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加盟和代理有什么區(qū)別
有一些想創(chuàng)業(yè)的小伙伴在初期可能會(huì)很疑惑，是什么？哪個(gè)比較好？應(yīng)該如何選擇？本期喬布簡(jiǎn)歷小編將為大家介紹的就是，感興趣的小伙伴們下面就一起來了解一下吧~
加盟的概念是加盟方投入貨款資金，公司提供品牌與貨源，以店面的形式來操作，面對(duì)的消費(fèi)群體是零售顧客；而代理是以區(qū)域的形式來開展業(yè)務(wù)，代理是指定區(qū)域的經(jīng)營(yíng)，一級(jí)代理可發(fā)展二級(jí)代理，二級(jí)代理由一級(jí)代理直接管轄。
代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的區(qū)域性獨(dú)家品牌壟斷經(jīng)營(yíng)形式。代理不用付加盟費(fèi)，而品牌加盟則一定要付一定金額的加盟費(fèi)和品牌保證金。
代理商和加盟商雖然同為合作伙伴，但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別。代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇�，廠家對(duì)其有一個(gè)基本銷量的要求，廠家會(huì)有廣告、技術(shù)、設(shè)備方面的去持，而加盟商僅是終端品牌運(yùn)營(yíng)商的一種，是以銷售或服務(wù)點(diǎn)來體現(xiàn)的，產(chǎn)品價(jià)格方面沒有優(yōu)勢(shì)，不過銷售任務(wù)一般不會(huì)很重，多以品牌、服務(wù)或技術(shù)型行業(yè)為主。
但是，喬布簡(jiǎn)歷小編要提醒大家的是，做品牌代理還是品牌加盟要根據(jù)你的實(shí)際情況來定了。代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營(yíng)銷上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司指導(dǎo)監(jiān)督。
加盟與代理的區(qū)別2017-04-24 11:33 | #2樓
加盟是已有的連鎖銷售體系，代理是自建的渠道銷售體系。新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟
加盟，主要是給加盟費(fèi)給上家，它再相應(yīng)的給你技術(shù)和等方面的指導(dǎo)，但往往是打個(gè)基礎(chǔ)而以。這種方式經(jīng)營(yíng)，自己的風(fēng)險(xiǎn)很大。廠家是否負(fù)責(zé)供貨，這要看和它是怎么談的。就是說，自己可能選擇的。 代理，相對(duì)而言，比較穩(wěn)，廠家是給供貨的。但是廠家是會(huì)給你下達(dá)銷售任務(wù)的，會(huì)有一定的壓力的。代理可以是省一級(jí)的，也可以是市級(jí)的，還可以是華中，華南等更大的。它對(duì)你的經(jīng)營(yíng)門面，和流動(dòng)資金，以及信譽(yù)都會(huì)有要求，也會(huì)作相應(yīng)的考查的。
比如,加盟KFC,那你的店就是KFC
但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字
這是最明顯的區(qū)別
而更大的區(qū)別則是合作方式和利益分配
代理相對(duì)自由，風(fēng)險(xiǎn)小。
代理不用付加盟費(fèi)或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟費(fèi). 不過代理要考查信用度的.....
代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別. 代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù),價(jià)格優(yōu)勢(shì),屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇匀?要一個(gè)銷量的要求,廠家會(huì)有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持. 而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點(diǎn)的一種,產(chǎn)品價(jià)格方面沒有優(yōu)勢(shì),不過銷售任務(wù)一般不會(huì)很重.
代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行分銷。代理有的時(shí)候會(huì)收取經(jīng)營(yíng)保證金，當(dāng)然也會(huì)有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。
加盟是商家或廠家擴(kuò)大銷量的一種經(jīng)銷方式，一般有統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家能使你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷加盟就要根據(jù)你的實(shí)際情況來定了。
代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營(yíng)銷上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。
1.代理:
有全球代理或是全國(guó)代理到全省或是某個(gè)市某個(gè)地區(qū)的代理.
當(dāng)然若是代理的地方越大,它的條件也會(huì)越高,譬如代理費(fèi)用,代理保證金,代理的銷售業(yè)績(jī).
2.加盟:
廠家一般都會(huì)設(shè)定每個(gè)城市或是某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商. 另外也有代理會(huì)在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商.
所以可以說廠家與代理都可設(shè)立加盟商.
3.押款代賣:
顧名思義也就是押一筆錢在廠家,廠家拿你押款的金額服飾讓你銷售.
4.拿貨:
其中加盟與代理是有很大區(qū)別的，最大的區(qū)別就是相對(duì)應(yīng)一個(gè)區(qū)域里只能有一個(gè)代理商，其他的想做同一品牌的只有能過地區(qū)代理來完成。
而加盟 則可以通過地區(qū)代理或是總公司來完成。（當(dāng)然如果當(dāng)?shù)赜械貐^(qū)代理，總公司是無權(quán)再在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的）
連鎖在哪里呢？
連鎖加盟目前有超過600個(gè)連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式：一種是產(chǎn)品＋商標(biāo)模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是
企業(yè)制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制度為基礎(chǔ)，使加盟商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速?gòu)?fù)制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費(fèi)提高準(zhǔn)入門檻。
業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個(gè)行業(yè)涌入較多投資者的話，就會(huì)使行業(yè)的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)將使加盟品牌的市場(chǎng)形象大大下降，因此，作為一個(gè)理性的連鎖加盟投資者，在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項(xiàng)目。對(duì)于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風(fēng)險(xiǎn)，低廉的加盟費(fèi)、高額的回報(bào)是最大的誘-惑。
一般來講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系,并非買賣關(guān)系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據(jù)成交商品金額收取一定傭金,對(duì)盈虧不負(fù)責(zé)任。根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、獨(dú)家代理、一般代理。經(jīng)銷商則是指從事商品交易業(yè)務(wù),在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系,是一手拿錢一手拿貨(關(guān)系好、信譽(yù)好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關(guān)系,因而經(jīng)銷商是要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的。
如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商。
相對(duì)于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對(duì)將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢(shì)：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。
2、利潤(rùn)空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，而會(huì)做出很大讓步，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。
3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會(huì)向新產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。
選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四：
1、行業(yè)是否有發(fā)展前景�？茨骋恍袠I(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的決定條件。根據(jù)市場(chǎng)需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤(rùn)。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費(fèi)者需求，就不可能打開市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類競(jìng)品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，促使其購(gòu)買行為的產(chǎn)生。
4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識(shí)與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識(shí)與支持力度反映了企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。為經(jīng)銷商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。
總論-----新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟==選購(gòu)店鋪付租金+營(yíng)業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設(shè)立分銷、聯(lián)營(yíng)等；2.市、縣經(jīng)銷代理==n*連鎖加盟（每一城市可以設(shè)立n個(gè)連鎖加盟店），市縣區(qū)域內(nèi)含諸多市場(chǎng)、商場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公可以用自己的居所住宅完成...
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