商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書1
一、項目建設背景
是，地處我國南北自然地理分界線和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線，屬半濕潤季風氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約占全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時數(shù)為小時，無霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長培育。項目區(qū)灌溉地表水以河為主要來源,可滿足項目區(qū)的灌溉要求。項目區(qū)土壤多為淤土，質(zhì)地沙壤，耕層容重g/cm,有機質(zhì)含量%左右，土地肥沃，完全適合于用作花卉苗木基地建設。
二、項目建設內(nèi)容
花卉項目占地畝，建設公里機耕路、組培及種苗工廠化繁育區(qū)畝、苗木基地畝、市場區(qū)畝等。主要引進雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。
三、投資估算
花卉項目總投資萬元，其中基礎設施、設備投資萬元，引進種苗費用萬元，土地使用權轉(zhuǎn)讓費萬元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限為年）。
四、市場分析
省每年需從外省購進苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進苗木花卉不下萬株（盆），約萬元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在未來10～20年中將保持快速增長的態(tài)勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場的需求趨勢來看，常綠、彩葉、芳香環(huán)保、經(jīng)果類苗木及都市盆花的市場缺口更大，經(jīng)濟價值較高，極具市場開發(fā)潛力。本項目旨在通過花卉苗圃市場建設，與園林綠化工程形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)�；⑵放苹彤a(chǎn)業(yè)化運作，建立起面向全國的市場銷售網(wǎng)絡，給花卉苗木產(chǎn)業(yè)找到快速增值的空間。
五、經(jīng)濟效益分析
項目實施期限年。按現(xiàn)行價格計算，項目建成年后，僅直接種植的花卉苗木可實現(xiàn)銷售額萬元（不包括組培苗收益），實現(xiàn)利稅萬元左右，凈利潤萬元，項目投資回收期為年（包括年建設期）。
縱觀國際花卉市場，其近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達20xx億美元。就鮮切花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)方式之一。
而我國花卉消費絕大多數(shù)是集團消費和節(jié)假日消費，全國城鎮(zhèn)人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內(nèi)個人消費總值就能增加37億元以上。就市場潛力來看，我國花卉行業(yè)無疑是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人均年收入邁過1000美元大關，民眾對花卉的需求將不斷增加。光是情人節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場常年的穩(wěn)定需求，更不用說正在培育的家庭用花市場。尤其在國內(nèi)一、二線城市，這一需求增勢明顯。
六、開發(fā)經(jīng)營規(guī)模
從20xx年起，用年時間，重點建設畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到年建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達才家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達畝以上的花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，實現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)�；�、標準化、特色化和專業(yè)化、基礎設施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達萬元以上，實現(xiàn)利潤萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實現(xiàn)年收入億元以上，利潤萬元以上，花卉經(jīng)濟帶年產(chǎn)值達億元以上，農(nóng)民人均增收元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。
七、資金運轉(zhuǎn)方式
1、合作方式：主要采取自主經(jīng)營、自負盈虧的方式。依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，由和等共同出資，設立公司，以項目管理公司經(jīng)營管理花卉產(chǎn)業(yè)示范項目。
2、公司經(jīng)營范圍：花卉苗木品種研發(fā)、花卉苗木生產(chǎn)
3、各方出資及出資比例：甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份；甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份。
4、合作期限：年
八、花卉經(jīng)營模式
從旅游經(jīng)營角度來說，花卉旅游地經(jīng)營傳統(tǒng)上分為兩種形式：一種是單一的花果式的生產(chǎn)，花卉生產(chǎn)地被農(nóng)民承包或占有，采取個體經(jīng)營性的農(nóng)業(yè)開發(fā)模式(集體經(jīng)營的方式已經(jīng)很少見了)；另一種是園林事業(yè)式，由于一些花卉的級別高，屬于珍稀景觀資源，被政府行業(yè)部門(多為園林部門、農(nóng)業(yè)部門)圍合建設成園林景觀。但是，單一的花果式的生產(chǎn)，農(nóng)民經(jīng)營分散、各自為陣，其經(jīng)濟效益主要來源于林果的銷售收入，對花卉資源旅游功能缺乏相應的重視，花卉資源利用率低。園林事業(yè)式管理，由于采取部門事業(yè)型的經(jīng)營，部門獨享，缺乏市場開拓意識，大多開發(fā)為具有游憩功能的城市公園，附加的人為痕跡較濃，品位不高，加之內(nèi)部經(jīng)營機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。
擯棄以上兩種傳統(tǒng)的經(jīng)營運作模式，開拓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，推動花卉資源資產(chǎn)化、產(chǎn)品市場化的進程，實現(xiàn)企業(yè)公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。實施“公司+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以先進的經(jīng)營理念，科學的管理手段惠及個體農(nóng)戶，并通過一系列措施提高花農(nóng)增收，保障花農(nóng)利益,實現(xiàn)公司與農(nóng)戶共贏發(fā)展：(1)、向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)低價種苗，節(jié)約種苗投資，同時加強技術培訓和現(xiàn)場指導，確保切花的品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低耗高效目標；(2)、向花農(nóng)推薦種植國際市場暢銷的新品種，帶領花農(nóng)搶占國外高端市場，避開國內(nèi)無序低價競爭；(3)、花農(nóng)切花采收后由公司統(tǒng)一加工包裝和運輸，既保證切花品質(zhì)，又可以規(guī)模降低加工銷售成本；(4)花農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，以品牌優(yōu)勢獲取更大的產(chǎn)品附加值。通過農(nóng)戶土地和勞動力資源在花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，提高農(nóng)民種植花卉產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，搶占高端市場，去獲得更高經(jīng)濟效益。
