雙十二活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的雙十二活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

雙十二活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　4月30日-5月8日

　　二、活動(dòng)目的

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的.社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　五一逛xx，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DM4月30日—5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場(chǎng)景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動(dòng)策略

　　1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

　　2、五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)。

　　3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　4、5月1日第xx屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5、5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

雙十二活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)說明：

　　活動(dòng)目的：通過商城的資源推廣結(jié)合商家全場(chǎng)5折包郵的促銷力度引爆流量，提升商家的銷售額及購買轉(zhuǎn)化。繼去年雙十二的光輝歷史再創(chuàng)新高!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月12日

　　活動(dòng)資源：央視廣告，門戶外推，淘寶首頁，商城首頁等，流量巨大!

　　二、關(guān)于活動(dòng)促銷形式：

　　全場(chǎng)5折包郵，現(xiàn)售價(jià)5折，無論購買幾件均包郵!店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。

　　三、商家報(bào)名要求：

　　1 商家提供的促銷方式(必選)：全店參與現(xiàn)售價(jià)5折包郵，無論購買幾件均包郵，活動(dòng)當(dāng)天店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。雙十二活動(dòng)標(biāo)題2 保證活動(dòng)期間冬裝新品款式豐富，庫存充足。報(bào)名入選后缺貨者，取消活動(dòng)資格一個(gè)月。

　　3 按照活動(dòng)要求對(duì)店鋪首頁進(jìn)行設(shè)置，包括活動(dòng)主題banner;活動(dòng)頁面上展示的單品需在店鋪首頁提供入口。

　　4 做好公司內(nèi)部上下動(dòng)員溝通，確保運(yùn)營，倉庫，客服等核心部門了解活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)，活動(dòng)上線時(shí)正確地解答買家疑問，提前做好客服快捷回復(fù)以及買家Q&A，提高本店鋪的導(dǎo)購效率及銷售。

　　5 確�；顒�(dòng)期間，旺旺在線時(shí)間早上9:00—晚上24:00

　　6 活動(dòng)期間，小二隨時(shí)檢查，或者暗訪，一旦發(fā)現(xiàn)未按要求執(zhí)行者，立即取消活動(dòng)資格并計(jì)入活動(dòng)黑名單。

　　7 報(bào)名單品為秋冬外套，以模特海報(bào)圖作為店鋪入口展示，月銷量30件以上，評(píng)分4.5分以上，商品標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)為：[品牌]+商品名稱

　　8 模特海報(bào)圖效果與8月底大促提交圖片風(fēng)格類似，淺色背景，海報(bào)風(fēng)格，要求體現(xiàn)品牌感、潮流感、產(chǎn)品質(zhì)感。

　　四、報(bào)名格式：

　　1.店鋪logo鏈接(80*40)

　　2.圖片鏈接(未定)實(shí)拍白底圖、非白底圖(共兩張)正方形填滿框，清晰、無拼接、無邊框、無水印、無盜用的圖片

　　3.產(chǎn)品鏈接

　　4.店鋪鏈接

　　5.店鋪名稱

　　6.產(chǎn)品名稱(12字以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題為：品牌+商品名稱 (如：【only】襯衫領(lǐng)格仔連身裙 )

　　7.超值價(jià)

　　8.市場(chǎng)價(jià)

　　9.庫存數(shù)量

　　五、報(bào)名截止：12月1日上午10：00

　　（1）目標(biāo)設(shè)定

　　可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十二的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)雙十二的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

　　(2)商品準(zhǔn)備

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十二這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳�產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的.拉動(dòng)銷量。

　　(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

　　此次雙十二活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十二的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十二我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單，我們?cè)?.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十二當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

雙十二活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　雙節(jié)同，驚喜無限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　三、活動(dòng)目的

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容

　　口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈(zèng)三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

　　2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ��?方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

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