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藥品銷售工作計劃推薦度：
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藥品工作計劃十篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的藥品工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

藥品工作計劃十篇

藥品工作計劃篇1

　　一、工作目標(biāo)

　　認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

　　二、檢查范圍和對象

　　全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

　　三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見

　　對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

　　此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

　　對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

　　1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

　　2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

　　3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

　　4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗收制度,依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

　　5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的.藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

　　6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。

　　5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進(jìn)行分析,提出對策思路。

藥品工作計劃篇2

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的'自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

藥品工作計劃篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

　　二、檢查范圍和對象

　　全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

　　三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見

　　此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的GSP跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

　　對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

　　2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

　　3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

　　4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄，未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

　　5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的.藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

　　6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以下罰款。

　　檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。

藥品工作計劃篇4

　　一、工作思路

　　圍繞省局和州委、州政府的總體部署，按照“一個中心、兩個安全，三化四型”的總體要求，全力落實食品藥品監(jiān)管任務(wù)，繼續(xù)深入推進(jìn)食品藥品監(jiān)管體制改革，加強(qiáng)隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面開創(chuàng)我州食品藥品監(jiān)管工作新局面。堅持“一個中心”，就是堅持“食品藥品監(jiān)管事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展”這個中心；“確保兩個安全”就是確保食品藥品安全和確保工作人員不發(fā)生違規(guī)違紀(jì)行為安全；“三化”即行政執(zhí)法規(guī)范化、政務(wù)管理精細(xì)化、推動發(fā)展服務(wù)化；“四型”即構(gòu)建廉潔型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、創(chuàng)新型機(jī)關(guān)、和諧型機(jī)關(guān)。

　　二、工作目標(biāo)

　　20xx年,**食藥監(jiān)管工作以維護(hù)“兩個安全”為中心，圍繞“監(jiān)管、改革、項目、保障”四項工作，深入推進(jìn)食品藥品監(jiān)管體制改革，不斷提升監(jiān)管能力，推動食品藥品監(jiān)管工作邁上新臺階。

　　三、工作重點

　　1、抓監(jiān)管，確保食品藥品安全。一是組織開展好日常監(jiān)督檢查，確保對轄區(qū)內(nèi)監(jiān)管對象的100%全覆蓋；二是按照國家總局、省局部署組織開展好各項專項整治，堅持有序規(guī)范與嚴(yán)厲打擊相結(jié)合，確保整治效果；三是組織開展技術(shù)監(jiān)督，確保省下達(dá)食品藥品檢驗檢測和不良反應(yīng)監(jiān)測任務(wù)的完成；四是組織開展好重大活動的食品安全保障工作，全力保障重大活動順利開展；五是進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管基礎(chǔ)工作。適應(yīng)體制改革后食品藥品監(jiān)管部門全程監(jiān)管食品藥品的新格局，組織力量開展調(diào)查摸底，摸清監(jiān)管對象底數(shù)和實際情況，有針對性地制定監(jiān)管措施，落實監(jiān)管責(zé)任。

　　2、抓改革，促進(jìn)監(jiān)管體制不斷完善。按照省里和州委、州政府部署，以充實、加強(qiáng)基層監(jiān)管為重點，做好組織推進(jìn)工作，確�？h市體制改革的落實。具體做好四個確保，一要確保職能和機(jī)構(gòu)整合到位，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層監(jiān)管所建設(shè)；二要確保人財物劃轉(zhuǎn)到位；三要確保機(jī)構(gòu)組建及時到位；四要確保職責(zé)落實到位（地方政府負(fù)總責(zé)，各有關(guān)部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人的責(zé)任）。力爭把經(jīng)費保障好，把編制爭取好，把力量配備好。