在發(fā)展思路上，堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發(fā)相結合，全面提高示范帶動能力、規(guī)�；庸やN售能力，實現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術標準指導下專業(yè)種植，產(chǎn)品采收后規(guī)�；y(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實現(xiàn)規(guī)模品牌效益，走出一條帶領花農(nóng)增收致富的產(chǎn)業(yè)化合作道路，把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進農(nóng)民增收的重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時，注重科技對企業(yè)提質(zhì)創(chuàng)品牌的作用，成立技術研發(fā)中心，聘請技術顧問每年定期到公司指導及技術培訓，并與省農(nóng)科院花卉所合作開展土壤、植物營養(yǎng)及病蟲害研究工作，實現(xiàn)國外新技術的消化、創(chuàng)新和推廣。
九、花卉經(jīng)營推廣模式
1、突出區(qū)域特色，合理優(yōu)化布局根據(jù)各地資源、生產(chǎn)基礎、優(yōu)勢劣勢及發(fā)展特點，按照“合理布局，突出特色，規(guī)模生產(chǎn)，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)，形成具有市場競爭力的優(yōu)勢品種或品牌。著力打造本土特優(yōu)精品，避免無序競爭，促進花卉生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，以質(zhì)量提升帶動數(shù)量和效益提升。
2．提高科技創(chuàng)新能力，推進現(xiàn)代花卉業(yè)邁上新臺階科技創(chuàng)新是發(fā)展現(xiàn)代花卉業(yè)，提高花卉業(yè)經(jīng)濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學、研”相結合的花卉創(chuàng)新團隊，并給予資金支持。②深入調(diào)查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度�？茖W合理地開發(fā)利用我省特色花卉如等種質(zhì)資源，加強具有優(yōu)良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關系研究，有目的、有計劃地通過生態(tài)環(huán)境模擬與配套的栽培技術進行引種馴化和種質(zhì)改良，以及應用現(xiàn)代育種技術，培育具有自主知識產(chǎn)權的`名、特、優(yōu)花卉新品種，盡快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規(guī)范化、標準化、系列化的先進實用技術研究與推廣應用，培育出符合國際花卉市場標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。④加強對花卉新品種、新技術的知識產(chǎn)權保護力度，建立健全相關的法律法規(guī)，有效保障和保護育種家的權益，實現(xiàn)政府保護、企業(yè)重視和育種家創(chuàng)新精神三者的有機結合。⑤樹立用現(xiàn)代工業(yè)裝備花卉業(yè)的理念，利用先進的生產(chǎn)設施和生產(chǎn)管理，把落后的傳統(tǒng)管理方式提升到機械化、自動化等現(xiàn)代管理水平，研制適合不同地區(qū)、不同花卉、不同造價的新型實用溫室及配套產(chǎn)品，促進栽培設施的實用化、系列化、標準化，從根本上實現(xiàn)花卉生產(chǎn)工業(yè)化改造，實現(xiàn)現(xiàn)代花卉生產(chǎn)的精準調(diào)控和周年供給。
3．突出重點，提高現(xiàn)代花卉業(yè)的組織化程度。采用“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務”的現(xiàn)代經(jīng)營模式，有效地將分散的千家萬戶組織起來，形成群體優(yōu)勢，規(guī)避市場風險，杜絕惡性無序競爭，形成優(yōu)勢互補、互利互惠的共贏合作體。同時整合或興建花卉協(xié)會、花卉合作社、專合組織等，完善花卉業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務體系，強化花卉業(yè)聯(lián)合會的職能，提高從業(yè)者的組織化和合作化程度。
4．強化質(zhì)量意識，健全市場流通體系、信息平臺和技術推廣服務體系。制定花卉標準化生產(chǎn)規(guī)程及相關措施，對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運輸?shù)戎贫ǔ黾夹g要求，實行市場準入制度，限制非標準產(chǎn)品進入市場，培養(yǎng)“達標、貫標”意識，引導花卉生產(chǎn)企業(yè)按照生產(chǎn)技術規(guī)程和管理規(guī)程進行生產(chǎn)，實現(xiàn)與國內(nèi)外市場接軌；逐步建立健全符合我省省情的現(xiàn)代花卉營銷體系，加強花卉保鮮、貯運和市場設施建設；統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局花卉市場，學習荷蘭等發(fā)達國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，逐步形成拍賣市場、批發(fā)市場、零售市場（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場主渠道建設的基礎上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營、速遞、代理制等現(xiàn)代營銷方式，提高流通過程中的物流、資金流和信息流的速度；規(guī)范物流服務程序，建立花卉物流行業(yè)標準，逐步實現(xiàn)電子商務與現(xiàn)代物流相結合，加強對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督；盡快建立花卉綠色通道，簡化出省花木手續(xù)，降低規(guī)費；建立信息平臺，及時公布有關信息動態(tài)，實現(xiàn)信息資源共享，為花卉生產(chǎn)者、經(jīng)營管理者提供及時有效的信息服務，引導更多的單位、企業(yè)、個人建立花卉信息網(wǎng)站或網(wǎng)頁，并學會運用花卉信息網(wǎng)站，加快信息溝通與交流，推動企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡營銷水平；建立健全科技推廣系統(tǒng)，完善專業(yè)服務隊伍，為花農(nóng)、花企提供全方位的技術咨詢、技術培訓等服務，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展進程。
5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場，推動相關產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展
借花造勢，以花為媒，挖掘各自特色和亮點，大力發(fā)展花卉旅游觀光業(yè)，是農(nóng)民增收致富、實現(xiàn)現(xiàn)代花卉業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措之一；大力發(fā)展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業(yè)花卉，豐富花卉產(chǎn)品，延長和擴大花卉產(chǎn)業(yè)鏈，緩解花卉銷售壓力，有利于提升、壯大花卉業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量和品牌效益；隨著花卉業(yè)的興起，花卉生產(chǎn)領域也逐漸擴大，從而帶動與花卉相關的種苗、花肥、花藥、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅游業(yè)、物流、運輸、技術、信息、勞務等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的應運而生，形成“花卉大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展格局�；ɑ芟嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員的增多，將為“構筑大市場，促進大流通”注入活力、創(chuàng)造條件，從而促進花卉主業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書2
