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如何提高淘寶開店的技巧
淘寶上的店鋪是越開越多，但是要真正的經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)店，也是不容易的。需要我們花費(fèi)時(shí)間，金錢，還需要知識(shí)和技巧。下面將與大家共同分享我在淘寶開店的技巧。
在競爭日愈激烈的形勢下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競爭中占得一席之地，制定合理的市場戰(zhàn)略，是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場戰(zhàn)略呢。一個(gè)合格的市場戰(zhàn)略，可以通過以下三個(gè)步驟來完成。
一、市場細(xì)分
關(guān)于市場細(xì)分，有很多標(biāo)準(zhǔn)，常見的是對所售商品的細(xì)分和對消費(fèi)群體的細(xì)分。商品的細(xì)分可以參見淘寶首頁里的各個(gè)分類和具體的子分類。如：數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等；而對消費(fèi)群體的細(xì)分，同樣有很多細(xì)分的因素，比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個(gè)合理的市場細(xì)分必須包裝商品的細(xì)分和消費(fèi)群體的細(xì)分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細(xì)分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個(gè)性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。
二、選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標(biāo)市場了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競爭都是非常的激烈的（除了極個(gè)別壟斷行業(yè)），因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場，選擇一個(gè)細(xì)分的市場作為自己的目標(biāo)市場來主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？^_^
這第二步操作起來不難，就是在第一步市場細(xì)分的基礎(chǔ)上再進(jìn)行更細(xì)致的分類和選擇。就還拿我的店鋪?zhàn)鞅确�，剛才講到，本店銷售的是禮品類的，那么，具體到我的目標(biāo)市場是什么呢，經(jīng)過第一步的分類后，我選擇的目標(biāo)市場，在商品上是：個(gè)性特色創(chuàng)意禮品（目前主要是個(gè)性拼圖、個(gè)性陶偶和納米玩具），而在消費(fèi)群體上，我的目標(biāo)消費(fèi)者是：18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)為主。
目標(biāo)市場的選擇，看起來很簡單，但實(shí)際上卻蘊(yùn)含著豐富的營銷思維。選擇合作的目標(biāo)市場，必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢，市場競爭的形勢、淘寶整個(gè)的消費(fèi)群體、整個(gè)市場的容量等的基礎(chǔ)上，各方權(quán)衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。
三、市場定位
市場定位是制定你的市場戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場之后，你必須對你的店鋪進(jìn)行定位。如：我對我的店鋪的市場定位是：為18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)們提供有個(gè)性有特色的創(chuàng)意禮品，用創(chuàng)意來點(diǎn)亮他們的個(gè)性，用禮品來點(diǎn)綴、豐富他們的生活，滿足他們對特色禮品的需求。大家可以看到，這個(gè)市場定位，是在選擇好目標(biāo)市場之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場定位很重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的定位，在接下來后面的營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。
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