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木材采購注意事項(xiàng)
在木材的采購中,需要注意的事項(xiàng)有很多。如:含水量。對于北方室內(nèi)使用的來說,含水率應(yīng)為8-12度。如果開裂越多,損失就越大,相應(yīng)的成本也就越高。下面是小編精心整理的木材采購注意事項(xiàng),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
木材采購注意事項(xiàng)
1.含水率。北方地區(qū)室內(nèi)用木材,含水率應(yīng)該在8-12度。
2.開裂情況。木材開裂的多,損耗就多,成本相應(yīng)也高。選擇木材時(shí),一定要看端頭的 開裂情況,最好是沒有開裂的。
3.平整度。平整度不好的木材,加工起來,費(fèi)工又廢料。
4.大小頭。采購木材時(shí),盡可能選擇大小頭比較相近的木材,可以減少損耗。
5.節(jié)疤。木材的節(jié)疤分為死節(jié)和活節(jié)。 松動(dòng)的節(jié)疤叫做死節(jié),反之為活節(jié);罟(jié)可以接受。死節(jié)如果太大,加工成木制品以后,可能會(huì)掉下來,影響美觀。
6.色差。作為天然的木材,一定存在色差。
7.計(jì)量方法。最好在決定采購之前問明,木材的厚度,長度,寬度如何計(jì)量。避免最后 算帳時(shí)吃虧。
通常情況下,木材的厚度和長度是固定的,只有寬度不固定。
原木材料采購材積計(jì)算及注意事項(xiàng)
一、查定方法
。1)單根的或不滿10根的原木、原條、特等鋸材和普通鋸材的材積累計(jì)數(shù),可直接從本手冊中分別查得。
(2)根數(shù)為10根、20根、30根……的整十位數(shù)的原木、原條、特等鋸材和普通鋸材的材積累計(jì)數(shù),可先相應(yīng)查出1根、2根、3根……的材積數(shù),然后將小數(shù)點(diǎn)右移一位(即擴(kuò)大10倍)得到。
。3)10根以上且?guī)в袀(gè)位數(shù)根數(shù)的原木、原條、特等鋸材和普通鋸材的材積累計(jì)數(shù),可先得出整十位數(shù)根數(shù)的材積數(shù),然后再加上直接查得的個(gè)位數(shù)根數(shù)的材積數(shù)而得。
二、《原木材積表》的說明
1、GB4814-84《原木材積表》的規(guī)定 本標(biāo)準(zhǔn)適用于所有樹種的原木材積計(jì)算。 (1)檢尺徑自4-12cm的小徑原木材積由下式確定: V=0.7854L(D+0.45L+0.2)÷10000 式中:V——材積(m); L——檢尺長(m);
D——檢尺徑(cm)。
。2)檢尺徑自14cm以上的原木材積由下式確定:
V=0.7854L[D+0.5L+0.005L+0.000125L(14-l)(D-10)]÷10000
。3)原木的檢尺長、檢尺徑按GB144.2-84《原木檢驗(yàn) 尺寸檢量》的規(guī)定檢量。
。4)檢尺徑4-6cm的原木材積數(shù)字保留四位小數(shù),檢尺徑自8cm以上的原木材積數(shù)字,保留三位小數(shù)。
2、GB4814-84《原木材積表》中的附錄(圓材材積計(jì)算公式)的規(guī)定
。1)檢尺長超出原木材積表所列范圍而又不符合原條標(biāo)準(zhǔn)的特殊用途圓材,其材積按下式計(jì)算:
V=0.8L(D+0.5L)÷10000
。2)圓材的檢尺長、檢尺徑按GB144.2-84《原木檢驗(yàn) 尺寸檢量》的規(guī)定檢量。 檢尺徑,按2cm進(jìn)級;檢尺長的進(jìn)級范圍及長級公差允許范圍由供需雙方商定。
。3)缺陷限度及分級標(biāo)準(zhǔn)由供需雙方商定。
三、《杉原條材積表》的說明
本標(biāo)準(zhǔn)適用于杉原條和其它樹種的原條商品材材積計(jì)算。
(1)檢尺徑自10cm以上的杉原條材積由下式確定: V=0.39(3.50+D)(0.48+L)÷10000 式中:V——材積(m); L——檢尺長(m); D——檢尺徑(cm)。
(2)檢尺徑為8cm的杉原條材積由下式確定: V=0.4902×L÷100
。3)原條的檢尺長、檢尺徑按GB4816-84《杉原條檢驗(yàn)》的規(guī)定檢量。
(4)原條材積數(shù)字都保留三位小數(shù)。
四、《鋸材材積表》的說明
本標(biāo)準(zhǔn)適用于鋸材產(chǎn)品的材積計(jì)算。
。1)鋸材尺寸按GB4822.2-84《鋸材檢驗(yàn) 尺寸檢量》的規(guī)定檢量。
。2)鋸材材積按長方體體積公式計(jì)算,即: V=L·W·T÷1000000 V——鋸材材積(m); L——鋸材長度(m);
W——鋸材寬度(mm);
T——鋸材厚度(mm)。
五、《原條材積表》的說明
本標(biāo)準(zhǔn)適用于所有樹種的原條材積計(jì)算。
。1)原條材積數(shù)字系按中央斷面積公式展開而來,即: V=0.7854DL÷10000 V——材積(m); D——中央直徑(cm);L——材長(m)
(2)本標(biāo)準(zhǔn)所列材積表采用的原條中央直徑范圍為6-50cm;長度范圍為3-35m。中央直徑按2cm進(jìn)位;長度不足5m的按0.5m進(jìn)位,自5m以上的按1m進(jìn)位。
木材銷售注意事項(xiàng)
1、將產(chǎn)品內(nèi)容熟記于心,是成交的基礎(chǔ)
優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”,而是基于熟悉產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達(dá)。顯然,如果一個(gè)銷售人員對自己的產(chǎn)品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客,結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那么,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。
顯然,優(yōu)良的銷售技巧首先是對產(chǎn)品內(nèi)容,尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟記于心,并形成簡潔明了的銷售說辭,方能很好的引導(dǎo)顧客購買,或者對顧客的問題“見招拆招”,從而滿足顧客的真實(shí)需求。顯然,銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟記于心,是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。
2、完美展示品牌精華,讓消費(fèi)者滿意
