電商營銷推廣方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的電商營銷推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電商營銷推廣方案1
一、項目背景
在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領域的地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學習和實踐的機會。
二、項目介紹
(一)網(wǎng)店基本情況：
1.網(wǎng)店名稱：
2.網(wǎng)店店址：
3.客服旺旺：
4.E-mail：
(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。
(三)主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色，引領潮流
(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。
(七)價格定位：
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。
1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝100元以內(nèi)
2.次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
(三)風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關的書籍來裝修
2、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。
①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是)，保證每天都有商品上架和下架。
�、�.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
③.選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。
④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量的時候。
(二)促銷策略：
1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低。
2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。
3、網(wǎng)上促銷策略
①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的`復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
�、�.設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務管理：
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.
2、利用Excel工具建立賬本。設計好網(wǎng)店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)
(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；
3、把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
(六)售后管理：
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20xx0元即可。
3、其他成本
電腦：4000元；數(shù)碼相機：1500元；網(wǎng)費：100元/月；淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
電商營銷推廣方案2
一、發(fā)郵件前的準備
準備分析客戶資料，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。
二、郵件的優(yōu)勢分析
精準直效、個性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力
1、根據(jù)需求，精準鎖定了目標客戶。
2、個性化郵件,親和力強。
3、完善公正的監(jiān)測系統(tǒng)，能公平科學的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少Email被瀏覽閱讀了。
4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。
5、多功能：可入會員庫，退、訂閱方便，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存。
6、發(fā)送快捷，可很快收到。
7、發(fā)送成功率高。
我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來，必要時可以用到PPT，把客戶一舉拿下。
三、具體制作過程
1、介紹公司
2、講解公司特色與圖片相結(jié)合
3、講解公司優(yōu)勢
4、分析現(xiàn)在市場情況
四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)
每天按時閱讀郵件，定時回復郵件，分析目標群體，確定客戶類別。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系。
五、總結(jié)
根據(jù)回復進行總結(jié)反思，找出問題，解決問題，使自己做得更好。
針對新客戶：
我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務型公司，其業(yè)務范圍包括網(wǎng)絡代銷、代購、網(wǎng)絡推廣、市場推廣、市場調(diào)查、商務信息咨詢服務、廣告服務、企業(yè)形象策劃、公關服務、以及提供各種生活便利服務等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。
一、代銷服務：
1、為簽約商供應商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務平
臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務信息(文字、圖片)。
2、為簽約供應商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣。
3、為簽約供應商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特
惠價做商品條目。
4、只為簽約供應商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷，不做賒賬或欠款銷售。
5、為簽約供應商做銷售管理服務，服務縱深可根據(jù)供應商的需要直至替代供應商市場部
或銷售部。
二、公司代購服務
1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。
2、為簽約購貨商免費訂貨。
3、將簽約銷售商(供應商)的承諾落到位。
4、提供商品代購管理服務。
5、維護購貨方的合法權益。
機會正在找你，如果你想讓你的商品你的服務排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的'競爭對手正在干嘛，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務。
1、城市企業(yè)名片
2、企業(yè)或商鋪展示
3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、樂、行信息應有盡有
4、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務
5、同城分類信息總匯
6、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務信息平臺
更多服務、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請找西昌萬通，為您服務是我們的責任，我們的商機便是你們的利潤。西昌萬通隨時恭迎您的到來。
針對有需求的潛在客戶
親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績，請觀賞我們的網(wǎng)頁，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡是一個龐大的營銷模式，同時網(wǎng)絡已經(jīng)深入我們每一個人的生活中，無論手機，電腦都是我接近網(wǎng)絡的一個手段。如果您還在擔心，如果您還在猶豫，如果您還在覺得性價比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你。
公司主營業(yè)務：
代銷服務
市場調(diào)查服務
商務信息咨詢服務
電子商務服務
廣告推廣服務
地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段
傳真：
電商營銷推廣方案3
