階段客觀實際條件來選擇其定位條件。
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不收費 注冊不丟失可能性客戶
1，反跟高流量帖在網(wǎng)絡(luò)上講也叫圍著上海去發(fā)展！
上海是中國的經(jīng)濟帝國，無錫等上海周邊地區(qū)在上海這個經(jīng)濟帝國的帶動下，在短時間里飛速發(fā)展， 為什么呢？主要是因為他們依拖在上海這個經(jīng)濟帝國的基礎(chǔ)上發(fā)展經(jīng)濟，所以才能這么快速的發(fā)展。 反跟高流量帖是同理的，一個人氣很高的帖，我們在這類高流量網(wǎng)站或者論壇里，我們的起點為0，很可能1個月也只積累十幾個查看量，人氣底的可憐，我們可以把人氣高的帖做為上海，把我們自己看做無錫，這就出現(xiàn)了一個問題，那我們怎么發(fā)布這個信息帖才能保證不被刪帖，不被封IP呢？舉幾個例子。
A，比如，有人發(fā)布了新版韓款服飾的供應(yīng)信息，尋求代理合作與買家？怎么回復(fù)才能把自己的信息
回復(fù)一，獨家專業(yè)代理銷售韓款服飾，本公司為韓國某某服飾公司中國區(qū)總代理，特此推出某某合作方式，誠信為主，如果你成為了我們的合作伙伴，保全面的管理與宣傳支持，第一流的服務(wù)形式，可承接加盟，代理，散批等多種相關(guān)業(yè)務(wù)。
回復(fù)二，我公司是生產(chǎn)廠家，主生產(chǎn)各種類各款式服裝，以下產(chǎn)品信息等，，，如有需求請聯(lián)系。
回復(fù)三，我看了貴公司的產(chǎn)品信息，我公司是專業(yè)生產(chǎn)各種類各款式服裝的生產(chǎn)廠家，可以按款
式批量定制，如果您有缺貨，缺各種面料款式服裝，可以聯(lián)系我們，進行調(diào)動，我方保證價格公道，高質(zhì)量，聯(lián)系方式是。。。。。。。。。
B，比如，有人發(fā)布希望尋求電子產(chǎn)品的合作信息。
回復(fù)一，我公司長期大量批發(fā)零售，每年新款雪紡類，棉類韓版廣版服飾，本公司以市場最底價
直銷，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，尋求加盟代理洽談合作。
回復(fù)二，我看了你發(fā)送的尋求合作信息，我這面是服裝生產(chǎn)廠家，希望有機會與您合作，代理等
事宜，我公司生產(chǎn)有各種版型款式的服裝，價格公道，如有需要，請聯(lián)系我們。。。。。。
回復(fù)三，我看了你發(fā)送的尋求合作的信息，電子產(chǎn)品這方面我們暫時還沒有涉及，但是我們非常
有誠意想邀請您合作，我們有以下產(chǎn)品，圖片，產(chǎn)品信息，等尋求合作伙伴，聯(lián)系方式（優(yōu)勢信息）。
大家考慮一下，上面二個例子中都有的三條回復(fù)，那條會被留下來呢？
發(fā)布出的信息不被刪除才不會沒有效果，發(fā)布的網(wǎng)站或者論壇，不被封IP或者禁言，才不會丟掉
一個潛在的流量，所以信息發(fā)布重要的在于如何不被人刪，如何不被人封。
回復(fù)帖的語言要包裝好，把不適合該主題的公司產(chǎn)品的內(nèi)容，用語言包裝后，達到可以讓論壇管
理者與該主題發(fā)布者認同不被刪帖的效果。
以上是在高流量信息帖回帖的兩個例子，主要是告訴大家跟帖的方法，而且在高流量的帖后跟帖，
是把別人的人氣轉(zhuǎn)化為自己本身的人氣的一種效果非常好的方法。
2，發(fā)布主題信息的內(nèi)容與方法：
前面我們已經(jīng)知道，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息是為了更好的更有效的做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上快速的傳播，可以讓公司產(chǎn)生出更多的客源。
前面我們也提到過發(fā)布信息需要內(nèi)容有吸引力，需要內(nèi)容可以有效的銷減由于網(wǎng)絡(luò)原因給網(wǎng)絡(luò)上的買方市場或者中間市場帶來的心理疑慮，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)主題信息又需要更加注意那些呢？
產(chǎn)品吸引人 特色，優(yōu)勢信息
吸引人 信息內(nèi)容吸引人語言包裝達到效果
合作我們產(chǎn)品會賺錢，切合實際的賺錢分析，能讓人確信可以賺到錢，用語言包裝。
讓信息吸引人，才能更加有效的提高信息本身的人氣，查看量。
所以首先，內(nèi)容要措詞，不要一層不變，其次，內(nèi)容要有吸引力，能有一定效果的打消網(wǎng)絡(luò)上潛在客戶的疑慮，讓網(wǎng)絡(luò)上的人看到發(fā)布信息時讓信息本身更有真實感，以他們的搜索角度更容易讓我們發(fā)布的信息被需求的人搜索到。
以上是發(fā)表主題信息的規(guī)范方式與要求。主題帖又分為，宣傳公司，宣傳產(chǎn)品，宣傳網(wǎng)站，宣傳招商（加盟，代理，批發(fā)等），宣傳政策等五個方向。前面我們有過分析。下面如何加大發(fā)表主題信息帖的人氣呢？ A，主題信息帖不同于反跟高流量高人氣的帖，一個是完全的創(chuàng)業(yè)期（發(fā)主題帖），0起步點，一個是靠著大樹好乘涼，效果顯著，如何讓自己發(fā)布的主題信息更容易被搜索到呢？更多的被搜索到被查看到后，就能更好的提高人氣流量。
主題信息帖中關(guān)鍵詞的重要性：
搜索時，使用的關(guān)鍵用語為關(guān)鍵詞組，主題信息帖由兩部分組成。
1， 主題名稱。2，主題內(nèi)容。
主題名稱與主題內(nèi)容融合入關(guān)鍵詞，可以更好的被有需求的這些潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索到。增
加我們產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的效果。
主題名稱加入關(guān)鍵詞，關(guān)鍵用語，或者直接使用關(guān)鍵詞組成為主題名稱。如：韓版服裝專業(yè)尋
求合作，買賣批發(fā)，2015年最新流行款式等。
主題內(nèi)容加入關(guān)鍵詞，如：我公司是專業(yè)，批發(fā)零售2015年新款廣版韓版服飾的實力型廠家，
業(yè)務(wù)范圍包含，加盟代理，合作，批發(fā)零售等多種經(jīng)營方式，可以協(xié)同管理，幫助您贏利。聯(lián)系方式。
B，發(fā)主題帖后，以游客身份或者多注冊的用戶名發(fā)表回復(fù)帖。
回復(fù)語言的技巧，要表達出真實性。
例：回復(fù)1，前幾天我去廣州看你們產(chǎn)品和加盟政策了，不錯是不錯，但你們怎么不搞點贈送
活動啊，我是給朋友定的，有啥好處沒？
回復(fù) 2，他們是搞手機贈送活動了，不過限定額度的，不夠20000不給，而且手機誰都有
