二季度市場推廣計劃

第二季度是處于從雙節(jié)銷售旺季到夏季銷售淡季的過渡時期，期間有三大假期之一的“五一”黃金周，為了做好黃金周到來的準備工作，使銷售任務不隨季節(jié)變化而發(fā)生大幅度的波動，完成公司的既定目標，做好萬能高速鍋等新品的上市推廣工作，根據(jù)華北區(qū)域?qū)嶋H情況，計劃進行如下市場推廣工作：

一、 通路產(chǎn)品的推廣計劃

重點：通路返利政策的下放、巡展活動的計劃與執(zhí)行

近期公司對于通路產(chǎn)品的政策明顯利好，要求各區(qū)域負責人與代理商進行溝通，制定適合市場情況的二、三級市場通路返利政策，拉動其批量進貨，避免公司的有利政策被一級商截流， 有效把一級商庫存分銷到各級經(jīng)銷商渠道，以達到迅速在二、三級市場鋪貨的目的，增強我司產(chǎn)品在市場上的價格競爭力，為巡展活動的開展做好前期市場準備工作，并且通過巡展活動的開展，迅速把產(chǎn)品消化在終端市場。

二三級市場的巡展活動是我們占領(lǐng)市場、擴大銷售、提高品牌知名度的強有力手段，要求各區(qū)域負責人做好巡展計劃，組織、培訓巡展隊伍，并做好宣傳單頁、條幅、KT板制作費用申請和促銷帳篷、促銷臺、促銷太陽傘、促銷人員著裝（可以統(tǒng)一穿著我司形象T恤）等物料申請，制定使用計劃，確保費用和物料使用準確到位。

二、 商超產(chǎn)品的推廣計劃

重點：“五一”黃金周促銷、電壓力鍋套裝、買贈、特價、新品上市推廣、終端賣場形象提升

對于商超產(chǎn)品來說，經(jīng)過在終端賣場的打拼，我們已經(jīng)積累了一定的成功經(jīng)驗，總結(jié)了一些失敗的教訓，學習了一些有影響力的品牌的成功案例，對此我們因該更加有信心。

電壓力鍋套裝是我們打擊競爭對手，有效提高銷量的法寶，要求各區(qū)域負責人加大套裝促銷推廣力度，嚴禁把套裝產(chǎn)品拆開后提高價格銷售，并且一定要在各區(qū)域終端賣場打出堆碼、上促銷DM單、促銷海報等；對于終端產(chǎn)品中的大路貨，針對競爭對手的活動制定有阻擊力度的特價產(chǎn)品，而滯銷品也可適用這一方法；對于有利潤但競爭激烈的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點配合適當贈品，以增強我司產(chǎn)品的競爭力。

在此期間，“五一”黃金周是二季度的重中之重，要求從4月初開始提交活動方案及申請，賣場堆頭、特價、贈品、臨時制作費、臨時促銷人員可向公司申請支持，希望區(qū)域負責人提前計劃，周密部署，把公司資源利用最大化。

另外，通過終端的形象展示，利用我司品牌文化內(nèi)涵與國人喜好吻合的利好關(guān)系，要巧妙的與婚慶機構(gòu)、合作賣場、行政事業(yè)單位、大型企業(yè)集團等客戶加強促銷合作，促成大宗購買。

在此期間另外一項重點工作就是要加強終端進場和賣場形象建設，利用賣場季節(jié)性位置調(diào)整、品牌調(diào)整的有利機會，利用一切資源爭取有利位置，通過場內(nèi)包柱、地貼、吊旗、場外形象廣告等手段全面提升品牌形象建設，形成對消費者的品牌視覺沖擊，以便使我司品牌成為消費者購買炊具產(chǎn)品的首選品牌；利用公司品牌展柜、鍋墊、鍋貼、吊掛、搖臺卡、形象海報等物料生動化陳列我司產(chǎn)品，與其他品牌形象宣傳品形成呼應，制造出行業(yè)領(lǐng)導品牌的氛圍。

三、 新品的上市推廣計劃

重點：新品渠道的開發(fā)、培育，新形象建設，上市銷售策略

針對我司產(chǎn)品線不豐富，新品跟進滯后的現(xiàn)象，07年將加強新品的上市推廣工作。主要包括百貨類產(chǎn)品的萬能高速鍋、炒鍋等，電器類的高檔電壓力鍋、快速電熱水壺等。經(jīng)過前期的市場調(diào)查分析，我司目前合作的一級商渠道遠遠不能滿足大部分新品上市銷售，為了達到提升品牌形象、品牌知名度、美譽度等目的，占領(lǐng)高端市場份額，需要重新開發(fā)針對新年產(chǎn)品上市推廣的新渠道，二季度將是新產(chǎn)品上市銷售的初級階段，渠道開發(fā)至關(guān)重要，在開發(fā)的同時注重市場培育工作，爭取達到開一家成功一家的效果，為下一步的市場動作提供寶貴經(jīng)驗和基礎(chǔ)。上市后則要根據(jù)競爭對手的現(xiàn)狀、我司新品特點與賣點，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況及公司政策制定新品銷售的綜合策略。