北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。
商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
商業(yè)計劃書主要優(yōu)勢：
一、時間和收費優(yōu)勢
商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實施。
�。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據(jù)項目適當調(diào)節(jié)）
二、業(yè)務流程：（process）
三、公司主要骨干技術人員：
商業(yè)計劃書編寫業(yè)務，北京總公司
朝陽區(qū)：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)南路（小武基橋北）林達海漁廣場4號樓701—703；咨詢一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面。
商業(yè)計劃書編寫格式
商業(yè)計劃書架構
一、執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的'風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實景圖
山東辦公窗口內(nèi)部實景圖
河北分部辦公詳細位置
行車路線
朝陽區(qū)辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面。
商業(yè)計劃書3
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結構
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責網(wǎng)站的設計制作、維護、安全工作；承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關部進行站際合作的外聯(lián)。
公關部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務的爭取，協(xié)同財務部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡營銷部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的.營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監(jiān)
李檀
20歲 男
個人簡評：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術組：林晨
22歲 男
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的
編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設計制作，是網(wǎng)站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計劃書4
第一章 公司概況
1、1公司性質(zhì)
我們模擬的企業(yè)名稱為拓新責任有限公司，企業(yè)長期一來注重于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場銷量和反響都很好，同時企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設備，盡管設備比較落后，但是運營狀態(tài)良好。
1、2公司任務
一家權威機構對P產(chǎn)品進行了市場預測，認為P產(chǎn)品將會從目前較低的水平發(fā)展成為一個較高的產(chǎn)品。所以，公司現(xiàn)階段任務為
1、投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 2、開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。 3、擴大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。
1、3組織結構
我公司將采用職能式組織形式
拓新責任有限公司
1、4機構設置及其職責
�、俟蓶|會
決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關董事、監(jiān)事的報酬事項；審議批準董事會的報告；審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規(guī)定的其他職權。
②董事會
召集股東會會議，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內(nèi)部管理機構的設置；決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規(guī)定的其他職權
�、跜EO
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；董事會授予的其他職權。
�、茇攧詹�
負責公司財務方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結構確定、利潤分配原則的確定等。領導財政部管理公司日常的會計和稅收工作。
⑤生產(chǎn)部
負責公司的生產(chǎn)計劃工作，包括公司每年的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)線的變更，轉(zhuǎn)產(chǎn)的建議等。
�、掬N售部
拓新責任有限公司
負責公司發(fā)展和客戶企劃方案的制定與實施，廣告創(chuàng)意、制作的指導與管理；公司產(chǎn)品品牌長遠規(guī)劃及推廣；公司形象系統(tǒng)的維護。
�、弋a(chǎn)品研發(fā)部
負責核心技術的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品檢測工作，研究所不斷地進行技術創(chuàng)新，質(zhì)檢部進行成品檢測，為公司長遠的'戰(zhàn)略發(fā)展提供技術上的動力與保障。
1、5人力資源管理
為了滿足公司發(fā)展需要，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡的建立和技術更新升級，公司將招聘部分營銷、市場推廣等類人才，加大對員工的培訓力度，加強公司組織建設，樹立公司的良好的企業(yè)形象，建立起統(tǒng)一規(guī)范的公司拓展制度。
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書
公司名稱：
所屬院校：
日 期
保密須知
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：
1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；
2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；
3. 貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。
【其他事項說明】
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。
商業(yè)計劃書5
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質(zhì)
8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項目技術情況
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等）。
4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產(chǎn)品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
四、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，然后公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
8、與本公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的`優(yōu)惠政策及未來可能的情況？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
