網絡營銷與市場推廣方案

一、 前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經愈發(fā)彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平臺是關鍵。

2、網絡營銷推廣的重要性

在當今網絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業(yè)營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業(yè)文化內涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網的優(yōu)勢

大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。

二、 網絡營銷推廣目的

1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規(guī)產品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網絡媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿-論的力量，引導輿-論、控制輿-論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關注亮點。

網絡市場營銷策劃2017-01-14 16:32 | #2樓

一、 實訓目的與要求

1. 市場營銷理論知識的具體運用

2. 掌握網絡市場營銷的特點

3. 市場營銷策劃書的撰寫

4. 形成網絡市場推廣的方案

5. 這部分內容在實訓前最好能有所準備

二、 實訓內容

1、 分析商品的自身與行業(yè)特點

(1) 網絡市場環(huán)境；

(2) 網上市場規(guī)模和購買力水平情況；

(3) 競爭對手網絡營銷狀況；

(4) 產品性質與特點、產品在線銷售的可能性；

(5) 消費者的消費行為習慣和個性化需求；

2、 確定網絡營銷的方案

（1） 本公司目標市場、網上產品定位

（2） 網站的定位與功能、內容設計

（3） 網站的推廣方式組合

搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣

（4） 網站營銷策略組合：

網絡產品策略

建立網上社區(qū)

開辟消費者意見專欄和自我設計區(qū)

網上自助服務系統(tǒng)

價格策略

制定價格的思路、方法

設計開發(fā)智能議價系統(tǒng)或價格比較系統(tǒng)

設立促銷價格及方法

渠道策略

網上產品展示區(qū)

銷售代理與物流代理設計

網上直復營銷

企業(yè)與銀行等機構和合作

促銷策略

特色商業(yè)網絡社區(qū)

網絡廣告

網上銷售賣點設計

為消費者提供方便與實惠的增值服務

網上營業(yè)推廣措施

網絡公共關系

服務策略設計

制定服務標準，推廣服務理念

建立顧客和一般公眾數據庫

建立員工、合作伙伴數據庫

網絡品牌策略

域名設計

品牌定位

（5） 確定網絡營銷的物流平臺

（6） 網絡營銷的效果評估

3、 撰寫書

（1） 思路清晰，重點突出

（2） 營銷方案切實可行

（3） 字數在三千字左右。

三、 實訓準備

四、 實驗步驟

1、 分析商品的自身與行業(yè)特點

2、 確定產品網絡營銷的方案

3、 撰寫書

五、 實訓方法

上網查找資料、討論與實地考察商品特點

六、 考核辦法

1. 商品的自身與行業(yè)特點分析 20%

2. 網絡營銷的方案 50%

3. 書的撰寫 30%

七、 思考與練習

1、 網絡營銷策劃書撰寫時重點要突出什么內容？

2、 你所在小組的策劃書主要有哪些創(chuàng)意？

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