四、 “五一”黃金周的活動計劃

重點：銷售量、賣場排名、市場占有率、品牌影響力

“五一”促銷檔期不同于其他節(jié)假日促銷檔期，

五、 “春來進萬家”巡展促銷計劃

重點：“以舊換新”、電壓力鍋宣傳推廣、壓力鍋安全使用宣傳、炊具產(chǎn)品免費咨詢維修服務

二季度是最適合開展戶外巡展活動的季節(jié)，我們要借此良機把原有的巡展活動擴大到全方位的整體促銷活動。以往的巡展活動注重的是壓力鍋的“以舊換新”，對其他活動只是附帶，甚至根本沒有涉及。

此次巡展促銷計劃要把傳統(tǒng)“以舊換新”活動進行全面升級，形成綜合立體式促銷活動，不僅包括壓力鍋的“以舊換新”，而且要根據(jù)市場開發(fā)程度開展涵蓋電飯鍋、炒鍋類百貨產(chǎn)品、電壓力鍋的適度“以舊換新”；對壓力鍋的安全使用知識要進行普及性宣傳，并配合免費廚房炊具知識咨詢服務和義務維修服務（可限于我司產(chǎn)品），以負責任的態(tài)度面對消費者，提升品牌的美譽度，為全線產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)；著重加強電壓力鍋產(chǎn)品的宣傳推廣工作，配合現(xiàn)場演示、買鍋贈膽及其他贈品刺激二、三線市場消費者購買，為全面打開二、三線市場作好鋪墊，提高促銷活動的利潤水平，增強二、三線市場經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的信心，穩(wěn)定傳

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統(tǒng)渠道的同時挖掘新的銷售模式。

六、 導購員培訓計劃

重點：公司文化、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售技巧與方法、產(chǎn)品售后知識、消費心理、產(chǎn)品陳列與展示技巧、產(chǎn)品演示技巧等培訓

如果把市場比作蛋糕的話，那么一線導購人員就是我們切這塊蛋糕的利刃，這把利刃是否鋒利將對我們能夠取得多大市場份額起到至關(guān)重要的作用。然而導購員的培訓問題一直是我們的短板，但經(jīng)過進入終端賣場的數(shù)年實戰(zhàn)，已經(jīng)積累了一些優(yōu)秀經(jīng)驗與方法，要求把導購培訓工作列為區(qū)域人員的重點工作內(nèi)容，并納入相關(guān)考核。

導購員的培訓不僅限于賣場內(nèi)的固定導購員，而且要擴大到臨時促銷人員、代理商工作人員等涉及我司產(chǎn)品銷售與服務方方面面的人員，針對不同人員制定合適的培訓內(nèi)容，以達到快速提高一線銷售人員、服務人員業(yè)務素養(yǎng)與水平的目的，使我司品牌在激烈的市場上占據(jù)有利地位。

公司將提供有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧與方法、產(chǎn)品售后知識、消費心理、產(chǎn)品陳列與展示技巧、產(chǎn)品演示技巧、公司文化等培訓資料，市場推廣人員也將到各區(qū)域進行培訓工作指導。要求區(qū)域工作人員直接參加經(jīng)銷商導購人員例會，虛心聽取意見與建議，進行系統(tǒng)整理后以文字形式提交給有關(guān)部門，把一線導

購人員反映的問題逐一給予解決。幫助導購人員解決困難，指導導購人員的銷售工作，對其進行心理引導工作，暫時解決不了的可以向公司申請有關(guān)部門派專人進行專項解決。

電儀車間第二季度市場化工作總結(jié)及計劃2017-03-28 14:03 | #2樓

電儀車間二季度內(nèi)部市場化工作總結(jié)及三季度工作計劃 二季度車間按照公司內(nèi)部市場化管理建設工作的要求,車間本著真抓實干、穩(wěn)步實施的原則，積極推進內(nèi)部市場化工作，在運行中不斷的深化、細化內(nèi)部市場化結(jié)算，經(jīng)過半年來的努力，富有特色的內(nèi)部市場化精細管理運作模式基本形成，并取得了初步成效。

一、市場化進展實施情況

1、廣泛宣傳，普及推廣

市場化工作不僅僅和車間領(lǐng)導有關(guān)，它與每一名員工都緊緊相連，市場化工作的推行能否成功取決于員工的認同和支持。因此，發(fā)動宣傳，普及推廣市場化相關(guān)知識是首要之事。車間主任在公司文件下發(fā)后，立即組織車間核算員、材料員、各班組長多次討論修改各個制度，為普及推廣奠定基礎(chǔ)。

2、構(gòu)建內(nèi)部市場化體系

車間推行市場化管理力爭做到高起點、高標準、高質(zhì)量、高效率。主要工作內(nèi)容有： (1) 落實分工，成立內(nèi)部市場化基礎(chǔ)工作小組，明確責任及獎罰。

