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怎樣做凈水器活動(dòng)策劃方案
凈水器也稱(chēng)凈水機(jī)，起源于1832年英國(guó)倫敦霍亂疾病，英國(guó)里德-斯帝沃 所發(fā)明。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你整理怎樣做凈水器活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。
怎樣做凈水器活動(dòng)方案范文一
銷(xiāo)售與服務(wù)策略：
這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷(xiāo)售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶(hù)(特別是潛在的客戶(hù))對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶(hù)會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶(hù)走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品;搞好用戶(hù)檔案，及時(shí)提醒用戶(hù)更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等;開(kāi)展上門(mén)服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息 凈水機(jī)的銷(xiāo)售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱(chēng)為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷(xiāo)售模式也不同。一般家電用戶(hù)采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶(hù)很多注意事項(xiàng);一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等;一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能(如看電視節(jié)目)，而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶(hù)雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶(hù)蠃得健康，用戶(hù)喝了潔凈的.水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷(xiāo)售采用常規(guī)的銷(xiāo)售形式往往很難奏效。如放在商嘗超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷(xiāo)售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商肯定是必不可少的，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售視為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷(xiāo)(開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售)
由某某公司或經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷(xiāo)售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷(xiāo)售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷(xiāo)售效益。
4、租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：1)受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2)定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3)凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)可以考慮開(kāi)那么一到兩家專(zhuān)賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，這樣便于銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶(hù)也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。
怎樣做凈水器活動(dòng)方案范文二
Array目前，凈水機(jī)已經(jīng)成為我國(guó)許多家庭的必備選擇，凈水機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。
一、凈水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
目前，隨著中國(guó)家庭對(duì)生活品質(zhì)的逐漸提升，用水品質(zhì)也要求越來(lái)越高，許多凈水機(jī)生產(chǎn)廠家應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)市場(chǎng)反饋，3M、旭萊特、沁園、美的、立升、安吉爾、藍(lán)迪斯頓等品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，其它品牌多到數(shù)不勝數(shù)。品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)到了白熱化的程度。初步了解，尤其農(nóng)村凈水機(jī)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，認(rèn)識(shí)不足，存在跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象，還處于逐步培育期。
二、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查確定營(yíng)銷(xiāo)策略：
經(jīng)過(guò)調(diào)查，農(nóng)村市場(chǎng)由于老弱病殘留守，文化程度普遍不高，對(duì)品牌認(rèn)知沒(méi)有意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)更是一無(wú)所知，購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)全靠不正規(guī)的農(nóng)村會(huì)銷(xiāo)忽悠以及鄰里之間的口碑推薦。所以，針對(duì)弄村市場(chǎng)，有三個(gè)重要條件：一、要科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，區(qū)別于其它凈水機(jī)游擊戰(zhàn)的做法，建立農(nóng)村市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店或聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店。二、要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，結(jié)合農(nóng)村用戶(hù)使用習(xí)慣，開(kāi)發(fā)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的凈水機(jī)產(chǎn)品，不能因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)能力弱，就降低品質(zhì)。三、確保售后服務(wù)更加到位。農(nóng)村人口上網(wǎng)不多，產(chǎn)品出了問(wèn)題不會(huì)自己解決，所以，要確保售后服務(wù)到位，開(kāi)通24小時(shí)售后服務(wù)熱線專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者。做好口碑營(yíng)銷(xiāo)。
三、全方位售前、售中、售后服務(wù)
農(nóng)村市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，大部分人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷(xiāo)售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶(hù)(特別是潛在的客戶(hù))對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶(hù)會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。
售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶(hù)走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品;搞好用戶(hù)檔案，及時(shí)提醒用戶(hù)更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等;開(kāi)展上門(mén)服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶(hù)服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷(xiāo)商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。
四、凈水機(jī)的銷(xiāo)售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱(chēng)為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷(xiāo)售模式也不同。一般家電用戶(hù)采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶(hù)很多注意事項(xiàng);一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等;一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶(hù)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，科學(xué)引導(dǎo)潛在的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)聯(lián)系，可以利用口碑宣傳。
一般家電實(shí)行單一功能(如看電視節(jié)目)，而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶(hù)雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶(hù)蠃得健康，用戶(hù)喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷(xiāo)售采用常規(guī)的銷(xiāo)售形式往往很難奏效。如放在商嘗超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。
五、針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)制定專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售渠道：
1、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商
減少代理層級(jí)，直接以地級(jí)市為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售視為“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，市級(jí)總代理要定期對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合。
2、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷(xiāo)售
可以適當(dāng)?shù)脑诒镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷(xiāo)售效益。
3、租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的、旭萊特。
4、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)聯(lián)行業(yè))
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
1)受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2)定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3)凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
5、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)
可以考慮開(kāi)那么一到兩家專(zhuān)賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，這樣便于銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)很直觀的介紹產(chǎn)品。
6、批發(fā)市場(chǎng)(小商品市場(chǎng))
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市常規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市常
7、與裝修公司合作
與裝修公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的'營(yíng)銷(xiāo)模式。在家裝之初，就利用裝修公司設(shè)計(jì)好合理的凈水機(jī)位置，科學(xué)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并提出解決方案和建議，達(dá)到裝修公司和凈水機(jī)生產(chǎn)廠家“雙贏”的效果。
8、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了(例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用)，單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片!