　　3、抓項目，實施科技強(qiáng)監(jiān)促發(fā)展。重點抓好食品藥品檢驗檢測項目建設(shè)(業(yè)務(wù)用房建設(shè)1250萬元，儀器設(shè)備920萬元)。抓緊做好項目前期工作，爭取報批落地。申報立項批復(fù)下達(dá)后，科學(xué)組織好項目建設(shè)和管理，力爭早日建成，早日發(fā)揮效益。組織力量做好食品藥品監(jiān)管“十三五”規(guī)劃的編制工作，及早銜接發(fā)改部門，立足實際，著眼發(fā)展，推動可行、有利于食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的項目進(jìn)規(guī)劃。

　　4、抓保障，推進(jìn)監(jiān)管能力提升。結(jié)合食品藥品監(jiān)管體制改革，重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道食品藥品監(jiān)管所的辦公用房建設(shè)和監(jiān)管執(zhí)法裝備的投入，確保新組建的機(jī)構(gòu)具備監(jiān)管履職的必要條件。爭取政府加大對開展食品藥品專項整治、檢驗檢測等項目經(jīng)費的保障投入，切實增強(qiáng)保障能力。加大對監(jiān)管人員的'培訓(xùn)力度，提高隊伍整體的監(jiān)管執(zhí)法能力。

　　四、工作措施

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作。一是結(jié)合體制改革建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道基層監(jiān)管機(jī)構(gòu)，建立食品藥品監(jiān)管所為主體，安全協(xié)管員、信息員為補(bǔ)充的監(jiān)管隊伍，消滅監(jiān)管盲區(qū)、死角；二是加大基層監(jiān)管人員培訓(xùn)和監(jiān)管制度建設(shè)，形成有效監(jiān)管能力；三是開展食品藥品行業(yè)誠信自律體系建設(shè)，加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，實行食品藥品“黑名單”制度，落實企業(yè)第一責(zé)任人的責(zé)任。

　　2、進(jìn)一步加大對食品藥品違法行為的整治打擊力度。實施最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)，樹立監(jiān)管權(quán)威，構(gòu)建剛性有力的監(jiān)管秩序。加大大要案件的辦理力度，形成強(qiáng)大的震懾效應(yīng)，使違法分子“不敢為”，促進(jìn)食品藥品安全形勢不斷改善。

　　3、進(jìn)一步嚴(yán)格和加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理。一是加強(qiáng)預(yù)安銷號和考核管理，提高推進(jìn)工作的執(zhí)行力。二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，優(yōu)化工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識和能力。三是加強(qiáng)新聞宣傳和應(yīng)急處置，營造良好監(jiān)管環(huán)境，提高應(yīng)急處置能力，及時有效化解、處置安全風(fēng)險。

　　4、進(jìn)一步推進(jìn)依法行政，構(gòu)建食品藥品社會共治機(jī)制。按照法治的方式，圍繞安全監(jiān)管、技術(shù)監(jiān)督、能力提升、監(jiān)管方式創(chuàng)新等完善制度機(jī)制，推動工作制度化、程序化、規(guī)范化開展。努力構(gòu)建食品藥品安全社會共治機(jī)制，一要推進(jìn)行業(yè)自治，發(fā)揮行業(yè)內(nèi)部自我教育、自我管理、自我監(jiān)督的作用；二要推進(jìn)部門聯(lián)治，確保各監(jiān)管部門的無縫對接；三要推進(jìn)群防群治，讓社會公眾有序參與食品藥品安全監(jiān)管，鼓勵消費者維護(hù)自身合法權(quán)益，開展多種形式的公眾互動活動。

藥品工作計劃篇5

　　一、工作目標(biāo)

　　在日常監(jiān)管中嚴(yán)厲打擊食品藥品市場各類違法違規(guī)行為，嚴(yán)厲查辦食品藥品違法案件，曝光典型案例，樹立先進(jìn)示范單位，發(fā)動和引導(dǎo)人民群眾積極參與食品藥品綜合治理，推動農(nóng)村食品藥品安全監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)，切實解決和消除食品藥品市場存在的突出問題和風(fēng)險隱患。著力規(guī)范食品藥品市場秩序，夯實食品藥品安全監(jiān)管基礎(chǔ)，提升食品藥品安全保障水平，達(dá)到食品藥品安全零事故，真正維護(hù)好人民群眾根本利益。