了，送點別的就好了。
回復(fù) 3，不對��！我去看了，他們現(xiàn)在額度定了很多個點，贈送的活動禮品也更多了。
這樣連續(xù)回復(fù)后，可以讓人感覺到真實性，并且可以快速的提高信息帖的查看流量。
五， 建立服裝相關(guān)信息檔案及客戶檔案。
建立檔案是為了更快捷有效的發(fā)送網(wǎng)絡(luò)信息和跟進網(wǎng)絡(luò)潛在客戶，并且為公司客戶群體定位提供數(shù)據(jù)支持。
1，分類后的網(wǎng)站篩選檔案。
前面我們講了網(wǎng)站分為四大類，按四大類經(jīng)過關(guān)鍵詞組搜索篩選后，我們可以找到以流量和行業(yè)相關(guān)性為區(qū)別的四類網(wǎng)站的網(wǎng)址。進行存檔備案，以便更快捷有效的發(fā)送網(wǎng)絡(luò)信息。
2，網(wǎng)站，論壇上的求購信息檔案：
查找服裝專業(yè)性網(wǎng)站上的求購信息，進行存檔備案，包括有普通服飾求購者的信息存檔。注：
二手或者回收類信息不存檔。
3，服裝交易QQ群，社區(qū)與圈子。
從中可以尋求不同產(chǎn)品的調(diào)動，發(fā)掘各地市場動態(tài)，并在其中尋找客戶資源。
4，客戶咨詢需求檔案：
網(wǎng)絡(luò)上客戶進行咨詢時，分析客戶提出的問題與意見，找出交叉核心點，進行存檔，定期傳報
公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容應(yīng)包括：客戶姓名，那里人，當口所在地，是否同行，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量需求，價格需求，款式需求，面料需求等，客戶對我們產(chǎn)品有那些意見。備注：聯(lián)系方式等，從中我們可以總結(jié)出客戶在各地區(qū)上的產(chǎn)品流行方向，從而可以對以后的推銷上，進行地區(qū)等分類，針對地區(qū)需求特點，抓住客戶心理。更便于公司銷售業(yè)績的提升。
5，服裝業(yè)主聯(lián)系檔案：
通過網(wǎng)絡(luò)黃頁，地圖等網(wǎng)絡(luò)查詢手段，查找各地服裝店面的聯(lián)絡(luò)方式，定期聯(lián)絡(luò)，反饋信息，
積極尋找潛在客戶。
6，網(wǎng)站，論壇的主題信息帖人氣流量備檔。
定時定期查看我方發(fā)布的主題信息帖的人氣瀏覽量，篩選網(wǎng)站，論壇，去偽存真，讓我們的網(wǎng)
絡(luò)信息發(fā)布的點更準備更有效果。
經(jīng)過備檔的資料，經(jīng)過聯(lián)絡(luò)定期查看回饋相關(guān)的資料信息，如：客戶的具體需求，需求方向，客戶的資料信息，聯(lián)系方式等都需要進行適時更新。
從而進入電話營銷模式的階段。進行電話溝通而達到電話預(yù)約效果。
軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷方案2017-01-14 15:18 | #3樓
一、軟文營銷
（一）軟文營銷簡介
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。
2、軟文營銷的地位
軟文營銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的，其實不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷，對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達成交易。最重要的是，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場的領(lǐng)域舉足輕重。
（二）兼職軟文寫手
1、崗位責任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。
2、崗位要求：
（1）在校大學生（大一、大二、大三、研究生優(yōu)先）
（2）有電腦
（3）有寫作-愛好或文筆暢順者優(yōu)先
（4）醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先
（5）性格要求：認真負責、細心
（6）經(jīng)驗要求：無軟文寫作經(jīng)驗可以到軟文課堂http://m.emrowgh.com等網(wǎng)站學習
（7）工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求：
（1）用于推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點擊量，成交量。
（2）軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。
（3）需要以買家的立場來寫。切實揣摩買家購買產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮等。
（4）軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘-惑;產(chǎn)品功能形象化，寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定：需提交記錄列表（全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站http://m.emrowgh.com，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱http://m.emrowgh.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文；
約30個網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
（三）招聘大學生兼職軟文寫手
1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求：大專院�；虮究圃盒Ｒ嗫�，就近公司辦公地點者優(yōu)先（公司地址：廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號），要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓和匯報工作成果,其余時間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求：
（1）軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文，
