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父親節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)
父親節(jié)來(lái)臨之際，汽車(chē)商家們也挽起了袖子，投入到了促銷(xiāo)行列當(dāng)中，只是對(duì)于一向不被看好的父親節(jié)，今年的汽車(chē)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)又會(huì)有什么不同的地方呢？汽車(chē)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)又該如何去做呢？
父親一向被看做家里的頂梁柱，不倒的靠山，在父親節(jié)來(lái)臨之際，如何表達(dá)對(duì)父親的愛(ài)不僅僅是天下兒女的事情，也一樣成為了商家的工作，汽車(chē)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是商家們精心為天下兒女準(zhǔn)備的父親節(jié)感恩方案，吸引刺激著消費(fèi)者，但是在眾多競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售市場(chǎng)，要想取得好效果，就需要多動(dòng)動(dòng)腦子了。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，商家們的銷(xiāo)售策略逐漸以消費(fèi)者為中心開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，而事實(shí)也證明，從消費(fèi)者出發(fā)，尤其在現(xiàn)在的這種買(mǎi)方市場(chǎng)，更容易解決市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題。像本次的汽車(chē)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，某些商家針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):
http://m.emrowgh.com)，推出個(gè)性化的推廣方案，不同個(gè)性的人，配不同特點(diǎn)的車(chē)，讓消費(fèi)者找到適合自己的車(chē)，從而更容易成交。比如：
持家型老爸——派朗（ 省油、節(jié)能、性價(jià)比高，作為一輛家用小車(chē)，派朗幾乎找不出任何缺點(diǎn)。 ）
威猛型老爸——大切（ 開(kāi)大切的老爸，有股讓人震懾的力量��！ ）
傳統(tǒng)型爸爸——捷達(dá)（ 皮實(shí)耐用是爸爸們對(duì)捷達(dá)的最高評(píng)價(jià)。 ）
……
除了推出針對(duì)性的促銷(xiāo)方案外，在促銷(xiāo)手段上，各個(gè)商家們也展示著自己的不同，比如說(shuō)下面的錯(cuò)位促銷(xiāo)。
錯(cuò)位促銷(xiāo)即買(mǎi)斷銷(xiāo)售的加強(qiáng)版，緊湊型價(jià)格的汽車(chē)賣(mài)小排量車(chē)的價(jià)格，通過(guò)分期付款、買(mǎi)斷銷(xiāo)售降低成本，降低消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的首付，輕松可以提到現(xiàn)車(chē)。一個(gè)很常規(guī)的案例是：近期，上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商在重慶進(jìn)行錯(cuò)位促銷(xiāo)，兩款價(jià)格分別為9.99萬(wàn)元和11.299萬(wàn)元的買(mǎi)斷銷(xiāo)售,還對(duì)POLO 1.4升手動(dòng)舒適型制定了最低門(mén)檻——消費(fèi)者僅需首付2.088萬(wàn)元就可以得到這款POLO轎車(chē)。
這次“錯(cuò)位促銷(xiāo)”之所以能夠馬到成功，一是拉開(kāi)了同質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商之間的品牌差異；這一品牌上的錯(cuò)位，把消費(fèi)資源集中到自我品牌，在每個(gè)環(huán)節(jié)上形成鮮明獨(dú)特的亮點(diǎn)。二是增加了經(jīng)銷(xiāo)商手中的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，避免了同品牌經(jīng)銷(xiāo)商間直接火拼，在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了更多的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮空間。
汽車(chē)促銷(xiāo)手段還有很多，常規(guī)的促銷(xiāo)方法像：贈(zèng)送禮品、送交強(qiáng)險(xiǎn)、買(mǎi)車(chē)送油卡、無(wú)息按揭、重獎(jiǎng)老客戶、買(mǎi)車(chē)送股票、包牌促銷(xiāo)等等，手段很多，但要與促銷(xiāo)主題相結(jié)合，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，推出自己個(gè)性化的汽車(chē)父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
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