七、項目實施進度
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
八、附件
1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產(chǎn)品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
商業(yè)計劃書6
前言：
“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務業(yè)特別是現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)�！�
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。
公司定位和公司經(jīng)營業(yè)務：
“同心同德、盛我實業(yè)”。我們以“短周期、低風險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應，將實體經(jīng)濟投資咨詢業(yè)務發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的'投資咨詢機構。
公司初期經(jīng)營業(yè)務：
實體經(jīng)濟項目投資咨詢服務
公司初期目標：
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設公司人力資源整合培訓方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎通過不斷完善的服務，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個業(yè)務以正確的決策，專業(yè)的團隊，飽滿的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務，實現(xiàn)服務產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。
公司業(yè)務運作流程：
1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項目進展情況。對買家和投資方收取服務費。對工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務不斷的開展壯大。
公司業(yè)務盈利點：
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%。）
2、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成。
公司在該地區(qū)市場優(yōu)勢：
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關部門統(tǒng)計，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進行專業(yè)行銷培訓，復制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營風險控制：
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風險應該是“經(jīng)驗的風險”。了解本行業(yè)的運作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年A股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀業(yè)務收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會權威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。
商業(yè)計劃書7
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財務經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務和解決方案
產(chǎn)品/服務的介紹包括：產(chǎn)品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務的`目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
商業(yè)計劃書8
一、公司描述、宗旨與目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權與知識產(chǎn)權的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進行應用開發(fā)與推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉(zhuǎn)化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數(shù)據(jù)庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽與客戶對于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長。總之，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)與推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應用產(chǎn)品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產(chǎn)品及服務
公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”。
正在開發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護及安全保障。
五、產(chǎn)品的'知識產(chǎn)權與歸屬權
“xx數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數(shù)據(jù)庫的專利權、出版權及其相關知識產(chǎn)權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權已轉(zhuǎn)到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務運營商提供不同的細化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家）；
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。
八、公司優(yōu)勢說明
公司的主要優(yōu)勢如下：
1)企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫的
高性能與安全機制，產(chǎn)品性價比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。
商業(yè)計劃書9
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1．關注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的`競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
商業(yè)計劃書10
一、計劃要點：
�。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
�。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
�。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務。
�。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
�。ㄎ澹┦袌銮闆r。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。
�。ò耍┙甑呢攧諣顩r（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
�。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
�。ǘ﹩挝粯I(yè)務的詳述：
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