（2）軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮，公司網(wǎng)站http://m.emrowgh.com等需要巧妙的軟性嵌入。
（3）兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時，文筆需注意，不要被認為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封-殺等后果，導(dǎo)致軟文計算業(yè)績無效。
4、工作成果檢定：匯報工作時，需提交記錄列表（全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學，可以先上我們公司網(wǎng)站http://m.emrowgh.com，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱http://m.emrowgh.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文；
約30個網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。 如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼，可以作為長期合作伙伴并成為公司一員；連續(xù)工作滿3個月以上達到要求我司可提供實習證明。
（四）軟文寫作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計的視頻，絕對會讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞題材的軟文，在提升電子商
務(wù)品牌特性上還是有著相當不錯的效果的!
4、以行業(yè)趨勢為切入點，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進性。
這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見，使之合理又有相當價值。
5、從消費者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動讀者閱讀下去。
這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進了購買。我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實際上它的內(nèi)容都來源于真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。
其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個故事，不免想到如果曹穎早一點象今天這樣在演藝界被大眾所認識，索芙特一定會請她做代言人，因為她就有一顆不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到，善于巧妙地運用某些客觀現(xiàn)象，換個角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6、適當?shù)目鋸�，在找到支持點后一定要對產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。
這種夸張決不是無中生有、空穴來風，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰當?shù)目浯�，并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個負離子發(fā)生器，抗菌光就是一個紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產(chǎn)品的功效作了適當?shù)谋扔骺浯�，成為業(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤龍云海是最早做這個產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開拓了一個新的市場。還有除螨，科學調(diào)查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有，人人都有，于是這個市場又被打開了。因為上述產(chǎn)品并沒有做虛假廣告，
它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當?shù)目浯�，在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來不必要的損失。
7、與專業(yè)版面合作，選取具新聞價值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。 這種操作多運用在某個階段，比如新產(chǎn)品上市、某項公關(guān)活動進行時。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身是一個新聞報道對象，凡它的動作總是讓記者們自動搶著發(fā)布，所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌，軟文的標題極具新聞眼，比如：可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌（一億足以吸引關(guān)注）、角色行銷進入中國（一個對新聞界來說全新的名詞）、廣告總監(jiān)談角色行銷（以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份，沒有自我推銷之嫌）。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、�？婷�，但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁，無疑是企業(yè)操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號，說明標題本身具有強烈的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時，也是考慮到宣傳的獨特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達智、薄濤出席現(xiàn)場發(fā)布會，使活動受到服裝節(jié)組委會的高度重視，特別安排電視臺實地采訪，軟文也作為有償新聞在報社新聞版面發(fā)布，企業(yè)和產(chǎn)品的名號直接亮相，這種軟文才真正達到最高境界。
（五）創(chuàng)意軟文寫作技巧
