外貿(mào)公司運營計劃書

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的外貿(mào)公司運營計劃書，歡迎閱讀與收藏。

外貿(mào)公司運營計劃書1

　　2、以大區(qū)為單位建立分級配送制；

　　主要權力：

　　主要義務：

　　1、設定最高與最低倉儲標準，保證不斷貨、不壓貨；

　　2、根據(jù)倉儲信息向采購部下達訂單；

　　5、職位名稱：營銷經(jīng)理（營銷總監(jiān)）

　　直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

　　直接下級：各區(qū)營銷經(jīng)理

　　主要職責：

　　1、全面負責銷售部的日常運營管理工作；

　　2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營目標制定本部門的全年營銷計劃；

　　3、負責本部門人員的合理調(diào)配；

　　4、對本部門人員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，監(jiān)督、指導各區(qū)域經(jīng)理的工作；

　　5、定期招開營銷研討會，對各市場反饋信息進行分析，適時對營銷策略進行調(diào)整；

　　6、新的銷售渠道的開拓；

　　主要權力：

　　1、有權對本部門的機構設置進行調(diào)整；

　　2、有權決定本部門人員任免、獎懲、調(diào)配；

　　3、有權根據(jù)市場銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

　　主要義務：

　　1、有義務完成公司下達的銷售指標；

　　2、有義務進行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；

　　3、我義務不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機構設置、加強銷售團隊建設；

　　6、職位名稱：總經(jīng)理助理

　　直接上級：商貿(mào)總經(jīng)理

　　主要職責：

　　1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉達、整理歸檔；

　　2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進度將信息反饋給總經(jīng)理；

　　3、監(jiān)督各部門對公司的規(guī)定、制度的落實情況；

　　4、其他行政性工作；

　　主要權力：

　　主要義務：

　　1、有權向總經(jīng)理提出合理化建議；

　　第二章市場分析

　　第一節(jié)總體市場構成

　　重慶市場分為兩大主體市場：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。

　　重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

　　1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

　　2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

　　3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

　　4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

　　在上述市級市場范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場，然后向周邊縣級市場擴張，預計在三個月時間內(nèi)建立建全上述全部市場營銷網(wǎng)絡，并且加強對川內(nèi)其它地區(qū)的市場調(diào)查，以及開發(fā)前的市

　　場營銷計劃，人力資源準備工作。

　　第二節(jié)片區(qū)市場構成及銷售渠道

　　各市級市場以及部分縣級市場實行片區(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資源隨時做出調(diào)整。

　　在每一個所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實行明確化、精細化管理。

　　每一個片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理。

　　各片區(qū)主要由以下銷售渠道構成：

　　1、 終端市場

　　ka賣場：①獨立型ka賣場 ②國際及國內(nèi)大型連鎖ka賣場

　　b超市場：①獨立型b超買場 ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級超市

　　c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-

　　200平米

　　2、直銷市場

　　社區(qū)市場：①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷

　　主題廣場、公園

　　其它直銷市場：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場合等

　　3、團購市場

　�、倨笫聵I(yè)單位

　　②星級酒店

　　③一切餐飲休閑娛樂場所

　　4、二級經(jīng)銷市場

　　批發(fā)市場：①市場內(nèi)全全代理商 ②店面批發(fā)商

　　區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商

　　片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級經(jīng)銷商 ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商

　　以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產(chǎn)品的特點，以及總體市場規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。

　　第三節(jié)終端市場分析

　　1、ka、b賣場隱型費用和價格設計

　�、賙a、b賣場隱型費用

　　由于其經(jīng)營規(guī)模龐大,所售商品價格低廉,所以一般供貨商在商品進入前或銷售過程中都要交納一定的費用,這些費用涉及到各方面。如：商家進場費、商品條碼費、產(chǎn)品陳列費、產(chǎn)品堆頭費、商場促銷費、商場廣告費，開業(yè)贊助費、三節(jié)一慶贊助費；上述費用一般產(chǎn)品在進場前或銷售過程中一般不會全部涉及到，至于交納那些費用，交多少，這主要取決于我們與商場的談判而定。