　　二、工作要點

　　1、制定食品安全事故應(yīng)急預(yù)案。

　　2、簽訂食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書。

　　3、定期對餐飲業(yè)、食品安全管理人員的'培訓(xùn)。

　　4、長期不懈抓好食品藥品安全宣傳（搞好食品藥品安全周活動）。

　　5、貫徹落實農(nóng)村自辦群體性宴席食品安全管理（提前申報、現(xiàn)場檢查）。

　　6、對涉及食品藥品安全的固定與流動性商販的登記、檢查。

　　三、工作措施

　　除法律規(guī)定外，對轄區(qū)內(nèi)食品安全管理工作不負(fù)責(zé)、應(yīng)急處置不力的村支部書記予以撤職，村委主任給予歇職，直至不再擔(dān)任該職務(wù)。

藥品工作計劃篇6

　　為動員全社會關(guān)心、支持和參與食品安全工作，增強(qiáng)全社會對食品安全的參與意識，普及食品安全科學(xué)知識，根據(jù)縣食安委辦公室《武功縣20xx年食品安全宣傳周活動實施方案》，確定6月22日至28日為食品安全宣傳周，為做好食品安全宣傳周工作，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，制定如下計劃。

　　一、活動主題

　　食品安全宣傳周的主題是：“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”。

　　二、主要宣傳用語：

　　(一)民以食為天，食以安為先。

　　(二)關(guān)注食品安全，關(guān)愛生命健康。

　　(三)人人關(guān)心食品安全，家家享受健康生活。

　　(四)人民健康興百業(yè)，食品安全利千秋。

　　(五)把好食品安全關(guān)，健康快樂人人歡。

　　三、宣傳重點

　　(一)《食品安全法》及配套法規(guī)。

　　(二)以法治與誠信兩大宣傳主線，大力宣傳新修食品安全等法律法規(guī)。

　　(三)近年來開展打擊非法添加和濫用食品添加劑專項整治取得的成果。

　　(四)深入普及食品安全知識;宣傳辨別假冒偽劣食品和有毒有害食品的基本知識、食物中毒預(yù)防與應(yīng)急處理常識等知識。

　　四、主要形式

　　按照“結(jié)合實際、聯(lián)系群眾、貼近生活”的`要求，根據(jù)我鎮(zhèn)食品安全工作的實際，以各村和社區(qū)居委會為單位，充分依托社區(qū)、村的公示欄、黑板報、社區(qū)網(wǎng)站等宣傳平臺，進(jìn)行全方位、多視角、多角度的宣傳，以增強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)居民對食品安全的關(guān)注程度。

　　(一)印發(fā)食品安全知識小常識。

　　大力宣傳食品安全知識，印發(fā)的食品安全小常識的內(nèi)容以科普知識為主，通俗易懂，包括食品添加劑的知識、夏季食品安全常識等內(nèi)容。

　　(二)開設(shè)食品安全知識宣傳專欄。

　　在各村和社區(qū)的公示欄內(nèi)張貼嚴(yán)厲打擊和濫用食品添加劑的公告及新一期下架食品名單。

　　(三)張貼、宣掛、刷寫宣傳標(biāo)語。

　　在鎮(zhèn)區(qū)醒目位置懸掛橫幅5幅，刷寫固定墻體標(biāo)語6幅。在各村、社區(qū)的主干道路，懸掛橫幅，刷寫標(biāo)語。營造濃厚的食品安全常識宣傳氛圍。