“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語言來寫作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對要高一點，但是由于使用較多，并不能直接刺激讀者的眼球。
有什么樣的體裁是我們平時用的比價少，但是巧妙運用又會對讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢？這里以實例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法，通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。 首先交代一下實例軟文的寫作背景，實例軟文寫于某年十一國慶節(jié)前期，是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文，電子商務(wù)網(wǎng)站站長都比較了解，大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時機，也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時候，所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關(guān)重要的作用。
1、標題的寫法：
雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人，但是標題仍舊很關(guān)鍵，不容忽視。為了讓標題更醒目，借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點，先想出了副標題“XX家電賣場“日記門”事件”，正標題《員工日記“泄密”XX家電賣場十一動向》，通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對軟文的關(guān)注。
2、導(dǎo)語的寫法：
與新聞式體裁軟文寫作手法一樣，日記式體裁的軟文導(dǎo)語也必須對事情的起因、經(jīng)過
做一個概括性的介紹，如筆者撰寫的導(dǎo)語：“一直以來，XX家電賣場的實力不可小覷，總能在重大營銷活動中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來臨之際，從XX家電賣場內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記，字里行間都“泄密”了該賣場的十一動向�！倍潭處拙湓�，勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場內(nèi)部員工日記的興趣。
3、正文的寫法：
正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的，同時更重要的是將日記寫的出神入化，寫的驚心動魄。
如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬，我瘋了！》
日記主人：采銷業(yè)務(wù)員
時間：9月16日
天氣：晴
日記這樣寫道：“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天，在上午召開的十一營銷研討會上，高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過多方討論，決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時，總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購新品、特價機，過千萬元用于贈品采購。作為采購員，突然收到這樣一大筆“財富”，我感覺興奮得快要瘋了，同時更感到責任的重大。上億元的新品和特價機、數(shù)千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節(jié)，這將會是怎樣的一個家電“盛宴”？我將要開始一個瘋狂采購“旅程””
再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價”，我懵了！》
日記主人：價格管控員
時間：9月19日
天氣：晴
日記這樣寫道：“又掉價了！”
“真的？這款彩電不是昨天剛調(diào)過價嗎？”
“沒錯，比昨天又調(diào)低了1000元呢！”
今天上午，在我的工作單位XX家電賣場，我再次經(jīng)歷了一周以來數(shù)款商品多次降價的“驚心動魄”。
4、結(jié)尾的寫法：
為了讓整篇軟文起到一個畫龍點睛的作用，在文章最后，我們需要增加一個新聞式體裁軟文慣用的編后語。撰寫的編后語：“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密：低價、廠價、底價、裸價！十一，XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節(jié)！
二、網(wǎng)店營銷
（一）淘寶
1、本公司的淘寶現(xiàn)狀
由于淘寶升級，需要進行身份信息認證，并參加考試（目前公司淘寶考試已經(jīng)通過）。因為還沒有進行身份信息認證，原有的店鋪暫時被關(guān)閉，認證信息需要提供以下資料：
（1）持身份證正面頭部照
（2）上半身照
通過認證之后就可以開店了。
2、店鋪經(jīng)營
（1）上傳產(chǎn)品圖片
（2）發(fā)布產(chǎn)品信息
（3）發(fā)布滿10條供應(yīng)信息就可以開店了。
（4）開店之后繼續(xù)發(fā)布產(chǎn)品信息。
3、店鋪運營
淘寶店需要專門人員去維護，接待訪客并最終促成交易。
4、發(fā)貨
發(fā)貨地點最好選在島內(nèi)營銷中心或者專賣店，快遞費便宜，快遞公司可選。翔安總部只有順風和EMS而已，快遞費相對比較貴。
（二）阿里巴巴等B2B平臺
1、平臺現(xiàn)狀
目前阿里巴巴網(wǎng)站，每天都有維護，有比較好的排名，在google都是排在首頁前面位置。
2、有待完善之處
（1）不足的是近階段“草之典”新包裝還未拍攝。產(chǎn)品拍攝完成，經(jīng)過PS等軟件處理之后，就可以更新現(xiàn)有網(wǎng)站的產(chǎn)品信息了。
（2）目前電子商務(wù)做得比較好的公司，都會有專門人員在論壇版塊充當管-理-員，發(fā)布活動。在生意經(jīng)或者云計劃幫助新手解決問題以提升名氣。
3、阿里巴巴網(wǎng)站功能
阿里巴巴是大量批發(fā)類型的網(wǎng)站，我們產(chǎn)品價值比較高，大額批發(fā)適合當面交易的居多，最主要的是通過平臺宣傳產(chǎn)品信息，引導(dǎo)顧客到淘寶消費。
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