　�、趦r格設計

　　由于ka、b賣場隨時會進行特價活動，在則由于我們在進場前已交納相應的費用，所以ka、b賣場平時的供貨價以及零售價與市場統(tǒng)一價都會不一樣，ka、b賣場的價格設計主要涉及兩方面，一是供貨價；二是零售價。供貨價位主要取決于是否交納進場費，以及交多少而定。一般未交進場費的店面，可以按市場統(tǒng)一價格或更低的價格供貨。零售價一般按商場統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價活動，以免擾亂市場。

　　2、c超市場分析

　　c超在終端市場中起著至關重要的作用，一個城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：

　　一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導地位，其特點主要是超市內(nèi)的一切事務一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場時具有很好的`客戶針對性。由于其經(jīng)營規(guī)模小，因此在銷售過程中回款率較高。

　　二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結。

　　第四節(jié)直銷市場分析

　　直銷市場是一個開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場。但主要針對像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費品。

　　直銷市場是由那些市場組成？其特點又是什么呢？

　　1、設點直銷

　　設點直銷分為公共場合設點直銷和社區(qū)設點直銷。

　　公共場合設點直銷包括：

　�、僦黝}廣場、公園設點直銷其主要目的是加強產(chǎn)品在小范圍社會中的影響度，在此基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。

　�、谠O點直銷

　　形勢與公共場合設點直銷大致相同，不同的是與其相比，針對的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設點的規(guī)�？s小，同樣也是在促銷宣傳的基礎上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務。

　　2、登門拜訪直銷

　　登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識和客戶資料的一切前提之下，主動尋找客戶、拜訪客戶從而達到銷售產(chǎn)品的目的。

　　登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因為往往很多時候會被客戶誤認為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。

　　第五節(jié)團購市場分析

　　團購市場，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團體、集體購買。

外貿(mào)公司運營計劃書2

　　公司因業(yè)務發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負責人，現(xiàn)對組建外貿(mào)部做一份詳細的計劃如下：

　　一，部門人員的完善

　　目前外貿(mào)部暫時只有我一個人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實際情況出發(fā)，我認為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務員，其中一名必須具有1年以上相關外貿(mào)經(jīng)驗，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會議討論，對每個業(yè)務員再進行詳細的分工。

　　二，部門人員管理

　　外貿(mào)部人員相對比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負責整個部門的運行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達的工作，部門經(jīng)理有任免的權利。業(yè)務部主要負責開發(fā)和拓展業(yè)務，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務以及主動開展業(yè)務。辦事程序是先由業(yè)務員向部門經(jīng)理請示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報審批，審批通過之后決策才能實行。

　　三，業(yè)務開展

　　1，準備階段

　　由公司提供資料，用最短的時間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況（這部分工作由部門經(jīng)理負責），同時要求每個業(yè)務員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場以及相關資料，特別是關于外貿(mào)這一塊。之后要進行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時分享每個人的外貿(mào)經(jīng)驗，互相參考學習。在做這步之前每個人對自己的工作首先要做一份詳細的計劃。

　　2，初步開展業(yè)務

　　(1)每個人根據(jù)自己的經(jīng)驗整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進行匯總，人手一份，注冊每個網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費的.平臺，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個業(yè)務員可以用不同的ID在一個網(wǎng)站注冊，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個人注冊的網(wǎng)站信息由個人管理，并且堅持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

　　(2)處理詢盤。前一步做好之后，就會有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時回復完。由于時差的關系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個問題可由部門協(xié)商好。

　　(3)做好客戶信息管理。每個業(yè)務員建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個人經(jīng)驗和個人能力。

　　所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個業(yè)務員可留備份，并且跟進客戶。

　　(4)合理慎重報價。每個業(yè)務員必須熟知公司的報價程序，以及報價核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報價，再根據(jù)不同的詢盤，結合報價的基本方法，核算出一個合理的報價，然后根據(jù)公司的報價程序報價。每次的報價表都要在業(yè)務經(jīng)理處進行匯總，作為公司報價資源以及以后報價的參考。

　�。�5）計劃總結。業(yè)務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。每周一部門做一份工作計劃，每周六召開相關人員會議，分析原因，總結經(jīng)驗，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

　　四，部門業(yè)務量

　　因為外貿(mào)部剛剛成立，因此從實際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時計劃3月份的業(yè)務量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。

　　外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅持不懈，我有信心將這個部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力。

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