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市場部三季度工作計劃
第三季度市場部的主要工作為區(qū)域市場重塑、空白市場開發(fā)、部分市場整頓、各專賣店整體形象、人員整體素質(zhì)提升、區(qū)域市場品牌知名度、美譽度、忠誠度、市場占有率提升，提高經(jīng)銷商用心度、忠誠度，為第四季度銷售旺季的工作開展做好前期準(zhǔn)備工作。具體工作安排如下：
1. 區(qū)域市場重塑：將周邊區(qū)域市場劃分為A、B、C、D四類，分清工作重點和工作方向：
（1）、A類市場：重點支持，使我司“柏高”品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬蓮妱萜放�，銷售量和市場占有率位于前三甲之列。
（2）、B類市場：次重點支持，工作重點主要為扶持和激活，加強經(jīng)銷商素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，促使其向A類市場靠攏，提高“柏高”品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u度，擴大銷售量和市場占有率。
（3）、C類市場：老經(jīng)銷商以整頓為主，新經(jīng)銷商以扶持為主；部分處于癱瘓或半癱瘓狀態(tài)的無效市場，給予一定時間進(jìn)行整改，如整改不見成效則進(jìn)行取締，重新發(fā)展新的經(jīng)銷商。使每個市場都進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
（4）、D類市場：主要為空白區(qū)域，這類市場很多地區(qū)處于偏遠(yuǎn)地區(qū)，
由于市場狀況不好，有些地區(qū)可暫不考慮開發(fā)，只考慮好一點的市場，如長壽、黔江。區(qū)域市場劃分情況詳見《周邊市場分類》。
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2. 專賣店整體形象提升：新裝修店面一律按公司的裝修設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行裝
修，門市導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員、安裝工人統(tǒng)一工作服、工作牌，提升專賣店整體形象，店面要求整潔、規(guī)范、品牌形象統(tǒng)一。
3. 人員整體水平及素質(zhì)提升：不定期走訪周邊市場對經(jīng)銷商及其人員進(jìn)
行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)銷售知識、技巧等培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商及其下屬人員的營銷素質(zhì)和市場運作能力，提高整體戰(zhàn)斗能力。
4. 區(qū)域市場品牌知名度、美譽度、忠誠度、市場占有率提升：根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>
市場情況，不定期地在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場推廣或開展促銷活動；和經(jīng)銷商一起進(jìn)行柏高品牌宣傳，提升柏高品牌在當(dāng)?shù)刂龋惶岣呓?jīng)銷商的售后服務(wù)意識和服務(wù)水平，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些品牌公關(guān)活動，提升柏高品牌美譽度和品牌忠誠度，加強經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V和整體運作，提高柏高品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?/p>
5. 提高經(jīng)銷高用心度、忠誠度：由于前期各種原因，現(xiàn)周邊經(jīng)銷商工作
用心度和忠誠度下降，經(jīng)銷柏高產(chǎn)品無激-情，從而大大影響了市場銷售，故我部將進(jìn)一步加大和經(jīng)銷商的深入溝通和交流，找出問題所在，并逐一處理，提高他們的用心度、忠誠度和銷售激-情，把經(jīng)營重心放到柏高上來。
總之，只要我們對市場多進(jìn)行深入了解，工作有計劃，對市場有把握，多和經(jīng)銷商溝通、交流，多收集聽取他們的意見，多關(guān)心他們、給他們出謀劃策，并加大對他們的支持和扶持力度，我司柏高產(chǎn)品在周邊市場銷售
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量將會再上一個臺階，在周邊市場競爭中也將立于不敗之地。
附1：
《近期出差計劃》
近期出差安排區(qū)域：
渝西：壁山-----------銅梁-----------潼南------------合川
渝東：長壽-----------梁平-----------萬州------------開縣---------云陽
--------忠縣-------豐都
渝南：榮昌-----------永川-----------江津------------綦江---------南川
附2：
周邊市場分類
根據(jù)各區(qū)域市場目前的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、銷售情況及今后的市場潛力，為了更加合理地安排工作，分清工作主次及現(xiàn)階段的工作重心，將更多的精力和市場費用集中地、有效地投放到各重點區(qū)域市場的開發(fā)及推廣工作中，市場部將周邊市場分為A、B、C、D四大類。
A類市場：重點工作市場
涪陵、北碚、合川、五橋、永川、云陽、兩路、江津；共計8家。
B類市場：次重點工作市場
壁山、西彭、豐都、開縣、綦江、潼南、武隆、忠縣；共計8家。
C類市場：需扶持或整頓市場
彭水、秀山、大足、漁洞、萬州中天（商社）、銅梁、雙橋、榮昌、南川、梁平、墊江；共計12家。
D類市場：待開發(fā)的空白市場 長壽、黔江、萬盛、巫山、巫溪、城口、酉陽、石柱、奉節(jié)； 共計9家。（其中長壽、黔江為計劃開發(fā)市場）
重慶森柏建材有限公司#市場部
2017-6-2
市場部三季度工作總結(jié)2017-05-06 14:05 | #2樓
市場部業(yè)務(wù)****年三季度工作總結(jié)和四季度年計劃 三季度的營銷即將結(jié)束，在這三個月中，我們認(rèn)真研究公司的各項任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合我縣公司的實際情況，制定適合在我縣發(fā)展的各項業(yè)務(wù)的政策，針對一季度的情況，針對發(fā)展情況，我們還要加大管理力度。
****年7—9月份業(yè)務(wù)收入與發(fā)展情況：
截止到9月，我公司凈增客戶數(shù)16401戶累計完成總?cè)蝿?wù)的65.6%，累計話費收入6237萬元累計完成總?cè)蝿?wù)的66.35%，網(wǎng)上客戶數(shù)達(dá)到157247戶，成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶，我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度制定了相應(yīng)的放號競賽政策，同時配合市公司下發(fā)的存話費贈手機、贈加油卡、贈充值卡業(yè)務(wù)，使得我公司放號活動開展順利，按進(jìn)度穩(wěn)步發(fā)展。
新業(yè)務(wù)方面，根據(jù)市公司下達(dá)的各項指標(biāo)，結(jié)合我縣實際，給各個營業(yè)廳進(jìn)行任務(wù)分解，在每個營業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，市場部制定新業(yè)務(wù)流程，更好的激勵營業(yè)員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性。并每天設(shè)專人監(jiān)控市場發(fā)展，即時根據(jù)市場發(fā)展情況變換公司策略，以確保我公司新業(yè)務(wù)更好的完成。
截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面手機閱讀、手機支付均已完成市公司的考核值。
下半年計劃：
1、對市公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)制定詳細(xì)的發(fā)展流程，提高
營業(yè)人員業(yè)務(wù)推銷能力，加強增值業(yè)務(wù)對客戶的捆-綁。
2、目前我縣的電信、聯(lián)通運營商不斷推出新的營銷政策，同時下鄉(xiāng)拓展自己的代理渠道，為更好的發(fā)展我公司的業(yè)務(wù)與放號，公司在5月組織區(qū)域經(jīng)理的掃村活動還會繼續(xù)加大對農(nóng)村市場的宣傳力度，爭取在以后時間內(nèi)在掃村活動中捆-綁更多的客戶。
3、加強代理商及鄉(xiāng)村服務(wù)站的管理，增強放號水平，推進(jìn)實名制改善，結(jié)合市公司的活動有利的捆-綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。
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