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個人目標計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的個人目標計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人目標計劃1
鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的`工作重點：
針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
個人目標計劃2
個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認識。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
1、首先第一步，今年總結(jié)；將去年這個時候做的個人計劃找出來給自己的完成情況打一下分；打分的目的：一是檢驗去年計劃制定的合理性；二是對自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一個大概的總結(jié)；
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的'時間段進行劃分，回想工作重點-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進行個人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標！
2、第二步，個人職業(yè)生涯定位；自己要有明確的目標才知道努力方向，這是做計劃的基礎(chǔ)，而年度計劃是您自己職業(yè)生涯規(guī)劃的分解，所以一般情況下，年度計劃的目標是個人職業(yè)生涯目標的一部分；
3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；將我的樣表給大家分享一下：
20xx年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標 目標 詳情 權(quán)重
總目標 以個人能力增值高于個人收入增漲為原則，來提升自己實際水平
1 博客訪問量 過百萬 詳細列表 見博客 10
2 專業(yè)管理知識掌握達到新層次（知識管理） 管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反復(fù)加深 詳細列表 見管理知識 25
3 經(jīng)驗總結(jié) 將自己的每樣工作定期總結(jié)并記錄總結(jié)內(nèi)容 詳細列表 見工作總結(jié) 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進計劃，09年后溝通不再是我的短板 詳細列表 見溝通改進 15
5 讀書 年累計閱讀量不低于10本（專業(yè)書籍不低于3本） 詳細列表 見讀書 15 6 其他 補充 詳細列表 見其他 10
合計 100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
1、每一個條目均是年度總目標分解的大項，后面還可以分解成小條目，便于大條目細分；一般在本表格的附表中體現(xiàn)；
2、每一個條目均是經(jīng)過自己深思熟慮后決定的，一定要實事求是，并且可以統(tǒng)計和自我考核；
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細分類里；這個通過思維導(dǎo)圖比較好實現(xiàn)（這里不具體介紹了）
4、年度計劃總分為100分，其他業(yè)余提高的分值不宜超過總分值的20%，否則可能影響工作，生活的質(zhì)量；
5、在實施過程中注意使用SMART原則，有助于明年計劃的執(zhí)行
個人目標計劃3
1、全面分析，正確認識自己。
準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學習中可以發(fā)揮的最佳才能。
2、結(jié)合實際，確定目標。
訂計劃時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據(jù)：(1)知識、能力的實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的實際;(4)教學進度的實際，確定目標，以通過自己的努力能達到為宜。
3、長計劃，短安排。
要在時間上確定學習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內(nèi)容上確定各門功課和各項學習活動的具體目標。學習目標可分為：(1)掌握知識目標;(2)培養(yǎng)能力目標;(3)掌握方法目標;(4)達到成績(分數(shù))目標。
長計劃是指明確學習目標，確定學習的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的時間;短安排是指具體的行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。
4、突出重點，不要平均使用力量。
所謂重點：一是指自己學習中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點;二是指知識體系中的重點內(nèi)容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點。
5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。
計劃里除了有學習的時間外，還要有進行社會工作、為集體服務(wù)的'時間;有保證睡眠的時間;有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正�；顒印⑸钕鄾_突。
6、安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間。
常規(guī)學習時間(即基本學習時間)：指的是用來完成老師當天布置的學習任務(wù)，“消化”當天所學知識的時間。
自由學習時間：指的是完成了老師布置的學習任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內(nèi)一般可做兩件事：補課和提高。補課是指彌補自己學習上的缺欠;提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學習優(yōu)勢或特長。不管是補課還是提高，最好要圍繞一個專題進行，這樣做，學習比較容易見效果。
自由學習時間內(nèi)所取得的學習效果，對改變學習現(xiàn)狀具有重大的作用，因此這一時間的安排，應(yīng)當成為制訂學習計劃的重點之一。
7、腦體結(jié)合，學習和其他活動應(yīng)合理安排。
在安排計劃時，不要長時間地從事單一活動。(1)學習和體育活動要交替安排。比如，學習了一下午，就應(yīng)當去鍛煉一會兒，再回來學習;(2)安排科目時，文科、理科的學習要錯開，相近的學習內(nèi)容不要集中在一起學習;(3)同一學科的材料，用不同的方法學習。
8、提高學習時間的利用率
時間是寶貴的，自覺提高時間利用效率，是每個中學生學習上進行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。
(1)早晨或晚上，一天學習的開頭和結(jié)尾時間，可安排著重記憶的科目，如英語科等;
(2)心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己不太喜歡的科目;
(3)零星的或注意力不易集中的時間，可安排學習自己最感興趣的學科或做習題。這樣可以提高時間的利用率。
9、計劃要留有余地。
10、注意效果，定期檢查，及時調(diào)整。
檢查內(nèi)容：
(1)計劃中的學習任務(wù)是否完成?