　　(四)深入宣傳。

　　在菜市場、南街街道、綠野高中等人員密集地區(qū)，采取現(xiàn)場咨詢、板塊展示宣傳，發(fā)放科普讀物，向群眾宣傳法律法規(guī)。利用宣傳車，在鎮(zhèn)區(qū)人口密集區(qū)域，對相關(guān)法律法規(guī)和所取得的工作進(jìn)展及未來的目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行播放宣傳。

藥品工作計劃篇7

　　為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作計劃計劃如下：

　　1.每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2.每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對所有客戶的都要有一個很好的'工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6.要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7.與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

藥品工作計劃篇8

　　20xx年全年計劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必須分析市場問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。

　　一、目的醫(yī)藥市場分析:

　　目的是全國基本上進(jìn)行點銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過高，18.00元/箱，平均銷售價格為11.74元，合計商品價格為3-3.60元，相當(dāng)于19-23折，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入。

　　經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，還可以縮小市場。

　　二、營銷手段分析:

　　所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品。事實上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主，以營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，迅速提高市場占有率。根據(jù)營業(yè)員的`自覺發(fā)展，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主導(dǎo)性。

　　三、公司支持分析:

　　目前，公司市場支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。

　　四、管理分析:

　　新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨特，企業(yè)發(fā)展。

　　文化員工的吸引力和絕凝聚力。

　　管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。

　　實際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：

　　一、市場擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

　　目的市場基本上實現(xiàn)布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可，避免風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持，進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具體如下：

　　1、北京、天津。

　　半年銷售任務(wù):52800箱，實際償還45600箱公司7200箱。

　　2、海。

　　建議:公司進(jìn)行市場投資，海實行單獨操作模式，實行工資加薪制度，公司長期投資市場。

　　3、重慶。

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力弱，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，我喜歡沖走商品，逃走商品。

　　市場要求:

　　必須保證1000個終端，目的市場必須觸底，尋求招商。請注意貨物的流動。

　　半年銷售任務(wù):37200箱實際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

　　4、黑龍江。

　　5、遼寧省。

　　有很長一段時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場很熟悉，但遼寧市場混亂，特別是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員，費用過高，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。

　　半年銷售任務(wù):36000箱實際償還28800箱公司7200箱。

　　6.河北。

　　能力強(qiáng)，但動力不足。

　　求:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南。

　　尋求17個地區(qū)的10個地區(qū)。

　　8、湖北省。

　　要求半年繼續(xù)開議，推進(jìn)農(nóng)村。

　　9.湖南。

　　協(xié)助招商。

　　10、廣東。

　　要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場、扣除率、進(jìn)店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，提供藥品方法。

　　11、廣西。

　　尋求otc市場，

　　12、浙江省。

　　浙江市場，扣除率，進(jìn)店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

　　13、江蘇省。

　　市場、扣除率、進(jìn)店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

　　14、安徽。

　　15、福建。

　　報紙招聘。

　　16、江西省。

　　報紙招聘。

　　17、山東。

　　確定唯一的總代理、總責(zé)任制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、四川省。

　　19、貴州省。

　　20、云南省。

　　協(xié)助招聘。

　　21、陜西省。

　　報紙招聘。

　　22、新疆。

　　二、營銷計劃:

　　根據(jù)目標(biāo)市場，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場定位otc和農(nóng)村市場，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，保障點結(jié)合。

　　三、市場支持。

　　1、保護(hù)市場，擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬箱。

　　2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收費控制20xx，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格。招商成功地區(qū)實行獎勵，新地區(qū)、次級銷售。

　　銷售5，給予1報酬。

　　四、管理建議。

　　公司應(yīng)形成規(guī)范管理，避免給營業(yè)員帶來管理混亂、動蕩感，明確銷售活動都是公司的發(fā)展觀念，確立管理威信，明確市場階段，營業(yè)員不能獲得少利潤現(xiàn)狀，指定營業(yè)員投入的公司是otc，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

　　要求公司做好工作:

　　一、目標(biāo)明確:

　　所有銷售都是公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源，進(jìn)行整體營銷和管理。

　　二、分工細(xì)致:

　　既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心，整個業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都，所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進(jìn)行特別的合同審查、勤務(wù)保障工作。

　　沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細(xì)的發(fā)貨、銷售、還款，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù)，市場營銷心就失去了意義。

　　因此，具體要求如下:

　　1、成都智能:

　　負(fù)責(zé)所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

　　2.樂山智能；

　　提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴(yán)格管理，重新簽約實現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。

　　三、具體安排:

　　1、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場運營模式，加強(qiáng)營業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力。

　　2、要求市場細(xì)分、招商、招聘，公司采藥抵達(dá)，減少公司現(xiàn)金支出。

　　3、繼續(xù)保護(hù)市場，尋求銷售價格。加上市場支持力度。

　　4、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

藥品工作計劃篇9

　　(一)加強(qiáng)餐飲監(jiān)管，確保飲食安全上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　以機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，進(jìn)一步整合監(jiān)管資源和力量，探索餐飲業(yè)和化妝品、保健食品監(jiān)管新體制，逐步建立市縣分工協(xié)作、上下聯(lián)動的監(jiān)管體系。一是深入推進(jìn)餐飲單位食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，要求量化分級率達(dá)到100%，A級和B級單位力爭達(dá)到80%，量化分級標(biāo)識100%在經(jīng)營場所公示。二是開展好餐飲服務(wù)、保健食品、化妝品的專項檢查。三是繼續(xù)嚴(yán)厲打擊違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑以及保健食品非法添加藥物成分等違法行為，突出抓好重點時段等重大活動期間餐飲安全事故防范工作。四是開展餐飲質(zhì)量安全示范創(chuàng)建活動。深入推進(jìn)餐飲單位衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，引領(lǐng)餐飲食品安全新潮流，提升全市餐飲安全保障水平。

　　(二)加強(qiáng)藥械監(jiān)管，確保藥械質(zhì)量安全上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　按照“標(biāo)本兼治，著力治本”的原則，全面整頓和規(guī)范藥械生產(chǎn)經(jīng)營秩序。對全市藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)；市內(nèi)零售藥店，市內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保檢查覆蓋面100%，實現(xiàn)監(jiān)管無縫隙、無斷層、無盲區(qū)，消除藥品安全隱患，確保群眾用藥安全。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按照“抓兩頭控中間”的原則要求，對藥品生產(chǎn)全過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管。在流通環(huán)節(jié)，一是認(rèn)真把關(guān)，嚴(yán)格程序，縮短時限做好申報資料審查、資質(zhì)審查、受理登記、現(xiàn)場驗收工作，做好新辦藥房GSP認(rèn)證和五年到期再認(rèn)證工作；二是深入推進(jìn)藥品實時監(jiān)控、溫濕度監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)和許可證管理系統(tǒng)建設(shè)，年6月底前，實時監(jiān)控安裝使用覆蓋所有藥店，并全面普及電腦開具銷售憑證工作；三是加大市內(nèi)主城區(qū)處方藥管理力度，做到處方藥必須憑處方銷售，確保藥品合理使用；四是把票據(jù)管理作為工作主線和監(jiān)管的重點；五是繼續(xù)實施《藥品經(jīng)營企業(yè)分級管理辦法》；七是繼續(xù)加大違法藥品廣告監(jiān)測力度。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)的，及時移交工商部門處理，并上報省食品藥品監(jiān)管局暫停銷售。繼續(xù)實行專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)一起處理一起，有效地凈化藥品廣告秩序。在使用環(huán)節(jié)，嚴(yán)厲打擊非法配制醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑、非法郵寄處方藥、從無證企業(yè)購進(jìn)藥品等違法行為。加大對藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品購進(jìn)驗收、購銷記錄及需低溫儲存產(chǎn)品儲存條件的監(jiān)督檢查力度，查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購使用無證、過期醫(yī)療器械等違法行為。對醫(yī)療器械，加強(qiáng)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的`監(jiān)管力度，組織開展植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無菌醫(yī)療器械專項檢查，重點檢查植入(介入)性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的采購、驗收、入庫、儲存養(yǎng)護(hù)、銷售、質(zhì)量跟蹤、不合格事件報告等管理制度的執(zhí)行、落實和質(zhì)量管理體系的運行情況，進(jìn)一步規(guī)范高風(fēng)險植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無菌醫(yī)療器械的市場秩序，確保產(chǎn)品質(zhì)量；開展物理治療儀和角膜接觸鏡專項檢查，重點檢查無證經(jīng)營和經(jīng)營無產(chǎn)品注冊證書的醫(yī)療器械等違規(guī)行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；做好一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記工作，制定一類醫(yī)療器械注冊審批程序，使產(chǎn)品注冊審批更加規(guī)范化、程序化、科學(xué)化。