顯然,顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點(diǎn)外,對品牌也是十分考究的。不幸的是,目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷商所代理銷售的產(chǎn)品,其品牌知名度都不高。對于這一現(xiàn)實(shí),銷售人員也不必害怕,因?yàn)槎鄶?shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌不買,只要是有特色的,能讓其滿意的品牌,就會(huì)購買。
因此,銷售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié),都好好地表現(xiàn)出來,即完美展示品牌的精華,讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么,銷售成交就不是難事了。
3、合理地滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求
產(chǎn)品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然,銷售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容,從而很好的引導(dǎo)顧客對產(chǎn)品的了解和關(guān)注,并且合理地滿足廣大顧客的真實(shí)需求。如此,銷售成交就水到渠成了。顯然,這一點(diǎn)是需要銷售人員通過長期的實(shí)戰(zhàn),方能運(yùn)用自如,達(dá)到爐火純青的境界。
4、樂于跟消費(fèi)者溝通,恰到好處地打招呼
當(dāng)顧客進(jìn)入店面,與其打招呼,就是銷售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么,經(jīng)銷商和銷售人員如何恰到好處地打招呼,從而讓顧客滿意,樂于溝通,而不是反感呢?對于這一點(diǎn),銷售人員可以在顧客注視特定的商品時(shí)、顧客手觸商品時(shí)、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)、與顧客的視線相遇時(shí)、顧客與同伴交談等時(shí)候,去面對面近距離地與顧客打招呼,以及進(jìn)行愉快地交流,是會(huì)受到顧客歡迎的。
5、找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)快樂的成交
銷售是一門藝術(shù),銷售人員要練就火眼金睛,懂得察言觀色,做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。顯然,只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求,才能滿足顧客的真實(shí)需求,最終實(shí)現(xiàn)快樂的成交。那么,銷售人員如何找準(zhǔn)并抓住顧客的真實(shí)需求呢?
主要方法有三:
一是仔細(xì)傾聽顧客的需求或意見,從而得知其真實(shí)購物需求;
二是適時(shí)詢問顧客的需求,這一點(diǎn)需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時(shí)候,可以直接提出,效果也會(huì)很好;
三是分析顧客的購物動(dòng)機(jī),例如是因?yàn)閮r(jià)錢經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個(gè)人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等因素而購買。
6、溝通中避免不恰當(dāng)?shù)、錯(cuò)誤的說話方式
銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),要聲情并茂的對顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當(dāng)?shù)摹㈠e(cuò)誤的說話方式。采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹,將會(huì)使顧客購買更開心,從而實(shí)現(xiàn)銷售的成交。
7、適時(shí)鼓勵(lì)體驗(yàn)產(chǎn)品,增加顧客的購買欲
毫無疑問,當(dāng)銷售人員基本確定了顧客的興趣點(diǎn)及目標(biāo)商品時(shí),就要根據(jù)商品的實(shí)際情況,適時(shí)鼓勵(lì)顧客觸摸、體驗(yàn)產(chǎn)品,增加顧客的購買欲。讓顧客多體驗(yàn),更容易讓顧客滿意,從而大大地提高銷售的成交幾率。
8、需及時(shí)的為消費(fèi)者介紹某些配襯的產(chǎn)品
這一點(diǎn)是易于做到的,因?yàn)楫?dāng)顧客確定購買某產(chǎn)品時(shí),銷售人員可以及時(shí)為其介紹某些配襯產(chǎn)品,多數(shù)顧客都會(huì)樂于購買的。
9、及時(shí)抓住成交的時(shí)機(jī),果斷實(shí)現(xiàn)成交
當(dāng)顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后,銷售人員就要及時(shí)抓住時(shí)機(jī),果斷的實(shí)現(xiàn)成交。其方法很多,例如二擇一法:您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法,我們的促銷活動(dòng)今天是最后一天了。再如勇敢提出法:這個(gè)需要幫您包起來嗎?等等。銷售人員一定要懂得察言觀色,正確把握顧客的需求,及時(shí)果斷地實(shí)現(xiàn)銷售的成交。
10、成交完成,面帶微笑與顧客話別
銷售人員應(yīng)該明白:送別顧客既是一次銷售的結(jié)束,也是下一次成功銷售的開始。因此,不論顧客有沒有購物,銷售人員都應(yīng)該真誠地、面帶微笑地與顧客道別。同時(shí),可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動(dòng)向,例如本店什么時(shí)候會(huì)有新貨到,從而提示顧客再來選購。
當(dāng)然,除了學(xué)習(xí)銷售技巧的理論知識外,銷售人員也需進(jìn)行長期的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,并在實(shí)踐的過程中不斷學(xué)習(xí)、琢磨、改進(jìn)和提升。
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