(2)是否基本按計劃去做?
(3)學習效果如何?
(4)總結(jié)得失，找出偏差，分析原因，以利改進。
從而實現(xiàn)自我管理，自我控制，自我激勵、自我調(diào)整。
個人目標計劃4
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。
20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
個人目標計劃5
有人作了這樣形象素描： 具備崇高的師德、 廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。
通過這次寫自培計劃計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認真學習領(lǐng)會 學校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標為：
一、理論方面：
提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。 作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的 師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的'， 一個有廣博知識的教師才會有道德感召力， 僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白 的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能 完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個骨干教師，要把學習與思考真正成 為自己的一個習慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、認真學習領(lǐng)會新課標，掌握自己英語學科的學科特點，教的最優(yōu)化要 落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2、 繼續(xù)探索生活化、 情境化的創(chuàng)設(shè)方法， 掌握生活化、 情境化的課堂風格。
3、具備一定的教學科研能力。
4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。能夠獨立制作電子教 案及教學課件。 我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力直接影響學 生的發(fā)展。教師的學識淵博與教師的現(xiàn)實表現(xiàn)，教學實踐中展現(xiàn)出來的設(shè)計、組 織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學生學習的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信 念、自我調(diào)控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸�，將影響學生的 終生。
三、具體措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學 生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應(yīng)具備五種能力：學習能力、教 育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這 些方面多下功夫。
�。场⒏陆逃^念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本 學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。
個人目標計劃6
一、指導(dǎo)思想:
著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量。
二、工作目標：
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進貨關(guān)，嚴禁不符合衛(wèi)生要求的食品進入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。
3、嚴格按照《無錫市幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階。
4、落實衛(wèi)生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。
三、具體措施
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。加強保教人員的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室空氣消毒等。平時做到每日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進餐時，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
4、繼續(xù)根據(jù)上級保健要求做好幼兒的保健工作，消毒要按時到位，做好對多發(fā)病、傳染病的防范工作。加強對幼兒一日活動的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理，繼續(xù)抓好對幼兒生活常規(guī)的檢查與評比工作。
5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。和食堂人員也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質(zhì)量。
(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
(三)強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好晨檢工作，做到一問二看三摸四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每月堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。
(四)保教措施經(jīng)常化
1、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的.疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計工作。
3、及時了解疫情，發(fā)現(xiàn)情況及時報告，做好早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報告，早診斷，早隔離，早治。采取及時正確的檢疫措施，對所在班級進行嚴格徹底的消毒。對接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、建議家長在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場所去。
5、加強體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)，提高對疾病的抵抗力。
6、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。
7、落實健康教育的內(nèi)容，全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(五)家長工作
采用多種方式同家長加強聯(lián)系，爭取家長配合，定期開家長會，經(jīng)常向家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發(fā)生幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。
四、具體工作安排：
二月份：
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;
2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;
3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識;
4、配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品;
5、保健室補充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充;
6、制定出各項保健工作計劃;
7、做好各部門的財產(chǎn)登記工作。
三月份：
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作，營養(yǎng)員做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3、開展食品衛(wèi)生檢查。
4、配合做好慶“三八”活動。
5、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營養(yǎng)分析、保健知識宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。
6、對全園幼兒進行身高、體重的檢查。
7、協(xié)助市婦幼保健所做好預(yù)防齲齒工作。
四月份
1、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;
2、堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園;
3、根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜;
4、組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識;