　　(三)開展中藥飲片專項整治，提高中藥飲片質(zhì)量上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　中藥飲片是中華民族醫(yī)藥的瑰寶，中藥飲片的質(zhì)量是確保中藥療效和取得長足發(fā)展的關(guān)鍵，為此，在全市中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營和使用單位，開展中藥飲片包裝規(guī)格、標(biāo)簽、名稱、質(zhì)量規(guī)范化管理專項整治，完善中藥材、中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格質(zhì)量控制，實現(xiàn)質(zhì)量溯源；對市場監(jiān)督抽驗中發(fā)現(xiàn)的部分不合格率較高的品種進(jìn)行一次清理，正本清源；在中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營和使用單位嚴(yán)格執(zhí)行配備鑒別師的規(guī)定，加大對中藥飲片鑒別師的培訓(xùn)力度，力爭到年底前全市所有使用中藥飲片的醫(yī)院和經(jīng)營企業(yè)均設(shè)立中藥飲片鑒別師。要嚴(yán)格產(chǎn)品準(zhǔn)入，規(guī)范進(jìn)貨渠道，杜絕購銷環(huán)節(jié)來源不明的中藥飲片，規(guī)范中藥飲片經(jīng)營行為，全面提升我市中藥飲片的質(zhì)量。

　　(五)拓展誠信體系，強(qiáng)化企業(yè)自律上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　在省局藥品經(jīng)營企業(yè)開展誠信體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，我局創(chuàng)新拓展誠信體系使用范圍，在全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)中開展誠信單位創(chuàng)建活動，制定誠信企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對企業(yè)法人、質(zhì)管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其誠信守法經(jīng)營意識。對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的涉藥單位經(jīng)營假劣藥品和有違規(guī)違法行為，將其記入醫(yī)藥誠信網(wǎng)，發(fā)布誠信警示，根據(jù)企業(yè)信用情況，實施分類監(jiān)管，強(qiáng)化企業(yè)自律意識。通過記錄涉案單位、單位法定代表人和責(zé)任人員的誠信污點，督促相關(guān)人員重視藥品質(zhì)量和自覺守法，堵住假劣藥械進(jìn)入合法單位的渠道，確保我市藥品的質(zhì)量。

　　(六)在促進(jìn)社會文明和諧上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　深入開展社會主義核心價值體系教育，堅定黨員、群眾理想信念。大力推進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，抓好新時期人文精神進(jìn)機(jī)關(guān)活動，進(jìn)一步弘揚新風(fēng)正氣，努力在機(jī)關(guān)形成風(fēng)清、氣順、心齊、勁足的良好局面。

　　(七)在推動基層黨組織建設(shè)上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的任務(wù)落實到每一名黨員，按照守信念、講奉獻(xiàn)、重品行、有本領(lǐng)的要求，抓好黨員隊伍建設(shè)。做好黨員發(fā)展、管理和教育工作，認(rèn)真貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》，促進(jìn)黨員干部廉潔從政。