（2)確立和完善內(nèi)部市場主體，構(gòu)建車間、班組三級市場體系。 按照劃塊核算的原則,建立車間與班組的三級市場;按照班組管理、班組核算的原則,確立四級市場運作的基層班組,形成市場主體體系。

(3)以三級市場為載體,形成“橫到邊、縱到底”覆蓋全車間的內(nèi)部價格體系。以檢修價格為基礎(chǔ),以檢修車間為對象,形成內(nèi)部各項檢修工作的綜合價格，制定三級市場體系的內(nèi)部市場價格體系，編制價

格目錄。

(4)完善計量工具,統(tǒng)一計量標準。

3、市場主體

繼續(xù)拓寬內(nèi)部市場化深度，全面嚴格推進市場化結(jié)算與四型班組建設的融合工作，即，安全生產(chǎn)型班組建設與強化“雙基”建設結(jié)合，經(jīng)濟效益型班組建設與市場化在班組落實結(jié)合，學習創(chuàng)新型班組建設與學習型組織創(chuàng)建結(jié)合，創(chuàng)新型班組建設與技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新結(jié)合，文化和-諧型班組建設與企業(yè)文化理念落地結(jié)合。以四型班組建設為載體，量化指標，合理分配，做好班組內(nèi)部市場化工作。

二、內(nèi)部市場精細化管理

建立基礎(chǔ)管理體系，快速提升了管理水平，提高了檢修質(zhì)量和服務質(zhì)量，降低了成本費用。

新增物資儲備定額，以三級市場為載體,構(gòu)建“上下貫通、左右縱橫”的全面定額體系。根據(jù)前幾個月來的生產(chǎn)情況，電量控制人員收集整理每天的用電量，不斷對比分析，從中尋找規(guī)律，將車間電量定額結(jié)算降至最低。根據(jù)結(jié)算要求，市場化主管部門以各類定額為基礎(chǔ)，以實際生產(chǎn)指標為準繩,對服務量價格進行修訂，適時更新了車間內(nèi)部市場價格并匯編成冊。

實行內(nèi)部市場化管理后，車間自覺地把生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的材料備件及辦公費用，進行控制壓縮。使每個員工“成本就是工資，工資就是成本”的意識增強了，人人為成本而算，人人為效益而干，促進了節(jié)支降耗。

在市場化機制下，較好體現(xiàn)了多勞多得、不勞不得的分配原則。干什么有什么價，干多少拿多少，員工工資全部透明化。這樣，避免了分配上的隨意性。 三、考核控制

繼續(xù)執(zhí)行生產(chǎn)經(jīng)營目標考核辦法和服務量考核制度，嚴把考核關(guān)，提高檢修質(zhì)量和服務量，降低成本費用；定期召開經(jīng)濟分析會議，通過全員會的形式，對生產(chǎn)經(jīng)營指標進行分析，查找不足，持續(xù)提升。

四、內(nèi)部市場化建設存在的問題及整改措施

1、員工的技能和業(yè)務素質(zhì)還不能適應內(nèi)部市場化的需要，特別是思想觀念的轉(zhuǎn)變跟不上;加大培訓力度,提升員工的業(yè)務素質(zhì)。

2、服務量價格確定還有不完善、不科學的地方；定額覆蓋廣度不足，設備檢修服務定額還處于數(shù)據(jù)積累階段，加快數(shù)據(jù)整理與討論制定服務價格。

3、現(xiàn)場人員等、靠、要思想嚴重，員工思想轉(zhuǎn)變跟不上，對實施方案的理解跟不上，對方案有疑惑，擔心不能兌現(xiàn)。

五、內(nèi)部市場化建設的下一步工作計劃 以二季度工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)，正確應對內(nèi)部市場化建設中存在的問題，進一步完善內(nèi)部市場精細化管理機制，加快內(nèi)部市場化運作步伐，并在持續(xù)改進中不斷磨合、完善和深化。

1、繼續(xù)加強對車間員工推行內(nèi)部市場化基本理念的導入，使公司每一個員工人人都來謀劃內(nèi)部市場化，人人都來參與內(nèi)部市場化，人人都來運作內(nèi)部市場化，把每一個員工都是企業(yè)的“經(jīng)營者”落到實

處。

2、建立健全專業(yè)化市場，使內(nèi)部市場化向廣度推進。在已建立各要素市場的基礎(chǔ)上，進一步完善、修訂各項制度。

3、修訂、完善計量器具管理臺賬。

4、改進內(nèi)部市場化結(jié)算管理體系，進一步完善結(jié)算程序與結(jié)算運行規(guī)則。

5、繼續(xù)加大對班組材料備件的管理，使材料備件使用最大化；

6、加大市場化宣傳，增強車間員工的市場化意識，積極服務好車間安全生產(chǎn)；

7、建立有團隊精神的隊伍讓我們的隊伍更加強大；

8、車間內(nèi)部市場化項目建設工作嚴格按照公司下發(fā)的《內(nèi)部市場化考核制度》的相關(guān)要求逐項落實，向規(guī)范化、系統(tǒng)化發(fā)展。

電儀車間

2017年6月28日

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