5、天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作;
6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;
7、保健常規(guī)工作。
五月份
1、進一步向幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，召開教師座談會，強化各種消毒制度，一日生活的操作程序;
2、根據(jù)營養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜;
3、每天做好常規(guī)化的保健資料記錄，同時按省優(yōu)質(zhì)幼兒園標準整理好近三年的保健資料。爭取資料全面化、真實化、規(guī)范化;
4、檢查各班戶外活動開展情況;
5、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學習相關(guān)的衛(wèi)生保健知識;
6、配合防保部門，做好“六、一”體檢工作。
七月份
1、查看各項資料的填寫情況;
2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布;
3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個角落;
4、各班組織幼兒學習有關(guān)衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作;
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);
6、指導(dǎo)班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理;
7、做好放假前的安全教育;
個人目標計劃7
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過不斷的`思考后，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、企業(yè)人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出企業(yè)職位說明書。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
個人目標計劃8
一、樹立正確服務(wù)思想：
根據(jù)我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強財務(wù)管理，進行實度調(diào)控,勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。
二、認真抓好常規(guī)工作：
財務(wù)管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準確做好學校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度,做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。
三、抓住重點力求創(chuàng)新：
1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的.開展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
四、其他工作：
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
五、主要活動安排
二月
1、檢查開學情況
2、制定財務(wù)工作計劃。
3、完成20xx年經(jīng)費預(yù)算編制
三月
1、配合物價局做好收費檢查
2、春季義務(wù)教育免費教科書統(tǒng)計上報
3、建立學校財會人員檔案
4、固定資產(chǎn)檢查
四月
1、寄宿生生活補助發(fā)放
2、學習財務(wù)管理辦法
五月
1、校舍安全檢查
2、積極參加報賬員培訓(xùn)
六月
1、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度
2、賬外欠款清查統(tǒng)計
七月
1、積極參加報賬員培訓(xùn)
八月
1、聽取各校校長報賬員對財務(wù)工作意見、建議
九月
1、寄宿生生活補助發(fā)放
2、秋季義務(wù)教育免費教科書統(tǒng)計上報
十月
1、分配取暖費
2、配合教育局做好義務(wù)教育經(jīng)費執(zhí)行情況的檢查
十一月
1、積極參加報賬員培訓(xùn)
2、固定資產(chǎn)檢查
十二月
1、編制財務(wù)決算年報
2、財務(wù)工作總結(jié)
3、賬外欠款清查統(tǒng)計
個人目標計劃9
一、工作目標
在20xx年里，我想提高服務(wù)質(zhì)量，更好地為診所服務(wù)。變以前的被動服務(wù)為主動服務(wù)，努力做到收發(fā)貨物主動積極熱情，無誤，及時溝通存在的問題，解決并落實，規(guī)范和細化各項工作規(guī)范。消毒滅菌準確徹底，不拖延。都說素質(zhì)決定能力。我應(yīng)該積極提高自己的素質(zhì)，加強學習，爭取進步。認真學習醫(yī)院的管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。
二、工作計劃
�。╝）學習管理規(guī)范
認真學習醫(yī)院管理規(guī)范，逐句分析學習，不懂就提問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程、崗位職責和應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。
�。ǘ┙邮茏钚轮R，提高專業(yè)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在科室學習業(yè)務(wù)，不斷學習新的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，做好各項工作的收集整理。
（三）積極熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
“主動、及時、準確”為患者服務(wù)。按照標準進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期向患者咨詢，更周到地為每一位患者服務(wù)。
�。ㄋ模┘訌妭�人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強基本技能培訓(xùn)，包括思想政治、專業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床技能等。提高自身思想政治素質(zhì)，學習文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質(zhì)量。
第三，保障措施
（一）加強基礎(chǔ)理論知識的學習
加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多閱讀護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識的新動向。
（二）加強專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里有障礙。定期或不定期總結(jié)工作，遇到困難可咨詢其他有經(jīng)驗的`護士。
�。�3）做好基礎(chǔ)護理
規(guī)范護理工作，保持病床清潔、無異味、無污漬，保持物品整齊，確保輸液滴劑按照醫(yī)囑煮熟，經(jīng)常巡視輸液患者，善于觀察病情，及時解決問題。
以上是我個人20xx年的工作計劃，可能還不是很成熟。我希望達到我想要的目標。在新的一年里，我會更加努力，認真負責地對待每一份工作，更好地為每一位患者服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻自己的力量。
個人目標計劃10
跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結(jié)果的關(guān)鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話、報告，急劇而細致的記錄帶領(lǐng)講話，并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進程賜與細致記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結(jié)等材料，并加以集結(jié)分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面，也連續(xù)強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關(guān)籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進一步進步各種活動給公司帶來的.效益，幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標準，應(yīng)用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。
個人目標計劃11
一、運輸生產(chǎn)攻堅克難