�。ㄈ┦袌龇治�
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
�。�1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。
�。�2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
�。�1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
�。�2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較。
�。�3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
�。�2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。
�。ㄋ模└偁帉κ址治�
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
�。�1）已知的主要競爭對手情況。
�。�2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的.原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
�。�1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況
1、單位的組織狀況
�。�1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
�。�2）股本情況和股權結構。
�。�3）組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。
（六）財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
�。�1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
�。�2）融資前后的資本及股權結構變化情況。
�。�3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
�。�4）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
�。�5）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
�。�7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
�。ㄆ撸╋L險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
�。ò耍┓猪棇嵤┻M度
詳細分項列述實施計劃和進度。
�。ň牛┢渌Ａ惺錾鲜龈黜椢瓷婕�，但在計劃中應列述的有關問題。
商業(yè)計劃書11
1.基本介紹：
東方工商大學是中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司在中國香港注冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農(nóng)業(yè)技術學院。
國際農(nóng)業(yè)技術學院，將通過網(wǎng)絡或其他方式，向中國廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國際最好的農(nóng)業(yè)技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術。
2．團隊介紹：
周建，1965年生， 1994年擔任中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司董事長，致力于創(chuàng)辦教育機構，服務于市場。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門。
3.市場特點：
中國數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國際農(nóng)業(yè)技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術。
中國各地地方農(nóng)業(yè)技術學校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中于主要城市，求學成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術的國際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。
創(chuàng)辦國際農(nóng)業(yè)技術學院，通過互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實現(xiàn)點對面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過電腦特別是手機移動互聯(lián)網(wǎng)設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農(nóng)業(yè)技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農(nóng)民技術需求，提供針對性農(nóng)業(yè)技術服務。
4.產(chǎn)品介紹：
國際農(nóng)業(yè)技術學院，將提供國際農(nóng)場、種養(yǎng)殖先進技術。
國際農(nóng)業(yè)技術學院將設立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術的視頻和文字教學。由國際專家及農(nóng)業(yè)技術講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術。
5.競爭分析：
中國市場迄今沒有國際農(nóng)業(yè)技術教學培訓機構。
中國農(nóng)業(yè)技術高校，難以轉(zhuǎn)型為國際農(nóng)業(yè)技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術學校無法提供全面的國外先進農(nóng)業(yè)技術。
農(nóng)業(yè)技術公司與網(wǎng)站，限于政策，無法設立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術學院，無法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術學院。
以色列等國家，設立直接針對中國的農(nóng)業(yè)技術的`中文培訓，缺乏對中國農(nóng)民的了解。
香港等地發(fā)展國際農(nóng)業(yè)技術教學，市場缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術的傳授，實行免費服務。
高級農(nóng)業(yè)技術網(wǎng)絡培訓班，收取培訓費。
地方集中定點培訓，收取培訓班費用。
農(nóng)業(yè)技術的資料和視頻資料，收取資料費。
農(nóng)業(yè)技術運用的新設備材料，收取代理費。
國外技術培訓，收取進修費用。
7.市場規(guī)模：
中國農(nóng)村人口9.4億，長期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國家大力支持農(nóng)業(yè)技術推廣，沒有市場政策障礙。農(nóng)民手機配置比例高，農(nóng)業(yè)技術是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運營計劃：
建設網(wǎng)站，配置師資隊伍，擴大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。
建立3千人（兼職）助教隊伍，發(fā)展學員，組建虛擬班級，引導和協(xié)助培訓各地學員。
與國家有關農(nóng)業(yè)技術科研推廣機構建立戰(zhàn)略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標千萬，出讓10%股權。
平臺建設40%
課程研發(fā)20%
�？仆卣�10%
市場推廣30%
10．補充：
寫好商業(yè)計劃書，把產(chǎn)品推銷給消費者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農(nóng)業(yè)技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。
商業(yè)計劃書12
商業(yè)計劃書概述
