銷售總經(jīng)理崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理崗位職責1
1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù)；
2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。
5.負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。
6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7.執(zhí)行公司下達的的.各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果；
8.協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責2
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對銷售和服務(wù)的'投訴。
4.指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經(jīng)理崗位職責3
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力；
2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取，具有豐富的.團隊建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力；
銷售總經(jīng)理崗位職責4
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的'策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
銷售總經(jīng)理崗位職責5
1.負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的'用戶感覺；
2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。
3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作
4.承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。
5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。
6.負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'
銷售總經(jīng)理崗位職責6
1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的`商務(wù)談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應(yīng)駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理崗位職責7
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶；
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案；
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化；
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的`大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責8
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的'精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經(jīng)理崗位職責9
1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標；
2、負責與客戶的`談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案；
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作；
4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
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