今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運市場”為中心，大力開展營銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)不同季節(jié)、不同列車等級，將任務(wù)分劈到四個車隊和28個班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來的.損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經(jīng)濟活動分析會，重新調(diào)整生產(chǎn)指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫—烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度，積極開展各種營銷宣傳和客流調(diào)查，對重點列車的日�？土髁髁俊⒘飨蜻M行跟蹤調(diào)查和分析，掌握客流變化規(guī)律，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件。在積極作好運輸生產(chǎn)增運補收的同時，我段多元經(jīng)濟按照“大多經(jīng)”經(jīng)營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟和集體經(jīng)濟。全年多元經(jīng)濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元，創(chuàng)利萬元，集經(jīng)完成萬元，創(chuàng)利萬元。多元經(jīng)濟與集體經(jīng)濟較去年有了一定的增長。
二、安全生產(chǎn)基本有序
200x年我段認真落實局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動，強化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責任、監(jiān)控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產(chǎn)基本有序。截止12月31日，我段實現(xiàn)了無重大行車事故天，無一般行車事故天，無職工責任及傷亡事故天，無職工責任輕傷事故天。
1、以春運、暑運和冬運為重點，狠抓客車安全
針對春運、暑運和冬運安全工作的特點，有針對性地開展安全工作。在春運和冬運中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點部門的檢查力度。在暑運中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點，認真落實《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理。對多經(jīng)料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結(jié)合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進貨、加工、出售關(guān)。
2、加強教育，提高干部職工的安全意識
加強教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局、處1號精神、段《關(guān)于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規(guī)范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法。同時，還開展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》，認真學習，吸取教訓(xùn)。三是認真組織干部職工學習“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識。
個人目標計劃12
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原來****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。(表格見附件)
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標
(一)原料采購
1、改進信息采集方式，完善信息渠道
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以****價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收
公司提出****進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積****各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的`監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨�，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力
08年****加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
三、學習的目標
1、提高專業(yè)知識和操作技能
內(nèi)勤人員要學習財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。
2、期貨學習
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學習
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
個人目標計劃13
隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的`方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。
一、業(yè)務(wù)科人員加強學習知識學習，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。
1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達的指示和任務(wù)。
2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規(guī)學習，密切關(guān)注新的招標政策和評標辦法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標技巧，規(guī)避投標風險。
3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導(dǎo)致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。
5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。
二、外部合作及項目爭取。
1、圍繞公司的總體目標任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。
2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。
3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。
4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險。
三、我個人的計劃與目標
1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達的目標和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。
3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。
俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！
個人目標計劃14
新的一學期來臨,一切都有了新的開始,而且今年對湖南人而言是不平凡的一年,每個人都經(jīng)歷一場百年難得一見的大冰雪.但是一切都過去了,一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個學期工作,我對我的工作有了新的了解,作為生活委員,我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題部能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。因此作為生活委員特制定以下工作計劃。生活委員職責:
1.負責全班同學的生活管理工作。
2.認真幫助每個同學的'生活問題.
3.及時向上級有關(guān)部門反映學生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學生活的情況。
4.組織同學參加食堂的值勤(每學期二次)
5.配合班，團支部對同學進行勞動觀念，勤儉節(jié)約和愛護公物的教育，培養(yǎng)同學養(yǎng)成良好的生活習慣
6.負責班費的管理工作，定期向全班同學公布。
作為班級的生活委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為生活委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我們堅信我們會成為一個優(yōu)秀的班級!
讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力吧!
個人目標計劃15
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計劃如下：
1、提高教學質(zhì)量。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的'興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導(dǎo)中去，還要做好對學生學習的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
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