商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。
您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
商業(yè)計劃書目錄
執(zhí)行摘要
這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的.長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述
商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務。
產(chǎn)品和服務
在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。
市場分析
這一部分應該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領的目標市場的份額做出評價。
營銷戰(zhàn)略與實施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該討論市場調(diào)研的結果和產(chǎn)品或服務的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。
組織管理概要
一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務等。
資金需求和退出策略
這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。
財務計劃
這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
風險因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。
附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。
商業(yè)計劃書13
1摘要內(nèi)容
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產(chǎn)品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的.;相關的其他問題。
7財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設;
(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書14
引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的�，F(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運轉(zhuǎn)，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越 高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點上，把我給 予，運用技術媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞�，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的 2kbarco高清晰度數(shù)字放映機，最好的杜比數(shù)碼srd、dts等系統(tǒng)還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。
2.組織架構
3. 項目優(yōu)勢
·設備先進
·地理優(yōu)越
·環(huán)境舒適
·口碑良好
·服務到位
二、市場預測
1.行業(yè)現(xiàn)狀
電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個地區(qū)也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的'需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數(shù)量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數(shù)的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年，影院規(guī)模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
三、項目運營
1、營銷模式
2. 推廣策略
3. 產(chǎn)品策略
4. 銷售策略
在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。
四、財務預算
1. 總投資及資金使用計劃
項目預計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務總結
經(jīng)計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務內(nèi)部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設定12%及8%的行業(yè)財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
六、風險控制
項目在建設和運營過程中，能否實現(xiàn)預期經(jīng)濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經(jīng)分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。
商業(yè)計劃書15
一、履行責任甲方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；
3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；
4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實施和客戶資料的保密；
4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作；
5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結果；
6. 向甲方提供項目結果打印版一份（a4紙大�。�、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。
二、項目實施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項；
3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個工作日之內(nèi)完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書（收到第二期款項時開始計算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。
三、款項支付（商業(yè)計劃書撰寫項目）
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項目的.交付或?qū)е虏荒芡瓿桑追匠袚蠊?/p>
2．乙方按照項目實施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經(jīng)濟損失 ；
3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫標準
一）商業(yè)計劃書項目
1. 包括但不限于以下內(nèi)容：
第一章：執(zhí)行概要；
第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務；
第三章：盈利模式；
第四章：市場機會；
第五章：營銷策略；
第六章：技術策略；
第七章：競爭優(yōu)勢、風險分析、政策分析；
第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；
第九章：財務分析和融資；
第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
六、協(xié)議糾紛的解決方式
協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經(jīng)理：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
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