9、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
六、根據(jù)水質(zhì)開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的凈水機(jī)
建議消費(fèi)者選擇凈水器的時(shí)候要根據(jù)自己的原水水質(zhì)，看看需要解決哪一方面的問(wèn)題。有的地方是重金屬，化工污染，那就只有選擇反滲透;比如北方地區(qū)，燒開(kāi)水水垢比較多，電熱壺上厚厚的一層，去水垢那也要選用反滲透的凈水機(jī)。這時(shí)候，安全第一，就不要在乎那一點(diǎn)廢水了，也別老想著那微不足道的礦物質(zhì)了。能喝上安全干凈的水那就是最好的。南方的很多地區(qū)水很軟，水垢不多，并且好多地方?jīng)]有重金屬化工類(lèi)的污染，水中的污染物主要就是大分子有機(jī)物，膠體類(lèi)，或者水中余氯太多，刺鼻，那選用帶活性炭的超濾凈水器就不錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，何樂(lè)而不為?
怎樣做凈水器活動(dòng)方案范文三
主題貫穿居家風(fēng)水堪稱(chēng)人居文化中的一門(mén)學(xué)問(wèn)，居家風(fēng)水，源于風(fēng)水學(xué)，活動(dòng)新穎，是之前樓盤(pán)少有類(lèi)似的暖場(chǎng)活動(dòng)，又加之暖場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過(guò)的沙畫(huà)表演，畫(huà)龍點(diǎn)睛，讓活動(dòng)更具創(chuàng)意。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)資源活動(dòng)物料活動(dòng)背景活動(dòng)背景澤信金匯灣※項(xiàng)目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預(yù)計(jì)均價(jià)7000-8000元/平米，洋房預(yù)計(jì)均價(jià)7000元/平米，主力戶(hù)型為86、100、118、137平米�！�(xiàng)目位于武清京津公路東，運(yùn)通廣場(chǎng)北側(cè)，建筑面積240000平方米，占地面積130000平方米，容積率1.8，綠化率41。※項(xiàng)目周邊教育資源豐富，武清是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學(xué)率更是名列前茅。活動(dòng)概述活動(dòng)目的'為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍。
利用活動(dòng)吸引增加現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶(hù)，促進(jìn)熱銷(xiāo)同時(shí)也讓意向客戶(hù)在活動(dòng)中感受澤信金匯灣獨(dú)特的夏日魅力，從而進(jìn)一步提升澤信金匯灣在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，為后續(xù)銷(xiāo)售和續(xù)集客戶(hù)做好準(zhǔn)備�；顒�(dòng)組織活動(dòng)時(shí)間：2017年7月22日，星期日活動(dòng)時(shí)間段：13：30—16:30活動(dòng)主題：家居風(fēng)水講座活動(dòng)地點(diǎn)：澤信金匯灣銷(xiāo)售中心活動(dòng)流程表時(shí)間內(nèi)容描述伴隨著音樂(lè)聲，客戶(hù)陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派13:30-14:00簽到送小禮品14:00-14:05開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)聲開(kāi)場(chǎng)，冷餐飲料開(kāi)始供給。14:05-14:10主持人致辭主持人講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹本次活動(dòng)內(nèi)容風(fēng)水大師進(jìn)行家居風(fēng)水講座。
14:10-15:30家居風(fēng)水講座期間與到訪客戶(hù)進(jìn)行家居風(fēng)水的互動(dòng)問(wèn)答。。
沙畫(huà)表演者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)表演。15:30-16:00沙畫(huà)冷餐飲品半小時(shí)表演結(jié)束后，觀眾可互動(dòng)親自試驗(yàn)。15:30-16:20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)凡參與互動(dòng)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。16:20-16:30活動(dòng)收尾伴隨著音樂(lè)聲，活動(dòng)收尾活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)元素養(yǎng)生美食盛宴活動(dòng)元素古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)講解抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門(mén)口禮儀接待。
13:30-16:30售樓處門(mén)口禮儀接待，凡當(dāng)天到訪者皆有禮品相贈(zèng)。整體規(guī)劃冷餐飲品現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。
冷餐飲品13:30-16:20活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃家居風(fēng)水講座專(zhuān)家的精彩演講，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛迭起，大家都踴躍提問(wèn)，同專(zhuān)家零距離對(duì)話。
14:10-15:30專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)家居風(fēng)水之道。
以提問(wèn)回答方式產(chǎn)生互動(dòng)。整體規(guī)劃沙畫(huà)表演強(qiáng)大的生命力。沙子與光影的完美結(jié)合，伴隨著極富感染力的音樂(lè)，視覺(jué)享受的同時(shí)也帶來(lái)內(nèi)心的震撼。
15:30-16:00表演者現(xiàn)場(chǎng)表演沙畫(huà)藝術(shù)，同時(shí)播放音樂(lè)陪襯氣氛。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與互動(dòng)者親身試驗(yàn)沙畫(huà)藝術(shù)，趣味橫生。整體規(guī)劃抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)帶動(dòng)分為。獎(jiǎng)品豐富多樣，中獎(jiǎng)率100。
帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
14:30-16:20凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)者，可現(xiàn)場(chǎng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
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