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活、學習、工作的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當今社會人們獲取信息的最主要方式，伴隨著各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，而且越來越信任互聯(lián)網(wǎng)，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，作為企業(yè)應該抓住時代機遇，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務，搶占市場，擴大品牌知名度，這既是企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動，更是外在客觀現(xiàn)實的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營銷事關當今企業(yè)的存亡。
作為企業(yè)，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業(yè)對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調(diào)整工作思路，增加客戶滿意度，實現(xiàn)企業(yè)價值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業(yè)務，了解自己的產(chǎn)品，了解自己的企業(yè)文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度，而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場營銷的日常工作內(nèi)容和工作目標�；ヂ�(lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現(xiàn)在它的低成本，永不下崗，隨時隨地，占用人力資源少等優(yōu)勢上。
裝飾公司做好網(wǎng)絡營銷，首先要建站，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個集合，只有擁有了站點，才使人們通過互聯(lián)網(wǎng)訪問企業(yè)主頁成為可能。一個好的企業(yè)網(wǎng)站，起碼需要滿足一下三條要求：
1、界面友好，能喚起注意力和正面的情緒。
2、內(nèi)容有價值，能正確引導客戶，傳達公司的實力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護。
3、服務器有保障，能快速打開網(wǎng)頁，安全性能優(yōu)良，能抵御網(wǎng)絡攻擊。
比如在內(nèi)容方面，必要的要添加公司簡介，施工案例，聯(lián)系我們，企業(yè)榮譽，在線客服等內(nèi)容，其它的為了增進客戶對公司的了解，可以增加企業(yè)新聞和員工風采等內(nèi)容。
其次，網(wǎng)絡就像海洋，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關重要。人們進入到公司的網(wǎng)站，大致分為兩種方式，一種是通過其它網(wǎng)頁鏈接進入，另一種是通過搜索引擎搜索關鍵字找到站點。百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一，做好百度關鍵詞優(yōu)化，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過seo優(yōu)化，設置專門崗位做這個事情，或者將這項業(yè)務外包，做到有幾個關鍵詞通過百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁，最好排名前三位，因為根據(jù)二八定律，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關鍵詞下80%的流量。這些關鍵詞可以是：“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”，“裝修設計”，"某某地區(qū)哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專注某一方面的關鍵詞，比如“某某地區(qū)婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關鍵詞競價排名，通過分析，購買一個或者幾個關鍵詞，跟據(jù)公司的經(jīng)營策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。
另一種是通過網(wǎng)頁廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量�？梢园哑髽I(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面，也可以根據(jù)企業(yè)所面對的客戶類型和市場定位，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng)，58同城十堰站等等。
最后，一定要做好促銷活動，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器，客戶可能通過企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎上再打9折!”等優(yōu)惠活動。另外網(wǎng)上客服一定要培訓好，網(wǎng)絡的客服的熱情、周到等服務態(tài)度和銷售技巧往
往關系到網(wǎng)絡推廣的變現(xiàn)能力，十分重要。
隨著如今社會化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的'地方，也是訪問率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設自己的官方賬號。比如開設一個自己的官方新浪微博，設專人運營維護。一開始通過申請認證，開通鉆級，添加朋友，積極互動評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發(fā)布抽獎活動等方式來開拓自己的粉絲量。針對微博社會化，碎片化，簡短化，實時化的特點，捕捉網(wǎng)絡熱點，發(fā)布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內(nèi)容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內(nèi)部新聞等等，做一個有內(nèi)容，有思想，有血有肉，又符合粉絲口味的微博，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上，這一點，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶，微博形象映射著企業(yè)的品牌形象；另一方面通過微博播報促銷內(nèi)容，比如征集案例房等活動。
目前為止，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡營銷的最有效方法，做這些事情關鍵是要專人專項，持之以恒，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在。
電商營銷推廣方案4
一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的'籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果，調(diào)動跟單專員的工作積極性，盡快實現(xiàn)公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。
二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)
跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：
1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額
2、店長、主管提成為：部門總毛利潤30%0.05=提成金額
3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤30%0.10=提成金額
4、例如：
A跟單員李個人銷售額為200元，毛利為8000元。
李提成為：(800030%)0.85=20元
B跟單員張個人銷售額為10000元，毛利為3000元。
張?zhí)岢蔀椋?300030%)0.85=765元
三、每月任務總量：
月份8月下旬9月10月11月12月
銷售額3萬8萬10萬15萬20萬
毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬
四、提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務核對提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。
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